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Anitta se tornou referência em empreendedorismo e marketing. Além do talento artístico, a cantora claramente possui uma estratégia bem definida e muito bem feita. Nesta curadoria, vamos descobrir um pouco mais sobre suas práticas e algumas competências que a diferencia de outros cantores.

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Como uma boa jogadora de xadrez.

Anitta tem visão estratégica apurada. Por isso, ela busca entender seu público, a situação do mercado onde quer atuar e define bem os seus objetivos. Todo novo hit que ela promete lançar, vem acompanhado de diversas estratégias para fazer dele um ”fenômeno”.

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Ninguém pode negar que esse ano de 2017 só deu Anitta. A cantora explodiu no cenário musical, tanto brasileiro como internacional. Tudo começou com a canção "Sim ou Não" com a participação do cantor colombiano, Maluma, em espanhol, depois a "Paradinha" . Desde então ela vem mostrando que chegou pra ficar e consolidar uma carreira internacional. A partir daí, a cantora teve uma visão bastante ousada e empreendedora, decidindo mudar as regras do jogo, apostando em novo projeto, intitulado "Check Mate", no qual ela lançou quatro músicas e seus respectivos videoclipes, sendo um por mês, abrindo mão de lançar um novo álbum, o qual demandaria muito mais trabalho logístico e artístico. Com essa tacada de mestre, Anitta conquistou o top 100 da plataforma de streaming mais popular do planeta, o Spotify, e é uma das artista mais ouvidas no mundo, sendo também a única brasileira no ranking.

A carioca apostou em uma estratégia nunca realizada no cenário musical brasileiro. Ela começou o "Check Mate" pelo fim, dando pistas e deixando vazar deliberadamente informações sobre a última música do projeto, intitulada, "Vai Malandra", deixando todos os fãs, críticos e a mídia, ansiosos e curiosos pelo o que veriam mais adiante. Evidentemente, muitos ainda duvidavam do seu potencial e inteligência, além de acharem que "Check Mate" seria derrubado pela rainha, ou seja, seria um total fracasso.

Porém, as críticas não a abalaram, e no dia 3 de setembro, a primeira música foi divulgada: "Will I See You", uma bossa nova em Inglês, a qual Anitta mostrou a todos que sabia o que estava fazendo, além de mostrar para muitos que ela sabe cantar e que tem capacidade de entreter um público mais adulto.

Em outubro veio "Is that For Me", com a participação do DJ Alesso. Outra tacada de mestre de Anitta, pois aqui ela pôde aproveitar da popularidade do DJ e tentar se inserir ainda mais no cenário musical internacional. Para divulgar o material, ela se apresentou ao lado de Alesso no mais importante festival de música eletrônica realizado no Brasil, o Ultra Brasil.

Já em novembro, a artista moveu outra peça certeira do seu tabuleiro de xadrez, chamada "Downtown", canção em espanhol, em parceria com J. Balvin, que é hoje um dos cantores latino mais influentes no mundo. Essa empreitada de Anitta rendeu a ela nada menos que 10 milhões de novos ouvintes no Sportify e o clipe tem até o momento cerca de 61,608 milhões de visualizações, ultrapassando "Is That For Me" que tem atualmente, 49,719 milhões.

Dezembro chegou e nesta última segunda-feira, 18, Anitta deu literalmente seu xeque-mate lançando "Vai Malandra", com a participação de Mc Zaac, Maejor ft. Tropkillaz & DJ Yuri Martins . A cantora encerra seu projeto com chave de ouro, melhor dizendo, com a rainha de ouro. Para isso, Anitta voltou às suas raízes, subindo o morro do Vidigal, no Rio de Janeiro, para gravar o clipe da sua última canção. Com pessoas reais da comunidade, Anitta explora o cenário da vida real, sem mascarar, censurar ou romantizar a favela e ela própria. A cantora mostra desde suas celulites nas pernas e bunda, passando pelos biquínis de fita isolante, até as motos táxis que circulam pelas ruas estreitas e de fiações sinuosas.

"Check Mate" chegou ao fim, mas com certeza Anitta calou a boca de muitos e deixou seu recado. Ela não é apenas aquela garota que todos diziam que não passaria de uma música e que de fato, ela era só mais uma que rebola bem. Ela mostrou que é a Anitta quem se administra, quem se empresaria, quem se dirige artisticamente, trabalha o marketing como alguém que tem muitos anos de experiência e que é inteligente o suficiente para desbravar o mundo da música internacional. De acordo com a Billboard, uma das maiores revistas especializadas em informações sobre a indústria musical, a carioca é uma das 50 artistas mais influentes nas redes sociais no mundo, sendo ela a única brasileira na lista - "Check Mate" é ou não o jogo de xadrez mais visionário de Anitta!?

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'Check Mate': o jogo de xadrez visionário de Anitta - Portal PopNow - Know how pop!

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Ninguém pode negar que esse ano de 2017 só deu Anitta. A cantora explodiu no cenário musical, tanto brasileiro como internacional. Tudo começou com a canção "Sim ou Não" com a participação do cantor colombiano, Maluma, em espanhol, depois a "Paradinha" . Desde então ela vem mostrando que chegou pra ficar e consolidar uma carreira internacional.

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Você sabia que uma das maiores cantoras brasileira de funk/pop é referência quando o assunto é Marketing?

Conheça 6 lições de Marketing que podemos aprender com Anitta e que podem ser boas referências na hora de definir as estratégias para a sua empresa.

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6 Lições de Marketing que Anitta conhece bem

É importante saber quais são os caminhos que uma artista que deu tanto certo percorreu, certo?

Anitta realmente é uma referência muito grande quando o assunto é marketing envolvendo o mercado da música. Isso faz com que ela se destaque e acabe sempre estando em alta, mesmo quando envolvida em polêmicas, seu nome continua sendo falado e isso gera visibilidade .

Pensando nisso, separei algumas lições importantes que a Anitta conhece muito bem:

1. Tenha um bom relacionamento com seu público

Esse é um dos pontos cruciais para toda figura pública e que não pode passar despercebido. É muito importante (e fala muito sobre o tipo de artista que você é) que sua marca e sua imagem se relacionem com o público.

Com a transformação digital e o avanço das mídias sociais, construir esse relacionamento se tornou ainda mais fácil. Estar nas mesmas plataformas e se comunicar a partir de uma linguagem acessível e personalizada com seus fãs é um diferencial reconhecido.

Quem não gosta de ser "notado" pelo ídolo? Ou de poder acompanhar os passos de seu artista favorito?

