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Políticas para la fijación de precios de venta como base para la generación de valor

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Políticas para la fijación de precios de venta como base para la generación de valor

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¿Qué es el precio?

El precio es una expresión de valor, a la estimación por parte de vendedor del valor percibido por el cliente del producto o servicio en cuestión.

Representando atributos tangibles con una duración y calidad, al igual ofrecen beneficios como lo son los servicios incluidos.

Sus principales objetivos son:

Maximizar beneficios a corto y largo plazo.

Alcanzar una cuota de mercado

Mantener un liderazgo en los precios.

Generar mayor volumen de ventas para reducir costos.

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Fases para determinar políticas de precios 

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Fases para determinar políticas de precios 

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1. Precio sobre la base del costo más margen: Costo + el margen de ganancia.

2. Precio sobre la base del costo más margen sobre el precio: Se calcula el margen sobre el precio.

3. Precios basados en la rentabilidad objetiva: Se determina el precio de venta teniendo en cuenta un margen de utilidad deseado sobre la inversión.

4. Precios de rotación baja o liquidación del producto: Es el precio para cubrir sólo los costos.

5. Precios según la curva de experiencia o aprendizaje: La disminución de los costos unitarios con experiencia.

6. Análisis del punto de equilibrio: Es el punto en el que se cubren los costos fijos y variables

7. Precios basados en los recursos escasos (TOC): Es el precio para maximizar los recursos que están escasos.

8. Método basado en el costo marginal: Se suma la utilidad deseada al costo unitario marginal.

9. Método del costo objetivo: Se fija el precio ideal tomando como base un costo objetivo.

10. Método del umbral de rentabilidad: Calcula la cantidad del producto que debe venderse a un determinado precio para cubrir los costos y gastos fijos y variables, alcanzando una rentabilidad.

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Determinación de precio basada en la competencia

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Determinación de precio basada en la competencia

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1. Monopolio: Aquí se fija un precio sin considerar a la competencia, es el único proveedor del producto o servicio.

2. Fijación de precio por debajo de la competencia: Búsqueda de mercado con bajos precios para generar grandes ventas.

3. Fijación de precios encima de la competencia: Suele utilizarse cuando el producto es distinguido a diferencia de los competidores con una diferenciación.

4. Fijación de precios en una tasa vigente: Aquí es donde se fija el precio de la competencia no considerando los costos.

5. Fijación de precios por licitación sellada: Se basan en los precios que se cree establecerán los competidores.

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Precios regulados por el estado existiendo tres formas de regulación:

1.Control directo: El estado se encarga de fijar precios máximos.

2. Libertad regulada: La comisión fija criterios y metodología para que las empresas puedan determinar o modifiquen los precios máximos.

3. Libertad vigilada: Tienen una cierta libertad para la fijación de sus precios.

Precios basados en tus clientes

1. Precio basado en su valor: se fijan a través de la marca, calidad y exclusividad, etc..

2. Precios del ciclo de vida del producto:

Descremado: márgenes extremadamente altos.

Penetración de mercado: Precios más bajos, promociones y publicidad su objetivo es aumentar su volumen de ventas.

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Precios definidos por el canal de distribucción

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Precios definidos por el canal de distribucción

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Precios definidos por el canal de distribución:

Se fijan precios según el canal de comercialización.

Fijación de precios según líneas:

Se comercializa un rango de productos a un número limitado de precios.

Otros sistemas

1. Fijación de precios en función de una licitación cerrada: Se fundamentan en los precios de la competencia.

2. Precio libre a bordo: El comprador paga el precio de venta y los costos de transporte.