# data[].attributes.headline
больничный - п

# data[].attributes.body
1. больничный - поддержка

2. непринятие цели сотрудников :

индивид.беседа

выгоды личная

мотивация от (не попасть в опалу)

пошагово

выяснить причину

замотивировать (конкурс, приз)

успешный кейс

3. Активизация конкурентов - акции, счеты, кп, сервисы, бонусы,

4. Погодные условия - заказ в первой

5. срыв сделки - спец.сбыт/основный сбыт

# data[].attributes.headline
1. Обучение по РМ 2 Ст

# data[].attributes.body
1. Обучение по РМ 2 Статистика и определение пула партнеров. 3 Поставновка задач плановая, ЭН по РМ 4 Выходы в поля и ОС 5. Еженедельный промежуточный контроль

# data[].attributes.headline
Команда 3:План 

# data[].attributes.body
Команда 3:

План мероприятий:

- Выделить ТОП-партнёров для приоритетной проработки, залить на них внеплановые задачи через ОКБ

- При каждом контакте акцентировать внимание на сезонный ассортимент (РОиСИЗ, Новый Год, подарочные карты)

- Запросить ЭН у спецсбыта по РОиСИЗ – что можно продать актуальное, сезонное и быстро!

Ресурсы:

- МИ Листовки – подготовить, каждый должен иметь в быстром доступе (проверить!)

- ИМК – проверить, чтобы каждый умел показать в ИМК нужный ассортимент

- ИМК акции

- Образцы?

- Спецсбыт

# data[].attributes.headline
1.	Залить задачи в Сап

# data[].attributes.body
1. Залить задачи в Сапе на традиционные, отраслевые рынки.

2. Отработка потенциала выделенными маршрутами.

3. Отработка рисковых 2 касаниями в 1 день прозвонить, прохождение по маршруту очным визитами.

Инструменты: SAP CRM, МУ, Сервисы компании, Обучение по фокусным ТР персонала, Проведения ЭН в течение месяца по промежуточным итогам, для корректировки мероприятий при необходимости.

# data[].attributes.headline
1.	Залить задачи в Сап

# data[].attributes.body
1. Залить задачи в Сапе на традиционные, отраслевые рынки.

2. Отработка потенциала выделенными маршрутами.

3. Отработка рисковых 2 касаниями в 1 день прозвонить, прохождение по маршруту очным визитами.

Инструменты: SAP CRM, МУ, Сервисы компании, Обучение по фокусным ТР персонала, Проведения ЭН в течение месяца по промежуточным итогам, для корректировки мероприятий при необходимости.

13:48:00 От Кристина : Reacted to "1. Залить задачи в С…"

# data[].attributes.headline
обучение спец.

# data[].attributes.body
1. обучение спец. сбыта

2. пул партнеров без закупки - задачи

3. эн по мотивации

4. выходы

5. анализ отчетов еженедельно

# data[].attributes.headline
Показать прирост 30% п

# data[].attributes.body
Показать прирост 30% по ТР РМ на декабрь 2023. к декабрю 2022г в сумме 1 200 000 руб.

# data[].attributes.headline
Выполнить прорость по 

# data[].attributes.body
Выполнить прорость по отгрузкам 20% на конец декабря.

Традиционный и отраслевой ТР на конец декабря 23г к декабрю 22 г. прирост не менее 20% (сумма 51 600 млн, 10 млн)

Проработка рисковой базы, привлечение к закупкам потенциально базы и развитие корзины у действующей ПБ, учитывая релевантных целей компании (уточнить фокусы).

# data[].attributes.headline
Цель: Получить прирост

# data[].attributes.body
Цель: Получить прирост по отгрузке в декабре 2023 г на 30% к аналогичному периоду 2022г. ( выйти на сумму 15 млн) за счёт проработки сезонных рынков (РОиСИЗ, Новогодний ассортимент) и смещения акцента проработки ТОП-партнёров визитами на первую половину декабря (до 10.

# data[].attributes.headline
1.Написать цель

# data[].attributes.subject
1.Написать цель

# data[].attributes.body
Запишите цель, которую вы хотите достичь в продажах в ближайшие время

# data[].attributes.headline
2. Результат/критерии достижения

# data[].attributes.subject
2. Результат/критерии достижения

# data[].attributes.body
Запишите, по каким метрикам вы поймете, что цель достигнута

# data[].attributes.headline
3. Составьте план мероприятий (задачи)

# data[].attributes.subject
3. Составьте план мероприятий (задачи)

# data[].attributes.body
Перечислите ресурсы , которые вам необходимы для достижения цели

# data[].attributes.headline
5. Координация/контроль

# data[].attributes.subject
5. Координация/контроль

# data[].attributes.body
Как (формат) и как часто будете координировать участников

# data[].attributes.body
Подумайте и запишите, с какими рисками вы можете столкнуться

# data[].attributes.headline
29 декабря прирост 1 3

# data[].attributes.body
29 декабря прирост 1 300 000

# data[].attributes.headline
Команда 3: По итоговом

# data[].attributes.body
Команда 3: По итоговому отчёту KPI – прогноз Никонова, отчёты в САП – посмотрим совпала ли наша цель с итоговыми показателями

# data[].attributes.headline
Проверить по заверению

# data[].attributes.body
Проверить по заверению срока выполение.

Инструменты Никоновская сводка,

Дашборд,

История продаж в Сапе.

Анализ результата, достижения цели.

Проверить как была выполнена цель, запланировано или нестандартная сделка.