Saber quem é seu público, onde ele está e o que ele espera de você é um passo que Anitta conhece muito bem. Ela faz questão de estar presente nas redes sociais e de manter sua imagem constantemente em alta. Além disso, ela costuma integrar bastante com seus seguidores e está sempre por dentro dos "memes" e tendências que rolam por lá.

Anitta sabe a geração de fãs que possui e também sabe como alcançá-los, por ser um público que vive sempre antenado no que rola no digital e sempre tem opinião sobre os assuntos do trending topics.

Ela produz conteúdo constantemente no Instagram, por exemplo, e sempre mostra uma linguagem que dialoga com a forma que seus fãs se comunicam. Isso mostra que ela não só sabe onde o seu público está, mas sim, em que tipo de conteúdo pode atraí-lo.

Obs: Ela já acumula mais de 50 milhões de seguidores na plataforma!

2. Seja visto: Mantenha sua imagem em alta

Continuando o papo de imagem, Anitta sabe o quanto isso é importante, afinal, sua imagem está sempre ativa, principalmente nas mídias sociais.

Isso não significa que a cantora esteja sempre envolvida com alguma fofoca. O que torna Anitta um nome tão presente é a forma com que ela consegue alcançar resultados através do Marketing e tudo com sua própria assessoria.

A gente sempre vê Anitta com novos projetos, em vários programas de televisão e sempre com alguma música acompanhada de um videoclipe muito bem produzido e que acaba agitando muito o cenário musical.

Além de sempre ver a cantora presente nas redes sociais, sempre comentando os assuntos do momento e interagindo com seus fãs. Isso faz com que o engajamento da cantora seja altíssimo e que ela seja referência em diversos aspectos.

Mas isso dá super certo porque ela investe em algo muito importante: a recorrência de estratégias.

Não é uma aqui e outro daqui um tempo. Acredito que não tem um passo da carreira de Anitta que ela não pense a partir de um olhar [email protected] Todo novo hit que ela promete lançar, vem acompanhado de diversas estratégias para fazer dele um " fenômeno ".

Um bom exemplo disso foi a campanha de lançamento do EP "Xeque Mate/CheckMate". A cantora espalhou peças de xadrez por várias capitais com o intuito de divulgar e promover um maior alcance do seu novo trabalho. Com isso, ela lançou um videoclipe novo por mês em 2019.

3. Quebre barreiras!

Anitta faz parte de um gênero marginalizado em nosso país: o Funk. Isso torna ainda mais difícil conseguir construir uma carreira sólida no mundo pop.

O Brasil é construído em cima de diversos estereótipos, sobretudo racistas, sexistas e lgbtqfóbicos. Isso faz com que a visão do funk seja muito pejorativa e um gênero não valorizado, por ter origem em comunidades negras e periféricas. Isso se dá, com certeza, pela dificuldade ainda de fazer da representatividade algo latente.

Em palestra na Universidade de Harvard, em 2018, a cantora defendeu o funk:

"É muito difícil você cantar sobre o barquinho que vai, a tardinha que cai se você nunca viu essas coisas. O funkeiro canta a realidade dele. Se ele acorda, abre a janela e vê gente armada se drogando, se prostituindo, essa é a realidade dele. Para mudar o contexto da letra do funk, você precisa mudar a realidade de quem está vivendo essa realidade" ( Anitta)

A artista precisou ensinar, ao longo dos anos, que mesmo que tenha vindo de periferia e iniciado sua carreira cantando funk, ela poderia sim se destacar no meio e romper com esses estereótipos limitantes.

4. Featuring e co-marketing: uma parceria de sucesso

É bem comum ver um artista que acompanhamos o trabalho lançar alguma música em parceria com outros artistas e DJ's, por exemplo.

Isso é algo bem presente no mundo da música e com certeza é uma estratégia de marketing que costuma funcionar muito bem.

Mas Anitta foi muito além. A funkeira não ficou presa em criar músicas com outras cantoras e artistas do seu gênero musical. Pelo contrário, nos últimos anos ela investiu em vários públicos diferentes, do sertanejo ao forró, passando pelo reggaeton, a polêmica Cardi B, Snoop Dog e a drag queen brasileira, Pabllo Vitar.

Mas não para por aí! Tem até Madonna nessa lista, viu?

Não tenho dúvida de que o objetivo de Anitta, que é atrair o público envolvido com essas cantoras e cantores e também com outros gêneros musicais. Isso dá mais visibilidade para a rainha do marketing pop.

Ou seja, essa estratégia é chamada de co-marketing, acaba trazendo resultado para ambas as partes e dando um boom nas visualizações. Entendeu agora o costume de " Anita feat... "?

São duas carreiras e dois públicos diferentes que juntos vão engajar uma campanha em comum, tornando um hit de sucesso!

5. Invista em internacionalização

Indo de encontro com o co-marketing e como Anitta investe em featuring, outra característica que se destaca em sua carreira é como ela conseguiu tornar internacional o seu trabalho.

Isso é uma prática já conhecida no mundo da música e com outras tentativas, mas nem sempre dão certo e explodem lá fora como é o caso de Anitta.

Um bom exemplo disso é que lá em 2002, no auge da carreira nacional, a dupla Sandy & Junior lançaram um CD inteirinho só contendo músicas em inglês. No primeiro momento foi algo animador, afinal, isso significa que de certa forma, o trabalho que vem sendo realizado está dando certo.

Mas, nesse caso, a dupla não criou novas canções ou adaptou. Simplesmente traduziram as músicas que já eram famosas por aqui e lançaram em outros idiomas, como: inglês, francês e espanhol.

Já Anitta, ao lançar músicas internacionais, já as criou pensando nesse processo. Não são letras traduzidas, mas sim um " novo produto ".

Como sempre falamos: não existe receita mágica, mas investir em estratégias de marketing é muito importante. Aqui temos dois casos com o mesmo objetivo, mas só um pensado estrategicamente.

6. Invista em storytelling

Esse é outro ponto que Anitta investe bastante na sua carreira e que também é uma estratégia de marketing.

Storytelling, que nada mais é do que contar histórias de uma maneira que atraia o público enquanto humaniza a marca ou imagem.

A cantora investindo nisso, começou a fazer da sua história e rotina pessoal e profissional como uma espécie de história, algo que compartilha sua rotina e seus fãs podem acompanhar sua vida e os objetivos que Anitta alcança.

Podemos perceber isso inclusive no documentário lançado pela Netflix: "Vai, Anitta!" e "Anitta made in Honorio".

Ao longo das cenas, ela vai contando um pouco sobre sua rotina, os bastidores dos grandes lançamentos, as conquistas dos sonhos que ela planejou lá no início da carreira. Isso também é visto em suas participações na TV e em entrevistas, ela costuma sempre recordar de onde veio e qual foi a trajetória que ela seguiu até chegar aqui.

