# data[].attributes.headline
     ¿QUÉ SON LOS MÉTODOS CUALITATIVOS DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA?

# data[].attributes.subject
     ¿QUÉ SON LOS MÉTODOS CUALITATIVOS DE PRONÓSTICO DE LA DEMANDA?

# data[].attributes.body
Son aquellos métodos utilizados en los pronósticos de la demanda que no requieren de una abierta manipulación de datos; sino que hacen uso del juicio de quien pronostica, siendo subjetivos y no utilizando modelos matemáticos.
En estos métodos se usa el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.

# data[].attributes.body
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro donde  se calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ello.

# data[].attributes.body
Estos métodos se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica de la demanda, la situación no es clara o los datos son escasos, por lo que se requiere de intuición, estrategia y experiencia.

# data[].attributes.body
* El pronóstico se suele  basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa.
*El pronóstico tiende a ser subjetivo.
*Suele desarrollarse a partir de la experiencia de las personas involucradas.
* Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez.
* Se usa la opinión de expertos, quienes establecen de forma subjetiva un pronóstico de acuerdo a su juicio, experiencia y otros factores no numéricos que le dan sustento a sus predicciones.

# data[].attributes.body
Betancourt, D. F. (11 de enero de 2016). 6 métodos cualitativos para pronosticar la demanda. Ingenio Empresa. Recuperado el 27 de febrero de 2021, de www.ingenioempresa.com/metodos-cualitativos-pronostico-demanda
Betancourt, D. F. (19 de diciembre de 2015). Método Delphi: Qué es y cómo se aplica. Recuperado el 01 de marzo de 2021, de Ingenio Empresa: www.ingenioempresa.com/metodo-delphi.
CASTILLO,E;  PÉREZ OLIVEIRA H. (2017). Aplicación del método Delphi para establecer un modelo conceptual de estimación de costos de software. Espacios, Vol. 38 (Nº 36), 11.Recuperado de https://www.revistaespacios.com/a17v38n36/a17v38n36p11.pdf el 01 de marzo de 2021.
Planificación de la demanda( 11 de noviembre de 2016).

El ciclo de vida de los productos y los Pronósticos de Ventas. Ejemplo iPhone. Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=asU7i7pCIOE

Vázquez Mora A.(10 de septiembre de 2020).Método Delphi. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=HcrzqBnSn3g
Andrés Daniel(22 de noviembre de 2016).Pronostico de la demanda. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=hF5HGP6n4zs

Lopez Clara(17 de septiembre de 2015).METODO DELPHI. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=hF5HGP6n4zs
TAISS (2013)Metodo Delphi. Recuperado de http://www.taiss.com/sermetodelp.htm el 01 de marzo de 2021.
1 Departamento de Investigación en Educación Médica. Secretaría de Educación Médica. Facultad de Medicina, UNAM. México D.F., México (12 de enero de 2012). Descripción y usos del método Delphi en investigaciones del área de la salud. Recuperado de http://riem.facmed.unam.mx/sites/all/archivos/V1Num02/07_MI_DESCRIPCION_Y_USOS.PDF el 01 de marzo de 2021.
Pacheco, J. (18 de marzo de 2019).Web y empresas. ¿En qué consiste el método Delphi?. Recuperado de https://www.webyempresas.com/metodo-delphi/ el el 01 de marzo de 2021.
Vega, F.(2015). Instituto tecnológico de Tijuana. 2.2 Métodos Cualitativos para los Pronósticos. Recuperado de https://sites.google.com/site/tecnologicoao/unidad-ii---pronostico-de-la-demanda/2-2-metodos-cualitativos-para-los-pronosticos el 01 de marzo de 2021.
Espinoza, H.(8 de mayo de 2014). Club de ensayos. Método De Analogía Histórica Y Ciclo De Vida Del Producto. Recuperado de https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/M%C3%A9todo-De-Analog%C3%ADa-Hist%C3%B3rica-Y-Ciclo-De-Vida/1690072.html el 02 de marzo de 2021.
Mind, A.(2013).articulo.org. Pronosticar productos nuevos a través de analogías. Recuperado de https://www.articulo.org/articulo/37809/pronosticar_productos_nuevos_a_traves_de_analogias.html

