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El liderazgo que debe ejercerse de modo colaborativo, de trabajo en equipo para poder pasar de nivel a los vendedores a senior los intermedios y a intermedios los junior.
Es necesario lograr metas claras en consenso.

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Considero que la lineal y funcional es el tipo de organización adecuada para lograr este crecimiento dado que recibe el apoyo de otras áreas como investigación de mercados, marketing, publicidad, que apuntan a la misma dirección.

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Todos los planes deben estar alineados al plan estratégico de negocios, el de marketing a este y el de ventas a su vez al de marketing.
Lo importante es la alineación y congruencia entre ellos.

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-Podemos observar en amarillo las ventas por territorio y las totales

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Pregunta 5 - Reorganizacion de territorios

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Pregunta 5 - Reorganizacion de territorios

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Notar en azul los cambios principales, que es aumentar la participación de mercado en esos territorios, son los territorios donde menor participación se tiene pero que a la vez se tenga más potencial. Territorios como el 1 por ejemplo ya tenemos una alta participación, por lo que es muy difícil conseguir un punto porcentual adicional

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Para contratar un nuevo vendedor buscaría uno que sea de la región donde trabajará, abierto a aprender, pero preferiblemente que conozca del producto ya que el objetivo es ganar market share. Posiblemente un intermedio de la competencia

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Si se reagrupan territorios, tendría que contratar un junior para el territorio 1, hay mucha capacidad liberada por el territorio 4 y el 6 , mientras que en los otros hay mayor demanda de vendedores

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Pregunta 6 - Redistribución por territorio

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Pregunta 6 - Redistribución por territorio

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Se trata de tratar de pasar clientes B a A, ambos son de alto potencial pero los B aún no nos compran tanto, por lo que esto es crítico para nosotros

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Usaría una remuneración mixta con un sueldo fijo que cubra lo básico más un variable por ventas y un bono por metas

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Proyección de ventas por tipo de cliente

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Proyección de ventas por tipo de cliente

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Uno más, es decir 9