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Si ya tienes una buena idea del tipo de negocio que vas a crear o ya estás listo(a) para comenzar a hacer marketing en Internet.

1. Define tu negocio, tu nicho, marca y productos/servicios

Antes de crear un plan de marketing, es importante tener definidos algunos aspectos que son pilares de tu negocio en Internet, algunos de ellos son:

Tu modelo de negocio puede ser creación y venta de productos digitales, una tienda virtual de productos físicos, marketing de afiliados, aplicaciones para móviles, etc.

Tu nicho de mercado un paso muy importante que te permitiré enfocar tu plan de marketing a las personas correctas.

Si vas a hacer branding y crear una marca, definir su identidad y características es necesario.

Tus productos o servicios los cuales irás conociendo a lo largo de la investigación sobre el tipo de marcado al que estas dirigido.

2. Estudia a profundidad tu mercado (incluyendo competencia)

Mientras más conozcas a tu mercado, mejores productos vas a poder ofrecerles y tu marketing va a ir dirigido a las personas correctas. Considero que este es un paso siempre en constante estudio y evolución, ya que siempre se puede saber un poco más sobre cualquier nicho y las personas que lo conforman.

3. Establece tus metas y objetivos a corto y largo plazo

Cuando ya tienes definido un modelo de negocio, un nicho o mercado, una marca (quizá) y una idea o concepto del producto que vas a vender.

También ya has hecho una sólida investigación de mercado, conoces bien las necesidades de tus prospectos y futuros clientes.

Antes de pasar a las estrategias de marketing, es importante definir tus objetivos a corto y largo plazo. Un plan es como el mapa que nos llevará al destino (metas u objetivos) que queremos llegar.

4. Crea una propuesta única de ventas

Cada persona y por lo tanto cada negocio es diferente y tiene algo único que ofrecer que nadie más puede, sin embargo, no todos se toman el tiempo y el esfuerzo de desarrollar una propuesta única de ventas.

Aunque no es obligatoria y se puede comenzar sin ella, te recomiendo crearla lo antes posible. Puedes irla perfeccionando con el tiempo.

5. Define tus fuentes de tráfico

Uno de los cosas más importantes dentro del plan de marketing online serán las fuentes de tráfico a utilizar. En Internet tenemos disponibles un gran número de métodos y estrategias para generar tráfico y visitas a una página Web.

6. Toma en cuenta el marketing de contenidos

Con el marketing de contenidos puedes posicionarte como un experto(a), educar y enseñar, generar viralidad, influencia y crear confianza en tu mercado. Los beneficios son inigualables y poco a poco se ha convertido en una necesidad en lugar de algo opcional.

7. Publicidad

Dentro de las fuentes de tráfico principales a definir, es importante tomar en cuenta la publicidad. Existen muchas formas de hacer marketing y generar visitas gratuitas como redes sociales y SEO, pero aunque estas pueden no costar tanto dinero, si consumen mucho tiempo y no dan resultados inmediatos.

La publicidad en Internet permite comenzar a probar cualquier negocio o mercado de forma inmediata, recibiendo visitas, probando páginas de captura y conversiones en tu carta de ventas.

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Para definir el producto debemos empezar entendiendo que es una idea de negocio, ya que, cada día miles de personas tienen todo tipo de ideas pero muy pocas llegan a tener la posibilidad de convertirse en ideas ganadoras, debemos tener en cuenta que las empresas deben ir enfocadas en buscar solucionar un problema presente que posean sus clientes potenciales, por ello se debe identificar la necesidad y buscar como solucionarla.

