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Buscanos en internet información  acerca de Planes de Marketing, utilizando   para ello el buscador  de Google considerando que es una de las  herramientas para la búsquedas más especializadas . Comentamos con  los compañeros que es lo que pensamos y para qué servirá. ¿ Es importantes que la empresa tenga un plan de marketing? ¿ Qué opinais ?

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InboundCycle - Marketing y ventas inbound

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Plan de marketing: qué es y cómo hacer uno paso a paso

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Se trata de profundizar sobre la imagen de la empresa a través del Marketing. Para ello vamos a elaborar un  Plan de Marketing   con todos los datos que se encuentran en el aula virtual subidos por el profesor.

Uno de los objetivos es que el alumnado investigue y  profundice en  la búsqueda de información por diferentes medios. Partido de los datos facilitados por el profesor :

1.- Consensuar los grupos de clase  serán  formados por 2 o  3 alumnos.

2.- A través de la herramienta digital elegida,  (Power point , canva, office 365 …….. )  elaborara una presentación.

3.- Una vez terminada la actividad se hace una exposición en el aula de uso 10 minutos.

4.- Y por último, el profesor modificará  en caso de ser necesario.

Como indicación final el profesor  puede proponer una coevaluación con las herramientas de Educamos.

Tambien cumplimentara una serie de cuesiones propuestas por el profesor.

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Cómo elaborar un plan de marketing en siete pasos

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En este post, Alessandra Daverio nos introduce a las complejidades del plan de marketing, y elabora una guía de trabajo en siete pasos. Un plan de marketing es un documento organizado y estructurado en el que se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo determinado.

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2.- ¿Por qué es importante elaborar un Plan de Marketing?

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2.- ¿Por qué es importante elaborar un Plan de Marketing?

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Estructura de un Plan de Marketing: ANÁLISIS DAFO

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Estructura de un Plan de Marketing: ANÁLISIS DAFO

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Seguramente hayas oído hablar del análisis DAFO, pero nunca te has parado a pensar qué es realmente. En este artículo vamos a sacarte de dudas explicándote por qué es tan importante dentro del mundo empresarial. De la misma manera, comprobaremos las diferencias que existen al aplicar este tipo de análisis en empresas de diversos tipos.

El DAFO, también llamado FODA, es una herramienta de análisis que permite a las empresas conocer su situación presente para, en función de ello, tomar decisiones de cara al futuro. Por tanto, un DAFO funciona a modo de diagnóstico, después de estudiar y radiografiar los puntos claves internos de un negocio.

¿Y cuáles son los puntos fuertes que se analizan en el DAFO? En su mismo nombre encontraremos pistas para la respuesta.

Proviene de las siglas en inglés SWOT, acrónimo de las palabras: Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats. Su traducción al español es DAFO, acrónimo de: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. También es corriente la utilización de la formulación FODA, que hace referencia a las iniciales de las mismas palabras pero ordenadas de forma diferente en el acrónimo.

Ahora que ya conocemos su significado, vamos a comprobar por qué es tan importante cada uno de los factores que constituyen el análisis DAFO.

¿Qué factores analiza el DAFO?

Antes de entrar en los puntos principales del DAFO, cabe resaltar dos factores que permiten dividir estos puntos en dos: internos y externos. Hablamos de factores internos y externos que afectan a las empresas y que son imprescindibles para su correcto funcionamiento y, por tanto, para su análisis.

Por factores internos nos referimos a todo lo que ya está dentro de la empresa, todo lo que impacta de un modo positivo o negativo en relación a la gestión interna del negocio.

Dentro de los factores internos encontramos las fortalezas y las debilidades. Serán estos dos puntos los que nos permiten ver de forma clara qué funciona y qué falla dentro de nuestro negocio y nos permitirá establecer estrategias acertadas desde el conocimiento interno total.

Por otra parte, los factores externos son aquellos que afectan a la empresa desde fuera. No dependen de la empresa sino de otros factores, por tanto, su control es más complicado en principio.

Estos dos factores son los que se estudian para analizar los 4 elementos que ahora pasamos a identificar.

¿Qué elementos componen el DAFO?

Los elementos que componen el DAFO son cuatro y cada uno de ellos tiene su razón de ser. Pasamos a identificar cada uno de ellos.

Debilidades: son aquellos aspectos que hacen que tu proyecto no crezca lo que debería. Las limitaciones de las que somos conscientes (o no) y que debemos mejorar.