Agora que você já sabe a potência do marketing que envolve a carreira de Anitta, basta analisar cada uma dessas lições e incorporar nas estratégias do seu negócio e/ou carreira.

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Anitta: 6 Lições De Marketing Que Podemos Aprender Com A Sua Carreira

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É importante saber quais são os caminhos que uma artista que deu tanto certo percorreu, certo? Anitta realmente é uma referência muito grande quando o assunto é marketing envolvendo o mercado da música. Isso faz com que ela se destaque e acabe sempre estando em alta, mesmo quando envolvida em polêmicas, seu nome continua sendo falado e isso gera visibilidade .

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Anitta: um dos maiores cases de marketing, branding e relações públicas

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Anitta: um dos maiores cases de marketing, branding e relações públicas

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Saiba por que você deve ficar de olho na rainha do pop brasileiro: Anitta fala, Anitta faz! Ela que gerencia sua própria carreira, tem visão de mercado certeira, faz a gestão da sua imagem muito bem e sabe fazer networking e co-branding com as pessoas certas. Planeja e executa estratégias como uma boa jogadora de xadrez.

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No último domingo, assisti à série , que conta a trajetória e os bastidores da carreira de Larissa de Macedo Machado, a Anitta.

Cliquei no primeiro episódio sem pretensão alguma, por curiosidade mesmo. Quando vi, já tinha terminado a primeira temporada toda. Confesso que estava com receio de não ser bom, mas, me surpreendi - tapa bem na minha cara.

A produção da Netflix está bem legal, e a história de como a Anitta se tornou uma das maiores cantoras e empresárias da música pop, emociona. É um entretenimento leve, inspirador e enriquecedor por alguns motivos:

1. Te tira sorrisos com as palhaçadas e autenticidade da cantora;

2. Te inspira a batalhar pelos seus sonhos e a acreditar em você mesmo;

3. Te ensina a ter foco, disciplina, determinação e resiliência;

4. Mostra que não há limites para a criatividade quando se quer inovar;

5. Mostra que é preciso estar sempre atento às tendências e aos momentos de mercado.

O documentário vai muito além das rotinas de shows e bastidores da vida de Anitta; revela como ela é, -gente como a gente-, que ri, chora, fica feliz e sofre. E é fácil saber porque ela é um dos maiores cases de marketing, relações públicas e branding:

Annita é autêntica.

Anitta, fala, Anitta faz.

Anitta gerencia sua própria carreira, teve vários clipes criados e dirigidos por ela mesma. Desde que decidiu reposicionar sua marca, saindo do funk e entrando mais no pop, soube focar no seu público (lembra das personas?), entregando a mensagem e o produto que eles queriam consumir.

Além do mais, tem uma visão de mercado certeira: sabe reconhecer e criar oportunidades sem perder o timing, como foi com projeto "Show das Poderosinhas", focado em crianças e adolescentes.

Faz a gestão da sua imagem muito bem, mantendo discursos coerentes e alinhados com seus valores e propósitos - transmitidos fortemente em suas mensagens de empoderamento.

Sabe fazer, também, networking e co-branding com as pessoas certas - visto pelos grandes artistas internacionais que fez parceria, como J-Balvin, Alesso (foto), Maluma e produtores com quem trabalha. Tem espírito de equipe, sabe liderar, chama a responsa e bate no peito!

Planeja e executa estratégias como uma boa jogadora de xadrez. O seu projeto, nomeado "Checkmate" foi um sucesso (teve até ação de live marketing, com peças de xadrez gigantes espalhadas pelo país), e a porta de entrada para a carreira internacional da cantora - que se propôs a lançar uma música nova por semana (em português, inglês e espanhol) até dezembro deste ano.

E pelo visto, tem dado certo. Os números de views de seus vídeos no youtube, não mentem: tiveram um aumento de 1,3 bilhão no 1º semestre de 2018, atingindo os principais países hispânicos e os EUA. Sem contar os prêmios e top lists que vem alcançando. Em 2017 ficou no top 10 da Billboard americana, umas das maiores e mais conceituadas revistas de música e entretenimento do mundo. Foi top list no Spotify (Brasil e Global), e também recebeu o prêmio de melhor clipe com a música "Medicina" no Latin American Music Awards.

E é assim, com sua sinceridade, versatilidade, foco e determinação, que Anitta consegue estreitar laços, criar identificação com o público e conquistar cada vez mais fãs. Um case e tanto a ser estudado e acompanhado, não?!

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Anitta: um dos maiores cases de marketing, branding e relações públicas

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Saiba por que você deve ficar de olho na rainha do pop brasileiro No último domingo, assisti à série Vai, Anitta!, que conta a trajetória e os bastidores da carreira de Larissa de Macedo Machado, a Anitta. Cliquei no primeiro episódio sem pretensão alguma, por curiosidade mesmo.

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Se não for pra inovar, ela nem sai de casa.

Anitta pode ser vista como uma referência quando o assunto é criatividade. A cada lançamento, a cantora consegue mesclar a ideia de reforçar sua marca para alcançar ainda mais pessoas e trazer novidades que sejam marcantes para o cenário musical. Sua capacidade de inovar, a tornou head de criatividade da Beats.

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A Skol anunciou hoje que Anitta será head de criatividade e inovação da marca de bebida alcoólica mista Beats. A cantora vai discutir diretamente com a equipe a estratégia de marketing de negócios e as próximas inovações. A ideia é que ela ajude no lançamento de pelo menos um produto autoral por ano.

"Gosto de ampliar todas as possibilidades da minha carreira e poder co-criar uma marca como Beats, que sempre fui apaixonada, é algo que me deixa cheia de orgulho. Adoro desafios que me forcem a fazer coisas novas, sair do meu quadrado e Beats me deu essa liberdade. Estou muito feliz", disse Anitta.

A marca também anunciou que o primeiro produto a ser lançado é uma bebida inspirada no funk carioca. A expectativa é que a novidade esteja disponível no mercado em outubro.

O vice-presidente e marketing da Ambev, Ricardo Dias, comemorou a parceria e deu alguns detalhes sobre a função e Anitta.

Anitta e Beats sempre quebram padrões. E agora, ela vai participar de todo o processo de criação com a gente, contribuindo para a evolução de Beats nos próximos anos", disse.

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Anitta vira chefe de criatividade e inovação de marca de bebida alcoólica

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A Skol anunciou hoje que Anitta será head de criatividade e inovação da marca de bebida alcoólica mista Beats. A cantora vai discutir diretamente com a equipe a estratégia de marketing de negócios e as próximas inovações. A ideia é que ela ajude no lançamento de pelo menos um produto autoral por ano.