Teniendo presente este aspecto ahora debemos aclarar que para que esta idea se vuelva útil debemos evaluarla bajo dos aspectos o dimensiones  La primera es la del producto o servicio que plantea, mientras que la segunda se refiere a la manera como el producto o servicio se desarrolla y  comercializa, es decir, su “sistema de negocio”. Una oportunidad de negocios suele plantear una innovación a nivel de la primera o de la segunda dimensión.

establecido estos aspectos tenemos cuatro criterios claves en los cuales debe estar enfocada la idea para ser una oportunidad de negocio y que sirve como punto de partida para el plan de negocios; como primera pauta esta debe ofrecer un beneficio al cliente por ello se debe tener muy claro que necesidad se busca satisfacer para el cliente y hacia donde va orientado el producto.

como segunda pauta tenemos que este producto debe tener un mercado especifico hacia el cual va a ir dirigido, ya que, un producto solo tendrá éxito si las personas desean adquirirlo y se tiene claro hacia quien queremos llegar.

después de saber que necesidad queremos suplir y hacia que público vamos, tenemos que generar ingresos con él a partir del "modelo de generación de ingresos" el cual puede ser variado dependiendo el producto.

y como último debe estar en la capacidad de estar protegido, debido al hecho que con la creación de la idea se pueden generar diferentes tipos de diseños o acciones que se puedan patentar o asegurar haciendo que esto se pueda comercializar y con ello explotarla lo mayor posible.

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Para tener un gran funcionamiento dentro de la empresa se tienen que seguir varias consideraciones fundamentales entre ellas la importancia de tener un buen equipo de trabajo este va a permitir un mejor desarrollo de la empresa.
Esta conformación del equipo permite que podamos enfrentar a las diferentes tareas que se presentan día a día por eso es necesario tener una persona o más especializadas en cada sector que requiera la empresa, con esto lograremos mantener un funcionamiento ininterrumpido de las operaciones por eso  la empresa tiene que contar con una infraestructura capaz de absorber la pérdida de uno de sus miembros sin sacrificar la productividad: nada puede suspender las operaciones de una empresa .
se deben buscar personas creativas, proactivas que vean el mundo desde otra perspectiva para que con ello puedan solucionar los problemas tanto cotidianos como inesperados.  Tomamos decisiones basándonos en puntos de vista novedosos   un equipo puede exponer otras perspectivas de manera natural, lo que le permite  emitir opiniones a la luz de criterios objetivos y llegar a una decisión benéfica para todas las partes, debemos  Implementar puntos de control interno antes de enfrentar el mundo externo , estar preparados para los retos que tengamos que enfrentar.

Por eso tenemos diferentes características para poder llegar a tener un equipo capaz y eficiente.

Un equipo capaz de sacar adelante una empresa exitosa debe demostrar: aptitudes y valores complementarios, una visión compartida y un deseo de conseguir un objetivo común,  como mínimo tres personas y, en contadas ocasiones, más de seis,  flexibilidad en el enfoque de los problemas,  trabajo articulado de sus componentes, especialmente en las situaciones difíciles y entereza frente a las adversidades, así como capacidad de modificar y de eliminar obstáculos en el segundo o en el tercer intento.
Hay una serie de factores a tener en cuenta para ver el perfil de competencias de los miembros del equipo:

FACTORES FIJOS

Innovación, Tecnología, Administración y finanzas, Dirección de proyectos, Relaciones, Ventas y mercadeo, Producción.

FACTORES VARIABLES

Capacidad social, Iniciativa, Comunicación, Capacidad para ventas, Habilidad negociadora, Resistencia.

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El plan de mercado es eso que nos permite ver como nuestros clientes reales o potenciales pueden llegar a interesarse por nuestro producto, para ello, debemos realizar cierto tipo de investigación con el objetivo de ver como podemos llegar a él. Debemos hacer 3 preguntas: ¿Quién es el cliente?, ¿Cómo se debe llegar al cliente?, ¿Quién es la competencia?.

Entonces es importante hacer un plan de mercadeo si la empresa desea crecer, ya que, esta debe ponerse en el lugar del cliente y adoptar su forma de pensar, de sentir y de ver el mundo, como también debe contemplar variables incontrolables del mercado que puedan transformar todo el escenario comercial.

