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É mais comum acatar pedidos de pessoas que já conhecemos do que de estranhos,  esse é o princípio da afeição, que se baseia em três características: aparência, semelhança e elogios. Gostamos mais de ouvir e de nos aproximar de pessoas com traços físicos considerados “favoráveis”. A atração é ainda mais forte quando percebemos afinidades, como traços de personalidade ou gostos pessoais, ou quando recebemos elogios (em excesso, causam justamente o oposto!).
A empresa SEARA usa em sua propaganda  as imagens dos jogadores de futebol Robinho , Neymar e ganso fazendo então o uso da técnicas desse princípio da afeição que é a associação pois usam a imagem positivas desses jogadores com o produto Seara, aumentando assim a chance das pessoas quererem compraria mesmo por se identificarem e gostar desses jogadores, e quando usam a imagem dos jogadores dançando e jogando bola usaram também outra técnica do princípio de afeição que é semelhança conexão criando com futebol e as dancinhas isso faz com que conectem com as pessoas e fazem se sentir que tem gostos e opniões semelhantes .

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O princípio da aprovação social pode ser usado para estimular o consentimento de uma pessoa a um pedido. Você pode, por exemplo, informar ao seu cliente quantas outras pessoas já foram beneficiadas pelo seu produto ou como outras pessoas obtiveram sucesso com ele.

Podemos ver que quem faz esse vídeos de depoimentos aonde aparecem pessoas falando bem do produto como esse da tele sena eles entendem muito sobre a aprovação social aonde ela contribue para aumento de suas vendas , esse princípio de persuasão funciona muito bem por que em muitas situações , quando muitas pessoas estão fazendo algo , escolhendo comprar esse produto é por que existem uma grande possibilidade daqueles produtos serem muito boas mesmo , e se teve gente que ganhou posso também ganhar.
A aprovação social pode nos influenciar nosso comportamento pois nós ser humanos somos muito inseguros para  a tomada de decisão se vemos que muito gente estar naquele lugar e pq deve ser bom se compram muito esse produto é por que ele é muito bom.

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Reciprocidade

Por fim, o último de nossos exemplos de gatilhos mentais de vendas se refere à tendência das pessoas tratarem os outros da mesma forma como foram tratadas.princípio da reciprocidade ele é tão importante que estudos psicológico demonstraram que funciona mesmo como
uma espécie de regra social se eu te faço algo você vai querer me devolver .
Você pode não acreditar, mas é por esse motivo que sempre que uma pessoa visita uma empresa a negócios, a primeira coisa que se faz é oferecer água e café. Inconscientemente, ela ficará predisposta a oferecer algo à seu anfitrião, em reciprocidade.Te dou algo vc altomaticamente me recompensará e nesse vídeo vemos que o negociador ele deu para seu cliente uma experiência em assistir um filme que ele pode vivenciar está dentro do filme por conta da televisão ser de alto padrão,uma experiência única em troca o cliente nem exitou em comprar levando a televisão 📺.
A reciprocidade  é um dos gatilhos aonde você faz algo de valor para alguém no caso do filme a experiência em vivenciar o que aquela televisão proporciona em fazer o filme parecer real ,e automaticamente o cliente ele quis fazer algo de valor pelo vendedor por que nós já nascemos pré programados para isso,Então o vendedor sequer vendeu a televisão para ele falando para ele comprar e sim ele despertou no cliente o desejo natural , vendeu o valor daquela televisão quando ele pode experimentar o que ela consegue nos levar para dentro do filme.

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A cena clássica entre Don Corleone e Bonasera, em O Poderoso Chefão, pode parecer a princípio um diálogo simples entre um pai desesperado, pedindo para um chefe da máfia fazer justiça contra os agressores da filha a troco de dinheiro. Porém, a luz dos princípios da persuasão, podemos observar que o diálogo parte da ideia de reciprocidade, que funciona basicamente como uma moeda de troca. O chefe da máfia, não quer receber o dinheiro e até reconhece isso como ofensa. Embora deixe claro, que a partir daquele momento haverá um laço que os manterá naquela relação, em que um dos envolvidos se sentirá na obrigação de retribuir o favor futuramente.

