# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Összefüggés a marketingterv és az üzleti terv között

A marketingterv összefügg a vállalkozások üzleti tervével. Magától értetődik, hogy egy üzleti tervnek is elemeznie kell a piaci viszonyokat, a fogyasztókat, a termékeket és szolgáltatásokat. Érdemes a marketingtervet egyszerre készíteni az üzleti tervvel, hiszen a két dokumentum rendkívül szorosan összefügg. Vannak azonban olyan pontjai egy marketingtervnek, ami részletesebben kifejt egyes elemeket. A marketing és értékesítési stratégia tipikusan olyan pontja a marketingtervnek, amit részletesebben ki kell dolgozni, mint egy üzleti terv esetében.

Milyen kérdésekre adnak választ a marketingterv egyes fejezetei?

1. Vezetői összefoglaló

A vezetői összefoglaló a terv elején található, de érdemes a tervezési folyamat legvégén megírni. Az összefoglaló a legfontosabb sarokpontokat tartalmazza és maximum egy-két oldal hosszú. Célja, hogy a vállalat vezetői és a marketingterületen kívül dolgozó munkavállalók is gyors képet kapjanak a teljes dokumentum elolvasása nélkül. Az alábbi pontokat nem szabad kihagyni belőle:

a) Termékek és szolgáltatások rövid bemutatása
b) Termékek és szolgáltatások pozicionálása (hogyan gondoljanak a termékre/szolgáltatásokra a fogyasztók? - pl: prémium drága szolgáltatás vagy elérhető funkcionális termék)
c) A célpiac lehatárolása
d) A termékek/szolgáltatások kompetitív előnyei a versenytársakkal szemben (ingyenes kiszállítás, garancia, legújabb termékek első értékesítése, árelőny, jobb ügyfélszolgálat, dizájnosabb megjelenés, erősebben szegmentált fogyasztói csoportok, stb.)
e) A marketing célja és alapvető taktikai elemei (üzleti cél -> marketing cél -> marketing és értékesítési stratégia)
f) Kulcsindikátorok és kitűzött célszámok (látogatószám a honlapon, konverziós arány, bevételek, piaci részesedés, stb.)

2. Piacelemzés

Számtalan típusú piacelemzést lehet írni. Nem feltétlenül az összetettebb elemzések a hasznosabbak, hiszen mindig szem előtt kell tartani a befektetett energia és a várható megtérülés közötti kapcsolatot. Az alábbiakban azokat a pontokat írom le, amiket érdemes átgondolni és a vállalkozás szempontjából lényeges és különleges elemeket mélyebben is elemezni. A marketingterv szorosan köthető a vállalkozás/projekt méretéhez. Felesleges ágyúval verébre lőni, de hibás gondolkodás az alultervezés is.

3. A piac szegmentálása és a fogyasztók elemzése

Minden vállalkozásnak tisztában kell lennie azzal, hogy kik a potenciális fogyasztói. A fogyasztók és fogyasztói csoportok azonosítása segít a marketingstratégia kidolgozásában, hiszen ismertté válik, hogy kiket érdemes megcélozni. A célcsoport alapján pedig azonosítani lehet az ideális marketing és értékesítési eszközöket.

Az alábbi fogyasztói tulajdonságokat például szinte minden vállalkozás mérlegelni szokta:

a) Földrajzi elhelyezkedés (hol laknak és merre járnak gyakran a vásárlóim?)
b) Demográfia (milyen életkorban vannak, milyen neműek a vásárlók? Milyen a jellemző családi helyzet és mekkora keresettel rendelkeznek?)
c) Életforma (társadalmi osztály, személyiségjegyek, érdeklődési körök)
d) Viselkedés (a termék/szolgáltatás használatának gyakorisága, elavulás, újravásárlás, jellemző-e a márkahűség?)

4. Az üzleti célok meghatározása és a KPI számok kijelölése

Ebben a fejezetben kell leírni a vállalkozás küldetését, ami gyakorlatilag a cég egymondatos bemutatását jelenti. A Marketing21 küldetése például: „online marketing megoldások segítségével növeljük a cégek bevételeit". Ezután ki kell térni a konkrét üzleti célokra (bevétel, piaci részesedés, stb.), majd a cél eléréséhez köthető kulcsindikátorokat kell megtalálni (KPI).

A marketingtervnek nem ez a leghosszabb fejezete, de ez minden döntés alapja!

Küldetés nélkül csak találomra lehet célokat kijelölni. A rosszul meghatározott célok pedig irreleváns kulcsindikátorokhoz vezetnek.

5. Marketing stratégia és taktika

Ez a fejezet foglalkozik azzal, hogy hogyan közelítjük a KPI számokat? Az alábbi kérdéseke érdemes átgondolni itt:

a) Árazás
b) Termékstratégia
c) Értékesítési stratégia
d) Hirdetési stratégia
e) Humánerőforrás, szaktudás
f) Folyamatszervezés és folyamatfejlesztés

6. Költségvetés, megtérülés és kockázatok

A várható költségek és a várható bevételek tervezésekor érdemes a realitások talaján maradni és alapos kutatást végezni. Ha a számok nehezen becsülhetőek, akkor érdemes több lehetséges forgatókönyvet is vázolni (például egy optimista, egy pesszimista, és egy kettő közötti forgatókönyv).

+1. A marketingtervben is érdemes kalkulálni a várható kockázatokkal

Fel kell tenni például olyan kérdéseket, hogy

Milyen hatása lenne a piacra egy tőkeerős versenyző megjelenésének?
Előreláthatóan kell-e likviditási kockázatokkal számolni?
Hogyan hat a cégre egy hirtelen technológiai változás?
Stb.

Marketing terv minta letöltés

# data[].attributes.attachment_link.title
Mit tartalmaz egy jó marketing terv? + Letölthető MINTA - Marketing21

# data[].attributes.attachment_link.description
A marketingterv összefügg a vállalkozások üzleti tervével. Magától értetődik, hogy egy üzleti tervnek is elemeznie kell a piaci viszonyokat, a fogyasztókat, a termékeket és szolgáltatásokat. Érdemes a marketingtervet egyszerre készíteni az üzleti tervvel, hiszen a két dokumentum rendkívül szorosan összefügg. Vannak azonban olyan pontjai egy marketingtervnek, ami részletesebben kifejt egyes elemeket.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Ebben a fejezetben célszerű bemutatni és indokolni a vállalkozás tulajdonformáját, a szervezeti felépítést, a vezetők feladat- és hatáskörét, a vezetők rövid szakmai önéletrajzát.
Fel kell sorolni a legfontosabb belső szervezeti egységeket, Meg kell határozni a döntési hatásköröket Jelölni kell az információ áramlás útját, az alá- és fölérendeltségi viszonyokat.
Az általunk bemutatott 3 jellemző felépítés mindegyikének vannak előnyei és hátrányai is. A kiválasztáskor mérlegelni kell ezen előnyök és hátrányok arányát, a vállalkozás esetleges sajátosságait, és lehetőségeit.
A vállalkozás szervezeti felépítését befolyásolják:

Környezet (társadalmi-politikai, gazdasági, tudományos-technikai, ökológiai környezet hatása)

A tagok személyi jellemzői (felkészültség, egyéni tulajdonságok, motiváció, érdekek)

Végrehajtandó feladatok (pl. tartóssága, sürgőssége, konfliktus lehetősége)

Szervezet adottságai (jogi forma, nagyság, erőforrások nagysága, technológia stb.).

A legismertebb szervezeti formák:

Funkcionális (feladat centrikus) szervezet

Divizionális (termék centrikus) szervezet

Mátrix szervezet

A szervezeti forma elkészítése után célszerű meghatározni a vállalkozáson belüli munkamegosztást, a felelősségi- és döntési jogokat.
Meg kell határozni a bér- és egyéb díjazás formáit, a személyügyi stratégiát, a munkaerő fejlesztési koncepciót, a belső kommunikáció rendszerét.