Para poder cumplir estos dos aspectos fundamentales de un plan de mercado se deben seguir tres pasos:

·         Hacer un análisis del mercado y de la competencia

·         Seleccionar el mercado “objetivo”

·         Diseñar la estrategia de mercado.

La razón de ser de una empresa es satisfacer a sus clientes, pues de ellos depende su futuro. Pero se debe averiguar quiénes son, dónde están, por qué compran,  cuántos son, etc. Por eso, los primeros dos temas que el plan de mercado debe resolver son: el tamaño del mercado y su ritmo de crecimiento. Para medir el tamaño del mercado se puede buscar información en publicaciones comerciales o en archivos institucionales o buscas cifras en las plataformas comerciales de acuerdo a tu producto o servicio.

Ya a la hora de analizar nuestra competencia lo cual es parte vital para nuestro plan de mercado, debemos detectar quien es nuestra competencia directa e indirecta y con ello tener un panorama claro a quienes nos vamos a enfrentar, después de esto es importante investigar quienes son sus proveedores y que puntos fuertes y débiles poseen.

Para plantearnos quien va a ser nuestro mercado objetivo nuestro  plan de mercado debe responder a las siguientes preguntas:

¿Quiénes son los clientes o grupos de clientes potenciales de la empresa?

¿Cómo se puede diferenciar un producto o servicio propio del de la competencia?

¿Cuál es la propuesta de valor para el mercado?

¿Qué clientes o grupos de clientes son especialmente interesantes desde el punto de vista financiero?

¿Qué cuota de mercado y qué nivel de ventas pueden esperarse de ellos?

Luego debemos segmentar todos estos tipos de clientes con el fin de examinar sus características, y ver que tan factible es que sean clientes reales o potenciales.

Para ello debemos brindar un producto que frente a la competencia presente esa vibra conquistadora y para ello debemos conocer a fondo a quienes queremos llegar, que les apasiona, como llegarles, que les atrae y genera valor de nuestra marca, que tan accesible es y que tan sensible son los clientes a los otros diferentes aspectos que este conlleva.

Debemos tener en cuenta  El precio correcto es el que el cliente esté dispuesto a pagar. Esta noción es contraria  a la creencia general de que el precio lo determinan los costos.

El servicio o producto tiene que llegar a manos del consumidor de alguna manera. Esto es lo que se conoce como la “plaza”. Existen varias opciones para distribuir un bien. He aquí algunas de ellas:

Negocio de ventas

Agentes o terceros ajenos a la empresa

Franquicias

Mayoristas

Distribución en establecimiento propio

Aparte de esto debemos saber llegarle a los clientes, llamar su atención, que sepan que existimos y que necesitan tenernos y hay varias maneras de transmitir esta información:

Publicidad tradicional

Mercadeo directo

Mercado digital

Telemercadeo

Relaciones públicas

Exposiciones y ferias

Visitas a clientes

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En 2021, había 62,2 millones de personas en el mundo poseedoras de al menos un millón de dólares estadounidenses.

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El grupo de actividades que componen las tareas empresariales representadas de forma sistemática en relación a las demás es lo que se conoce como "Sistema de negocio".

Para definir el sistema adecuado para la empresa se sugiere comenzar estudiando el sistema de negocio de la industria, que es el conjunto interrelacionado de actividades creadoras de valor. Este análisis de la cadena de valor de la industria le permitirá al empresario entender en qué parte de ella operará su proyecto. Por ello se debe identificar el sistema de negocio y basarse en el modelo genérico y adaptar este a las necesidades de la empresa.  Finalmente el emprendedor deberá identificar las actividades clave que le permitan diferenciarse de la competencia.

Con esta información podrá determinar qué actividades deberá realizar internamente en la empresa y cuáles debe contratar por fuera de su organización, Aquellas actividades que salgan del enfoque de la organización deben ser asignadas a terceros, pero aquellas tareas que hacen parte del enfoque tienen importancia estratégica y no deben quedar fuera de control.