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A cantora sempre teve um propósito bem definido e desde o começo, nunca escondeu seu objetivo de levar o funk para o mundo. Aliada a boas estratégias, ela conseguiu internacionalizar seu trabalho e vive um momento em que consegue levar sua música a diversos países.

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Anitta celebra réveillon cantando na Time Square: ‘igual, mas diferente’

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Cantora foi a primeira brasileira a cantar no tradicional réveillon de Nova York e comemorou depois no hotel, de pijama cor-de-rosa

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https://www.influency.me/blog/o-que-e-marketing-de-influencia/

https://resultadosdigitais.com.br/blog/marketing-de-influencia/

https://www.youtube.com/watch?v=y1-jAZ4l2oQ

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https://rockcontent.com/br/blog/marketing-de-conteudo/

https://www.organicadigital.com/blog/planejamento-de-marketing-de-conteudo-dicas-para-criar-o-seu/

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Que o Marketing Digital deixou de ser uma tendência de mercado para se tornar um investimento indispensável na maioria das empresas você já sabe, certo? Quem quer continuar relevante para seus clientes na atualidade, precisa ter visibilidade online.

Por isso, o ponto hoje não é mais a necessidade de estar na internet, mas como se colocar nela para ganhar a atenção do público e se destacar em meio à concorrência, que já está lá.

Você precisa adotar as melhores e mais modernas estratégias de aquisição de clientes, como o Marketing de Conteúdo, que é usado e recomendado pelos maiores especialistas do mundo.

Se você ainda não sabe o que é Marketing de Conteúdo ou não domina essa estratégia por completo, preparamos esse guia definitivo para que você aprenda tudo o que precisa saber para se tornar um especialista nesta metodologia também.

O que é Marketing de Conteúdo

Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Marketing focada em engajar seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso. Você atrai, envolve e gera valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e, assim, gerar mais negócios.

Bom, essa é a definição que usamos aqui na Rock Content. Inclusive é a definição que apresentamos a nossos clientes para explicar o conceito.

Mas, para deixar ainda mais claro na sua mente, vou destrinchá-lo e explicá-lo em detalhes agora:

"Marketing de Conteúdo é uma estratégia focada em engajar com seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes..."

Primeiro, você precisa entender que foi-se aquele tempo em que éramos obrigados a assistir passivamente aos comerciais de TV. Hoje, o público possui mais poder do que nunca para escolher o conteúdo que quer consumir e como responder a ele.

Ao mesmo tempo, você tem o poder e o conhecimento para produzir exatamente o conteúdo que o seu público deseja.

"...através da criação de conteúdo relevante e valioso..."

Profissionais tradicionais têm dificuldade em parar de falar de seus produtos e focar no desejo do público, que é um conteúdo realmente útil para ele.

O bom conteúdo não é focado em vender, mas em trazer algum benefício para quem o lê, como resolver um problema, esclarecer uma dúvida ou ensinar algo. A venda é apenas uma consequência desse processo.

"...atrai, envolve e gera valor para as pessoas..."

O conteúdo que você cria não é apenas útil, mas passa a mensagem certa ao público certo no momento que ele mais precisa! Você supera as expectativas provendo um conteúdo tão incrível que seu público vai querer compartilhá-lo com outras pessoas.

"...de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e assim gerar mais negócios."

Essa é a parte mais legal! Como você ajudou seu público no momento em que ele precisava, o público passa a ter uma visão positiva sobre a sua marca. E as pessoas são mais propensas a fazer negócios com marcas que conhecem e gostam do que com marcas desconhecidas.

Estratégia de Marketing de Conteúdo

A estratégia de Marketing de Conteúdo tem como objetivo levantar e documentar todos os pontos necessários antes de colocar a mão na massa.

Basicamente, ela é dividida em cinco etapas:

planejamento: nesta primeira etapa, o plano deve deixar claro quais são as pessoas responsáveis pelas tarefas e como elas atingirão as metas;

elaboração da persona: a partir do momento em que você desenvolve a persona, a criação dos conteúdos passa a fazer sentido uma vez que você sabe a quem direcioná-los;

criação de conteúdo: os conteúdos podem ser feitos em diversos formatos, desde que sejam pertinentes ao seu público (por exemplo: blog posts, ebook, email, vídeo, etc);

distribuição: além de produzir os conteúdos, é necessário promovê-los nos canais em que a persona se encontra como redes sociais e listas de email;

mensuração de resultados: para ter certeza de que as ações estão funcionando, é preciso analisar os resultados referentes ao tráfego, interações sociais, networking e SEO.

Bem, já sabemos que o objetivo final do marketing é esse: sempre trazer resultados positivos para a empresa! E espero ter deixado bem claro que, com o Marketing de Conteúdo, esse objetivo pode ser alcançado.

Como? Vou explicar melhor agora.

Para falar dos benefícios e da importância do Marketing de Conteúdo, é fundamental entender antes o que é a metodologia Inbound.

Inbound Marketing é qualquer estratégia de marketing que busque captar o interesse das pessoas de forma não invasiva ou interruptiva.

Ao contrário das propagandas agressivas que jogam anúncios na cara das pessoas quando elas não estão preparadas, seu objetivo é atrair o público sutilmente.

Você deixa que ele venha até sua empresa no tempo dele e dê permissão para que você passe a sua mensagem. Por isso o Inbound também é chamado de marketing de atração.

Para conseguir fazer isso, o Inbound se baseia em quatro pilares:

Atrair: por meio de conteúdo relevante, o inbound atrai visitantes interessados no negócio;

Converter: aqui, o intuito é transformar visitantes em leads, aproximando-os mais do seu negócio e transformando-os em potenciais vendas;

Vender: seu lead está interessado no produto ou serviço que sua empresa oferece? Este é o momento de mostrar que sua solução é a melhor e fechar a venda;

Encantar: a relação entre sua empresa e seu cliente não termina após a compra. O Inbound prega um relacionamento duradouro, em que você ofereça todo o suporte necessário, além de encantar o cliente com materiais interessantes e um atendimento competente.

Basicamente, o que você precisa saber é que fazer Marketing de Conteúdo é seguir a metodologia Inbound.

Ou seja, é atrair seu público de forma a ganhar sua confiança e conquistar seguidores fiéis para sua marca. Mas existem vários outros benefícios do Marketing de Conteúdo para seu negócio, como eu vou explicar agora.

Temos um guia específico sobre Inbound Marketing que você pode baixar aqui.