# data[].attributes.attachment_link.description
Ebben a fejezetben célszerű bemutatni és indokolni a vállalkozás tulajdonformáját, a szervezeti felépítést, a vezetők feladat- és hatáskörét, a vezetők rövid szakmai önéletrajzát. Fel kell sorolni a legfontosabb belső szervezeti egységeket, Meg kell határozni a döntési hatásköröket Jelölni kell az információ áramlás útját, az alá- és fölérendeltségi viszonyokat.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Számtalan leírást találhatsz az interneten, hogy mi az üzleti terv, miért van rá szükség, kinek kell egyáltalán ilyet csinálni?

Van, ami nagyon profi, cserében igen bonyolult és tele van szakszavakkal és van olyan is, ami igencsak elnagyoltan tartalmaz információkat.

Most egy olyan üzleti terv tájékoztatót raktam össze, ami kifejezetten induló vállalkozások részére készült, és igyekszem olyan egyszerűen beszélni róla, mint a paprikás krumpli receptjéről.

Vállalkozás indításához szükség van egy vállalkozói ötletre, fel kell mérni a piacot, mennyire van szükség az általunk végzett tevékenységre, elemezni kell a konkurenciát, be kell árazni a tevékenységünket, össze kell gyűjteni az induláshoz és a működéshez szükséges költségeket, majd ki kell választani a vállalkozási formát és adózást.

Tényleg szükség van üzleti tervre? Kifogások és ellenérvek

Többször hallottuk már azt a kifogást, hogy felesleges üzleti tervet csinálni, ki tudja, mit hoz a jövő, a papír vagy az excel sok mindent elbír, inkább az üzlettel foglalkoznak, mint az üzleti tervvel. Az igaz, hogy nem tudjuk, mit hoz a holnap, de ha nem tervezünk semmit, akkor sok veszélynek vagyunk kitéve vállalkozóként, ha viszont elkészítjük, sok bizonytalanságot tudunk kiszűrni.

Ma már ugye természetes, hogy ha kocsival elindulunk valahova, akkor bekapcsoljuk a gps-t és nem bizonytalanul ténfergünk az utakon, tudjuk, hova szeretnénk eljutni, és megtervezzük az oda vezető utat, esetleg többféle útvonalat is felállítunk. Ezt kell csinálni a vállalkozásodban is, erre jó az üzleti terv.

Az üzleti terved elkészítése során szembesülsz azzal, mi az, ami még kidolgozatlan az ötletedben, hol vannak az aknák elrejtve, hol kell beavatkozni, ha szükséges.

Ha nincs üzleti terved, az ötleted addig csak egy álom, egy kedves álom, de nem tűnsz hitelesnek vagy felkészültnek nélküle.

Ha van üzleti terved, az növeli az esélyeidet, hogy külső finanszírozási forrást szerezz, akár befektetőtől, banktól, pályázatot kiíró cégtől vagy akár csak egy barátodtól.

A megalapozott üzleti terv a meggyőzés szempontjából sokat jelent, és statisztikák szerint az üzleti tervvel rendelkező vállalkozások sikeresebbek, mint azok, akiknek nincs.

Egy jó üzleti terv megmutatja, hogy mennyire hitelesen tudod bizonyítani azt, hogy az adott területen otthonosan mozogsz, ismered a piacod, az adott terület problémáját, az ott lévő vásárlók igényeit, tisztában vagy a versenytársakkal, van elképzelésed arról, hogyan lépj ki erre a piacra.

Sok kérdésre kell választ adjál, rákényszerülsz, hogy végig gondold a folyamatokat, megismerd a piacod. Igen, a piacelemzés nehéz dolog, de megéri. Segít az iparág megismerésében, hogy amit csinálsz, van-e rá kereslet, vannak-e a piacon olyan szereplők, mint Te, hányan vannak, akik ugyanarra a problémára adnak esetleg egy teljesen más megoldást, mint Te. Mind a kínálati mind a keresleti oldalt meg kell vizsgálni.

Sokan megijednek magától a szótól is, hogy üzleti terv, az tuti valami bonyolult szakmai izé, nem értek hozzá, nem érdekel, úgyse érteném, miről beszélnek, fogalmam sincs, hogy kezdjek hozzá stb. Ezen szeretnék segíteni, hogy ez ne legyen annyira távoli és feleslegesnek gondolt dolog.

Ha valakinek van egy vállalkozási ötlete, akkor biztosan szeretné mások véleményét kikérni, azaz beszélni az ötletéről, visszajelzést kapni, hogy amit ő kigondolt, az vajon jó ötlet-e? Az üzleti tervben sem kell mást csinálni, mint elmesélni az ötleted, csak éppen alá kell támasztani, hogy hiteles is legyen. Mindenki szeret magáról beszélni, a te vállalkozási ötleted a te "gyereked", te is biztosan szívesen beszélnél róla. Pont ezt kell tenni az üzleti tervben is. Csak nem úgy, mintha egy kocsmában a barátodnak beszélnél róla, hanem egy kicsit szakszerűbben, hogy kiderüljön, felkészült vagy a dologra.

És bizony olyan kérdésekre is választ kell találjál, amire eddig esetleg nem gondoltál. Na ezeket a kérdéseket fogom feltenni Neked, és segítek, hogyan adjál rá választ.

Azt nem fogom Neked megmondani, hogy milyen tevékenységet végezzél, de azt tudom, hogy milyennek kell lennie annak az ötletnek?

Nagyon fontos, hogy valós igényt elégítsen ki, egy olyan problémára adjon megoldást, ami létezik és Te vagy az, aki tudja ezt a megoldást. Jó lenne, ha nem lenne még ilyen a piacon, így akkor még versenytársad se lenne, de azért ezt ma már igen nehéz elérni. Fontos, hogy elég nagy legyen a piaca az adott dolognak, ne csak egy szűk kör érdeklődjön iránta. Figyelni kell arra, hogy gyorsan bevezethető legyen, a vevők nem szeretnek várni. Kulcsfontosságú az árazása, és hogy sokat lehessen belőle eladni. Még jobb, ha van benne továbbfejlesztési lehetőség. Ha nehezen lehet másolni, az nagy előny. És a lényeg, hogy nyereséget termeljen!

Kérdésként szokott még elhangzani, hogy mennyit kell várni, mire nyereséges lesz a vállalkozás, mennyi idő alatt térül meg, mi a jó szám? Ez azért erősen függ a végzett tevékenységtől, de ökölszabályként el lehet mondani, hogy azért egy évben belül legyen nullás, és 2 éven belül már hozza a nyereséget. Amúgy meg addig kell vagy lehet várni, amíg tudod finanszírozni.

Tegyük fel, hogy úgy indítod a vállalkozásodat, hogy van félretett pénzed. Akkor kezdj bele a vállalkozásba, ha több pénzt tudsz vele keresni, mintha csak betennéd a bankba vagy más pénzügyi megoldásba.

Általában 5%-20% közötti hozamelvárás szokott lenni egy adott vállalkozástól. Ezek nem kőbe vésett számok, csak általánosságban mondom.

Egy elképzelés arról, hogyan fog a jövőben működni a vállalkozásod, mennyi bevételre és költségre fogsz számítani, és mennyi marad belőle Neked a végén. Bemutatja, hogy a vállalkozás alapgondolata - az ötlet - egyáltalán működőképes-e, a kitűzött célt milyen úton és mikorra érjük el vagy hol kell beavatkozni.

Kinek van szüksége üzleti tervre?

Minden vállalkozónak. Igen, még a kicsiknek is, akik még csak most tervezik, hogy vállalkozást indítanak, sőt nekik van igazán szükségük rá a legjobban, hogy kiderüljön, egyáltalán érdemes-e elindítani az adott vállalkozást.

Mit kell tartalmazzon az üzleti terv?

Minden olyan információt, amire egy külső szemlélőnek szüksége lehet a vállalkozásoddal kapcsolatban.

Egy befektető arra kiváncsi, hogy ha ad Neked pénzt, akkor mikor fogja visszakapni és mekkora haszna lesz rajta.

Egy bank azt szeretné tudni, hogy ha ad Neked hitelt, vissza tudod-e fizetni a tőkét és kamatokat.

Pályázatoknál az a lényeg, hogy életképes-e a vállalkozásod és érdemes-e Neked adni azt a pénzt, mert valóban jó helyre kerül.