Siempre se debe contactar varios proveedores y obtener información muy completa sobre sus servicios o productos. Si un proveedor no ofrece garantías o una oferta interesante, vale la pena estudiar la posibilidad de conseguir otros proveedores.

Ahora, en cuanto a la planificación del personal es importante que las responsabilidades de la nueva empresa se repartan en una estructura sencilla, pero es importante contemplar una variable de crecimiento en personal conforme la empresa crezca  por eso es importante establecer unas condiciones de trabajo que describan correctamente tanto los cargos necesarios como las competencias de quienes los asumirán.  Para esto es importante tener una guía que exprese la razón de ser, las prioridades y los valores de la empresa (misión) y su proyección a futuro (visión).

La misión de una empresa debe responder a las siguientes preguntas:

¿Cuál es su razón de ser?

¿Por qué se dedica a esta actividad?

¿Cuál es el beneficio que sus clientes o la sociedad perciben de su actividad?

La visión es un enunciado estimulante, basado en un panorama del futuro que refleje las aspiraciones de la organización.

En cuanto a las alianzas  deben ser examinadas para determinar si una alianza puede convertirse en una relación comercial provechosa.

La situación de “beneficio mutuo” (ganar ganar): ambos socios deben obtener una parte razonable de las ventajas de la situación. Si no existe un incentivo común, la alianza no será viable a largo plazo.

El equilibrio entre los riesgos y las inversiones: las alianzas implican unos riesgos a los cuales no se les suele prestar la atención que requieren

En el momento de elaborar el plan de negocios, se debe comenzar a pensar con quién se va a colaborar en el futuro

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FIG 8 manual para la elaboración de plan de negocio

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En todo este proceso de crear un empresa, es muy importante identificar los riesgos a los que nos podemos enfrentar en caso de lograr hacer realidad el proyecto.

Identificar estos riesgos nos permite ver que puntos débiles tenemos y con ello ver que acciones debemos implementar para mitigarlos. Por otra parte, un correcto análisis de riesgos genera confianza entre los miembros.  Es clave tener presente que los riesgos no deberían ocupar un espacio demasiado extenso en el plan de negocios.

En el plan de negocios es aconsejable que se incluyan las medidas que se tomarán para afrontar los riesgos.

En la fig. 08 podemos ver un cuadro con el cual podremos analizar los riesgos a la luz de diferentes dimensiones.

el plan de negocios debería responder a las siguientes preguntas:

¿Qué riesgos podrían amenazar el éxito de la empresa?

¿Cómo serán afrontados?

¿Cómo se reducirá su impacto al mínimo?

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El plan de implementación es determinante en el momento de buscar financiación y en el proceso de sortear riesgos previamente identificados. Por lo tanto, el estudio anticipado y exhaustivo de éstos y el análisis de sus efectos van a ser de gran ayuda para el equipo.

Una buena planificación integra aspectos de organización y de procedimiento.

En el proceso de planificación resulta útil agrupar las tareas individuales en paquetes de trabajo, es aconsejable que cada uno de ellos termine con un producto o resultado que cumpla un objetivo específico.

Siempre es importante buscar la asesoría de expertos a la hora de determinar metas y tiempos durante la fase de planificación. Teniendo en cuenta que no habrá un experto que nos logré solucionar todos los inconvenientes o dudas que se nos presenten pero si podemos buscar uno especializado para cada área.

La secuencia de actividades en las que un retraso de cualquiera de ellas repercute en todo el proyecto se denomina la “ruta crítica”. Es importante monitorearla para alcanzar los objetivos.

Siempre que sea posible se deben minimizar los riesgos. Por eso debemos estimar de forma realista el tiempo que nos puede tomar realizar una tarea o actividad para reducir el riesgo de ejecución de la misma. Si una etapa arroja un resultado diferente al esperado, el plan debe ser ajustado inmediatamente.

Realizar este plan de implementación es importante porque:

Aumenta la credibilidad ante inversionistas y socios.

