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El propósito es claramente, lo que se quiere lograr, debe ser explicito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No basta decir "queremos ser lideres", hay que indicar en qué, como se mide el liderazgo y como obtenerse, es decir, las acciones básicas a ejecutar.

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Es una estrategia alternativa, ser productor o comercializador de diversos productos de diferente tipo o prestador de servicios de variados tipos de necesidades.

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Es la acción realizada por una persona en una fecha determinada para contribuir al cumplimiento de un proyecto de mejora. La realización de varias actividades debidamente diseñadas conforman e integran un proyecto de mejora.

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Hablamos de especialización cuando estamos en frente de un negocio, cuya oferta o disponibilidad de productos, esta concentrada en solo bienes y servicios de un mismo tipo, los cuales pueden estar compuestos por muchas marcas o variedades, pero sin salirse del tipo elegido.

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Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

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*Diversificación concéntrica. Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados.
*Diversificación horizontal. Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales. *Diversificación de conglomerados. Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.

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consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores. Se subdivide en tres tipos.
*Integración hacia delante. Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas.
*Integración hacia atrás. Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa.
*Integración Horizontal. Busca el control o la adquisición de la competencia.

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La estrategia no puede ser solo concepto, debe concretarse en objetivos mesurables, a cargo de los cuales debe existir un indicador de medida, un calendario de ejecución y unos recursos para su realización.

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Define la estrategia comercial de tu empresa

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Define la estrategia comercial de tu empresa identificando a tus clientes, tu competencia y tus oportunidades de negocio. Más info en haciendoempresa.com.pe

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*Estrategia de penetración. Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia.
*Estrategia de Desarrollo de Mercados. Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.