Te viszont arra vagy kiváncsi, hogy megéri-e elindítani az adott vállalkozást, vagy ha egy pontra érkeztél, hogy szükség lenne beruházásra vagy egy új alkalmazott felvételére, vajon ki tudod-e termelni?

Milyen fajtái vannak az üzleti tervnek?

Ez függ az üzleti terv céljától. Készíthetsz többféle változatot, sőt, jobb is, ha mindegyiket megcsinálod.

Egy üzleti terv lehet optimista, amikor a bevételek túlbecsültek, a költségek jellemzően alulbecsültek, na ilyet szoktak adni a banknak meg a befektetőnek.

Lehet pesszimista, ami az előző pont ellenkezője, a bevételek alulbecsülve, a költségek túlbecsülve. Ezt tegyük el, mert itt lehet a tartalékokkal játszani.

Lehet realista, na ezt a legnehezebb elkészíteni, de ezért találták ki a terv-tény elemzést, hogy lássuk, mennyire lőttünk mellé a tervezéskor.

Miért fontos az üzleti terv?

Sok induló vállalkozás gondolja azt, hogy jaj én olyan kicsi vagyok, nekem nem kell ilyen bonyolult tervezési izé, az csak a nagyoknak kell. Ez bizony nagy tévedés.

Induló vállalkozóként, amikor még nincs bevételed, bizony meg kell nézni, tervezni, hogy mire költöd az induló tőkédet. Meg hogy egyáltalán érdemes-e elindítani azt a vállalkozást, és nem a kukába dobod ki a pénzt. Nem kell őrülten bonyolult tervre gondolni.

Amikor alkalmazottként dolgoztál, akkor is terveztél. Tudtad, mennyi a fizetésed, annak kellett elégnek lennie a rezsire, élelmiszerre, ruhára, és jó esetben nem vettél fel ész nélkül hitelt, hanem előtte kiszámoltad, ki tudod-e fizetni majd a törlesztő részleteket.

Na ugyanezeket a számításokat kell elvégezni egy vállalkozásban, konkrétan, hogy mennyi lesz a várható bevételed, ebből milyen költségeket, adókat kell kifizetni és mennyi marad a végén.

Elég egyszer elkészíteni az üzleti tervet?

Nem. Folyamatosan felül kell vizsgálni, a tényadatokat össze kell vetni a tervvel, elemezni az eltérés okát és így tudsz majd később egyre jobb üzleti tervet írni. Lehet rövid, közép és hosszú távú az üzleti terv. Mindig havi bontásban csináld, és legalább 3 évre, és évente vizsgáld felül vagy ha jön egy váratlan tényező - mint pl. a 2008-as pénzügyi válság - akkor azonnal. A rövid és középtávú célokat tudjuk jellemzően tervezni.

Mit néznek meg egy üzleti terven?

Az összefoglaló résznek nagyon figyelemfelkeltőnek kell lenni. Próbáld meg egy A4-es oldalban összefoglalni a lényeget. Mi a tevékenységed, miért fog működni a terved, mire alapoztad a számaidat, milyen veszélyek leselkednek Rád, és ezt hogyan tudod kezelni, és mennyire leszel eredményes a végén. Ha ez tetszik a befektetőnek, banknak, akkor fog továbblapozni a pénzügyi részre, ahol a részletekre kiváncsi.

Milyen hosszú legyen egy üzleti terv?

Van az egyoldalas - onepager - üzleti terv, amit jellemzően a startup vállalkozások készítenek, de ha egy befektető érdeklődik az üzlet iránt, akkor további részleteket akar, azaz nekik is el kell készíteni a komplett üzleti tervet.

Nem kell bő lére ereszteni, persze ami fontos, ott beszélj részletesen a dologról, de blablára nincs szükség. Nem kell színesnek és szagosnak lennie, hacsak nem valamilyen kreatív tevékenységet fogsz végezni.

Ha pl banki hitelt veszel fel, akkor ugye a futamidő teljes egészére kell elkészíteni a pénzügyi tervet.

Ha befektetőtől kapsz pénzt, akkor addig biztosan, amikor már nyereséges lesz a vállalkozás.

Próbálj meg 25-30 oldalon belül maradni. Az idő pénz, nem fogják elolvasni a regényeket.

Ennek egy része táblázatok a pénzügyi tervben - mérleg, eredménykimutatás, bevételi és költségterv, cash-flow, mutatók, grafikonok - a többi szöveges rész, de a pénzügyi részhez is kell egy szöveges összefoglaló.

Üzleti terv részei főbb részei

Azt kell bemutassa, hogy a vállalkozási ötleted hogyan viszonyul a piac környezetéhez, melyek azok az alapvető tényezők, amelyek meghatározóak, milyen tendenciák vannak, amit figyelemmel kell kísérni. Be kell mutatni a versenytársakat, mi a versenyelőnyük és mi a versenyhátrányuk. Ezen információk alapján lehet meghozni a saját stratégiánkat.

Elemezni kell a keresletet és a kínálatot is. Fel kell túrni az internetet, meg kell vizsgálni a piacot, az iparágat, ahol a jövendőbeli vevőink megjelennek.

Ez a piac milyen volt a múltban, hol tart jelenleg, és milyen növekedési lehetőség van még benne, mi várható a következő években, milyen tényezők befolyásolják a működését.

Ki kell deríteni, hogy egyáltalán létezik-e olyan potenciális ügyfél, akinek a problémájára mi találtunk megoldást. Vajon tényleg megoldás-e, az is lehet, hogy mi a megoldásunk arra a problémára nem fog kelleni, mert túl drága, mert túl olcsó vagy nem elég minőségi, esetleg több kényelmetlenséggel jár, mint más megoldása.

Meg kell vizsgálni a versenytársakat, hányan vannak, kik azok, hogy lehet felvenni velük a versenyt, hol és hogyan jelennek meg?

Ha azt gondoljuk, hogy nincs versenytársunk, veszélyes csapda lehet, mert lehet, hogy ugyanazt nem csinálja senki, de ugyanarra a problémára lehet egy teljesen más megoldása is, mint a mienk.

Meg kell tanulni a vevő fejével gondolkodni, ami nem könnyű, mert nyilván a saját ötletünkkel szemben elfogultak vagyunk. De azt a problémát, amire nekünk van egy megoldásunk, a vevő fejével kell nézni, neki milyen más megoldásokat kínálnak mások, egyáltalán a problémájára hol fog először keresgélni, végig kell járni azt az utat, amit adott esetben a vevő tenne. Ezen az úton kell nekünk is ott lenni.

Át kell gondolni, hogy milyen versenyelőnyünk és versenyhátrányunk van, mennyi a nagy és kis szereplő az adott piacon, mennyire gyorsak, erősek, van-e ott még hely nekünk, mire alapozzuk ezt? Tudunk-e rugalmasabbak, de nem sokkal drágábbak lenni?

Mivel a piac folyton változik, ezeket a dolgokat minden évben felül kell vizsgálni.

Ha ezek után úgy érezzük, van még helyünk ezen a piacon, akkor érdemes lehet vele foglalkozni.

Akciótervet, stratégiát kell készíteni, hogyan és mikor fogjuk elérni a céljainkat. Mérföldköveket kell felállítani, időpontokat kell hozzárendelni, mennyiségben, minőségben, értékben. Legyenek rövid, közép és hosszútávú terveink. Ha nem tűzünk ki célokat, nem fogjuk értékelni, ha mégis elérjük őket.

Határozzuk meg, mi számít jónak, rossznak, mikor lehetek elégedett az eredménnyel és mikor kell, hogy rosszul érezzem magam annyira, hogy tegyek is valamit azért, hogy a cél megvalósuljon, azaz hol vannak azok a beavatkozási pontok, amelyekre megoldás szükséges.

Ilyen cél lehet pl. hogy egy éven belül legyen nullás a vállalkozás, vagy 2 éven belül legyen nyereséges.

El kell köteleződni a célok mellett, le kell írni és nézni, hogy megvalósult-e. Ha nem, mi az, ami rajtunk múlt, és hogy tudunk ezen változtatni.