Para você ter uma ideia da importância do Marketing de Conteúdo, 73% das empresas brasileiras já adotam essa metodologia na sua estratégia de aquisição de clientes e 61,8% das que ainda não utilizam pretendem adotá-la em breve.

Esses são dados da edição 2018 da Content Trends, a maior pesquisa sobre Marketing de Conteúdo do país. Você pode baixar o relatório completo da pesquisa aqui.

Como os números mostram, a maioria absoluta das empresas do Brasil já viu os benefícios dessa metodologia.

Mas por que essas empresas estão apostando nisso?

Bom, as razões são várias e muito interessantes para o seu negócio! Além de gerar valor para sua persona, o Marketing de Conteúdo:

Aumenta o tráfego do seu site

De acordo com a Content Trends 2018, 86,7% das pessoas utiliza o Google para se informar. Ou seja, o seu site é a porta de entrada principal para novos clientes e o Google é o caminho até ele.

Produzir conteúdo relevante é a melhor forma de colocar seu site na primeira página do Google, onde ele sempre será encontrado pelo seu público, e deixar essa porta convidativa para que ele entre.

Prova disso é que as empresas que utilizam Marketing de Conteúdo tem, em média, 2,2 vezes mais visitas em seus sites. E, se você produz mais de 13 conteúdos por mês, esse número sobe para 4,2 vezes!

Gera brand awareness

A produção de conteúdo contribui para que mais pessoas reconheçam sua marca e conheçam os produtos e/ou serviços que sua empresa oferece.

Como já expliquei, as pessoas possuem maior propensão a comprar marcas que lhes são familiares e que lhes agradam.

Um leitor assíduo de seu blog, por exemplo, vai preferir a sua marca quando precisar comprar um produto ou serviço. Afinal de contas, ele já te conhece e você o ajudou diversas vezes com seu conteúdo.

Aumenta o engajamento com a marca

Enquanto o brand awareness aumenta a quantidade de pessoas que conhecem e possuem uma percepção positiva de sua marca, o engajamento busca construir um relacionamento próximo e constante com uma audiência mais seletiva.

Produzindo conteúdo de qualidade, você aumenta as interações das pessoas com sua marca, criando esse engajamento.

O resultado disso são evangelizadores que a recomendam e até a defendem.

Educa o mercado

Muitas vezes, seu público-alvo não entende bem o mercado em que você está inserido, para que servem os produtos oferecidos pela sua empresa etc.

Nesse caso, não desista! Produza conteúdo que responde às dúvidas dos clientes e os ensina tudo que precisam saber para tomar a decisão de compra por si mesmos.

Se o seu conteúdo for realmente de qualidade, você vai quebrar objeções e aumentar a satisfação dos clientes, pois eles chegarão à compra com consciência total do seu produto e como utilizá-lo.

Gera vendas

Aposto que você está pensando: mas Peçanha, toda empresa não quer gerar vendas?

Claro que sim! No entanto, nem sempre esse é o objetivo final do processo de Marketing de Conteúdo.

Aumentar o número de vendas, nesse caso, significa focar sua produção de conteúdo para guiar os leads por todo o processo de compra e prepará-los para a tomada de decisão.

Mas esses são apenas alguns exemplos de objetivos. O importante é que você identifique o seu para direcionar seu planejamento de forma correta.

Impulsiona a geração de leads

Ok, você já tem visitantes no seu site. Mas sem informações sobre eles, você não conseguirá enviar o conteúdo certo para transformá-los em oportunidades e colocá-los em contato com um vendedor.

É por isso que gerar leads é o objetivo principal de 64,7% das empresas brasileiras! E algumas delas já estão conseguindo 3,2 vezes mais leads fazendo Marketing de Conteúdo.

E o melhor: com uma estratégia sólida, que continuará trazendo resultados a longo prazo, gerando tráfego e leads mesmo que você não produza conteúdo regularmente.

Aumenta o lifetime-value

Lifetime-value (LTV) é o valor total que um cliente gasta em sua empresa como um todo. Por exemplo: se seus clientes compram em média duas vezes um produto de R$50,00, o seu LTV é de R$100,00.

Todo dono de empresa sabe que é mais barato vender de novo para um cliente atual do que trazer um novo cliente. Então, usar uma estratégia de conteúdo com esse objetivo é uma boa jogada porque mantém o cliente engajado com a sua empresa.

Você pode usar vários tipos de conteúdos no pós-venda, como newsletters exclusivas para clientes, para oferecer novos produtos ou descontos em sua loja.

Reduz o Custo de Aquisição de Clientes

O CAC, Custo de Aquisição de Clientes, é uma métrica que aponta o valor que você investe nas áreas de Marketing e Vendas para conseguir um novo cliente.

Se conquistar um novo cliente é barato, a receita gerada por ele cobre as despesas criadas até ali e ainda dá lucro. Por isso, o objetivo de qualquer empresa é que seu CAC seja o mais baixo possível.

Mas por que eu estou explicando isso? Porque a maioria das empresas ainda mantém um grande time comercial focado em prospecção e injeta dinheiro em mídias pagas para conseguir novos clientes.

Essas ações dão resultado sim, mas também resultam em um CAC alto. Até porque pessoal e propaganda não são baratos, concorda?

Com uma estratégia de Marketing de Conteúdo você reduz o CAC fornecendo materiais que acabam com as dúvidas dos clientes na hora da compra e munindo seu time de vendas com ebooks, webinars e outros conteúdos que podem diminuir o processo de vendas.

Você ainda pode utilizar o Marketing de Conteúdo para treinar sua equipe de Vendas, melhorar a conversão das suas leads, construir autoridade no mercado etc., só para citar alguns benefícios.

Mas é claro que, antes de colher os benefícios, você precisará de uma estratégia bem definida.

Plano da estratégia de conteúdo

Um dos aspectos mais negligenciados por quem faz Marketing de Conteúdo é que ele deve se basear em uma estratégia organizada e estruturada para gerar resultados. Entenda agora o que é necessário para uma estratégia de sucesso.

Colocar um blog corporativo no ar e escrever um post quando der na telha não é Marketing de Conteúdo! Longe disso, na verdade.

Marketing de Conteúdo, em geral, é um trabalho em três etapas: planejamento, execução e mensuração. E é isso que eu vou te ensinar a fazer agora.

Planejamento da estratégia de conteúdo

Marketing de Conteúdo vai muito além de escrever. Na verdade, essa é a menor parte. Antes é necessário definir objetivos, estratégias a utilizar e quais métricas avaliar. Entenda como fazer um planejamento consistente para obter bons resultados!

O planejamento é tudo aquilo que vem antes de começar a criar conteúdo de fato: a escolha de temas, de linguagem, de palavras-chave.

