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La negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.
El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo que resulte satisfactorio para ambas partes.

Características

Existen dos o más interesadas en negociar

Las partes negociadoras están interrelacionadas. Cada una de ellas tienen algo de interés para la otra parte, lo que determina en gran parte su poder de negociación.

Existe un proceso dinámico en donde las partes se comunican e informan de sus posiciones

Cada una de las partes negociadoras tendrá una determinada estrategia negociadora cuyo objetivo será que la mayor parte de sus condiciones sea aceptada.

Si la negociación es exitosa se llegará a un acuerdo formal en donde las partes se comprometen con lo pactado.

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¿Qué es?
Las negociaciones multiparte son procesos que incluyen mas de tres personas o grupos que intentar resolver sus diferencias. Estas suelen ser complejas, desafiante y difíciles de manejar.

Características
1. Entender los costos y consecuencias de una NO-decisión
2. Comprender la norma para tomar decisiones
3. Establecer un acuerdo tentativo o inicial mas que un acuerdo final 4. Administrar el proceso y el resultado

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¿Qué es?

Es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.

Características

1. Crear un flujo de información efectiva y suficiente para identificar soluciones integrativas.

2. Intentar entender los objetivos y necesidades reales del otro negociador.

3. Enfatizar las cosas en común entre las partes y minimizar las diferencias.

4. Buscar soluciones para satisfacer las metas y objetivos de ambas partes.

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¿Qué es?
La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee.
Características

1. Las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles

2. La condición que impera es de tipo ganar perder

3. Se trata de una negociación del tipo “regateo”

4. La estrategia de las partes es de confrontación

5. Puede ser atractiva para la obtención de ganancias

6. Las metas de las partes inicialmente son irreconciliables

7. Los recursos están fijos y son limitados, esto es la parte central del conflicto

8. Cada una de las partes desea maximizar su beneficio

9. Cada parte utiliza estrategias para obtener el mejor resultado

10. Se tiene la idea de que este tipo de negociación es destructiva

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¿Que es?
Son negociaciones que se implementan en el tiempo en diferentes fases. A medida que las partes avanzan de una fase a otra y cada una mantiene sus respectivas promesas, se siguen logrando acuerdos a futuro
Características
Esta estrategia de negociación se  caracteriza por la división de la operación en diversas etapas, avanzando cada vez más hacia el objetivo trazado desde el inicio. Estas etapas pueden ser dos o más, y en cada una de ellas se plantea una evolución con respecto al estado anterior.

La columna vertebral de este método es la continuidad. Por lo general, existe una gran diferencia entre las fases iniciales y las fases posteriores, incorporando estas últimas un elemento clave de cara a un eventual acuerdo: el nivel de confianza hacia la otra parte, el cual ha ido en aumento desde la primera entrevista.

Sin embargo, este método lleva implícito un esfuerzo adicional: una atención permanente a los acuerdos que se suscriban en cada fase. El incumplimiento de alguno de ellos puede ser motivo de una paralización o, en el peor de los casos, de una ruptura definitiva de la negociación.

La figura de plazos también reafirma el compromiso de los involucrados, como sucede durante la compra de una empresa, cuando las partes acuerdan un precio, fijan unos primeros desembolsos de la suma y, finalmente, llevan a cabo los acuerdos pactados.