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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Tipo de liderazgo a utilizar sería el Liderazgo apoyado en la empatía emocional, ya que el objetivo es incrementar participación de la compañía y el líder con su conocimiento apoyándose en el proceso de Estructurar objetivos, planear, decidir, realizar y controlar puede llevar al equipo a aumentar la participación en cada territorio. Todo esto soportado en una comunicación que permita generar Credibilidad e influya positivamente en el equipo.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Una organización por territorios, ubicando los mejores vendedores en los territorios cuyo mercado potencial es alto, el numero de clientes es alto pero la participación actual es baja. En los territorios más pequeños ubicar a los representantes con menos experiencia pero con mayor disposición y proyección, esto asegura que todos los territorios estén cubiertos.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Reorganizaría los territorios basados en el potencial de mercado, el numero de clientes y teniendo en cuenta la participación actual baja, esto permite tener mayor oportunidad para el crecimiento

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Teniendo en cuenta los objetivos de la compañía, tenemos como propósito crecer un 10% para el próximo año, de acuerdo al comportamiento de este año la proyección seria la especificada en la tabla.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Son tres componentes que permiten generar un pronostico de económico, comercial y de crecimiento.
El PEN permite el análisis del negocio, estableciendo metas claras, alcanzables y medibles.
El PEM permite identificar oportunidades
el PEV permite delimitar y medir las técnicas de ventas o penetración del mercado a utilizar.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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Se redistribuye los territorios teniendo las siguientes consideraciones.
El vendedor mas experimentado que tenia su territorio en un 100% del %MS se asigna al territorio con mayor potencial de ventas. y a este territorio que ya estaba 100 se asigna un vendedor intermedio para asegurar su mantenimiento de forma adecuada.
los territorios adicionales con mayor potencial tendrán los vendedores senior e intermedio y los Junior a Territorios donde hay que mantener y potenciar en menor medida.

# data[].attributes.headline
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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De acuerdo a la Redistribución de territorios planteada en el punto 6, se considera unificar los territorios 4 y 5, con el fin de concentrar más fuerza de ventas en el territorio 5 (convertido en territorio 1); ya que el territorio 4 no tiene clientes potenciales pero se deben mantener los clientes actuales.

En esta unificación de os territorios 4 y 5 se asignarían un
vendedor master y un vendedor intermedio.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Contratación de un Vendedor Junior con  experiencia en venta de productos similares

* Que sea apasionado por la ventas
* Orientado al cumplimiento de Objetivos
* Que tenga Fácil adaptación al cambio
* Que sea proactivo
* Que sea receptivo
* que sea coherente entre lo que dice y lo que hace.

En cuanto a funciones del cargo

* Capacidad para gerenciar cuentas actuales con cuotas de ventas ya establecidas
* Que tenga capacidad de captar nuevos clientes.
* Que este en capacidad de Generar y Proponer alternativas para captar clientes
* Que tenga capacidad de planear las rutas de trabajo

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Se toma como planteamiento para realizar plan de visitas el # clientes potenciales, es este número se determina una rutina de 3 visitas diarias para cubrir todos los clientes y de acuerdo a un plan de visitas estructurado bajo una Ruta que me permita cubrir una visita adicional a un cliente
actual.

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Contratación de 1 Vendedor Junior,
Equipo total de 9 Vendedores.
Asignaría dos vendedores para los dos principales territorios, a este territorio ascendería un Junior para apoyar al Senior

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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el pronostico de ventas de la compañía seria de un total de 2.111 manteniendo los clientes actuales e incrementando un 10% de participación directa en cada territorio