Meg kell határozni az értékesítésünket, hogy fog eljutni a termékünk, szolgáltatásunk a vevőkhöz, milyen úton, kiken keresztül, hogyan kell értékesíteni. Kinek akarunk eladni, egyáltalán mi akarunk ezzel foglalkozni vagy külső értékesítési csapatra bízzuk.

Az adott célokhoz kell kiválasztani a marketing eszközöket. Kit, milyen csatornán akarok elérni, hány darabot szeretnék eladni stb.

A kitűzött célok eléréséhez tudnunk kell, hogy mennyi a termék elkészítési ideje, szolgáltatás előállítása, ehhez milyen erőforrásokra van szükség.

Vizsgálni kell, hogy milyen erőforrásokra van szükség egy adott cél eléréséhez, elő tudod-e állítani a szükséges terméket vagy szolgáltatást?

Mekkora a kapacitásod, milyen kapacitáskihasználtsággal számolsz, milyen ingatlanra, eszközökre van szükséged, idővel kell-e nagyobb raktárat szerezni, új gépet beszerezni, milyen a vezetőség összetétele, szakértelme, tapasztalata, elég-e a munkavállalók létszáma, mikor kell alkalmazottat felvenni stb.

Nagyon fontos ezt összeállítani, mert segít meghatározni, hogy milyen erőforrásokra lesz szükségünk adott pillanatban, hány %-át tudjuk kihasználni a rendelkezésre álló kapacitásnak, hány ügyfelet tudok kiszolgálni. Egy nagyobb megrendelés akár be is döntheti a vállalkozást, mert nem tudunk eleget tenni neki, és ennek bizony hamar híre megy.

Valamilyen szinten szakértelmet kíván, de induló vállalkozásnak a legalapvetőbb bevételi és költségszámokat kell figyelembe vennie (áfa nélkül).

A várható bevételeidet és becsült költségeidet mutatja be, és hogy az adók után mennyi marad a zsebedben.

Legfontosabb pontja, hogy mennyi minimális bevételt kell elérni ahhoz, hogy nullán legyél, és melyik az a pont, amikortól már nyereséges.

Ha kitűzünk egy számot, hogy pl év végére mennyi nyereséget akarunk elérni, ahhoz mennyit kell eladni az adott termékből vagy szolgáltatásból, hogy a cél teljesüljön, ehhez milyen stratégiát kell kövessek, és ezekhez milyen eszközökre és mennyi pénzre van szükség, és mikor kell, hogy rendelkezésre álljon ez az összeg. Mérleg, eredménykimutatás, bevételi terv, költégterv, cash-flow a főbb részei. Meghatározott mutatókkal kell bemutatni a várható eredményt. A mutatók használata függ az üzleti terv céljától. Szöveges rész is kell hozzá, amiben megmagyarázzuk a főbb összefüggéseket, és az egésznek a lényegét.

Össze kell gyűjteni a bevételeket, elemezni a konkurenciát, meghatározni az áraidat. Fel kell állítani egy elméleti 100%-os kapacitást.

Meg kell határozzad az indulási költségeket, a havi működési költségeket, kiszámolni a fedezeti pontot, ahol a bevételek fedezik már a költségeket.

Ha szolgáltató vagy, tudnod kell a rezsiórabéred, hogy mennyi az az összeg, ami alatt nem mozdulsz meg.

Ki kell számolni az adókat, és megnézni, hogy ami maradt a végén eredmény, elég lesz-e a vállalkozásod működtetéséhez. Ha nem, akkor újratervezés.

Hol tudsz árat emelni, ha magasabbak az áraid, mint a konkurenciának, akkor magyarázd meg, hogy miért érdemes nálad vásárolni, mennyivel vagy jobb, több, mint a másik, aki ugyanezt a tevékenységet végzi.

Meg kell nézni, hogyan tudsz a költségkből faragni, jobb beszerzési forrásokat felkutatni, kedvezményeket elérni. Ha így sem jó, akkor másik ötlet után kell nézni.

Milyen formái vannak a pénzügyi tervnek?

Előírt formája nincs, a számviteli beszámolót szokták használni, ami tartalmazza az eredménykimutatást, mérleget, cash-flowt.

Mi a különbség az induló és működő vállalkozás üzleti tervében?

Induló vállalkozásoknál valóban "csak" egy becslés az üzleti terv, ami biztosan nem is úgy fog megtörténni. Jó hír, hogy senki más nem lát a jövőbe, de a felkészültséged biztosan megmutatja.

Működő vállalkozások tervezésénél már lehet támaszkodni a múltbeli adatokra, az elmúlt évek eseményei, a működés eddigi eredményei rendelkezésre állnak, ezeket kell összefésülni a jövőbeni tervekkel. A korábbi tervadatokat össze kell vetni a tényadatokkal, fel kell tárni az eltéréseket, meg kell magyarázni az okát, és meghatározni a következő célokat és lépéseket.

Milyen hibák fordulnak elő egy üzleti tervben?

Tipikus hiba, hogy a bevételeket túlbecsüljük a költségeket alábecsüljük. Kontrollnak jó, hogy ha a költségeket felszorozzuk 30%-kal - ennyi eltérés bizony szokott benne lenni - és a bevételeknek a 60%-át vesszük. Ha még így is jó, akkor sokat tettünk a reális képért.

Gyakran előfordul, hogy csak műszaki leírás van benne, ez szükséges, de nem elegendő. Az eredményt is bele kell írni, a cash-flow alakulását, a szükséges tőke összegét.

Túl hosszú - erre figyeljünk, max 25-30 oldal legyen.

Csak egyféle elképzelés szerepel benne. Mindig legyen B terv.

Nincsenek benne a kockázatok. Ugye ilyen nincs. Milyen kockázatokra számítunk és mit teszünk ellene?

Bizony sokszor előfordul, hogy bizonyos tényezőket nem veszünk figyelembe és ez bizony kockázatos lehet. A leggyakoribb példák:

Nem számolunk a gyors növekedéssel és felkészületlenül ér minket.

Ellopják az ötletünket.

Nem vesszük figyelembe az adókat.

Ingyen dolgozunk, azaz magunknak nem adunk fizetést. A ráfordított idő is pénz, még ha nagyon lelkesen is dolgozol a saját vállalkozásodban.

Ragaszkodunk olyan dolgokhoz, amelyről menet közben kiderült, hogy nem jó elképzelés.

Nem mindenki elkötelezett az ötletünk iránt, nekik nem részesedés kell, hanem fizetés.

A saját szempontodat nézed, nem a vevőét.

Ne akarj mindent Te csinálni, van, amit ki kell szervezni.

A feladat az, hogy a vállalkozási ötletet milyen formában lehet kivitelezni, az álomból valóságot csinálni?

Először is célokat kell kitűzni. Mit akarunk, mikor akarjuk és hogyan akarjuk elérni? Ilyen célok lehetnek a több eladás, ügyfélszám növelése, több nyereség stb. Minden cél legyen időponthoz rendelve.

Először kezdjük a piackutatással. Ez nem lesz könnyű, de a végén örülni fogsz, hogy mégis megtetted. Segítséget találhatunk hozzá az interneten, ksh oldalán, Nemzeti Bank elemzéseiben, nagy tanácsadó cégek anyagai között, esetleg egyetemi könyvtárakban.

Próbálj meg ezekre a kérdésekre választ adni:

Kik lehetnek a vevőink? Milyen a vevőnk profilja? Hogy néz ki? Hol található? Hány éves? Mennyi pénze van? Mi a problémája? Mi az, ami nem probléma? Mit kap most? Hol találkozhatok vele? Hol találhat ő meg engem vagy találkozhat a termékeimmel vagy szolgáltatásaimmal?

Milyen árképzés kell ahhoz, hogy versenyképesek legyünk? Ne csak eladni akarjunk, olyan árat állapítsunk meg, amit kapni szeretnénk érte. Ha később akarunk árat emelni, sokkal nehezebb dolgunk lesz. Ne akcióval akarjunk betörni a piacra, később zsákutcába vezethet.

Milyen eszközök szükségesek a működéshez? Piaconként és termékenként tervezz. Külföldön egészen más szabályok lehetnek, más adózás, más kultúra.

