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El poder de negociación de los clientes, es la facultad que estos actores poseen al momento de entablar acuerdos para adquirir bienes y servicios con empresas, siempre en pro de su propio beneficio económico. Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad. Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

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Las condiciones del mercado, del resto de los proveedores y, la importancia del producto que proporcionan. Si ofrecen un producto que los debilita es estándar y está disponible en el mercado fácil, o sea, hay mucho Proveedor de servicio. En este caso, el comprador participa un gran lugar para elegir la mejor oferta. Para él de lo contrario, el proveedor estará en regla si los productos que ofrece son pocos y distantes entre sí.

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Los retos: El papel protagonista del atún no ha impedido que la industria conservera peruana tenga que afrontar constantes retos para asegurar su supervivencia. Competencia desleal Otro aspecto que ha afectado negativamente al mercado del atún es la competencia desleal con la que tiene que lidiar la misma industria peruana. El Perú, que no tiene una flota muy grande, también desarrolla su actividad con apoyo de flota extranjera. Incumplimiento de la Ley Este incumplimiento de la norma ha generado un grave problema de sobrevivencia de la industria atunera y lo que se venía avanzando respecto a la recuperación de un liderazgo regional se estaría perdiendo por segunda vez en el país.

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En este sector están situadas aquellas empresas que pueden elaborar y ofrecer un producto o servicio con la capacidad de sustituir los de tu empresa, ya sea por su menor precio o mejores funciones. Si esto ocurriera, puede que tus consumidores prefieran adquirir los productos sustitutivos en lugar de los que ofrece tu empresa, Utilizando este sector de la matriz, tendrás la oportunidad de implementar estrategias para contrarrestar esas empresas, además de conocer la forma en la que instauran este tipo de negocios en el mercado, Algunas medidas para combatir estas amenazas son las mejoras aplicadas, ya sea a los canales de ventas, a la publicidad de tu negocio u ofrecer promociones de ventas para los clientes.

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La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan por una posición utilizando diversas tácticas. Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando las empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su posición. En la mayoría de las industrias, movimientos competitivos de una compañía tendrán un impacto notable en la competición, que luego de tomar represalias para contrarrestar esos esfuerzos. Las empresas son mutuamente dependientes, por lo que el patrón de acción y reacción pueden dañar a todas las empresas y la industria en general.

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