Amenazas: cuando hablamos de amenaza nos referimos a todo aquello que pueda impedir o poner en peligro el desarrollo de tus planes de negocio.

Fortalezas: aquellas que establecen tu fortaleza como negocio. Dónde están tus puntos fuertes, tu seguridad, qué destaca claramente de tu organización.

Oportunidades: cualquier opción externa que permita el crecimiento de tu negocio y que esté al alcance de tus posibilidades.

Y ahora que ya sabemos qué compone un DAFO y qué se analiza para obtenerlo, indaguemos un poco más en por qué es importante para cualquier empresa.

Como apuntábamos al principio, un DAFO le sirve a la empresa básicamente para tomar decisiones. Al radiografiar la situación actual de una empresa, el DAFO actúa como un ejercicio sincero y transparente que permite mirar al futuro del negocio con todas las cartas sobre la mesa. Conociendo las bondades y los defectos de cada proyecto, tendrás la oportunidad de tomar la mejor decisión posible de cara al siguiente paso.

En resumidas cuentas, para saber dónde ir, primero hay que saber dónde estás.
¿Cómo se hace un DAFO?
Un DAFO es muy sencillo de realizar. Se utiliza una cuadrícula de dos filas y dos columnas y en cada uno de los espacios se van añadiendo los diferentes aspectos analizados.

DAFO estándar

De esta manera, podrás saber de un vistazo el estado actual de tu negocio y decidir en consecuencia. Puede que encuentres diferentes tipos de ordenación de las celdas del DAFO, pero nosotros optaremos por la más utilizada.

A partir de aquí vamos a establecer varios ejemplos de análisis DAFO atendiendo a las necesidades de diferentes tipos de empresas.

Ejemplos de análisis DAFO

Dependiendo del tamaño de negocio, del objetivo o del ámbito en el que se mueva, el DAFO puede variar enormemente, ya que hay diferentes variables en juego. En esta ocasión, nosotros proponemos una serie de ejemplos de DAFO que creemos pueden ser de interés para cualquier tipo de pequeña empresa.

Ejemplo DAFO para supermercados y negocios de gran consumo

En primer lugar vamos a poner ejemplo de un supermercado, para ilustrar cómo puede ser un análisis DAFO para un negocio de gran consumo. Y qué mejor que con una empresa paradigmática como Mercadona. Para este caso nos inspiramos en un TFG realizado en la Universidad de Jaén
DAFO EMPRESA GRAN CONSUMO

Aquí, por ejemplo, observamos cómo tiene gran importancia la transacción de productos y el modo de acercarlos al gran consumidor (ya sea a través de comercio offline u online).

De igual manera, se refleja lo vital que es el sostenimiento financiero de una compañía tan grande y las posibilidades de crecimiento si es suficientemente estable.

Ejemplo DAFO para empresa constructora

Continuamos con un ejemplo muy diferente. Se trata de una empresa constructora que, como veremos, puede asemejarse en algún aspecto al DAFO anterior, pero que, dado que el ámbito no tiene nada que ver con el del gran consumo, tiene variables muy característicos. Ayudándonos de un TFM realizado en la Universidad de Oviedo, te traemos este claro ejemplo de DAFO de empresa constructora.
DAFO EMPRESA CONSTRUCTORA

Cabe resaltar en el apartado de 'amenazas', lo tremendamente dependiente que es el sector de la construcción de los factores externos, de las regulaciones legales y de la riqueza de los individuos.

De la misma manera, podemos observar dentro de las 'fortalezas', a diferencia de otros análisis, cómo se destacan las acciones a largo plazo.

Ejemplo DAFO para empresas de servicios

En siguiente lugar, compartimos un ejemplo de análisis DAFO para empresas de servicios. Uber y Cabify, por ejemplo, son dos empresas muy actuales que son referencia del mundo del transporte y que tienen en común su capacidad de dar servicio a través de una App. Gracias a la información proporcionada por Digital Marketing, podemos entender los pros y contras a la hora de enfrentarse a este tipo de modelo de negocio.

DAFO EMPRESA SERVICIOS

Podemos ver que el hecho de que sea un tipo de modelo de negocio actual, provoca cierta inquietud a la hora de estudiar el medio y largo plazo, pudiendo tener problemas al ser fácilmente replicado por otras marcas, o con el hecho igualmente negativo de que sea un mercado poco predecible.