A pénzügyi terved kijelöli az utakat, amelyet a vállalkozásodnak teljesíteni kell. Ki kell belőle derülni, hogy mennyi pénzt kell beletenni, mikor térül meg.

Több verziót is kell tervezni. Fel kell állítani egy elméleti 100%-os kapacitást. Ennek nagyjából az 50%-a szokott teljesülni. De meg kell nézni, mi van, ha csak a 10-20-30%-a teljesül? És mi van, ha beütne a 100%?

Bele kell írni, ilyen feltételezéseket, tervezési elveket használsz. Ilyenek lehetnek az infláció mértéke, az alkalmazott árfolyam, jegybanki alapkamat, az érvényben lévő adómértékek, aktuális minimálbér stb.

Mindig nettó módon határozd meg a bevételed és a költségeid, az áfát itt ne vedd bele. Persze, ha ki kell fizetni a szállítót, akkor azt ugye Neked meg kell finanszírozni, azaz a cash-flowban ennek fontos szerepe van. A bankszámlára érkezett pénz pedig nem csak bevétel, hanem áfát is tartalmaz(hat), ami nem a Tied, azaz be kell fizetni.

Ne csak az adózott eredményt nézd, azután még van osztalékadó is, a maradékot lehet kivenni a vállalkozásból.

Kérdezz meg másokat, mi a véleménye róla? Nem kell neki mindent elhinni, de több vélemény jól jöhet.

Ha találkozol egy tapasztalt vállalkozóval, kérdezz tőle, kérd meg, hogy segítsen rávilágítani, hol lehetnek gondok.

A tanulópénzt mindig meg kell fizetni, ezt nem úszod meg, de idővel rutinos leszel.

Mindig legyen tartalék, mert bármikor beüthet valami.

Motiváld az alkalmazottakat, ők nem olyan lelkesek, mint Te.

Mindig legyen B terved.

Mindig van ügyfélvesztés, számolj vele.

Folyamatosan hasonlítsd össze a tényt a tervvel, tárd fel az okot és vond le a tanulságot, és lépj ennek megfelelően.

Ha nem megy egyedül

Az elején említettem, hogy az induló vállalkozások sokszor szembesülnek azzal a problémával, hogy nem tudják, mennyiért adják el a terméküket, szolgáltatásukat, mennyi lesz az induló és a havi működési költésük, pedig ezt kötelező elvégezni a vállalkozás indítása előtt.

Ha te is induló vállalkozó vagy

és szeretnél tisztában lenni a számaiddal,

akkor Neked találtuk ki a

mini pénzügyi terv készítő sablont.

Ez egy excel tábla, amiben bekérjük a jellemzően előforduló költségeket, a várható bevételeket, ezeket csak be kell írjad, majd ezután a tábla besorolja a megfelelő kategóriákba és kitölti a számviteli beszámoló szerinti eredménykimutatást és cash-flowt.

Igyekeztünk minél egyszerűbbre készíteni, ezért a tábla nem teljes körű, banknak, befektetőnek ne ezt add, de ahhoz, hogy felmérd, egyáltalán életképes lenne-e a vállalkozásod, ahhoz tökéletesen megfelel.

Az ONLINE vállalkozói képzésünk 19. és 20. részét, amely egy elképzelt vállalkozás pénzügyi tervének elkészítéséről szól kata adózás és társasági adó alatt.

Ha további kérdéseid lennének

Korlátozott mértékben ingyenes tanácsadási lehetőség a Vállalkozás Okosan VIP facebook csoportjában.

Ki van a Vállalkozás Okosan csapata mögött?

Szilágyi Anita - mérlegképes könyvelő, adótanácsadó

Több mint 20 éve dolgozom gazdasági területen, kezdetben munkaviszonyban könyvelőként, kontrollerként egy nagy nagyvállaltnál, majd a Gundel étterem pénzügyi vezetőjeként beleástam magam a pénzügyek világába, később egy patikákat üzemeltető cégcsoport válságmenedzsere voltam. 7 éve vagyok vállalkozó, az eddig megszerzett tudásomat a kisvállalkozók részére szeretném átadni.

Vuray György - vállalatfinanszírozási és üzletfejlesztési tanácsadó

Az elmúlt években fő területem a vállalkozásfinanszírozás volt. A 2008-as pénzügyi válság alaposan átrendezte ezt a területet is, sok cégnek, vállalkozásnak pillanatok alatt kellett a hirtelen megváltozott körülményekhez alkalmazkodni. Felértékelődött az üzleti tervezés, kockázatelemzés szerepe. Tanácsadói munkám során olyan tudással, gyakorlati információkkal szeretném ellátni a résztvevőket, melyek segítségével vállalkozásukat biztonságosabban és eredményesebben tudják majd vezetni.

A pénzügyi terv sablon ára bruttó 14.900 ft.

Mikor lehet megvásárolni?

Várhatóan április végén lesz kész.

Ha előrendelést adsz le addig, amíg az anyag elkészül, bruttó 5.000 ft kedvezményt adunk.

Alapvetően kártyás fizetési lehetőség van, ha a MEGVESZEM gombon keresztül rendeled meg. Nemsokára működni fog a gomb!

A kártyás fizetés biztonsága

Az OTP SimplePay fizetés esetében közvetlenül az OTP Mobil Kft. titkosított oldalain történik, és a kifizetett összeg is az OTP Mobil Kft. bankszámlájára érkezik.

Ha még ezek után sem bízol a kártyás fizetésben, akkor javaslom, menj be a bankba, ahol a számládat vezeted, és kérj egy internet kártyát meglévő bankszámládhoz, és arra csak annyi pénzt tegyél, amennyit utalni szeretnél.

A pénz beérkezése után azonnal küldöm Neked a kiállított számlát és a linket a képzéshez. Ha esetleg nem kaptad meg az anyagot vagy a kiállított számlát, hívd a 06 20 277 6230-as telefonszámot, vagy írj a szilagyianita@vallalkozas-okosan.hu email címre, vagy írj facebookon üzenetet és add meg a telefonszámod és visszahívlak.

Ha átutalással szeretnél fizetni, akkor kérlek, hogy küldj egy email a szilagyianita@vallalkozas-okosan.hu címre, és küldök hozzá díjbekérőt.

Ha az anyag már elérhető, szólni fogok, addig is az előrendeléshez írj a szilagyianita@vallalkozas-okosan.hu email címre.

Kérlek, add meg az emailben a számlázási adatokat (név, irányítószám, cím, telefonszám)

A megveszem gomb "működésére" még egy picit várni kell.

Ahol megtalálsz minket
Vállalkozás Okosan honlapja Feliratkozás hírlevélre

# data[].attributes.attachment_link.description
Számtalan leírást találhatsz az interneten, hogy mi az üzleti terv, miért van rá szükség, kinek kell egyáltalán ilyet csinálni? Van, ami nagyon profi, cserében igen bonyolult és tele van szakszavakkal és van olyan is, ami igencsak elnagyoltan tartalmaz információkat.

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Végre! Itt vagy már az üzleti tervnél, akkor bizony eltökélt lehetsz a vállalkozásod elindításában, vagy működtetésében. Lényegében készítenünk kell egy átfogó dokumentumot a vállalkozásunkról, az azt körülvevő dolgokról. Tapasztalatom szerint már az üzleti terv készítése közben is óriásit tudsz fejlődni. A cikk segít neked, hogy átfogó képet kapj mi is kell egy üzleti tervhez és segít támpontokat adni mire figyelj.
Kinek érdemes üzleti tervet készíteni?

Kezdő vállalkozásoknak, hogy tudják merre induljanak, átfogó képük legyen

Működő cégeknek, megtervezve a következő projekteket, éveket

A Minner például évente kétszer frissíti az üzleti tervét, és elemzi az aktuális piaci helyzetet. Megvizsgálom, hogy a termékek hol állnak a piacot, a mérföldkövek teljesítése hogy áll. Mindig előttem van az, hogy tudnom kell mivel tudod növekedni, mi kell a következő szinthez.
Mentsd le ezt a cikket, vagy küldd el magadnak e-mailben (üzleti terv tárgymezővel), hogy a későbbiekben is megtaláld.
A sikeredet fogja elhozni, ha komolyan veszed az üzleti terv készítést

Több kutatásban is, ahol sikeres vállalkozásokat vizsgáltak, kiderült, hogy két faktor az, ami nagyon erősen befolyásolja a vállalkozások sikerességét. Az egyik ilyen a lelkesedés (szenvedély), ez egészen biztosan benned van. A másik a piacismeret, de igazából ennek a kettőnek mind egyszerre erősnek kell lennie. Nos a piacismeretért dolgozni kell, de valójában nyitott szem kell hozzá, és ennek egyik lenyomata az üzleti terv.

