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Categoría con mucho dinamismo a través de la ecuación precio/beneficio y estancamiento por parte de raptor en seguir la dinámica del mercado y falta de generación de valor a través de inversión con el fin de que esté dispuesto a pagar más; limitando además la accesibilidad a la marca debido a problemas de producción y distribución

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Categoría con mucho dinamismo a través de la ecuación precio/beneficio y estancamiento por parte de raptor en seguir la dinámica del mercado y falta de generación de valor a través de inversión con el fin de que esté dispuesto a pagar más; limitando además la accesibilidad a la marca debido a problemas de producción y distribución

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Los consumidores estan probando otras opciones, debemos entender si es curiosidad o estan buscando algo diferente 

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Los consumidores estan probando otras opciones, debemos entender si es curiosidad o estan buscando algo diferente 

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Pérdida de cobertura de la Fuente de medición (Nielsen)

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Foco de fuerza de ventas en clientes de volumen para llegar al número de manera eficaz

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Acciones comerciales fijas o estáticas por más de 6 meses (Bonificaciones) que pasan a ser parte del panorama

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Acciones comerciales fijas o estáticas por más de 6 meses (Bonificaciones) que pasan a ser parte del panorama

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Pérdida de MS en GTA por acciones de la competencia

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Pérdida de MS en GTA por acciones de la competencia

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La base de la sociedad es el mayor segmento de consumo, por lo cual el precio es una variable importante 

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La base de la sociedad es el mayor segmento de consumo, por lo cual el precio es una variable importante 

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Limitación intencional de mayoreo a través de supermercados, no capitalizando esto en detalle

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Puntos de precio competitivos por parte de la competencia

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Puntos de precio competitivos por parte de la competencia

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Limitación de capacidad de producción en lata

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ingreso de nuevos players globales y regionales con fuerza a la categoría

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ingreso de nuevos players globales y regionales con fuerza a la categoría

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Enfoque de ejecución en skus de más alta rotación

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Capacidad de crecimiento e innovación debido a la saturación de líneas de llenado

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Capacidad de crecimiento e innovación debido a la saturación de líneas de llenado

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Producto que no lee Nielsen por migración a USA o México

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Producto que no lee Nielsen por migración a USA o México

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Inversión de marca en comunicación reduciéndose por priorización de resultados corto plazo

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Comunicación no renovada en mucho tiempo de la marca

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La inversion que realizamos siempre es muy similar, debemos hacer algo totalmente diferente 

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La inversion que realizamos siempre es muy similar, debemos hacer algo totalmente diferente 

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Falta de innovación relevante de la marca

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Falta de innovación relevante de la marca

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Competitividad en precios entre Canales Maravilla y portafolio diferenciado

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Competitividad en precios entre Canales Maravilla y portafolio diferenciado

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Algunos consumidores buscando nuevas opciones

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Consumidores dispuestos a cambio para no pagar mas

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inversión ATL vs principales competidores

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inversión ATL vs principales competidores

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Oferta de sabores & conceptos vs categoría de Energizantes

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Oferta de sabores & conceptos vs categoría de Energizantes

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La competencia esta realizando inversiones muy altas en mercadeo, comprando mercado

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La competencia esta realizando inversiones muy altas en mercadeo, comprando mercado

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Raptor subiendo precios y la competencia bajando

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Cobertura con equipo frío vs principales competidores en bebidas de la región

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Cobertura con equipo frío vs principales competidores en bebidas de la región

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Nuevas opciones competidoras dinamizando la industria

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Competitividad en Distribución Numérica DTT vs principales embotelladores de la región

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Competitividad en Distribución Numérica DTT vs principales embotelladores de la región

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Dolor: Pérdida participación Raptor

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1. Defina el síntoma del dolor/ problema
2. Cada integrante tiene 8 minutos para escribir en FORMA INDIVIDUAL las causas del síntoma
3. Cada integrante coloca ahora sobre el lienzo del padlet lo que escribió en forma individual
4. Se comienza el proceso de agrupación temática
Lo normal es que queden de 4 a 8 grupos de "dolores"
5. Una vez agrupados, se resume con un nuevo sticker o post it, de otro color que sirve como resumen
6. Una vez logrados los grupos y realizado el resumen, se busca la elevación es decir, la causa principal que da origen a  los dolores y al síntoma inicial.