Aumenta las posibilidades de éxito de la empresa en la medida en que aclara la naturaleza de sus actividades y de sus relaciones.

Permite identificar la ruta crítica para llevar a cabo la iniciativa empresarial.

No somete a la compañía al riesgo de establecer unos objetivos equivocados o demasiado optimistas.

La planificación se presenta mediante un cronograma de trabajo. Éste deberá centrarse en los puntos clave y en las relaciones más relevantes. Normalmente bastarán cinco elementos: las tareas, sus productos o resultados, los responsables de cada tarea, los costos y los tiempos.

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El plan operativo reúne todos los aspectos relacionados con la producción de los productos, se incluye en el plan de negocio, este contiene el diseño de la estructura y la implementación de todos los procesos debidos para la producción del producto o servicio.

Para diseñar un plan de operaciones eficaz, es necesario que tengas en cuenta lo siguiente:

1. Estima los volúmenes de venta, a corto, medio y largo plazo, para determinar así si la capacidad de producción será suficiente o no para la demanda que esperamos tener. Tan malo es que nos sobre producto, como no tener suficiente.

2. Disponibilidad económica, financiera y tecnológica, que nos condicionará a implementar una estrategia u otra en el plano productivo.

3. Diseño e identificación de diferentes métodos de producción para, caso de tener cualquier problema o imprevisto, usar métodos alternativos de la manera más rápida y eficaz posible.

4. Tener la posibilidad y, sobretodo, capacidad de elaborar prototipos sin ser necesario contar con toda la capacidad de producción disponible. Esto es muy importante por la cantidad de costes empresariales que nos ahorraremos, empezando a mirar en el mercado un prototipo de lo que será después nuestro producto y servicio.

El plan de operaciones de una empresa o plan de producción está compuesto de diversos elementos:

Infraestructura e instalaciones

Proceso de fabricación

Aprovisionamiento y logística

Como tal un plan de producción tiene grandes aspectos entre los cuales se encuentra:

Condicionantes externos del entorno.

En el plan de operaciones, la empresa debe tener en cuenta la normativa vigente de obligada aplicación, tales como las normas sanitarias, de seguridad o higiene

Condicionantes internos.

Se trata de los recursos, tanto a nivel material como humano, con los que cuenta la empresa; los sistemas y procedimientos a la hora de gestionar los anteriores recursos; las relaciones entre los trabajadores, y entre los trabajadores y responsables; y, por último, las capacidades, aptitudes y características del equipo de trabajo que formará parte del proceso productivo.

Infraestructura física y localización.

En el plan de operaciones debes detallar las instalaciones en las que se realizará el producto, así como donde estará la ubicación del negocio.

Plazos, capacidades y existencias.

Gracias al plan de producción, se planifican los procesos, se realiza el control de inventarios, se marcan tiempos de entrega en cada fase del proceso de producción, se reparten los recursos en función de las necesidades del producto en cada momento, y se controlan y reparten las existencias de una manera muy simple.

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Llamado igualmente estudio de gerenciamiento, su objetivo es mostrar a los interesados en tu plan de negocios, que la empresa que vas a iniciar será bien organizada, vas a contar con una excelente coordinación entre sus diferentes áreas, el equipo humano que hará parte de tu empresa será el más preparado y el negocio cumplirá con todas las normas legales existentes en tu país, según el tipo de sociedad que vas a constituir.

Estructura jurídica: Lo que se quiere es dejar por escrito si la empresa tendrá forma de constitución como persona natural o jurídica, si será una empresa individual o una sociedad.

Estructura orgánica: Debes hacer una descripción de cómo se dividirán o dispondrán las áreas del negocio, y cómo se coordinarán las actividades que se realicen en éstas.

Lo más útil para desarrollar este punto es realizar un organigrama en donde se señale si las interacciones serán del tipo funcional, por producto, matricial, por proyectos, etc.

Cargos: Es conveniente mencionar los cargos y funciones que conformarán cada área, departamento o unidad orgánica del negocio, así como las funciones generales que tendrá cada uno.