Precisamente por ser un modelo de negocio novedoso también este tipo de empresas disfrutan de ventajas que vienen dadas por la novedad ya que aún no ha sido imitado suficientemente: servicios nuevos, precios competitivos, poca competencia, alto reconocimiento entre el público, etc...

Ejemplos DAFO para tienda online

El comercio online es una de las claves que han hecho mantenerse a muchas empresas durante la pandemia. Aun así, dar el paso y lanzarse hacia este tipo de modelo de negocio requiere una serie de riesgos que no todo el mundo está dispuesto a asumir. Es por ello que un análisis DAFO como el que ofrece Doofinder, muestra aquello que las empresas ecommerce deben tener en cuenta a la hora de analizar su situación y generar estrategias de futuro.
DAFO EMPRESA TIENDA ONLINE

Podemos observar que un gran elemento a tener en cuenta es la desconfianza que el comercio online puede generar en el usuario y los posibles impedimentos legales que detengan el proceso de desarrollo del negocio.
También es destacable que, al ser un sistema tecnológico, la evolución es constante y, por tanto, la adaptabilidad del mismo también.

Ejemplos DAFO para empresas de 'retail'

Si hablamos de 'retail', tenemos que tener en cuenta las ventajas e inconvenientes del mercado minorista, aquel que compra a los productores masivos cantidades pequeñas para venderlas en sus pequeños establecimientos de venta al detalle. Tomando como referencia el análisis de Globalkam, pondremos sobre la mesa las claves para un análisis DAFO de este tipo de empresa.

DAFO EMPRESA RETAIL

Como podemos comprobar, hay elementos que se repiten en ambos apartados del análisis (adaptación, por ejemplo). Esto es así ya que un mismo valor puede convertirse en debilidad o fortaleza dependiendo de cómo se gestione.

También es destacable comprobar cómo interviene en el análisis el factor 'emocional', ya que puede condicionar y actuar en beneficio de nuestro proyecto como en este caso, al hablar de la tendencia del comercio de proximidad.

Ejemplos DAFO para agencia de marketing

Siguiendo con las diferentes tipologías de empresa, toca hablar de las agencias de marketing. Sirviéndonos del análisis de Mediagenia, podemos definir los factores principales que intervienen en la estrategia de una empresa de este tipo.

DAFO EMPRESA MARKETING

Parece obvio que en un DAFO de una empresa de marketing dista mucho del análisis de otras empresas, pero es curioso comprobar que se repiten diferentes conceptos continuamente en el análisis (competencias, audiencias, recursos...).

Es evidente que en el análisis DAFO de una empresa de marketing, una cosa que se analiza de forma exhaustiva es la capacidad del equipo, ya que aparte de la infraestructura o la solidez económica del proyecto, un valor insustituible en las agencias es la creatividad.

Ahora que has comprobado cómo son los diferentes análisis DAFO dependiendo del tipo de empresa que gestiones, es el momento de hacer el tuyo y ver qué funciona y qué falla, para mirar al futuro sabiendo perfectamente cuál es el siguiente paso.

Preguntas Frecuentes sobre el análisis DAFO

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Ejemplos de análisis DAFO: Qué es y cómo se hace

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Seguramente hayas oído hablar del análisis DAFO, pero nunca te has parado a pensar qué es realmente. En este artículo vamos a sacarte de dudas explicándote por qué es tan importante dentro del mundo empresarial. De la misma manera, comprobaremos las diferencias que existen al aplicar este tipo de análisis en empresas de diversos tipos.

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¿Cómo hacer un Plan de Marketing? Qué es y claves

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Un plan de marketing para Musicalia S. L.

Musicalia S. L. es una empresa que tiene como objeto social la venta de instrumentos musicales y complementos de todo tipo, así como la impartición, por medio de músicos profesionales, de talleres y clases particulares de diversos instrumentos.

Al cumplir un año como empresa, y a la vista de sus buenos resultados, quieren realizar un plan de marketing que los consolide como líderes en la venta de instrumentos y complementos y aumente la demanda de las clases y de los talleres. Asimismo, quieren abrir una nueva línea de negocio con el alquiler de material de sonido enfocado al

sector profesional (actos, convenciones, conciertos, etc.).

Para la realización del plan de marketing, contamos con los siguientes datos:

•       Los proveedores de instrumentos son de primer nivel, y los plazos de envío de la mercancía suelen ser muy

•       La tienda donde vende sus productos está al lado del conservatorio profesional de su localidad. Es un local muy luminoso y amplio; cuenta con una superficie de exposición bastante grande y con dos escaparates que dan a la calle.

