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Un presupuesto de ventas es un documento, expresado en términos cuantitativos, que muestra el estimado de ventas en un tiempo determinado. Comprende una matriz fundamental para una empresa, ya que la planificación financiera y la de negocios partirán de dicho presupuesto.

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Conocer la rentabilidad: determinar cuánto se puede llegar a vender para saber si el negocio es rentable y, en tal caso, obtener una buena tasa de rendimiento.

Aumentar el volumen de ventas: una vez determinada la rentabilidad, el objetivo consistirá en aumentar las ventas y los clientes.

Manejar la competencia: establecer estrategias para afrontar a la competencia, ya sea con alguna inversión, reduciendo procesos o mejorando los tiempos.

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UNIVERSALIDAD señala que un  presupuesto deberá contener todos los  ingresos por categorías.

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UNIVERSALIDAD señala que un  presupuesto deberá contener todos los  ingresos por categorías.

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UNIDAD: expresa que todos los ingresos deben formar un fondo único para cubrir todos los  gastos.

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UNIDAD: expresa que todos los ingresos deben formar un fondo único para cubrir todos los  gastos.

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PERIODICIDAD: Indica que un presupuesto  debe considerar un periodo de tiempo definido que se conoce como "ejercicio económico o financiero" .

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PERIODICIDAD: Indica que un presupuesto  debe considerar un periodo de tiempo definido que se conoce como "ejercicio económico o financiero" .

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PREVISION:  significa que el presupuesto debe ser una anticipación a los hechos 

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PREVISION:  significa que el presupuesto debe ser una anticipación a los hechos 

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en el sentido de prever la percepción de los ingresos.

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Por qué es importante saber cómo realizar un presupuesto de ventas?

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Por qué es importante saber cómo realizar un presupuesto de ventas?

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La mayoría de las empresas basan sus decisiones comerciales en el presupuesto de ventas, ya que este indica lo que se espera vender, por lo tanto influye en el resto de departamentos.
Por ejemplo, en las unidades que se producirán: si la empresa prevé que el próximo año las ventas van a aumentar, también incrementará el nivel de producción.