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Nuestros clientes como muchos angoleños suelen tener problemas para ver la televisión y la radio, la red nacional de televisión sólo tiene 3 canales públicos y la única oferta que cubre todo el país es satelital, haciendo esta última opción la menos utilizada por los angoleños debido a su alto coste. Si hablamos de internet la tasa es aún más baja, con sólo un 5% de la población con acceso a él.  La radio sigue siendo la forma de comunicación más utilizada por nuestros clientes,  ésta la convierte  en el canal de comunicación ideal para llegar a nuestros clientes.

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El método de distribución más empleado en Angola es la figura del importador / distribuidor (canal indirecto) , siendo muy útiles para productos agroalimentarios y bienes de consumo. El problema de este mecanismo es que el productor pierde el control al llegar al punto de venta, el beneficio de los importadores depende del margen que ellos mismos le impriman al producto, con lo que aumenta considerablemente el precio de cara al público.

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El comercio detallista y las tiendas especializadas no están muy desarrolladas  en Angola, aunque cada vez están más implantadas. Está comenzando a surgir una necesidad de estos productos, surgiendo comercios especializados en productos importados dentro de los núcleos urbanos, cómo los centros comerciales. Actualmente existen tres centros comerciales en Luanda y otros se encuentran en construcción.
La forma de vender nuestra cerveza sería en cadenas de supermercados cómo; Jumbo, , Shoprite, Maxi o Pomovel.
También cabe destacar el mercado informal, el cuál está muy desarrollado, éste aunque sea muy difícil de calibrar ocupa el 70% total del mercado.

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Punto de venta, en este caso nos referimos a los distribuidores, hacen el puente entre el producto y el consumidor, cubriendo una gran área del comercio. Ellos venden y revenden productos de terceros, siempre manteniendo un inventario disponible.
Venta online.
Las redes sociales no sólo son ambientes de relación y entretenimiento, ellas se han convertido en excelentes herramientas para comercializar un producto, éstas vienen dando resultados significativos de éxito a las empresas que las utilizan de manera creativa.

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En el caso que nos ocupa, la mejor forma de entrar al mercado angoleño sería de forma indirecta, nuestra empresa  buscaría un distribuidor que le ayudase a entrar en el mercado. Esta opción mejoraría en el caso de una buena negociación con el distribuidor, la empresa asumiría los riesgos de crédito pero seguiría siendo una gran oportunidad con muchas oportunidades de éxito.

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Canales de venta: ¿cuáles son los más eficientes hoy en día?

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¿Conoces los canales de venta disponibles en el mercado para anunciar tus productos y servicios? Descubre en este post cuáles son los más eficientes