•       Últimamente se ha detectado un crecimiento de la venta online de productos complementarios, como atriles, cañas de los instrumentos de viento, cuerdas, etc., por parte de los mayoristas.

•       Para las clases de instrumentos específicos, Musicalia cuenta con un grupo de profesores, pero no tienen disponibilidad horaria completa, e incluso, a veces, tienen que suspender algunas de las clases.

•       En la localidad existen dos tiendas más de música con características similares a Musicalia, aunque ninguna de ellas alquila equipos de sonido orientados al mercado profesional.

•       Musicalia cuenta con un servicio propio de reparación de instrumentos ya que uno de los socios tiene formación de lutier y está capacitado para arreglar distintos tipos de instrumentos.

•       En el último semestre han aumentado los actos públicos en la localidad en los que se han necesitado equipos de sonido.

•       La ciudad tiene bastantes grupos de música cuyos componentes tienen un poder adquisitivo medio-alto, y en el conservatorio profesional de música se imparten diversas especialidades como clarinete, violonchelo,oboe, guitarra, piano, trompeta, etc.

•       El deseo de Musicalia es expandir y consolidar su negocio en la venta de artículos y complementos, y alcanzar una cuota de mercado del 40 %

•       En lo que respecta a los talleres, Musicalia quiere consolidar las clases de clarinete, batería y guitarra, y empezar a impartir clase de oboe.

•       El alquiler de equipos de sonido es otro nicho de mercado que quieren abrir y esperan que les reporte un beneficio del 15 % del total de sus ganancias.

•       Musicalia quiere realizar una campaña de publicidad en las radios locales, así como el patrocinio de algunos conciertos, que se van a llevar a cabo en fechas próximas, con el objetivo de aumentar sus ventas en artículos y complementos.

•        Se va a confeccionar una acción de marketing consistente en cartelería en las marquesinas alrededor del conservatorio, así como en las proximidades del teatro y los recintos culturales.

•        En la campaña quieren crear una tarjeta de fidelización musical con un catálogo de regalos que se podrá canjear al acumular puntos tras la compra de artículos de diversa índole.

•        Se van a realizar unos bonos para las clases y los talleres, con el consiguiente descuento por clase, que el cliente podrá disfrutar en el plazo de un mes desde su adquisición.

•       Para potenciar el alquiler de los equipos de sonido se quiere poner en marcha una campaña de promoción de 2 x 1, siendo el segundo alquiler gratuito para el cliente.

•        El coste de la campaña de radio se estima en 350 € mensuales y el patrocinio de los conciertos se

•       La cartelería la ha realizado una imprenta que nos va a cobrar 600 € y el alquiler de las marquesinasasciende a 400 € mensuales.

•       Se calcula que los bonos van a incrementar la contratación de las clases mensualmente en un 40 %, pero, al mismo tiempo, va a suponer una disminución mensual en los ingresos del 25 %.

•        Musicalia calcula que, mediante la campaña de marketing, las ventas de instrumentos netos, así como la de complementos, supondrán un aumento mensual de las ventas en un 30 %.

•       Tras la campaña, Musicalia ha calculado que el incremento del beneficio neto por alquiler de equipos de sonido ascenderá al 30 % mensual.

•       Antes de la campaña de marketing, las ventas por instrumentos y complementos musicales era de 3 000 €;el alquiler de material de sonido, de 250 € mensuales, y por las clases y los talleres se obtenía un beneficioneto de 850 € mensuales.

•       Con toda esta información debes elaborar el plan de marketing de Musicalia: análisis de la situación, público objetivo, objetivos, estrategias y tácticas y desglose del presupuesto. Ten en cuenta que la acción va a durar un

trimestre.

Análisis de la situación

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Deberás realizar una exposición de unos 10 minutos en clase, para ello deberéis elaborar una presentación de diapositivas (puede ser Power Point o cualquier otro formato)  que os ayude en la exposición. Para la investigación podéis utilizar todos los recursos necesarios como libro, internet….

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Deberás realizar una exposición de unos 10 minutos en clase, para ello deberéis elaborar una presentación de diapositivas (puede ser Power Point o cualquier otro formato)  que os ayude en la exposición. Para la investigación podéis utilizar todos los recursos necesarios como libro, internet….

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