# data[].attributes.headline
EJEMPLOS DE  METÓDOS CUALITATIVOS  PARA OBTENER LA INFORMACIÓN DE LA DEMANDA 

# data[].attributes.subject
EJEMPLOS DE  METÓDOS CUALITATIVOS  PARA OBTENER LA INFORMACIÓN DE LA DEMANDA 

# data[].attributes.body
Es una técnica prospectiva que ayuda a obtener información cualitativa y utiliza sistemáticamente un juicio emitido por un grupo de expertos acerca de la demanda de un producto o servicio, a fin de poner de manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos.
Esta consiste en reunir a un grupo  de expertos anónimamente a los que se les pregunta su opinión sobre cuestiones referidas a acontecimientos del futuro. Las estimaciones de los expertos se realizan en sucesivas rondas anónimas de cuestionarios  con base al objeto de tratar, con la máxima autonomía por parte de los participantes.

# data[].attributes.body
Las etapas van variando dependiendo de que se vea primero, en algunos casos cuentan como primero la realización de la encuesta, en otros la entrega de la encuesta, etc.
1-Identificación de la problemática o el tema: Se identifica el objetivo que se perseguirá.
2-Elaboración del cuestionario: En base a los objetivos que se tienen, se deben de realizar las preguntas tomando en cuenta que  sean concisas y cuantificables para facilitar su posterior análisis.

3-Definir el panel de expertos o participantes en la encuesta: En base a una serie de características que  se identifican como relevantes  se selecciona a los expertos.
El experto será elegido por su capacidad de encarar el futuro y posea conocimientos sobre el tema consultado.
En ocasiones se aplica un filtro para     predefinir a expertos por medio de criterios adicionales, en donde se tiene un numero de posibles candidatos, que se ve reducido con los candidatos definitivos.
4-Distribuir el cuestionario: Se les proporciona el cuestionario y este deberá rellenarse de forma anónima para que no se puedan ver afectados los resultados, además antes de hacerlo se recomienda informar a los participantes de los objetivos que se persiguen con dicho cuestionario.
5-Analizar resultados: Obtenidas las respuestas, se tabulan y se hacen en estadísticas las necesidades (promedio, rango, desviación estándar, máximos, mínimos, etc) para luego socializar, comparar y analizar los resultados de la primera vuelta
5-Entrega de análisis a expertos y redistribución del cuestionario: Se entrega el cuestionario de nuevo junto con el análisis de las respuestas obtenidas anteriormente.
6-Realización de un segundo análisis: Con la entrega de los nuevos cuestionarios, se realiza un segundo análisis para identificar tendencias, patrones, etc eliminando los datos estadísticos más dispersos.
En este ultimo se puede  elegir elaborar y aplicar un nuevo cuestionario más específico basado en las respuestas de la primera vuelta o enfrentar directamente las respuestas hechas entre los expertos.
7.-Informe con análisis los resultados con conclusiones: Una vez hecha todas las posibles encuestas y análisis, se procede a sacar resultados y a realizar conclusiones donde se pondrán plasmados los resultados obtenidos.

# data[].attributes.body
COCA COLA: REFRESCO REDUCIDO EN AZÚCAR.
Cuando coca cola empezó a tener varios reclamos sobre lo nocivo con del producto, realizo un conceso donde se les hacia un cuestionario sobre la demanda e intenciones del consumidor a varios expertos conforme a la bebida y así poder llegar a una solución, luego de varios análisis se llego a la conclusión de disminuir la azúcar en la bebida y generar nuevas estrategias de venta.
Lo siguiente se puede analizar en el siguiente video.

# data[].attributes.body
Este método se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo.
La comparación puede ser realizada con un producto sustituto o complementario.
Es un método generalmente usado para estimar la demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
Siendo un  análisis comparativo de la introducción y crecimiento de productos nuevos parecidos o dirigidos a cumplir las mismas funciones, basando el pronóstico en patrones similares.

# data[].attributes.body
PASO 1:  ANALISIS DE LOS CICLOS DE VIDA. El ciclo de vida se define de manera transitoria como el proceso que tiene el producto desde su inicio en el mercado al que esta dirigido hasta el declive del mismo, así podemos establecer que el ciclo de vida genera una visión premeditada de cual es el lugar que ocupara el producto en el mercado y cual es el valor erróneo que tendrá de manera pronosticada para tener función de las soluciones en caso de que el planteamiento principal no sea efectivo.
PASO 2: CONSTRUCCIÓN DEL PATRÓN DE DEMANDA: Este definirá la forma en que el pronóstico se comportará.
Para construir este patrón de demanda seguramente se necesitará acudir a un producto cuya demanda sea similar a la del nuevo producto.

