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Análisis del Plan de Acción y mejoramiento 

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Análisis del Plan de Acción y mejoramiento 

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BARRERAS ARANCELARIAS

La exportación del Aguacate Hass está exenta del impuesto sobre las ventas, o gravada con la tarifa del 0%.

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PRINCIPALES EXPORTADORAS DE AGUACATE

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FLETE Y LOGISTICA
Datos de la mercancia:

PALLET 20
O2: 4 % / CO2:6%
CONTROLLED ATHMOSPHERE
VENTILATION : CLOSED
DEFROTS AUTOMATIC
PARTIDA ARANCELARIA:  08. 04. 40

FLETE:

USD 3800 PUERTO - PUERTO.

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GANANCIA

Gantes de invertir siempre se tiene en mente una tasa mínima de ganancia sobre la inversión propuesta, esto es la tasa mínima aceptable de rendimiento (TREMA). En este caso, tomaremos la tasa mínima que será el promedio de la inflación de los 5 años

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https://www.mincit.gov.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=eb5528a9-3bd8-4767-b05d-a27b4249efb4

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Una porción de aguacate (100 gramos) proporciona 20% del valor diario de folato recomendado (El ácido fólico es esencial durante el embarazo para prevenir defectos congénitos), 28% de fibra soluble (la fibra soluble ayuda a bajar el colesterol, promueve la buena digestión y la salud intestinal), 14% de potasio (El potasio ayuda a los nervios y a los músculos a comunicarse) (OCATI, 2018)

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Estimados Ventas.

Estimamos hacer exportacion inicialmente de 1 contendor de 20' al mes en los primeros 3 meses y aumentar la exportacion de acuerdo a la demanda para poder incrementarlo a 1 contendor de 40' por mes.

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La información comercial que debe contener el etiquetado del envase en el que se contiene el fruto del aguacate, para consumo humano, de origen nacional o extranjero. Se aplica al etiquetado del producto envasado denominado aguacate de las variedades Hass y Fuerte.
La etiqueta de información nutricional del aguacate está diseñada conforme a las Directrices del Etiquetado Nutricional del FDA.

Tamaño de la porción y el número de porciones por envase.

Verifica las calorías (y las calorías provenientes de la grasa). Aprox. 100 consumo medio

Consumo de nutrientes: Por su contenido de grasas mono y poliinsaturadas, los aguacates son un gran sustituto de alimentos ricos en grasas saturadas o azúcares añadidos.

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CANALES DE DISTRIBUCION
NIVEL 2

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ESTRUCTURA ESTUDIO DE MERCADO

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Retos mercado Extranjero

• Colombia debe resolver sus problemas de competitividad internacional, estructuración
• Debe introducirse en procesado, analizando las oportunidades que se presentan
• Es fundamental garantizar la inocuidad y calidad de este producto en el mercado extranjero.
• El desarrollo del capital humano y la formación son retos necesarios para alcanzar los aspectos anteriores.

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La economía holandesa se mueve principalmente por las operaciones de comercio exterior, particularmente en las industrias de alta tecnología y servicios.

Saludos: El apretón de manos firme y rápido es lo más acertado para saludar, acompañado de una sonrisa y seguido por su nombre. Debe saludar a todos los asistentes a las reuniones. No debe usar el nombre de pila de sus interlocutores a menos que así se lo indiquen.

Vestuario: Los holandeses son conservadores y tienen una cultura igualitaria, por lo que es recomendable no usar prendas y accesorios demasiado costosos, puede ser ofensivo. El traje con saco, camisa, corbata y zapatos de cuero, es lo más acertado para los hombres. En el caso de las mujeres se recomienda un sastre con blusa, falda y tacones, preferiblemente poco maquillaje.

Reuniones: Los empresarios de Holanda se toman muy en serio la puntualidad, es una cualidad muy valorada que habla bien de usted y de su empresa, dándole un voto de confianza. Trate en lo posible de llegar unos quince minutos antes de la hora programada.

Negociaciones: Los holandeses son bastante hábiles para los negocios debido a su constante contacto comercial con otros países, lo que los ha hecho ver ante el resto del mundo como empresarios exitosos.  Las decisiones se toman en consenso, incluyendo a cada miembro de la empresa que se pueda ver afectado por los acuerdos que se establezcan.