Es recomendable igualmente, señalar las funciones específicas o tareas de cada puesto, así como sus obligaciones y responsabilidades.

Es necesario dar respuesta al personal requerido para cada puesto; para ello debes hacer un cuadro de asignación de personal, en donde señales los cargos requeridos, el número de vacantes, y el perfil requerido para cada puesto. Lo más recomendable a la hora de hacer el perfil del talento humano requerido, es que señales los suelos, salarios y beneficios que serán asignados a cada puesto de trabajo.

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Para mostrar la viabilidad de un proyecto y su capacidad de generar valor económico se deben realizar: balance general, estado de resultados y flujo de caja.

El estado de resultados es un documento contable de una empresa donde se registran con detenimiento y en orden los ingresos y egresos de la compañía.  Cuando se realiza una venta, se registra el valor total de la venta en el estado de resultados, independiente de si el pago se realiza de contado o de si queda pendiente una cuenta por cobrar

El estado de pérdidas y ganancias expone los resultados de la compañía y cómo se obtuvieron.
Para proyectar el estado de resultados se deben tener en cuenta cinco elementos clave:

Ingresos Operacionales

Son los ingresos de la compañía relacionados directamente con la actividad principal del negocio, una vez restadas las devoluciones y descuentos.

Costos de producción

Los costos de producción son los costos de cualquier artículo, bien o producto empleado en la producción de los bienes o servicios vendidos, estos se dividen en 3:

Materiales Directos (MD) o Materias Primas (MP): son aquellos insumos necesarios para la fabricación del producto o prestación del servicio.

Mano de Obra Directa (MOD): corresponde a los salarios básicos, las prestaciones sociales y los aportes patronales, incluyendo los aportes parafiscales.

Costos indirectos de fabricación (CIF): Estos se pueden dar en diferentes categorías como son lo son materiales, mano de obra, otros ( seguros, fletes, depreciación de edificios. )

La proyección de los costos de producción se realiza para cada uno de los costos dichos anteriormente, proyectándolos si son costos variables o costos fijos.

Los costos variables se proyectan como el resultado de las unidades producidas (cantidades) o servicios prestados, multiplicados por el costo unitario de esas unidades o servicios.

Los costos fijos son aquellos que la empresa debe pagar, produzca o no produzca.

Gastos generales y de administración Son los gastos relacionados con la administración general de una empresa y no son atribuibles a funciones de compra, producción, comercialización ni financiación, por regla general, abarcan los sueldos y salarios, los suministros, el arriendo y demás servicios generales de oficina.

Gastos de ventas Son los gastos relacionados directamente con la estrategia de mercadeo y ventas de los productos o de los servicios.  Estos gastos de ventas se proyectan con base en la estrategia de mercadeo de la compañía.

Depreciaciones y amortizaciones Las depreciaciones y amortizaciones son gastos que no representan salida de dinero para la compañía. La depreciación es un gasto que representa el desgaste que sufre un bien por el uso que se haga de él. La amortización está asociada a un gasto o a un ingreso que se difiere o se reparte durante su vigencia. En ambos casos se trata de un valor, habitualmente grande, con una duración que se extiende durante varios períodos

Provisión Ahorro es aquel que se hace para pagar una obligación futura

En cuanto a cuales son los indicadores mas relevantes del estado de resultados hay 3 indicadores importantes:

MARGEN BRUTO

Es una forma de medir los beneficios que obtiene una compañía después de restar los costes directos asociados a la venta de sus bienes y servicios. Puede indicar si una empresa está generando ingresos a pesar de sus gastos. Es posible mejorar este margen mediante la generación de valor agregado y diferenciación de los productos o servicios.