# data[].attributes.headline
MÁS INFORMACIÓN PARA MEJOR ENTENDIMIENTO

# data[].attributes.subject
MÁS INFORMACIÓN PARA MEJOR ENTENDIMIENTO

# data[].attributes.body
HASTA EL MINUTO 2:00

# data[].attributes.headline
EJEMPLO O CASO DE ÉXITO EN DONDE SE UTILIZO

# data[].attributes.subject
EJEMPLO O CASO DE ÉXITO EN DONDE SE UTILIZO

# data[].attributes.body
IPHONE.
Cuando esta empresa saca nuevos productos y no tiene un comportamiento de su demanda, este une los comportamientos y hace un pronostico con sus anteriores ventas de sus modelos previos y esta estrategia le permite obtener un incremento en sus ventas o hacer un pronóstico al  respecto de como será la futura demanda de su producto.
También realiza encuestas en comparación a sus anteriores productos.

# data[].attributes.body
El método Delphi fue desarrollado inicialmente por Rand Corporation en los Estados Unidos para hacer previsiones sobre temas internacionales y militares después de la II Guerra Mundial.
Pronto se empezó a utilizar en diversas aplicaciones, como elaboración de predicciones, establecimiento de prioridades o formulación de estrategias.

# data[].attributes.body
VENTAJAS:
*Es flexible al captar diversidad de opiniones, las cuales son entregadas de forma anónima y confidencial.
*El consenso logrado presenta alto grado de confiabilidad.
*Permite el involucramiento de los expertos con el problema, permitiendo su relacionamiento de forma anónima con otros expertos, lo que aporta al flujo de información.
*Evita el protagonismo de uno o más expertos sobre otros, garantizando igual participación.
*Permite encontrar la formación de un criterio  sobre la problemática planteada.
*El conceso da credibilidad.

DESVENTAJAS:
*El proceso es muy tardado y largo.
*Requiere de expertos, que no siempre son fáciles de acceder.
*Se necesita que el cuestionario tenga un buen enfoque, si lo tiene puede fallar el método.
*No permite que los participantes elaboren sus opiniones o que haya diálogo entre ellos, por lo que no se pueden conocer sus emociones.
*La existencia de un consenso en las opiniones no garantiza que ésta sea la correcta.
*Tanto el grupo coordinador como el grupo de expertos deben asumir un rol reflexivo, que permita apertura a las opiniones en desacuerdo

# data[].attributes.body
VENTAJAS:
*Corta duración.
*Puede ser un pronóstico de largo alcance.
*Ayuda a prevenir como será la demanda.
Relaciona lo que se pronostica con un elemento similar.
* Es importante para planear productos nuevos porque se puede derivar un pronóstico empleando el historial de un producto similar
DESVENTAJAS:
*Se necesitan los datos históricos del producto con el que se comparara.
*  Las variables del pasado no siempre se mantienen.
* No hay garantía que los datos históricos de los cuales se hace la comparación del estudio tengan el mismo efecto para el producto.

# data[].attributes.body
*Se busca acercarse al consenso de un grupo de expertos con base en el análisis y la reflexión de un problema definido.
* Lo propuso el filósofo Abraham Kaplan, quien formaba parte del centro de investigación norteamericano The Rand Corporation en la década de los cuarentas.
* Es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos al momento de  tratar un problema complejo.
* Lo que se persigue con esta técnica es obtener el grado de consenso o acuerdo de los especialistas sobre el problema planteado, utilizando los resultados de investigaciones anteriores, en lugar de dejar la decisión a un solo profesional.
* Los expertos asumen la responsabilidad de emitir juicios y opiniones, que son las que constituyen el eje del método.

# data[].attributes.body
*  Se requieren datos históricos de uno o más productos.
*  Se utiliza para conocer la probabilidad de que un producto nuevo tenga éxito, tomando como parámetro las ventas históricas de un producto similar introducido en el pasado, por lo que solamente puede aplicar para analizar productos pertenecientes a ambientes de mercado similares.
*Corta duración.
*Utilizada frecuentemente en productos nuevos.
*Son de largo plazo.
* Poseen una exactitud regular.
*No capta puntos de cambio.
*Costo bajo a medio.