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Unterzeichneter Vertrag zwischen Gamma Platforms AG und B-Labs AG

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Amrein:
Be Sure - 750/Plattform
Rückmeldung: 750/Plattform zu hoch / Wunsch: 550/Plattform
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B-Labs:
1x GO / BE - 700/Plattform
2x GO / BE - 650/Plattform
4x GO / BE - 630/Plattform
Rückmeldung: 595/Plattform
Auskunft Preis Amrein: 500/Plattform inkl. Werkzeug
Exklusiv-Angebot
1x GO - 700/Plattform
2x GO - 630/Plattform
3x GO - 610/Plattform
4x GO - 600/Plattform
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- hören erst einmal zu
- wir sind selbstsicher
- Wir entscheiden nicht sofort sondern ziehen uns zurück und entscheiden
- Verhandlungsführer Dröhnli

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"GoFast" Neu  und  Rücknahme von 1 "BeSure" = 48MPpa = 800K Kosten inkl. Rücknahme +Lizenzen
Maschine ist schneller und kann mehr leisten/ Hallenersparnis für PISwitch/ 4 Jahre Dauer Auftrag, Lebensdauer 4 Jahre (700k/ Plattform x2 = 1400K Best case)
(550K/Plattform x2 = 1100 minimum)

Strategische Option 2
3 "GoFast" neu und 2 BeSure Rückkauf
(700k/ Plattform x2 = 1400K Best case)
(550K/Plattform x2 = 1100 minimum)

Strategische Option 3
4 x GoSure und 2 BeSure zurück
(700k/ Plattform x2 = 1400K Best case)
(550K/Plattform x2 = 1100 minimum)

Be Sure = 750/Plattform (maximum)
Be Sure = 650k/ Plattform (minimum)

Alternative Option  (Überraschungsoption)
-wir kaufen zurück und machen es selber

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-Allenfalls mit dem Preis tiefer gehen, dass sie ins Geschäft rein kommen Lebnsdauer

# data[].attributes.body
-man munkelt, dass Amrein PISwitch die Werkzeuge günstig verkauft hat

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-können nur Werkzeug "fast" anbieten

# data[].attributes.body
-kann nur Werkzeug Sure anbieten
-Kombination "BeSure" ist Kalibration nötig- Lebnsdauer

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-Könnten über 4 Jahre 30MPpa an Belgier liefern
-Sie kann die bestehenden Kombinationen für den bestehenden Auftrag nutzen noch 4 Jahre 17MPpa/Jahr, brauchen für Belgier zusätzliche Kapazität (30MPpa Neu pro jahr)
-haben 3 Hallen und können noch eine dazu mieten

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-Macht viel Gewinn mit dem deutschen Kunden
-Konvensionalstrafe 1000k an Belgier durch PISwitch
-Sie wissen, dass wir auch Produktion übernehmen könnten
-spielt es Ihnen eine Rollen, mit welchem Werkzeuglieferanten wollen sie arbeiten?

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PISwitCH:
-Die wollen den Auftrag
-günstigste Einkaufskonditionen (gleicher Verdienst)
-nach vier Jahren nicht auf Konfigurationen sitzen bleiben

Amrein:
-Will für Projekt mit Belgeien "Sure" liefern
-Besserer Preis für sein "Sure"
-Sich gegen B_Labs behaupten (zuverlässig, Qualität)

B-Labs:
-Will in Markt einsteigen und Fast verkaufen
-Allenfalls mit dem Preis tiefer gehen, dass sie ins Geschäft rein kommen

Gamma Platforms:
-Besserer Preis als bei den letzten Verhandlungen
-Unser VR will liefern und nicht unbedingt mit hohem Risiko
-GL möchte lieber neue Plattform GO" liefern

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- Gutes Verhandlungsergebnis (Gamma)
- Wir haben eine starke Verhandlungsposisiton (Gamma)
-Druck für Firma PISwitch ist mässig, sie haben ein gutes Geschäft mit den Deutschen
- Gemeinsames Interesse gegen die Schweden

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-Go gute Technologie Wahrscheinlichkeit Rückzug klein

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- Verwaltungsrat, welcher uns unter Druck setzt (erwartet höherer DB)regelmässige Kalibirierung (wenn nicht, Lebensdauer halbiert)  = 4 Jahre
-Geschäftsleitung wurde auf Grund schlechtre Verhandlungen entlassen
-Makrführerin in der Plattform Produktion (in der Schweiz keine Konkurrenz)
-wir haben die Plattform "Be" zu den Herstellungskosten 500k verkauft
-wir können mit beiden Werkzeuglieferanten arbeiten, Palttformen sind flexibel
-Kombination "BeSure" ist Kalibration nötig- Lebnsdauer
_Wir haben die Plattformen zum Herstellerpreis verkauft

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10MPpa
500k Herstellungskosten einmalig
8Jahre
Zuverlässigkeit bei dieser Kombination nimmt um 1% ab = 9.9MPpa Leistung
Reparaturkosten 36.5k / Jahr = -2% Leistung  Total Leistung 9.7MPpa

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10MPpa
500k Herstellungskosten
8Jahre
regelmässige Kalibirierung (wenn nicht, Lebensdauer halbiert)  = 4 Jahre

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19 MPpa
300k Herstellungskosten einmalig
+150k Lizenz/Jahr
4 Jahre Dauer
reglemässige Kalibrierung

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12MPpa
300k Herstellungskosten einmalig
+150k Lizenz/Jahr
4 Jahre Dauer
regelmässige Kalibirierung (wenn nicht, Lebensdauer halbiert)  = 2 Jahre