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1.¿ Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? En este caso se debe usar un Estilo profesor, ya que el 63% están dentro de nivel de desarrollo M1 y M2 es decir vendedores Junior e Intermedios,  y sus Market Share es bajo, comparado con los Senior y Master que tiene  un MS superior al 80%. De igual manera de acuerdo al potencial que tienen las zonas de los vendedores Junior y Senior que es el 75%, debe pensar en que estos con toda la motivación y haciendo un plan de capacitación adecuado, que estimule al crecimiento del  conocimiento y responsabilidad, pueden tomar experiencia rápidamente para ser un proyecto a mediano y largo plazo.

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1.¿ Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? En este caso se debe usar un Estilo profesor, ya que el 63% están dentro de nivel de desarrollo M1 y M2 es decir vendedores Junior e Intermedios,  y sus Market Share es bajo, comparado con los Senior y Master que tiene  un MS superior al 80%. De igual manera de acuerdo al potencial que tienen las zonas de los vendedores Junior y Senior que es el 75%, debe pensar en que estos con toda la motivación y haciendo un plan de capacitación adecuado, que estimule al crecimiento del  conocimiento y responsabilidad, pueden tomar experiencia rápidamente para ser un proyecto a mediano y largo plazo.

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2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? Mantendría la organización por territorios, balanceándolos en la medida de lo posible ya que hay territorios sobrecargados en el cual las zonas no alcanzan a realizar las visitas en el mes y otras tiene una cantidad mínima como la zona 4 y 6 que tienen 12  y 500 visitas respectivamente por debajo del promedio que es 150.  Ademas de esto se debe analizar el tipo de zona que tiene cada vendedor, área, distribución de clientes y tipos de cuentas que manejan.

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2. ¿Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? Mantendría la organización por territorios, balanceándolos en la medida de lo posible ya que hay territorios sobrecargados en el cual las zonas no alcanzan a realizar las visitas en el mes y otras tiene una cantidad mínima como la zona 4 y 6 que tienen 12  y 500 visitas respectivamente por debajo del promedio que es 150.  Ademas de esto se debe analizar el tipo de zona que tiene cada vendedor, área, distribución de clientes y tipos de cuentas que manejan.

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3. ¿Que papel juega el Plan Estratégico de mercadeo y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes? Primero el plan estratégico de mercadeo, me permite conocer tanto la situación del mercado, del producto de los clientes, teniendo un mix de mercadeo que me permita tener un objetivo con el cual pueda presupuestar y tener un objetivo claro tanto cuantitativo respecto al presupuesto como cualitativo en el que incluye participación, posicionamiento de marca, ciclo de producto entre otras. conjuntamente poder diseñar las estrategias que me permitan ejecutar, medir y controlar.

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3. ¿Que papel juega el Plan Estratégico de mercadeo y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje de clientes? Primero el plan estratégico de mercadeo, me permite conocer tanto la situación del mercado, del producto de los clientes, teniendo un mix de mercadeo que me permita tener un objetivo con el cual pueda presupuestar y tener un objetivo claro tanto cuantitativo respecto al presupuesto como cualitativo en el que incluye participación, posicionamiento de marca, ciclo de producto entre otras. conjuntamente poder diseñar las estrategias que me permitan ejecutar, medir y controlar.

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4. Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. Del mercado potencial que hay en la región de $5.000, distribuido en 8 zonas, tenemos un market Share toral del 32% equivalente al $1.615 con   de 500 clientes atendidos

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4. Determine el numero de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. Del mercado potencial que hay en la región de $5.000, distribuido en 8 zonas, tenemos un market Share toral del 32% equivalente al $1.615 con   de 500 clientes atendidos

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5. ¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta  las zonas geográficas, potencial y numero de clientes  y MS?

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5. ¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta  las zonas geográficas, potencial y numero de clientes  y MS?

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 Vendedor máster, 2 Vendedores Senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores Junior.

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6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 Vendedor máster, 2 Vendedores Senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores Junior.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera  pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y porcentaje de los clientes? ¿ Como lo redistribuiría? Si, en teoría se debe balancear los territorios respecto a la experiencia del vendedor, pero según el MS presente en las zonas 3, 4,  5, 7 y 8 se presenta un valor inferior al 50%  en promedio  que esta en 43%.  Realizaría primero un estudio de mercado para aumentar el MS en estas zonas y potencializaria los vendedores de estas zonas como se diseño en el punto 5. 

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera  pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y porcentaje de los clientes? ¿ Como lo redistribuiría? Si, en teoría se debe balancear los territorios respecto a la experiencia del vendedor, pero según el MS presente en las zonas 3, 4,  5, 7 y 8 se presenta un valor inferior al 50%  en promedio  que esta en 43%.  Realizaría primero un estudio de mercado para aumentar el MS en estas zonas y potencializaria los vendedores de estas zonas como se diseño en el punto 5. 

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo al punto anterior.

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo al punto anterior.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. Contratación de 2 asesores Junior para las zonas 4 y 8, con el siguiente perfil.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitara contratar mas personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. Contratación de 2 asesores Junior para las zonas 4 y 8, con el siguiente perfil.

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10. ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? De acuerdo a la proyección y según el punto 9 de este taller el equipo debería estar compuesto de 10 vendedores

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10. ¿Cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas? De acuerdo a la proyección y según el punto 9 de este taller el equipo debería estar compuesto de 10 vendedores

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11. ¿Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share ? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Que elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share ? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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a. Estabilidad en los trabajos anteriores.
b. Logros y cambios importantes.
c. Continuidad en el mismo trabajo con crecimientos y ascensos.
d. Conocimientos básicos de producto.
e. Lo fundamental, actitud, las otras habilidades se pueden cultivar pero la actitud NO.

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12. ¿Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio? Aumento del MS del  10% para unas ventas de $1.777

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12. ¿Elabore el pronostico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio? Aumento del MS del  10% para unas ventas de $1.777

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13. ¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? Salario mas comisión sobre cobro.

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13. ¿Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? Salario mas comisión sobre cobro.

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14. ¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año. total compañía o por territorios?

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14. ¿Cual es el pronostico de ventas para el próximo año. total compañía o por territorios?