MARGEN OPERATIVO

Indica en porcentaje la rentabilidad de la compañía al descontar los gastos de operación. Se contabilizan todos aquellos gastos necesarios para llevar a cabo la actividad de la empresa, por lo que también es conocido como margen de beneficio operativo.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Al conocer el margen bruto y los gastos financieros, administrativos y comerciales, puedo calcular cuál es el nivel de ventas necesario para alcanzar el punto de equilibrio de la compañía.

Finalizado esto, ahora abordaremos en que es un balance general. Es el resumen de la compañía, pues refleja lo que ésta tiene (los activos), lo que debe (los pasivos) y lo que le pertenece a los propietarios (el patrimonio).

Los activos reflejan los recursos que permiten desarrollar la actividad económica y se clasifican de acuerdo a su convertibilidad en efectivo en 2 categorías: corrientes, fijos o no corrientes.

Activos corrientes Son aquellos que son fácilmente convertibles en efectivo a corto plazo como los son caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios.

Activos fijos Es el valor de aquellos bienes de larga duración que pueden ser muebles e inmuebles, que la empresa posee y que le sirven para desarrollar sus actividades, a saber: maquinaria y equipo, vehículos, muebles y enseres, construcciones, terrenos.

Los Pasivos Indican lo que terceros han prestado a la empresa para desarrollar la actividad económica.  Los pasivos de una empresa se clasifican en pasivos corrientes y pasivos a largo plazo

Pasivos corrientes: Son aquellas deudas que la empresa debe pagar en un período menor a un año. como lo son sobregiros, obligaciones bancarias, cuentas por pagar a proveedores, anticipos, cuentas por pagar e impuestos por pagar.

Pasivo a largo plazo Son aquellos activos que la empresa debe pagar en un período mayor a un año, tales como obligaciones bancarias, etc.

El patrimonio, son los recursos de los propietarios invertidos en la compañía para financiar el desarrollo de la actividad económica de la empresa.

Capital Es el recurso que aportan los socios o accionistas y que se define de acuerdo con el tipo societario de la empresa.

Utilidades retenidas Son las utilidades obtenidas pero que no han sido repartidas entre los socios.

Superávit de capital Representa un aumento del patrimonio cuando el valor de los activos aumenta, por lo general gracias a las valorizaciones.

Ahora, el flujo de caja es una herramienta, más administrativa que contable, que registra los movimientos de efectivo en un período de tiempo. El flujo de caja se puede construir de forma directa, cuenta por cuenta, o a partir del balance general y del estado de resultados.

Flujo de caja libre Este flujo es el que mide la capacidad que tiene la empresa de general riqueza para el emprendedor, ya que se elabora con base en las proyecciones del estado de resultados, del balance general y del flujo de caja.

EBITDA es un indicador financiero se calcula a partir del estado de resultados o estado de pérdidas y ganancias de una empresa. Representa el margen o resultado bruto de explotación de la empresa antes de deducir los intereses.

Inversión en capital de trabajo El capital de trabajo (también denominado capital corriente, capital circulante, capital de rotación, fondo de rotación o fondo de maniobra) es una medida de la capacidad que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo.

Flujo de caja de la financiación A diferencia del flujo de caja libre, éste flujo registra los ingresos por préstamos, los pagos de las amortizaciones y los intereses, así como el ahorro en impuestos por pago de los intereses.

El flujo de caja del inversionista será negativo en aquellos períodos en los que se requieran aportes de capital y será positivo en aquellos escenarios en los que pueda haber un pago de dividendos

Una compañía puede financiar los activos que le permiten operar y desempeñar una actividad económica con pasivos (deuda) o con patrimonio (recursos de los socios).

La TIR muestra si después de varios flujos de caja negativos, los flujos positivos futuros le permitirán al inversionista o socio obtener una rentabilidad atractiva de acuerdo con su costo de oportunidad

El VPN representa el valor de los flujos netos que genera el proyecto a precios de hoy. Si es positivo, significa que los ingresos serán superiores a los gastos durante la vida total del proyecto. Si es negativo, significa que los gastos serán mayores a los ingresos y, por tanto, el proyecto no es rentable.