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Vídeo 2 – Princípio Gostar / Afinidade ou Simpatia

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Vídeo 2 – Princípio Gostar / Afinidade ou Simpatia

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Michael Jackson é a personificação de uma geração, assim no video ele se torna a figura de referência, e desse modo ao aprovar o consumo de Pepsi, todos a sua volta o repetem pois somos mais propensos a sermos influenciados por pessoas que gostamos e admiramos, criando assim essa afinidade de gostos e pensamentos. Desse modo, ao apresentar o Michael Jackson todos que gostam dele respondem positivamente ao comercial e sua influência.

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Entende-se o princípio da escassez, como algo que é raro, incomum ou escasso. Partindo dessa ideia e compreendendo como o indivíduo se comporta, algumas marcas lançam produtos de edição especial, com poucas unidades disponíveis, fazendo com que aquele que possui este item também se sintam especiais na mesma medida.

Pensando nisso, a Apple que por si só já produz seus produtos partindo do princípio de exclusividade, em 2004 lançou o iPod U2 Special Edition em parceria coma banda U2 e o Universal Music Group (UMG). Com o design diferenciado dos outros produtos da mesma linha, o iPod U2 é apresentado em preto, click wheel vermelha e gravação exclusiva com a assinatura dos membros da banda. Hoje o produto virou um item de colecionador e já foi anunciado na internet por US$ 90.000, dado a sua exclusividade.

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Vídeo 4 - Princípio Consistência / Coerência e Compromisso

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Vídeo 4 - Princípio Consistência / Coerência e Compromisso

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O comercial da empresa Dove apresenta o princípio da coerência e consistência, pois este princípio elenca o compromisso público realizado e a importância de honrá-lo. Assim, e possível verificar o compromisso da empresa em cuidar da beleza mas principalmente em tomar ações que protejam a natureza, assim e explicito no comercial que de nada adianta cuidar da beleza se o planeta for degradado. Observa-se que o compromisso público firmado pela empresa e de “salvar o planeta”, e por conseguinte os consumidores também o fazem pois ao usar o produto e sermos mais conscientes, torna-se mais forte o desejo de firmar compromisso voluntário e tentar honrá-lo, mostrando ao grupo sua força pessoal e transmitindo honestidade e coerência.

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Experimente o novo Dove Poder das Plantas. Cuida do seu cabelo e do planeta.

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À primeira vista, pessoas que estão em posições de notoriedade e liderança tendem a possuir mais credibilidade.   as pessoas ouvem figuras de autoridade, não só porque estão dispostas a acatá-las, mas porque também acham que essa pessoa terá mais discernimento e sabedoria. E dessa forma que a autoridade se conecta a credibilidade. Martin Luther King Jr. (1929-1968) foi um pastor batista e um dos principais líderes negros na luta contra a discriminação racial nos Estados Unidos.

Desde que o pastor proferiu seu discurso há 50 anos, que reuniu cerca de 250 mil pessoas contra as políticas racistas e pelos  direitos civis dos negros nos Estados Unidos.muitas leis segregacionistas foram derrubadas no país e muitos direitos foram garantidos aos negros. Ainda assim, as palavras do homem que virou símbolo da luta por vias não-violentas ainda têm a mesma força e urgência das décadas passadas.

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As pessoas valorizam mais aquilo que é raro, incomum ou escasso. Conhecido no universo da economia como a teoria da oferta e da procura, quanto mais única uma oportunidade for, mais valiosa ela será e maior será o interesse das pessoas.Como resultado, a compreensão da escassez nos faz valorizar o que antes não recebia nossa atenção.
As bolsas da louis vuitton subiram mais ainda os valores pq a classe média estava conseguindo comprar e a classe alta se sentia ofendida por usarem as mesmas bolsas. Com a iniciativa de elevar o patamar da marca ainda mais e tornar seus produtos exclusivos da classe alvo, anunciaram que seus produtos sofreriam um aumento considerável em breve o que gerou filas em suas lojas de pessoas querendo os produtos da marca.