De tudnod kell, hogy a legtöbb üzleti terv hibás, semmire nem jó. Ennek oka a fent is említett piacismeret hiánya, mert csak egy szükséges rossznak tartják az emberek az üzleti tervet. Mintha kötelező elem lenne, és igazából nyűg. Kezdő vállalkozók esetében bár igaz, hogy sok érték a piacra lépéskor megváltozik a dokumentumodban, de a teljes átfogó képet a piac sem fogja megváltoztatni. Működő cégeknél kicsit könnyebb az üzleti terv, mivel van valamekkora piacismeret. De fontos! Soha ne hallgass az EGO-dra, mindig kételkedj abban, hogy eléggé ismered-e a piacot! Készíts üzleti tervet!

A kutatásokban (hús-vér sikeres vállalkozásokat kutattak -Nielsen) még a siker további fontos tényezőjeként szerepel a "Hogyan tud növekedni a cégem, mik a mérföldkövek" meghatározása, megtervezése. Ez az üzleti tervbe is bekerülhet, sőt kell is. Tudod, mi kell hozzá, hogy megugord a következő szintet? Mi kell ahhoz, hogy elérd a 100 millió forint árbevételt, mi kell az 500 millióhoz? És mi kell a tiszta (adózás utáni) 100 millió nyereséghez? Érdemes ezeket a mérföldköveket is leírni.

Az üzleti terv készítése

Ennek hála képes leszel látni azt, hogy a kitűzött céljaidat hogyan, milyen eszközökkel, mennyi tőke ráfordítással és mennyi idő alatt érheted el.

Miért lehet szükségünk üzleti tervre?

hogy megtudjuk belőle, a vállalkozási ötletünk megvalósítható-e és egyáltalán jövedelmező-e úgy, abban a formában, ahogyan mi elképzeltük

eldönthessük, hogy szükséges-e külső források bevonása

esetleges veszteségek, kockázatok feltérképezésére

vállalkozás fejlesztéséhez, átalakításához

befektető, hitelező tájékoztatására

pályázati támogatás elnyeréséhez

tájékoztatás új üzleti partnerek bevonása miatt

Utólag az üzleti tervet ellenőrzésre és elemzésre is használhatod azzal, ha összehasonlítod a tervezési adatokat a valós adatokkal. Ha eltérést tapasztalsz, akkor tudsz még időben változtatni.
Mennyi időre kell tervezned?
Általában egy évre előre tervezünk, ezt érdemes a legnagyobb részletességgel tenni. Ha hosszabb távon is szeretnénk tervezni, akkor a 2-5. évet elég nagy vonalakban összefoglalni, az már akkora időtávlat, hogy sok a bizonytalan tényező, vagyis sok tényezőtől függ merre alakul egy adott piac. A 2-5. éves tervhez érdemes odaírni a lehetséges mérföldköveket, a road map-et.
Koncentrálj a célra!
Az üzleti tervet az alapján kell összeállítani, hogy milyen célra készül. Más információk lényegesek egy leendő befektető számára, mint egy hitelintézetnek. Tulajdonképpen az üzleti terv olyan, mintha a cég önéletrajza lenne.

A célok szerint vannak olyan részek, amelyekre nagyobb hangsúlyt kell fektetni. Vannak egyéb kiegészítések, de olyan részek is, amelyeket kihagyhatunk.

A három leggyakoribb cél alapján ezek:

1. verzió A vállalkozás tevékenységi körének tervezése.

Kinek szól?: aktuális vezetés és üzlettársak

Hangsúlyos részek, kiegészítések (+) és az elhagyható részek (-): marketingterv, működési terv, várható pénzügyi terv (jövedelmezőség) Elhagyható:- alapadatok, - vállalkozás bemutatása, - vezetők bemutatása

2. verzió: Tevékenységváltoztatás (tőkeemelés és idegen forrás bevonása)

Kinek szól: új potenciális üzlettársak, tőkebefektetők

Hangsúlyos részek, kiegészítések (+) és az elhagyható részek (-): marketingterv, eredményterv, pénzügyi terv, szervezeti terv, vezetők bemutatása

3. verzió: Pályázat elnyerés, hitel megszerzése

Kinek szól: hitelintézet, támogatást folyósítók

Hangsúlyos részek, kiegészítések (+) és az elhagyható részek (-): teljes üzleti terv + hitelkérelmi pályázat, + a pályázat kiírója által elvárt egyéb dokumentumok

Az üzleti terv részei általában (KI, MIT, HOGYAN, MIBŐL):

1. Vezetői összefoglaló

Célja, hogy az üzleti tervben bemutatott legfontosabb információkat összefoglaljuk a lényegre koncentrálva, tömören

Ide tartoznak: a vállalkozás rövid bemutatása, története, cég hitvallása, filozófiája

Termékek, szolgáltatások rövid bemutatása

Kinek, milyen módon (marketing stratégia), milyen árakkal szeretnénk értékesíteni?

A vállalkozás piacon elfoglalt helye, versenytársak

A vállalkozás felépítése, működése

Milyen erőforrásokkal rendelkezik a vállalkozás?

Kik a fő beszállítók, partnerek

Célok meghatározása

A vállalkozás pénzügyi helyzete. Miért van szükség tőkebevonásra és hogyan kerül felhasználásra?

2. A vállalkozás bemutatása

Ez a vállalkozás általános, hosszabb bemutatásának helye. Pl.: a vállalkozás bejegyzett adatai, telephelye, székhelye, adózási formája, tevékenységei, földrajzi hatóköre, a vállalkozás története: mikor indult a vállalkozás, milyen céllal jött létre, üzleti ötlet/profil, kik alapították, hogyan alakult a vállalkozás eddigi élete, amennyiben működő vállalkozásról van szó, termékek/szolgáltatások, küldetés meghatározása.

3. Vezetőség és szervezeti felépítés

Vezetők és tisztségviselők bemutatása. Személyzeti politika, alkalmazottak felvétele, toborzása és megtartása. Vannak-e képzések a vállalkozásnál? Alvállalkozók igénybevétele.

4. Működési terv

a.) Termelés/szolgáltatás működési folyamata, milyen folyamatokból tevődik össze a termékelőállítás és értékesítés, a szolgáltatási folyamat.
- Működési rend (nyitvatartási idő, üzemidő). Fő termelés, szolgáltatási folyamatok (pl. beszerzés, raktározás, előkészítés, termékelőállítás, értékesítés stb.).
- Alkalmazott technológiák és egyéb támogató tevékenységek (pl. HR, információs rendszerek, pénzügy) bemutatása.

b.) Beszerzés, rendszeres beszállítók, üzleti partnerek, humán erőforrások (munkaerő-szükséglet)

c.) Lehetséges felmerülő veszélyek, kockázatok ismertetése és ezek elhárítása, kezelése.
Például több cégnél is kockázat az állami tényező. Legutóbb az OKJ képzők alól húzták ki a piacot, erre fel kell sok helyen készülni.

5. Piac ismertetése

a, Ágazat részletes bemutatása, piac meghatározása. Célcsoportok és a versenytársak elemzései.
- Például nézz utána mekkora bevétellel rendelkeznek, mennyi munkatársuk van, ha kevés akkor vajon hogyan oldják meg a nagyobb bevételt és a kapacitást. Ezt az e-beszamolo.im.gov.hu oldalon tudod megnézni, itt egy bemutató róla.
- Számold ki a termékáraikkal vajon mennyi ügyfelük lehet
- Milyen marketing csatornát használnak
- Ki ad prémium és ki ad olcsó termékeket / szolgáltatást - mi a különbség még közöttük
b, Milyen előnyöm van a konkurensekhez képest? Termékpozicionálás.
c, Vevők igényeinek, rutinjának felmérése: Na jó ennek kellene az első helyen lenni. Mert bár arra gondolnád, ez a marketinghez tartozik, az üzleti modelledet sokkal jobban befolyásolja.
d, 100 személyes beszélgetés, mély interjú további segítségedre lehet. Tapasztalat szerint ez már piaci előnyhöz fog juttatni, ha figyelsz akkor még jobban.