Lugares: Los holandeses son más bien reservados y no mezclan la familia con los negocios, por lo que las primeras citas se llevarán a cabo en las instalaciones de las empresas

Obsequios: Muchas de las empresas holandesas especifican en su reglamento interno que está prohibido que sus empleados acepten regalos, en especial si son muy ostentosos. Si su futuro socio es una mujer, puede optar por regalar flores, el ramo debe darse en número impar, que no sea el 13 ya que es considerado de mala suerte, igualmente, evite regalar lilas blancas y crisantemos, pues están relacionados con la muerte.

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OBJETIVOS:
Generar reconocimiento de marca en un 20% de la audiencia objetivo en un año.
Fortalecer los clientes actuales para rentabilizar la operación.
Expandir el mercado para encontrar nuevos clientes y así incrementar ingresos.
ESTRATEGIAS:
Desarrollo de Marketing Digital para posicionamiento de marca y generación de ventas.
Participación en ferias y exhibición en punto de venta de clientes.
Alianzas estratégicas para la apertura de nuevos canales y clientes.

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Los Países Bajos se configuran como una monarquía parlamentaria.
Nombre Oficial: Reino de los Países Bajos. Superficie: 41.500 Km²,Población: 17.481.214 habitantes
PIB nominal de Países Bajos ascendió a 810.247 millones de euros, lo que convierte a la economía holandesa en la vigesimosexta potencia económica del mundo y la sexta de la UE
El panorama político neerlandés se caracteriza por la fragmentación y una cultura de pactos que permite la sucesión de gobiernos de coalición.
Sus exportación superan las importaciones por encimas de los USD 600.000, considerando el petróleo, medicamentos y maquinas de medicina como los principales productos de venta internacional. Así mismo; dentro de las importaciones, esta incluido el petróleo y los productos agrícolas

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Corto
* Determinar las características de producción de aguacate Hass en Colombia
*  Describir los requisitos que debe cumplir el aguacate Hass en Colombia para su exportación y los requisitos que exige el mercado de Estados Unidos para el ingreso.
* Realizar un análisis de costos para la exportación del aguacate Hass a los Estados Unidos.

Mediano:
* Seleccionar clientes potenciales para el aguacate Hass de Colombia en el mercado de Estados Unidos.
*  Analizar las características del mercado de Estados Unidos para el aguacate Hass

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Predominan los supermercados grandes y medianos. Esto debido a la distribución geográfica de la población y los hábitos de consumo marcados por los horarios laborales y comerciales.

El 80% de los neerlandeses realiza sus compras a menos de 3 km de su domicilio. La tendencia es la reducción de los puntos de venta así como del número de visitas

semanales al punto de venta, con un consiguiente aumento del gasto por visita.
Los supermercados se han expandido a través de filiales dependientes de la organización central o a través de comercios individuales y franquicias. Los principales participantes son las cadenas Albert Heijn, Laurus, Schuitema, Aldi y Sperwer, entre otros.
Las tiendas de conveniencia son otro tipo de establecimiento. Pertenecen normalmente a las cadenas de supermercados y tienden a ubicarse en lugares estratégicos como zonas comerciales, gasolineras o estaciones de tren buscando capturar las compras esporádicas o impulsivas de los consumidores. Otro tipo de establecimiento que está en proceso de consolidación son los supermercados de

gran descuento, siendo la principal cadena la alemana Aldi.

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fabricante: en este caso LIDAMAIVFRUIT SAS.
transporte: interno COL  - puerto salida - transporte marítimo - puerto llegada- trasporte interno (pais meta) a punto de venta - cliente final.

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competencia internacional.

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Datos suministrados por el ICA2021

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Datos suministrados por el ICA2021

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Legiscomex. (2016). Sistema de inteligencia comercial. Tomado de: http://www.legiscomex.com/Corporativo.asp Mejía, E. (2011). Aguacate. Bayer CropScience una división de Bayer S.A.: Bogotá. ProColombia. (2016). Aguacate Hass. Tomado de:

http://www.procolombia.co/aguacatehass ProColombia. (2017). Ruta exportadora. Tomado de: http://www.procolombia.co/rutaexportadora/

https://saboreaunohoy.com/nutricion/informacion-y-etiqueta-nutricional-de-los-aguacates/

https://legiscomex.com/Documentos/CULTURA-NEGOCIOS-HOLANDA-RCI311

https://www.ica.gov.co/getattachment/4b5b9b6f-ecfc-46e1-b9ca-b35cc1cefee2/-

https://www.agronegocios.co/agricultura/holanda-recibe-casi-50-del-hass-que-exporta-colombia

https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/paises-bajos-aguacate

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Información y etiqueta nutricional de los aguacates

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Encuentra aquí toda la información acerca del aguacate, además te explicamos fácilmente cómo leer su etiqueta de información nutricional.