É o momento em que você deixa claro os resultados que deseja obter com a sua estratégia de Marketing de Conteúdo, o caminho que vai traçar para chegar lá e como mensurará o seu progresso.

Produzir conteúdo sem planejamento é como fazer uma viagem de carro sem um GPS - você pode até se divertir no caminho (principalmente se tiver um carrão), mas provavelmente acabará perdido no meio do nada com um pneu furado.

É por isso que, na etapa de planejamento, nós definimos todos os passos da estratégia de Marketing de Conteúdo da empresa, começando pela persona.

Definição de objetivo e KPIs

Um objetivo claro ajuda seu time a perceber quais métricas devem ser acompanhadas e quais ações devem ser tomadas para melhorar os resultados. Toda estratégia deve perseguir um objetivo que traga benefícios reais para o negócio!

Listei acima alguns dos benefícios do Marketing de Conteúdo para sua empresa e que podem ser utilizados como objetivos:

Gerar brand awareness;

Aumentar o engajamento com a marca;

Educar o mercado;

Gerar vendas;

Diminuir o custo por venda;

Aumentar o lifetime-value.

Esses exemplos englobam boa parte dos casos que vemos no dia a dia. Então avalie quais resultados você precisa atingir no momento atual do seu negócio e qual objetivo te ajudará a chegar lá mais rápido.

Objetivo definido, o próximo passo no planejamento da sua estratégia de Marketing de Conteúdo é definir seus KPIs, os indicadores-chave de performance.

É essencial que essa definição seja bem-feita porque existem dois tipos de pessoas que não sabem se suas campanhas estão performando bem: as que não acompanham métricas o suficiente e as que olham para métricas demais. E as duas geram o mesmo tipo de problema!

No primeiro caso, se você não está medindo nenhum resultado, está andando às cegas, sem saber se o caminho que está seguindo é o correto.

No segundo caso, acompanhar toda e qualquer métrica disponível é possuir uma quantidade enorme de dados, mas nenhuma informação relevante.

O conceito de KPIs são as métricas mais importantes para determinar o sucesso de sua estratégia.

Algumas características de um bom KPI são:

Ser importante: na hora de escolher as métricas que serão usadas como KPI, é crucial que elas possuam impacto no alcance do objetivo. Escolher uma métrica de "vaidade" ou só porque possui uma performance melhor nela é perigoso;

Ser simples de entender: um KPI não pode ser um índice extremamente complicado. Ele deve ter fácil entendimento para que possa ser compartilhado de maneira clara com todo o time;

Ser facilmente mensurável: para que possa ser colocado em contexto e associado a um objetivo, é necessário ser mensurado de forma simples. Um KPI de número de assinantes de e-mail, por exemplo, é facilmente medido e atrelado a uma meta de 10% de crescimento ao mês;

Ser capaz de levar à ação positiva: esse é o ponto mais importante. Se a análise de seus KPIs não trouxer atitudes para melhorar a posição da empresa em relação a seus objetivos, você escolheu os KPIs errados.

Definir os KPIs é o próximo passo após a escolha de objetivos, porque eles estão diretamente relacionados. A seguir, vamos mostrar um objetivo e quais KPIs podem ser observados para acompanhar o sucesso:

Brand awareness: curtidas no Facebook, seguidores no Twitter, visualizações de vídeos no YouTube, visitas no site;

Engajamento com a marca: compartilhamento em redes sociais, número de páginas visitadas no site, baixa taxa de rejeição, comentários em postagens;

Educação do mercado: número de páginas visitadas no site, subscribers em sua newsletter e assinantes do feed RSS;

Geração de leads: conversões em landing pages, crescimento da base de contatos;

Geração de vendas: número de vendas, vendas/ leads;

Custo por venda: tempo gasto para efetuar uma venda, número de vendas, CAC (custo de aquisição de cliente);

Lifetime-value: tempo de contrato de cada cliente.

E assim por diante.

Então olhe para seu objetivo e reflita: quais métricas vão me mostrar que eu estou no caminho certo para cumprir meu objetivo, sendo as únicas métricas que não posso deixar de monitorar?

Definição de Personas

Um dos pilares do Marketing de Conteúdo é que você não quer atrair qualquer pessoa para seu site. Você quer a pessoa certa, aquela que realmente tem perfil para se tornar cliente.

É por isso que todo planejamento deve ser fundamentado no conhecimento sobre a sua persona, buscando ajudá-la em todas as suas dores e conduzi-la pelo funil de vendas.

O conceito de persona é totalmente diferente do de público-alvo. Enquanto o público-alvo é baseado na descrição de um grupo demográfico que você procura atingir, a persona é uma descrição semi-fictícia do seu cliente ideal.

Semi-fictícia porque o processo de criação de personas passa por entrevistas aprofundadas com seus melhores clientes, na tentativa de identificar traços comuns entre eles e que devem se repetir nos futuros clientes.

Vou dar um exemplo para deixar mais claro, ok?

Vamos supor que o público-alvo de uma determinada marca de xampu pode ser descrito como mulheres entre 20 e 30 anos, que trabalham e estudam e não tem tempo para ir ao salão de beleza cuidar do cabelo.

Mas essas informações não dizem muito sobre as preferências das clientes, como elas pensam ou agem.

Então essa marca entrevistou algumas de suas clientes mais fiéis e traçou um perfil composto pelas características que melhor descrevem sua cliente ideal.

O resultado disso é a persona Joana, uma jovem universitária de 25 anos que trabalha meio expediente como professora particular, gosta de sair aos finais de semana para dançar, preza pela saúde do seu bolso buscando economizar sempre e lê blogs de beleza à procura de dicas práticas que possa replicar sozinha.

Como a persona é mais detalhada, ela te permite ações mais certeiras, como produzir um conteúdo perfeito para ajudar mulheres como a Joana.

Além disso, conhecer sua persona é fundamental para mapear a jornada de compra do seu cliente ideal, o passo a passo que ele segue do momento em que encontra você até a hora em que toma a decisão de realmente comprar.

Se você ainda não tem sua persona documentada, recomendo que faça o download deste ebook e comece agora mesmo:

E é claro que você pode produzir conteúdo que faça sua persona passar mais rápido de um passo para o outro. Falarei sobre isso agora.

Funil de Vendas e Conteúdo: como encaixar na sua estratégia

O funil de vendas já é usado há muito tempo pelos profissionais de marketing porque é uma maneira simples de ilustrar o processo de vendas, do primeiro contato com o público até o momento em que a venda é efetivada.