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FILA NA LOUIS VUITTON EM PARIS/ EDUARDO SILVA E GUIDA ESTEVES/ MARINGÁ/ PARANÁ

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De forma resumida, a prova social é o nome dado ao sentimento de que as outras pessoas sabem mais do que o indivíduo que está vivendo uma situação.  o sujeito fica sucetivel a compelir ideias e segui-las sem as questionar.  No video há relato de  um rapaz que aos 37 anos se vê morador de rua com fome e  dependente quimico suas palavras demonstram a percepção tardia de na juventude copiar as ações de outras pessoas  para se afirmar em determinadas situações.

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Cialdini propõe que ao dar algo a alguém, você tem boas chances de receber algo em troca. Durante o video  podemos perceber a dificuldade que o mágico tem em fazer o coelho cooperar para que o numero saia como planejado usando o metodo do autoritarismo ,no entanto a paz é selada e as coisas começam a dar certo  quando finalmente o magico considera dar uma cenoura ao coelho . na psicologia social, a reciprocidade é uma norma social de responder a uma ação positiva com outra ação positiva, recompensando as ações positivas. Como construção social, reciprocidade significa que, em resposta a ações amigáveis, as pessoas são freqüentemente muito mais gentis e cooperativas.

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Princípio da Autoridade - as pessoas se submetem a um especialista confiável.
Nesse caso, a pessoa é um dentista que está expondo o seu conhecimento e a sua identidade para um público, o que soa muito mais verdadeiro e motivador para as pessoas escolherem esse produto.

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Aprovação social: as pessoas permitem que o exemplo de outros valide uma forma de pensar, agir e sentir.
Nesse vídeo uma aluna está sendo constrangida por alguns alunos da escola e a atitude e postura de uma colega mostrando a sua solidariedade, começa a mudar o comportamento das outras colegas também a favor da amiga que está sendo humilhada.

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Princípio Gostar: as pessoas respondem mais positivamente àqueles de quem gostam.
Esse vídeo nos mostra um vendedor com um cliente ao telefone usando todo o seu carisma e simpatia para vender a sua ideia sobre ações. Ele faz com que o cliente se sinta importante por ter sido lembrado em um momento em que surgiu um grande negócio e usa um vocabulário de alguém que torce pelo sucesso do cliente e também que é um amigo disponível para ajudá-lo a conquistar o que ele precisa.

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Princípio  de Escassez consiste em incitar nas pessoas a sensação de perda. Dessa forma, com medo de ficar sem um produto ou serviço, o indivíduo efetua a compra.
Nesse trecho podemos perceber que ele foi bastante especialista mostrando a todos que tinha argumentos concretos. Ele fez abordagem visando o que os outros estavam levando em consideração, no mesmo instante os clientes sentiram a sensação de perda o que levou a vitória do caso.

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Harvey Specter e Mike Ross ganhando mais um caso PT.1 (SUITS)

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Em 1985, A banda Queen participou de um show beneficente, quando o vocalista Freddie Mercury, em dado momento da apresentação lidera um coral de cerca de 70 mil vozes. Nesse momento, os telefonemas para doações dispararam porque os telespectadores também se sentiram motivados a aderir ao movimento em apoio ao continente africano. No caso, além do "efeito manada" provocado por Freddie Mercury, podemos dizer que as pessoas também foram persuadidas por outros elementos, como o carisma (afeição), espelhamento (afeição), autoridade como artista, consistência ou coerência (porque o cantor sempre cantava com os seus fãs) e reciprocidade, já que a plateia também sempre era ouvida e respeitada.