Motiváció ehhez: A Hinge Research Institute friss 2019-es kutatásának eredményéből kiderült, hogy azok a cégek, akik piackutatást végeztek, még ha alkalmanként is, több mint 10X-es növekedést tudnak felmutatni éves szinten (év/év alapon), sőt profit rátájuk átlagosan 27%-kal magasabb. Az alábbi ábra eléggé szemléletes:

A piackutatás hatása a növekedésre és profitabilitás növekedésére Hinge Research Institute/2019

Vevői piackutatásban segít ez: Meg kell vizsgálnod, hogy:

mit csinálnak a termékeddel, szolgáltatásoddal, mit eredményez...

mennyiszer

hogyan,

hol

kivel (egyedül, ismerőssel)

még mit használnak hozzá (milyen kapcsolódó szolgáltatást, terméket, dolgot)

előtte / utána milyen tevékenységet végeznek

Ezen kívül természetesen még meg kell vizsgálni a fő problémákat amik előfordulnak a célcsoportnál, ami nagyon zavarja őket, illetve a tovább igényeiket. Például fő probléma a kisállat tulajdonosoknál (vevőidnél), hogyha elutaznak, nem mindig tudják magukkal vinni a kisállatukat...

6. Marketing terv

Röviden: A vásárlói kör demográfiai és pszichológiai jellemzői. Milyen igényeik vannak? Milyen problémákkal szembesülnek, amikre megoldást nyújtok? Mi olyan nagy ebben? Online/offline kommunikációs eszközök bemutatása. Árazás, termékek/szolgáltatások értékesítési csatornái.

Kezdő vállalkozóként a marketing tervedbe két résztervet készíts:

Bevezető marketing kampány: Ez szóljon az indlásod előtti 30 napra, és az indulásod követő 60 napra, tehát összesen 90 napos tervet készíts. Legyen igazi hype az indulásod körül!

Állandó marketing: Nos itt kicsit hosszabb távú dolgokról beszélünk. Ide kerül az is, hogy lesz weboldalad (az mivel készül), hogyan lesz keresőoptimalizálásod (Google-ban hogy találnak meg), mennyit költesz Google és Facebook marketingre. Milyen egyéb marketing csatornákon kell ott lenned...

Működő cégként a marketing terv: Egészen biztosan azért készítesz üzleti tervet, mert valami változás lesz a cégedben. Igaz? Új termék, új szolgáltatás, beruházás...

Az új termék bevezetők kampányának megtervezése, rövid leírása kerüljön bele. Főleg a rá szánt reklámbüdzsé és a hozzá kapcsolódó erőforrások.

A céged folyamatos marketing terve, megjelölve például az eddig kiaknázatlan területeket.

Mennyibe kerül egy vevő, mennyit ér egy vevő: Ami mindkettőnél közös még és érdemes vele foglalkoznod. Sőt egyenesen kötelező. A mennyibe kerül egy vevő lényegében egy vevőre jutó marketing költséget jelenet. Tovább számold ki azt, hogy mennyit költ el nálad a vevő 2-3 éven belül. Ez már akkora időszak, hogy azzal jobban meghatározható tényleg mennyit érdemes költened egy vevő megszerzésére. Hiszen ha kiszámolod, hogy egy átlagos vevő 3 év alatt elkölt 100 000 forintot, megszerezni pedig kb. 7 000 forintba kerül, akkor már öntheted is a pénzt marketingbe.

7. Pénzügyi terv

Működő cégnél könnyű dolgunk van, mert rendelkezésre állnak már a számok. Ide kell írni a bevételeket, ráfordításokat - személyi jellegű, állandó, változó költségek, eredmény-kimutatást, mérleget.
Kezdő vállalkozónál ide kerülnek a várható számok. Érdemes kalkulálni úgy, hogy meghatározol egy havi X bevételt, mondjuk havi 1 millió forintot, és arra számolsz, ehhez mennyi ügyfél kell, milyen költségek merülnek fel, mennyi erőforrást (időt, költséget, munkaerőt.. igényel).
Legtöbbször azt javasoljuk, hogy egy általános cash flow terv is elég szokott lenni ide, ahol feltüntetjük a bevételeket és a kiadásokat, külön érdemes számolni a fix és változó költségekkel.

8. Mellékletek

Ide csatolhatsz grafikonokat, táblázatokat, fotókat a termékekről, termékspecifikációkat, illetve ha szükséges, a vezetőség tagjainak életrajzát is, stb.

Milyen egy jó üzleti terv?

Legyen világos, áttekinthető és azokra a szempontokra fókuszáljon, amelyek relevánsak abból a célból, amelyre készül.

Szakszerű! Egy jó üzleti tervhez szükséges az adott terület, iparág ismerete! Cápák közöttben is láthatjuk - nincs befektetés piacismeret nélkül, de ezt láthatjuk a fenti kutatásban is.

Alaposnak kell lennünk az információk összegyűjtése során, ezzel akár feltárhatunk olyan leendő kockázatokat is, amelyre nem is gondoltunk volna. Törekedjünk arra, hogy pl. a piackutatás során is több forrásból szerezzünk információkat.

Az üzleti terv legyen reális! Hiteles adatokat foglaljon magában. Az üzleti terv arról szóljon, hogy a vállalkozás mit csinál valójában. Még, ha nagyon lelkesek és optimisták vagyunk is, maradjunk a tervezés során két lábbal a földön!

Erre olvass tovább:

Fotó: Envato License

# data[].attributes.attachment_link.title
Üzleti terv készítése, minta. Ne nyűg, hanem a sikered térképe legyen!

# data[].attributes.attachment_link.description
Végre! Itt vagy már az üzleti tervnél, akkor bizony eltökélt lehetsz a vállalkozásod elindításában, vagy működtetésében. Lényegében készítenünk kell egy átfogó dokumentumot a vállalkozásunkról, az azt körülvevő dolgokról. Tapasztalatom szerint már az üzleti terv készítése közben is óriásit tudsz fej

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
I. A vállalkozás bemutatása

1. Működési forma (önálló cég, franchise, leányvállalat, egyéb)
- tulajdonosok (név, cím, telefonszám, email cím)
- törvényes képviselők (név, cím)
- a vállalkozás pontos neve (ha egyszemélyes vállalkozást indítasz, akkor is érdemes megfontolni, hogy választasz magadnak egy cégnevet! Egyszemélyes cégnek is lehet cégneve, és sokkal jobban hangzik, mint egy személynév!)
- a vállalkozás székhelye, telephelyei
- a vállalkozás mikor lett bejegyezve
- a vállalkozás fő tevékenysége
- a vállalkozás melléktevékenységei
- elérhetőségi adatok (telefon, fax, internet cím, e-mail cím, postacím)
- esetleg a finanszírozási igény jelzése, az adatok bizalmas kezelésre vonatkozó információk

2. Már működő vállalkozás esetén a vállalkozás története:
- a vállalkozás alapításának ideje és oka, mi céllal jött létre
- cégfilozófia, a vállalat küldetése
- a működésének története, áttörő sikerek, mélypontok
- díjak, szakmai elismerések
- folyamatban lévő fejlesztések, jövőre vonatkozó célkitűzések
- most induló vállalkozás esetén:
- cégfilozófia, a vállalat küldetése, mit szeretne elérni

3. Új vállalkozás esetén a tervezett vállalkozás bemutatása:

4. Cég hitvallása, filozófiája:

5. Termékek, szolgáltatások rövid bemutatása:
- tulajdonságai,
- vonzereje

6. A vállalkozás felépítése, működése A társaság menedzsmentjének, a döntéshozó pozícióban lévő személyek és felelősségi körük bemutatása. A vállalkozás szervezeti-jogi struktúrája és tőkeszerkezete, meglévő pénzügyi forrásai.