Assim como um funil é capaz de receber muito volume no topo mas, no fim, deixa passar pouca matéria; o funil de vendas demonstra que, das muitas pessoas que chegam a você, apenas uma parcela passará por todo o processo e chegará de fato a se tornar cliente.

Essa representação é extremamente importante para classificar em que ponto da conversão um possível cliente se encontra e quais esforços são necessários para levá-lo para a próxima etapa até que ele chegue à decisão de compra.

Tradicionalmente, boa parte do processo de vendas é feito pelo time comercial. No entanto, podemos usar o Marketing de Conteúdo para tornar esse processo ainda mais eficiente hoje em dia, encurtando o ciclo de vendas!

Uma das bases do Marketing de Conteúdo é gerar conteúdo relevante que interesse seu público, promovendo interações e engajamento com sua marca, certo? Mas, trabalhar com Marketing de Conteúdo é, essencialmente, um trabalho estratégico.

Logo, se queremos usar o conteúdo para otimizar o processo de vendas, temos que pensar em conteúdos que ajudem no andamento de cada uma das etapas do funil.

Conteúdo para topo do funil
O topo do funil é a etapa do aprendizado e da descoberta.
O público aqui ainda não está buscando soluções para nenhum problema. Muitas das vezes, ele nem sabe que há um problema a ser resolvido e está apenas buscando se informar.

Por isso, o objetivo do topo do funil é atrair a atenção para a descoberta do problema e levar o público para dentro do processo de venda.

Leve em conta que o leitor ainda não possui um relacionamento com a sua marca e entende pouco do seu serviço. Por isso, seu conteúdo deve ter pouca ou nenhuma barreira de consumo e jamais deve ser publicitário.

Crie conteúdos interessantes, que farão com que ele retorne ao seu blog com frequência e se familiarize com sua marca. Isso pode ajudar a trazer o visitante para dentro do funil, levando-o, futuramente, a fechar negócio com sua empresa.

Alguns exemplos de conteúdo que podem ser produzidos para o topo do funil são posts de blog, vídeos, podcasts e ebooks informativos, como guias completos sobre determinado assunto.

Conteúdo para meio do funil
O meio do funil é a etapa do reconhecimento e da consideração.
As pessoas aqui já descobriram que possuem uma necessidade e estão procurando por maneiras de resolver seus problemas. Por essa razão, já é possível criar uma barreira maior para o consumo do conteúdo, como um formulário com mais campos, que transformará um interessado em lead.

O conteúdo do meio do funil também é diferente do topo do funil. Posts de blog, conteúdos interativos e multimídia continuam sendo uma boa opção, mas devem ter um foco maior em soluções do que em informar.

Por serem uma ótima maneira de se conseguir leads qualificadas, ebooks e whitepapers são cruciais no meio do funil.

Webinars, além de ajudarem a sanar dúvidas dos leads, também são uma poderosa maneira de se posicionar como um grande expert na sua área de atuação, colocando sua solução entre as que o leitor está cogitando.

Conteúdo para fundo do funil
O fundo do funil é a etapa da decisão, onde a mágica acontece!
Nesse ponto, as pessoas já estão considerando adquirir seu produto e procuram informações que irão ajudá-las a tomar essa decisão. Então, quanto mais contato e mais informação elas tiverem, mais confiança terão em comprar da sua empresa.

Os materiais de fundo de funil devem ser abertamente focados na sua empresa ou produto.

Depoimentos e cases de clientes são bons exemplos de conteúdos para essa etapa, pois mostram como sua empresa já resolveu problemas semelhantes e pode fazer isso pelo novo cliente também.

Webinars focados no produto e demos de utilização, além de eliminar qualquer dúvida sobre o valor da solução, podem levar o provável cliente diretamente para a compra

Landing pages com ofertas específicas como descontos, testes do produto, dentre outras, também podem ser o impulso final para a venda. Aposte!

Conteúdo para o pós-venda
O pós-venda é a etapa de retenção.
Um dos grandes erros de qualquer empresa é achar que os investimentos em Marketing terminam no momento em que a venda é efetuada.

Se você também pensa assim, saiba que adquirir um novo cliente é muito mais caro do que fazer com que alguém que já tenha comprado com você - e, claro, tenha tido uma experiência positiva - volte a fazer negócios.

E o Marketing de Conteúdo pode ajudar muito para que esse relacionamento com o novo cliente dure. Afinal, sua empresa já possui várias informações sobre ele e pode oferecer conteúdo super personalizado, que o ajude a tirar maior proveito do produto comprado e resolver o problema mais rapidamente.

Vale apostar em blog posts, infográficos, webinars... Qualquer formato que gere valor para alguém que já adquiriu a solução e o mantenha satisfeito com a compra!

Canais

Agora que você já tem uma persona bem estruturada e um funil de vendas traçado, é hora de escolher em quais canais de aquisição de clientes investir. Ou seja, onde você vai distribuir seu conteúdo.

Aqui é importante ressaltar que um bom canal é aquele onde a sua persona está. Não adianta nada postar conteúdo no Twitter se a sua persona sequer conhece essa rede social, combinado?

Além disso, escolha apenas canais aos quais você poderá se dedicar de verdade. É preferível não estar em um canal do que ter uma presença ruim, que só posta de vez em quando e nunca cria um relacionamento de fato.

Dito isso, vamos aos principais canais de aquisição que existem atualmente, suas vantagens e alguns dados:

Blog

Segundo a Content Trends 2018, os posts em blog são a segunda estratégia mais utilizada pelas empresas, com 70,5% de adesão. Ele perde apenas para as redes sociais, com 89,2% da preferência.

Ele é geralmente o alicerce de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, porque oferece uma gama de possibilidades, tanto em tipos de conteúdo suportados como em opções para converter os leads e gerar mais oportunidades de negócio.

Mas o maior benefício do blog para uma estratégia é que todo tráfego que você consegue para o blog é seu. Você não fica sujeito a perder toda a sua audiência com um tráfego emprestado de outra plataforma, como acontece nas redes sociais.

Além disso, o simples ato de postar em blog impulsiona o tráfego do seu site. Prova disso é que empresas que publicam posts em blog recebem cerca de 3,7 vezes mais visitas por mês!

Redes Sociais

Hoje em dia é impossível pensar em uma estratégia de Marketing de Conteúdo que não inclua redes sociais. Isso porque os benefícios dessas plataformas são muitos - divulgação da marca, engajamento da audiência, geração de tráfego para o blog e de oportunidades para vendas etc.

Além disso, a procura por conteúdo nas redes sociais cresce a cada ano. Uma pesquisa da Hubspot revelou que, apenas entre 2014 e 2016, o consumo de conteúdo no Facebook aumentou em 57%, no Twitter, 25%, e no LinkedIn, 21%.

