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grupo de personas u organizaciones a las que una empresa dirige su plan de marketing y toda la actividad con el objetivo que elijan sus servicios y productos.

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Mercado Meta y Público objetivo

Grupo 617

Turno Matutino

INTEGRANTES

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Quijada Calvario Camila Sofia

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1. Tamaño. Puede ser un grupo grande de personas o, por el contrario, uno más pequeño y específico.

2. Datos demográficos. Todo público objetivo debe tener ciertas características en común, por ejemplo: género, ubicación, nivel socioeconómico o edad.

3. Hábitos de consumo. Si bien no todos los clientes son iguales, el mercado meta sí goza de hábitos similares que hacen que ofrecer un producto o servicio sea mucho más fácil.

4. Vinculación con tu producto. No tiene sentido venderle un gato a alguien que es alérgico a estos animales. Es vital que tu buyer persona tenga cierta relación con tu producto o servicio.

5. Problemas y necesidades. Así como un público objetivo puede tener hábitos de consumo en común, también puede compartir dolencias que tu producto o servicio puede resolver.

Todas estas características te permiten crear una mejor conexión con tus posibles clientes, a fin de desarrollar una mejor estrategia de publicidad y que tu producto o servicio tenga el éxito esperado dentro del mercado meta identificado.

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1. Nivel de ingresos

Independientemente de las características de tu negocio, el nivel de ingresos de tu audiencia/objetivo es fundamental para definir tu mercado meta. Una tienda de ventas al por mayor posiblemente procure atraer clientes con ingresos medios; por el contrario, una tienda de lencería exclusiva seguramente buscará atraer personas con ingresos mucho mayores que en el escenario anterior.

2. Género y edad

Los negocios pueden darse a la tarea de establecer su mercado meta con base en el género. Por ejemplo, una barbería centrará su atención en los hombres; por otro lado, una tienda de maquillaje podría dirigir su mensaje a mujeres.

De manera similar, muchas organizaciones optan por enviar su mensaje a diferentes grupos de edad: personas próximas a jubilarse, niños o estudiantes entre ciertas edades, mayores de edad, entre otros.

3. Estilo de vida

El estilo de vida de las personas también es uno de los tipos de mercado meta más comúnmente utilizados por los negocios y empresas que desarrollan su mensaje con base en las variables psicográficas de las personas. Así, aspectos como pasatiempos, intereses o gustos se convierten en los pilares del tipo de mercado meta.

Una tienda de productos veganos, por ejemplo, se dirige estrictamente a personas que no consumen productos de origen animal, y posiblemente también a aquellas que buscan dejar de consumir gluten y otros alimentos.

Adicionalmente, cuando estés delimitando tu tipo de mercado meta es importante que consideres nichos abandonados o que no son tomados en consideración por tu competencia.

Dirigirte a grupos que puedan encontrar en tu oferta algo que los motive y les permita satisfacer sus necesidades es algo que, muchas veces, resulta una gran idea. Conseguirás explotar una fuente de ingresos y oportunidades distinta.

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1. Analiza tu producto o servicio

Explora el producto o servicio que vendes para comprender qué consumidores se beneficiarían de tu oferta. Estas preguntas pueden ayudarte:

¿Qué necesidad satisface tu producto o servicio?

¿Resuelve algún problema?

¿Quién se beneficiaría más con tu producto o servicio?

2. Observa a la competencia

Haz un análisis de la competencia para identificar cuál es su mercado meta. Explora su base de clientes e intenta encontrar un área del mercado que esté desatendida para que puedas ofrecer tu producto o servicio.

3. Elige los criterios que usarás para segmentarlo

Puedes usar diferentes variables para segmentar el mercado meta. Es posible dividir a los clientes según factores demográficos, geográficos o de comportamiento.

Estos son algunos de los criterios más habituales para segmentar el mercado objetivo:

Edad

Género

Ingresos

Ubicación

Comportamientos

Estilo de vida

Valores

Intereses

4. Investiga sobre tu mercado meta

A medida que comienzas a limitar tu mercado, es hora de seguir investigando.

¿Qué estrategias de marketing deberías implementar para llegar a tu mercado meta potencial?

¿Es lo suficientemente grande para tu producto o servicio?

La investigación del mercado te ayudará a identificar tu mercado objetivo.

Esto puede decirte mucho sobre tu empresa.