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Freddie Mercury - Vocals With Crowd - Live Aid - 13 July 1985

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Freddie's sing along at 'Live Aid' 13 July 1985, on Wembley stadium. Fantastic control over the audience, he held the crowd in the palm of his hand. Brian May quote about this event:''Freddie was our secret weapon.

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Esta propaganda da marca Old Spice é direcionada exclusivamente para o público brasileiro, o ator Terry Crews,  além de ser amplamente conhecido e querido pelos brasileiros gerando uma afeição por ele, ainda há uma interação com o seu dublador, e uma tentativa do ator para falar em português, esses fatores além de seu carisma geram uma proximidade com o público.

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Old Spice - Terry Crews: Dane-se a dublagem

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O vídeo mostra o poder que uma autoridade tem sobre as pessoas. A princípio, o mensageiro não queria entregar a carta para o homem a quem o recebeu, porém, ao saber quem ele era e sua posição, automaticamente entregou-lhe a carta. Ou seja, o nome e a profissão do homem mudou o comportamento do mensageiro.

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@reidoempreendedor
👑#autoridade #respeito #sucesso #desenvolvimentopessoal 🔥 #reidoempreendedor
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Desde que eu li essa passagem pela primeira vez, ficava me questionando o motivo que fez  Herodes  sentir a obrigação de atender o desejo de Salomé,  mesmo que o pedido fosse contra  a sua vontade e  sendo ele o rei. Naquele momento, Herodes estava sobre uma forte condição evolutiva de persuasão social. Essa é uma condição humana, que todos temos em algum grau, e conduziu o homem a vários ganhos e perdas no convívio entre os seus.
Os nossos ancestrais  precisavam trocar alimentos, ferramentas, favores e várias outras coisas para que pudessem prosperar em um ambiente hostil. Essa ação gerava uma reação natural que, após anos e anos, fez com que essa retribuição se perpetuasse sendo considerada um tipo de pagamento quase que obrigatório. A expressão de agradecimento “muito obrigado” pressupõe uma certa obrigação em devolver o favor.
Nos temos uma tendência  de termos uma aversão a quem se beneficia de ganhos ou favores e, posteriormente, não demonstra o ato da retribuição. Por isso, o esforço na devolutiva, a fim de que não sejamos considerados parasitas ou aproveitadores, é uma prática social que rege muitos tipos de  nossas interações.
Na vida de um rei, esse comportamento é altamente praticado. Como outro exemplo podemos citar  o seu antecessor, Herodes, que viveu  nos tempos do nascimento de Jesus. Ele recebeu um presente ao ser visitado pelos 3 reis magos que possuíam o intuito de entrar na cidade sem terem problemas com a autoridade.
Ao ser presenteado por Salomé de um jeito inesperado, significativo e ainda personalizado, não teve defesas para o forte efeito causado pela persuasão e, ainda sobre olhares julgadores do povo,  respondeu atendendo o pedido prontamente.

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Essa ideia de valorizar o que é escasso tem a ver com "valorizamos algo quando perdemos" e pode ser representada por esse vídeo.

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Será que só damos valor quando perdemos?

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O vídeo demonstra um dentista, autoridade em relação a saúde bucal, que recomenda o uso de colgate total 12  como a solução para todas as dúvidas sobre os cuidados mencionados no vídeo, além do slogan no final da propaganda "A marca número 1 em recomendação dos dentistas" que passa uma credibilidade ainda maior por abranger a categoria de dentistas como um todo.