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Información y etiqueta nutricional de los aguacates

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Como profesionales en comercio internacional, sabemos la importancia que tienen las exportaciones en un pais y mas si estas van mas alla de comodities, es evidente que el país, y nuestros productores y empresarios deben buscar nuevas oportunidades para la ampliar la canasta exportadora nacional y dinamizar la inserción internacional de los productos locales en los mercados extranjeros. Bajo esta perspectiva el Aguacate Hass, el cual podría ser como uno de los posibles productos que pueda jalonar nuevamente las exportaciones. Este producto conocido en los mercados internacionales (principalmente asiáticos) como el “oro verde” se encuentra en un punto de inflexión muy favorecedor ya que las preferencias de los consumidores ha evolucionado al punto de basar su dieta en la comida saludable como las frutas y verduras frescas, generado un aumento generalizado en el consumo percápita de estas., y el aguacate no es la excepción. Actualmente una de las plazas más atractivas para ofrecer el producto es la Unión Europea con el 42% de las importaciones totales de este producto en el mundo.

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 Acuerdos comerciales y preferencias arancelarias

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 Acuerdos comerciales y preferencias arancelarias

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Colombia es el país de Latinoamérica con mayores acuerdos comerciales con países de todos los continentes, el acuerdo comercial entre Colombia y Unión Europea fue firmado en la ciudad de Bruselas, el día 26 de junio de 2012. Este acuerdo trajo como resultados disminuciones considerables del gravamen, el cual la tasa base comenzó en 15%, hasta llegar al 0% actualmente. El gravamen para el aguacate Hass para países miembro de la Unión Europea cobrado a Colombia es 0%. Por su parte, según Icecomex, el IVA difiere con respecto a cada país, siendo España uno de los países con menor IVA para pagar, esto es un caso especial porque este país es uno de los principales productores de Aguacate Hass en Europa. Hungría es el país con mayor IVA para cancelar a las importaciones.

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Se realiza la simulación de los costos de exportación para el aguacate

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/inicio#titulo

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El canal de distribución para frutas exóticas en la Unión Europea cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes importadores y agentes que se encargan de comprar la fruta a los productores directamente y distribuirla en el mercado hacia supermercados, mayoristas y minoristas (tiendas especializadas, centros de distribución local, restaurantes u hoteles). Se debe tener en cuenta que los distribuidores se encargan de otras labores asociadas a la distribución del producto, como la maduración o la preparación de la mercancía para la exportación a otros países

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Mercado internacional

USD 1.55/KG

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Colombia tiene suscrito con Holanda unos acuerdos e instrumentos de cooperación para el comercio bilateral, la educación y la salud rural, además de la certificación electrónica de las exportaciones e importaciones de alimentos.

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•Registro del ICA

•Examen de residualidad libre de químicos.

•Certificación fitosanitaria.

•Certificación BPA

•Global Gap, para el ingreso a mercados europeos.

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Establecer el potencial del mercado de la empresa comercializadora y exportadora de frutas, principalmente aguacate hass.

- Determinar la cantidad y variedad de frutas que se comercializarán teniendo en cuenta la demanda.

- Indicar la factibilidad técnica que existe para la empresa propuesta.
- Realizar el análisis económico para la empresa comercializadora de frutas, que nos permita determinar si es rentable.

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Establecer el potencial del mercado de la empresa comercializadora y exportadora de frutas, principalmente aguacate hass.

- Determinar la cantidad y variedad de frutas que se comercializarán teniendo en cuenta la demanda.

- Indicar la factibilidad técnica que existe para la empresa propuesta.
- Realizar el análisis económico para la empresa comercializadora de frutas, que nos permita determinar si es rentable.

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El crecimiento acelerado de las exportaciones de frutas tropicales y exóticas en el mundo ha llevado a Colombia a fortalecerse en este mercado y lograr captar países importadores de estas frutas especialmente; Aguacate y Pitahaya.