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Cuando pensamos en el mercado potencial de Airbnb debemos considerar que tiene dos perspectivas de público objetivo a atraer y satisfacer: anfitriones y huéspedes. Para los primeros, debe entablar una relación comercial para que decidan poner en renta sus estancias; para los segundos, debe demostrar que la experiencia del servicio es inigualable, única y a la medida.

Airbnb les brinda a aquellos que se interesan por ser anfitriones. Te darás cuenta de que se dirige a aquellas personas que quieren obtener un ingreso adicional para emprender el negocio de sus sueños o encontrar la libertad financiera.

En cambio, la comunicación para los huéspedes de Airbnb busca ofrecer grandes experiencias para todos aquellos que deseen explorar su país o el mundo entero, ya sea bajo sus estándares personalizados de hospedaje o dejar que la empresa los sorprenda con las estancias más originales y exclusivas.

En ambos casos, Airbnb se asegura de que su mercado meta vea que este servicio es justo lo que necesita, pues ofrece una experiencia única sin descuidar el precio.

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García, I. (2023, 23 marzo). ¿Qué es el mercado meta? Emprendepyme. https://emprendepyme.net/que-es-el-mercado-meta.html#Definicion_de_mercado_meta

¿Qué es el mercado meta? Tipos, ejemplos y cómo identificarlo. (2023b, marzo 3). Mercado Meta. https://blog.hubspot.es/sales/mercado-meta

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Conjunto de consumidores, clientes ideales o compradores a los que se dirige una empresa con el objetivo de seducirlos con un producto o servicio determinado.

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1. Edad: El público objetivo puede estar en un rango de edad específico, como ejemplo, jóvenes de entre 18 y 25 años o adultos mayores de 50 años.

2. Género: El público objetivo puede estar compuesto por hombres, mujeres o ambos o otros dependiendo de ideas de hoy 2025.

3. Nivel socioeconómico: El público objetivo puede pertenecer a diferentes niveles socioeconómicos, como clase alta, media o baja.

4. Intereses: El público objetivo puede tener intereses específicos, como deportes, tecnología, moda, entre otros.

5. Hábitos de consumo: El público objetivo puede tener hábitos de consumo específicos, como comprar productos orgánicos o preferir marcas de lujo.

6. Ubicación geográfica: El público objetivo puede estar ubicado en una región geográfica específica, como una ciudad o un país.

7. Idioma: El público objetivo puede hablar un idioma específico, como inglés, español o francés.

8. Nivel educativo: El público objetivo puede tener diferentes niveles educativos, como educación básica, media o superior.

9. Estado civil: El público objetivo puede estar soltero, casado, divorciado o viudo.

10. Necesidades y deseos: El público objetivo puede tener necesidades y deseos específicos, como mejorar su salud, tener más tiempo libre o viajar más.

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Las campañas míticas de Pepsi y Coca Cola forman parte de la cultura de las últimas décadas del siglo XX y principios del siglo XXI. Pero, ¿Cómo se diferenció Pepsi de Coca Cola? Fácil, se enfocó en otro público objetivo.

En esta publicidad se puede ver un ejemplo del público objetivo de la marca, al buscar representantes como Ibai.

En este ejemplo de público objetivo vemos un target más juvenil y disruptivo, perteneciente a la clase media y baja. Se centra en grupos de amigos y reuniones joviales, carácter que ha construido a través de sus publicidades.

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Peiró, R. (2024, 10 febrero). Público objetivo - Definición, qué es y concepto | Economipedia. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/publico-objetivo.html

Planificada, E. (2023, 8 mayo). ¿Qué es el público objetivo? Características y cómo definirlo. - Economía planificada. Economía Planificada. https://economiaplanificada.com/publico-objetivo/

Melanie. (2024, 18 diciembre). Ejemplos de Público Objetivo | +5 casos prácticos de éxito. ComparaSoftware. https://blog.comparasoftware.com/ejemplos-publico-objetivo/

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Como conclusión tengo que el mercado meta y el público objetivo son conceptos clave para cualquier empresa que quiera vender sus productos de manera efectiva. El Mercado Meta es el grupo amplio de personas a quienes una empresa quiere llegar con sus productos o servicios, mientras que el Público Objetivo es un grupo más específico dentro de ese mercado, con características similares que hacen que el producto sea relevante para ellos.

Por ejemplo, si una marca de ropa deportiva crea tenis para corredores, su Mercado Meta podría ser cualquier persona interesada en hacer ejercicio. Pero su Público Objetivo serían personas entre 18 y 35 años, que corren regularmente y que buscan productos de alta calidad para mejorar su rendimiento.