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Propaganda Colgate Total 12 - Dr. Eduardo Jallas

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O Ex-Presidente Barack Obama sempre arrasa falando em público, ele sabe bem como usar o poder da persuasão em suas apresentações. Sua autoridade como Presidente dos EUA, oratória excelente, seu carisma e técnicas de persuasão que o ex-Presidente domina muito bem.
Neste vídeo vemos claramente o uso da persuasão, embasados na Psicologia Social e Psicologia Comportamental, como se tornou essencial para prender atenção e cativar do público, e assim tornar em uma apresentação de grande impacto.
Já logo na introdução de seu discurso, que é o momento de pico de persuasão, é o momento onde o público fica mais tenso e ansioso, por isso é o momento ideal para que Obama ganhasse a atenção, a docilidade e a benevolência do seu público. Com essa introdução ele desarmou o público que o estava assistindo e fez do público o seu amigo, ganhou a atenção total do público.
Obama começa o discurso sorrindo (o que muda a conexão com quem está assistindo, cria uma conexão positiva) e falando em Português. Obama continua sua tentativa de conexão positiva ao continuar falando português e a cada fala, aguarda a reação positiva (aplausos) da sua plateia, sempre com sorriso no rosto.
Obama demonstra estar por dentro do que está acontecendo naquele dia falando sobre o jogo do BotafogoxVasco, brinca com o público trazendo bom humor e leveza, desarmando assim aqueles que o ouvem.
Obama  gera uma conexão com o público brasileiro contando a história dele com sua mãe, contando que eles assistiram um filme que se passava no Brasil, isso gera emoção por ser uma história íntima e genuína, cita o Teatro Municipal (no filme que assistiram) onde ele estava atualmente discursando passando humildade e autoridade, já que sua mãe nunca o imaginou que sua primeira vez no Brasil seria como Presidente dos EUA. Em uma introdução de menos de 2 minutos, Obama atraí a atenção para seu discurso, ele faz conexão positiva, ganha benevolência e a docilidade da sua plateia. Obama atingi seu potencial de persuasão e impacta com seu excelente discurso. O ex-Presidente Barack Obama se tornou um dos maiores e melhores palestrantes do mundo com sua arte de persuasão.

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O princípio da Prova Social diz respeito ao comportamento das pessoas baseado em como os outros agem. Neste vídeo, as pessoas se posicionam dentro do elevador de acordo como a maioria está posicionada. Usam a maioria como referência para o seu comportamento.

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No vídeo pode se observar claramente o gatilho de reciprocidade, que tem a intenção de gerar um valor para os consumidores que buscam um serviço de streaming de esportes. A partir do valor que a marca de streaming Dazn entrega, ela influencia sua audiência de modo que se sinta estimulada a retribuir o que está sendo oferecido, que seria a vantagem de assistir esportes ao vivo onde e quando quiser pela plataforma, podendo experimentar por um mês gratuito. Sendo assim a pessoa opta por passar os dados para assistir o streaming de esportes de forma gratuita e assim ela acaba tomando alguma ação de compra futuramente. É uma oportunidade para que o consumidor conheça aquilo que está sendo oferecido, para que assim gere a confiança e relação continue.

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Como Instalar o DAZN e Assistir a Esportes AO VIVO

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Muitos de nós já voltamos para casa frustrados ou arrependidos por comprar algo que provavelmente não era preciso. Um passeio no shopping, muitas vezes pode ser o dia perfeito para isso acontecer, ao deparar com a informação em alguma loja de que algum produto está acabando e se você não levar naquele instante, perderá a oportunidade de tê-lo, ou então de adquirir mais barato.

Estratégias de venda usando o princípio da escassez, é muito utilizada para promover. O princípio da escassez consiste, conforme aborda Cialdini, em estimular uma ação que num cenário normal não ocorreria. A exemplo, o consumidor comprar objetos que são promovidos como o último da loja, porque esse argumento trás ideia de maior valor ao produto.

Acima vemos a propaganda do Magazine Luiza, que ao informar ao consumidor que “só amanhã” ele terá um desconto diferenciado, o que o faz sentir que deve aproveitar e não perder a oportunidade, ou seja, “para amar uma coisa basta perceber que ela pode ser perdida”.

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Os dois tiveram uma empatia que os fizeram mudar, se colocaram um no lugar do outro.
Houve uma reciprocidade de sentimentos. A empatia estimula a reciprocidade e a interconectividade, além de melhorar nossa comunicação pessoal e social.