Las características climáticas, recursos hídricos y hectáreas disponibles, ponen a Colombia como punto de referencia para el cultivo, la producción y exportación de estas frutas, desde diferentes partes del país, lo que facilita y permite ofrecer estos dos productos de características similares en su empaque y transporte.

El aguacate se considera un cultivo de mayor potencial a nivel mundial y se considera potencialmente atractivo en el mercado Europeo

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PARTIDA ARANCELARIA:

De la variedad de aguacates, la mas representativa en Colombia es la Hass. por tanto el desdoblamiento de la partida arancelaria facilita su proceso de exportación.

-Aguacate.
080440

-Variedad Hass.
0804400010

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SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA:

Actualmente LIDAMAIVFRUIT cuanta con capacidad y calidad en nuestro producto estrella a exportar; Aguacate Hass.

Producción:

Ofrecemos para la venta al por mayores aguacates de la variedad Hass con un estricto control de calidad, cumpliendo las normas y estándares internacionales.

A pesar de ser una empresa que no tiene muchos años de trayectoria, nos caracterizamos por la calidad del producto y eficacia al momento de despachar el mismo. ya que nuestro foco central es llevar la mejor calidad de aguacate a nuestros clientes internacionales.

Compra de aguacate Hass:

Precio justo y pago rápido, es nuestro compromiso.

Nos caracterizamos por manejar la mejor calidad, ya que Contamos con la logística y el equipo técnico y humano para satisfacer su demanda en el menor tiempo con excelentes resultados.

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PROPUESTA DE VALOR

Para cada segmento de clientes tenemos una propuesta de valor diferente y especial:

De cara al consumidor nuestra empresa garantiza un excelente calidad del aguacate yllega el producto al supermercado, resuelve la necesidad de cuidarse sanamente libre de grasas trans y mejorar muchos problemas y perjuicios para el cuerpo humano ayuda a la salud, un producto saludable, conscientes ecológicos, listos para consumir en ocasiones especiales

Para los aliados de negocio ofrecemos crecimiento y sostenibilidad, dentro de los cuales se encuentran los futuros campesinos asociados al proyecto generando apoyo local.

Para los canales ofrecemos tiempo de transito optimo, innovación, rentabilidad, agilidad, capacidad de entrega, exclusividad y selectividad, con procesos eficientes.

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LOGO

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Contribuir con el crecimiento económico de los clientes, socios y colaboradores de la compañía.

Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

Garantizar y gestionar los recursos necesarios para brindar un mejor servicio.

Mantener procesos de actualización tecnológica y mejoramiento continuo.

Contar en la empresa con personal idóneo y comprometido, que faciliten el mejoramiento de cada uno de los procesos.

Mantener un compromiso de responsabilidad social con el entorno de la empresa.

Generar estrategias continuas de innovación y de expansión hacia el mercado nacional.

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El objetivo general de este plan exportador es la creación de la empresa Comercializadora de frutas y hortalizas orgánicas “LIDAMAIVFRUIT” teniendo como principales frutas a comercializar y exportar.
Teniendo en cuenta que nuestro fuerte es sector agrícola, queremos dar a conocer el ''Aguacate Hass'' para nuevas culturas.

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LIDAMAIVFRUIT SAS

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UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

PLAN EXPORTADOR -

DANIELA BOJACA
LIZETHANDREA RAMIREZ
MARIA PAULA AMADO
IVONNE  NAVARRETE
ANAYIBI ACERO

PROGRAMA: COMERCIO INTERNACIONAL
ASIGNATURA: GERENCIA DE EXPORTACIONES

AÑO 2021-2

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El principal destino de exportación para el aguacate colombiano es el continente Europeo, encabezado por Holanda, España y Reino Unido.

La ventaja que tiene Holanda al importar este producto se debe a su infraestructura y al TLC que tiene con Colombia ya que cuenta con una preferencia arancelaria del 0% y un IVA del 6%.

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Mercado objetivo
Mercado meta
Mercado Target
Tipo de población a la que se pretende llegar
Principal cliente

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El aguacate Hass se ha posicionado como uno de los cultivos con mayor potencial de crecimiento a nivel nacional. La amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo, con la demanda insatisfecha en los mercados internacionales; la tendencia mundial hacia un mayor consumo de este producto por sus propiedades organolépticas, vitaminas y minerales, son algunas de las ventajas que presenta la producción de esta fruta para Colombia.

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AGUACATE HASS