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Las empresas constituyen la columna vertebral de la economía nacional por su alto impacto en la generación de empleos y en la producción nacional. Por ello es  importante realizar una investigación de mercados para las empresas en general ya que; el
medio cambia muy de prisa y hay que detectar estos
cambios a fin de responder con productos y servicios
creativos; ella nos permite acceder a información mas confiable, precisa,  conocer los retos de la competencia, saber los problemas que se enfrentan, medir el segmento del mercado hacia donde va dirigido, define características del clientes potenciales para tomar decisiones acertadas que favorezcan el crecimiento de las empresas y realizar mejores estrategias para alcanzar los objetivos propuestos y el éxito de la organización. (Benassini, 2009)

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Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) ante un producto o servicio). Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.

Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas, cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera, si su productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas.

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento absoluto de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización. (Rico, 2017)

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El estudio de mercado es uno de los métodos más importantes para llevar acabo un proyecto de inversión, accede a tener información más confiable y precisa sobre la demanda, oferta actual y futura del producto y la comercialización de esta. Además, permite medir el segmento del mercado hacia donde van dirigidas, define las características del cliente al que se satisface refiérase a gustos y preferencias, nivel de ingresos, atención personalizada, etc. Por otra parte, permite conocer a los competidores actuales como potenciales, a partir de dicha información se podrá definir el precio del producto, al cual el cliente estará dispuesto a adquirirlo, en seguida se establecerán el uso de los avances tecnologías, (medios para promocionar y dar a conocer el producto). De esta manera también se llegará a conocer la viabilidad del proyecto y/o idea de negocio, así impulsando su crecimiento y desarrollo en el mercado. (Suárez, 2020)

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Atreverse a realizar una inversión en una idea de negocios sin hacer un estudio de mercado es como jugar a la ruleta y dejar al destino de la suerte el éxito del negocio. Porque la gran mayoría de personas creen que tener una idea de negocio basta para comenzar, pero si no se realiza un estudio de mercado previo, las probabilidades de que el proyecto prospere son muy bajas (Barragán, 2017).
Por lo que te recomiendo que antes de emprender un nuevo negocio o un nuevo producto en tu empresa realices un estudio de mercado para entender la necesidad real de tu cliente, diferenciarte de tu competencia claramente y definir tu potencial de negocio con claridad.

Lo que a su vez para un proyecto de inversión nos permite conocer el producto o servicio a ofrecer y a qué precio que están dispuestos a pagar los clientes a los que nos dirigimos. (Gerencie, 2020).

En conclusión lanzarse al mercado sin conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar por falta de estructura, preparación o al conjunto de pautas que afectan al éxito de una startup. (Team Technova, 2015).

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El estudio de mercado nos ayuda a
conocer la respuesta de nuestros posibles clientes (nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución y conocer las características de nuestro público objetivo, que nos ayudan a tomar las decisiones más acertadas. Es importante porque nos garantiza viabilidad comercial; para analizar nuestro target si vendemos un producto, debemos saber a quién y dónde se encuentra ese target, cómo llegar a él y a través de qué mensajes o acciones de marketing; conocer a tu competencia y para conocer la percepción que tiene nuestro público objetivo ante los productos de la competencia (Recode, 2020).

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López Grargate Wilder

Recode. (2020, 12 marzo). La importancia del estudio de mercado en la idea de negocio. http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de-negocio

Mejia Sandoval Helen

Rico, V. (2017). Estudios de mercado y análisis de mercado. Obtenido de https://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html

León Mautino Marilyn

Benassini, M. (2009). Introduccion de Investigacion de mercados. Mexico: Pearson Educación.

Rodríguez Pereza Sara

Suárez, A. (marzo de 2020). Recode. Obtenido de http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de negocio#:~:text=El%20estudio%20de%20mercado%20nos,de%20marketing%20de%20un%20negocio.

Apolinario Mejía Yuliño

Barragán, L. (24 de 08 de 2017). La importancia del estudio de mercado. Obtenido de https://alertaeconomica.com/la-importancia-del-estudio-de-mercado/

Gerencie. (19 de 05 de 2020). Obtenido de Estudio de mercado: https://www.gerencie.com/la-importancia-de-hacer-un-estudio-de-mercado.html

Team Technova. (27 de 02 de 2015). La importancia de realizar un estudio de mercado. Obtenido de https://blogs.salleurl.edu/es/emprendedores/estudio-de-mercado

Clemente Castromonte Juan

Irais Peña Rodríguez. (2017). La importancia del estudio de mercado para un proyecto de inversión caso: microempresa prestadora de servicios. Benemérita Universidad Autónoma de Puebla. https://repositorioinstitucional.buap.mx/bitstream/handle/20.500.12371/149/078717T.pdf?sequence=1

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Es determinante ya que permite conocer las perspectivas reales que debe afrontar un determinado bien o servicio al pretender ingresar a un mercado objetivo. (Irais Peña Rodríguez, 2017) Es importante por estas razones:

Define y establece las características del servicio/producto a ofrecer

Ubicar el segmento de mercado que se pretende cubrir.

Cotejar la aceptación del mercado del servicio/producto a ofrecer.

Incluir características y análisis de la demanda.

Pronosticar la demanda futura.

Llevar a cabo el análisis de la competencia.

Verificar si la oferta existente realmente cubre las necesidades de la demanda.

Ratificar si existe demanda insatisfecha que justifique la creación del proyecto.

Definir los canales de comercialización, precios y políticas más convenientes para la venta del servicio/producto.

Determinar la existencia de un mercado potencial bueno para el proyecto.