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O método de persuasão aplicado na propaganda anunciando o refil do McDonald's corresponde a prova social, usando tanto o fator de atração do Tyler James Williams como influenciador na infância de muitas pessoas quanto a validação dos comentários mostrados na propaganda, destacando a credibilidade e repercussão do produto que muitos clientes apreciam, a prova social persuade dessa forma, estimulando a ação do cliente em querer consumir o produto,  buscando depoimentos de especialistas, números e feedback dos clientes enfatizando o valor do item.

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O gatilho da autoridade também é ativado a partir da opinião de alguém. A diferença é que, nesse caso, essa pessoa deve ser um especialista na área do serviço oferecido.

Sabe quando empresas e comerciantes contratam um expert para divulgar e recomendar um de seus produtos? Nesse caso, o consumidor costuma se sentir mais atraído a adquirir esse item, mesmo sem ter tanto interesse por ele.

Nesse vídeo, podemos perceber fortemente esse poder de autoridade sendo exercido pelo negociador em seu comunicado com o cliente.Dessa forma, o homem faz isso lembrando seu cliente do quanto seus resultados ruins são bem mínimos em comparação com os resultados de excelência que ele sempre obtem e que, por isso, ele pode confiar em comprar o produto oferecido. Também,  o negociador está dando a sua palavra de que é um negócio de excelência, assim ele comete poucos erros, garantindo ao cliente maior lucratividade.

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Nesse vídeo, podemos perceber que a generosidade é uma via de mão dupla. De forma simples, mas porem rica de singela boa intenção, vemos que sempre vai valer a pena ajudar quem precisa. O pouco que temos para oferecer, se torna muito para quem precisa e é importante que isso prevaleça no nosso coração e na nossa mente. Esse rapaz não tomou nenhuma dessas atitudes pensando no que teria em troca, ele simplesmente fez.... Quando falamos em reciprocidade, dizemos que tudo aquilo que vai, volta. Ele teve sua recompensa, não em ganhos materiais, mas sim, na maior riqueza que podemos receber " Gratidão". O sorriso no rosto, o abraço apertado, o cachorro que se tornou amigo, a satisfação em saber que mesmo doando pouco dinheiro para aquela criança voltar para a escola, são diversos sentimentos que nada nesse mundo pode pagar. Que esse vídeo, nos sirva de lição para entender que podemos fazer diferença com aquilo que temos e que sempre vai ter alguém que precisa de uma mão estendida.

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Você precisa ter elementos de autoridade para construir sua imagem e as pessoas ter confiança naquilo que você representa. Quando muita gente acredita naquilo que você faz, as outras pessoas também irão acreditar. O seu conhecimento, influências e valores, faz com que as outras pessoas te reconheça como uma figura de autoridade.
Quanto mais reconhecido, maior será seu engajamento na sociedade e poder de persuasão.

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Oferecendo aos banqueiros de investimentos a oportunidade única de investir em uma empresa, Mike Ross tenta persuadir Tony Gianopoulos ao mesmo tempo em que Harvey Specter tenta persuadir Jonathan Sidwell, ambos se aproveitam da rivalidade já existente e utilizam do princípio da escassez, fazendo com que os investidores tenham pouco tempo para pensar sobre a importância deste investimento e tenham mais vontade de participar pela privação do acesso a oportunidade.

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Harvey and Mike Go After Sidwell and Giannopoulos' Money To Save McKernon Motors | Suits

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Thomas Shelby e Billy Kimber são rivais uma vez que estão no mesmo ramo, no intuito de trazer a participação do senhor Kimber para seus negócios, Shelby utiliza do princípio de similaridade, demonstrando que se identifica e respeita a história de Billy, aumentando seu apreço através da semelhança e deixando-o mais propenso a concordar.

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Billy Kimber e THOMAS SHELBY se Conhecem - ( Peaky Blinders Dublado)