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Un presupuesto es  un plan integrador y coordinador que expresa en términos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado.

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Es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas.

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Se elabora con el objetivo de poder tomar decisiones  de inversión para compra de bienes  y conocer la capacidad de producción  que tiene la empresa, reflejando el capital con el que cuenta para financiar las operaciones futuras.

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Es una guía a las compañías, el cual debe ser razonable y realista,  para maximizar las utilidades de la empresa.

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CARACTERÍSTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTA

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CARACTERÍSTICAS DEL PRESUPUESTO DE VENTA

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1. Incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.

2. Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

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1. Ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas.

2. Previene  una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas.

3. Ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir  cualquier error en su proceder.

4. Mejora la rentabilidad de la empresa.

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DIFERENCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTA Y PRONOSTICO DE VENTAS

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DIFERENCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTA Y PRONOSTICO DE VENTAS

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Surge en que el pronóstico de venta se basa en las tendencias de ventas de  los años anteriores de la empresa, el cual puede ser cualitativo y cuantitativo; El presupuesto dependerá de lo que se ha pronosticado en eventos pasados y se representa en unidades monetarias.

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El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

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Se dará en cada departamento o en cada área de la empresa de acuerdo al nivel de ingresos o ventas que esta misma tiene.