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Bürowelt GmbH wird das Produkt kaufen

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Gewinnung eines Neukunden

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höhere Nachfrage durch niedrigeren Preis

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Durchdringung des Marktes (Durchdringungsstrategie)

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Verdrängung des Wettbewerbs

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Kundenbindung

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den Einkauf bitten, mit dem Lieferanten neu zu verhandeln (für günstigere Einkaufspreise)

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interne Kosten einsparen, z.B. durch Optimierung von Prozessen

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Bürowelt GmbH wird das Produkt nicht kaufen, aber dafür andere Kunden, die bereit sind, mehr Geld auszugeben

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höherer Gewinnzuschlagssatz

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Senken der Preise nach einer Zeit möglich (Abschöpfungsstrategie)

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Heinrich KG steht für Qualität

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Tischleuchte besteht aus hochwertigen, nachhaltigen Materialien

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Kaufanreiz durch zusätzliche Funktionen der Tischleuchte

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positives Image der Marke Heinrich KG

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Gewinnung von Kunden mit hohem finanziellem Potential