7. Főbb üzleti partnerek, beszállítók

8. A közeljövőt érintő célkitűzések, intézkedések, amiket meg kell tenni

9. Határozd meg és írd le a céljaidat (a legfontosabb!!!)

<<< Előző lap <<< >>> Következő lap >>>

# data[].attributes.attachment_link.description
I. A vállalkozás bemutatása 1. Működési forma (önálló cég, franchise, leányvállalat, egyéb) - tulajdonosok (név, cím, telefonszám, email cím) - törvényes képviselők (név, cím) - a vállalkozás pontos neve (ha egyszemélyes vállalkozást indítasz, akkor is érdemes megfontolni, hogy választasz magadnak egy cégnevet! Egyszemélyes cégnek is lehet cégneve, és sokkal jobban hangzik, mint egy személynév!)

# data[].attributes.attachment_link.readable_text
I. Tartalomjegyzék

II. Vezetői összefoglaló

A rész jellemzői:

A rész elolvasása után az olvasó...

akarjon még többet megtudni a vállalkozásról,

ismerje meg a vállalkozás alapvető vonásait.

III. A vállalkozás leírása és jövőképe

A rész tartalmazza:

A vállalkozás küldetését (miért jött létre?),

A vállalat jövőképét (a növekedés kilátásai),

az üzleti célokat,

a vállalkozás rövid történetét,

a vállalkozás kulcselemeit,

a vállalkozás telephelyét, elhelyezkedését, infrastruktúráját.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

mi ez a vállalkozás, miért jött létre,

a vállalkozás növekedési előrejelzését, növekedési potenciálját,

a vállakozás speciális céljait,

a vállalkozás hátterét.

A rész megírását segítő kérdések...

Mivel foglalkozik a vállalat? (Milyen területen?)

Hol helyezkedik el? (Miért?) Milyen az infrastruktúra?

Kik a kulcsemberek?

Melyek a vállalat kulcsértékei?

Mik a vállalat céljainak elérését segítő támpontok?

IV. A piac meghatározása

A rész tartalmazza:

a vállalkozás iparágának leírását és kilátásait,

a leendő és/vagy meglévő piac kulcsszükségleteinek definiálását,

a célpiac meghatározását.

a leendő potenciális vásárlók általános leírását,

a vállalkozás meglévő és megcélzott piaci részesedését.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

alapinformációkat a vállalkozás iparágáról, a fogyasztói szükségletekről, amit a vállalkozás ki akar elégíteni,

a vállalkozás piaci részesedését, területét, a célpiacot.

A rész megírását segítő kérdések...

Kik a versenytársai?

vállalatok,

termékek,

szolgáltatások,

hogyan tudjuk az összehasonítást megtenni?

V. A termékek és szolgáltatások leírása

A rész tartalmazza:

a vállalkozás összes termékének és szolgáltatásának az üzleti szempontból lényeges tulajdonságati,

miért és hogyan lesznek a termékek és a szolgáltatások versenyképesek,

ha van, a mellékletben legyen kép vagy prospektus a termékről, szolgáltatásról,

a termékek előállításához/ szolgáltatás nyújtásához használt eszözök, berendezések, technológia leírása,

van-e szabadalmaztatott termék/technológiája a vállalkozásnak,

minőségbiztosítási rendszerek leírása.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

A rész megírását segítő kérdések...

Mik a termékek?

Hogyan tervezték?

Milyen üzleti szempontból fontos alkatrészekből áll?

Melyek a kulcselemei?

Mi a fejlesztési stratégia?

Milyen az árstruktúra?

Milyen szolgáltatások vannak?

Hogyan teljesítik a szolgáltatásokat?

VI. Működési/gyártási terv

A rész tartalmazza:

Termékfejlesztés,

Gyártás,

Karbantartás, szerviz és támogatás,

Külső befolyásoló tényezők.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

A vállalkozás hogyan készíti el a termékeit, illetve szolgáltatásait,

Mi az általános gyártási koncepció,

Milyen forrásból szerzi be a nyersanyagokat,

Milyen gyártási eljárásokat alkalmaz,

Mekkora a munkaerőigény,

Hogyan veszik igénybe a szállítókat és az eladókat.

A rész megírását segítő kérdések...

A fejlesztést hogyan irányítják és ellenőrzik?

Milyen gyártási eljárást alkalmaznak?

Milyen munkaerő szükséges?

Kik a beszállítók?

VII. Szervezeti felépítés és menedzsment

A rész tartalmazza:

a vállalkozás szervezésének módját, felépítését, ha van, itt lehet egy szervezeti ábrát is beilleszteni,

a vállalkozás jogi formája (egyéni vállalkozás, bt., kkt., kft., rt.),

a szükséges és speciális licencek, engedélyek leírása, amelyek segítségével a vállalkozása működhet,

a vállalkozás kulcsembereinek (vezetők, specialisták) bemutatása.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

A rész megírását segítő kérdések...

VIII. Marketing és értékesítési terv

A rész tartalmazza:

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

mi a vállalkozás piaca,

a vállalkozás hogyan alkalmazza a 4P-t, hogyan tud versenyképes lenni.

A rész megírását segítő kérdések...

Mit ajánl (mire vállalkozik) a vállalat?

Melyek az értékei?

Hol helyezkedik el a vállalkozás?

Mennyire, miben különbözik a vállalkozás?

legjobb érték,

versenyelőnyök

Hogyan tudja a vásárló ezt észrevenni?

megoldás a problémáira,

fejlődik a vállalkozásuk,

költséget takarítanak meg,

a vevőik elégedettek lesznek,

a vevőiket meg tudják tartani, stb.,

miben különbözik a vállalat a versenytársaktól?

Mi a vállalat stratégiája?

mi a vállalat üzenete?

mit csinál a vállalat?

hol csinálja a vállalat?

milyen előnyöket realizálnak a vásárlók?

miért fog a vállalkozás működni?

miért bíznak a vállaltban a jövőben?

kinek fog hasznot hozni?

egyénileg,

szervezetileg,

munkát illetően

szervezetfejlesztés

Milyen módon értékesíti a vállalat a termékeit?

közvetlenül,

viszonteladón keresztül,

ügynök segítségével,

interneten

IX. A pénzügyi terv leírása

A rész tartalmazza:

kezdő vállalkozás esetén: becsült induló költségek, nyitó és zárómérleg valamint eredménykimutatás egy-öt évre, készpénzforgalmi előrejelzés havi bontásban egy-három évre,

meglévő vállalkozás esetén: az elmúlt három év mérleg és eredménykimutatása, kölcsön(ök) bemutatása, személyjellegű költségek bemutatása, adófizetési kötelezettségek, nyitó és zárómérleg valamint eredménykimutatás egy-öt évre, készpénzforgalmi előrejelzés havi bontásban egy-három évre,

pénzügyi mutatók, mi-van-akkor-ha elemzés, szcenárióelemzés stb.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

A rész megírását segítő kérdések...

Mi az elkövetkezendő 12 hónap értékesítési terve?

Milyen költségekkel számol?

Mik a nyereségelvárások a jelenlegi és az elkövetkezendő években?

Milyen a likviditás?

Minta üzleti terv, a PlanMagic szoftver „Termék" sablonja

(a háttér másolásvédelmi okokból sötét)

# data[].attributes.attachment_link.description
akarjon még többet megtudni a vállalkozásról, ismerje meg a vállalkozás alapvető vonásait. A vállalkozás küldetését (miért jött létre?), A vállalat jövőképét (a növekedés kilátásai), az üzleti célokat, a vállalkozás rövid történetét, a vállalkozás kulcselemeit, a vállalkozás telephelyét, elhelyezkedését, infrastruktúráját. mi ez a vállalkozás, miért jött létre, a vállalkozás növekedési előrejelzését, növekedési potenciálját, a vállakozás speciális céljait, a vállalkozás hátterét.

# data[].attributes.attachment_link.title
PROMO VIDEÓ - Hogyan készíts el egy ütős üzleti tervet?