Não é a toa que 94,4% das empresas brasileiras estão presentes nas redes sociais, de acordo com a Social Media Trends 2018.

Vídeos

O uso de vídeos em sua estratégia de Marketing de Conteúdo é uma iniciativa poderosa para aumentar a sua autoridade no mercado e educar seu público e que deve crescer ainda mais nos próximos anos.

A previsão é que, em 2019, 80% do tráfego na internet seja de vídeos, segundo relatório da Cisco.

Uma das grandes vantagens do conteúdo em vídeo é que ele é de fácil consumo em vários tipos de dispositivos, como celulares, tablets etc. Além disso, esse formato possui uma alta percepção de valor por quem assiste, ao passo que é mais barato e fácil de fazer do que parece.

Materiais ricos

Materiais ricos são peças como ebooks, templates e white papers, que possuem um conteúdo ainda mais valioso e informativo do que posts de blog.

Produzir materiais ricos é uma excelente maneira de mostrar que sua empresa é autoridade em algum assunto. Afinal, você tem conhecimento o suficiente para falar sobre aquilo com profundidade e ainda educar o mercado.

Mas o maior valor desses materiais está na sua capacidade de gerar leads e aumentar sua base de contatos.

Pensa comigo: quanto maior o valor percebido por um conteúdo, maior a disposição do público para superar alguma barreira a fim de obtê-lo.

Essa barreira pode ser um formulário de cadastro, por exemplo, que vai te ajudar a obter informações valiosas sobre as suas leads, como se ela já utiliza uma solução como a sua ou não. Pense nisso!

Email

Aqui sempre é importante falar que não, o email marketing não morreu. Pelo contrário, embora seja desacreditado por muita gente, o email é um dos canais com maior ROI (retorno sobre o investimento) em uma estratégia de Marketing de Conteúdo.

Além disso, de acordo com o Radicati Group, o uso de email em todo o mundo atingirá 3 bilhões de usuários em 2020. Ou seja, o email não está nem perto de morrer.

Além disso, ele oferece vantagens muito boas, como a previsibilidade de alcance e o custo baixo, já que você precisa apenas de uma ferramenta e um analista para realizar os disparos e sabe exatamente quantas pessoas receberam, abriram e clicaram na sua mensagem.

Outros

Mas esses são apenas alguns canais que você pode utilizar. Existem empresas que possuem estratégias bem-sucedidas utilizando outros, como apresentações no SlideShare, webinars e até mesmo formatos offline, como revistas ou jornais.

Então mantenha-se sempre informado sobre as novidades do mercado e saiba identificar quais novos canais podem realmente ajudar sua empresa a ter bons resultados para não cair na armadilha da Síndrome do Objeto Brilhante.

Só porque algo é novo e está chamando a atenção, não significa que, necessariamente, vai ser positivo para a sua estratégia de conteúdo. Certifique-se de que sua persona está ativa, engajada e que você realmente é capaz de produzir conteúdo relevante para aquele canal.

A verdade é que, sem planejamento e dedicação, o investimento em qualquer canal será um desperdício de dinheiro!

Execução da estratégia de conteúdo

Várias e várias vezes eu já vi planos de negócios espetaculares indo por água abaixo no momento em que vão ser executados.

Para evitar que isso ocorra, é fundamental não perder de vista o que foi definido na etapa de planejamento e manter a frequência de geração e distribuição de conteúdo.

Entenda também que sua execução deve estar aberta a pequenas mudanças de trajeto em direção ao objetivo final.

Isso pode parecer complicado agora, mas vou explicar passo a passo como conduzir sua estratégia começando pela produção do conteúdo.

Produção de conteúdo

A produção é o coração de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, onde todo o seu planejamento toma forma!

Criar conteúdo de qualidade não é uma tarefa fácil e exige investimento de tempo, dedicação e trabalho. Mas, seguindo algumas recomendações, esse processo pode se tornar muito menos trabalhoso.

Alguns dos fatores que devem ser levados em consideração são:

Escolha de palavras-chave

Palavras-chave são termos ou frases que as pessoas utilizam ao realizar uma busca na internet. Elas são a principal peça na hora de fazer SEO (Search Engine Optimization), a otimização de seu conteúdo para aparecer bem rankeado nos mecanismos de busca.
A ideia é que você descubra palavras-chave relevantes para o seu negócio e invista sua produção nessa temática.
Mas lembre-se: seu texto é direcionado a um público e não a um motor de buscas. Nunca atrapalhe a experiência do usuário em favor do Google.

Tamanho e formato do conteúdo

O tamanho e formato de um conteúdo devem variar de site para site. Afinal, o mais importante é entregar valor para o leitor.

Mas existem algumas dicas que podem ajudar a orientar a sua produção, como evitar textos desnecessariamente longos e complicados ou curtos demais e vazios de informação.

Um bom tamanho para começar é 500 palavras, suficiente para responder às dúvidas da persona e longo o bastante para ser beneficiado pelo Google, que tende a favorecer textos mais completos.

Além disso, é importante variar no formato para manter sua audiência engajada. Ofereça infográficos, podcasts e experimente novos formatos para ver o que tem maior aderência com a sua persona.

Vídeos são uma grande tendência e contam pontos no SEO quando comparados à concorrentes que não oferecem esse tipo de conteúdo em seus sites. Aposte!

Escaneabilidade
Trabalhar a escaneabilidade é formatar seu texto para que ele fique atrativo ao olhar.
Antes de ler um conteúdo, todas as pessoas "passam o olho" por ele para ver do que se trata e se vale a pena continuar lendo. Ou seja, elas escaneiam o texto.

Intertítulos, imagens, listas e negritos são ótimos para aumentar a escaneabilidade de um conteúdo por fugirem do padrão do texto corrido.

Como são diferentes, esses recursos chamam a atenção do olhar e informam que aqueles pontos são importantes e precisam ser lidos. Invista!

E não se esqueça de usar frases curtas e parágrafos enxutos. Blocos grandes de texto prejudicam a compreensão da mensagem onde começa e onde termina uma linha de raciocínio.

Revisão

Um texto cheio de erros de ortografia pode acabar com toda a autoridade que você lutou tanto para construir.

Por isso, revise todo conteúdo que produzir, não apenas para encontrar erros, mas para ver se ele se encaixa nos padrões citados acima.

O ideal é esperar algum tempo após a escrita para fazer a revisão, pois se você a fizer logo em seguida, alguns erros que estão debaixo do seu nariz podem passar despercebidos.

Otimização para os motores de busca (SEO)

Com o seu conteúdo de qualidade pronto, não basta publicá-lo. Você precisa otimizá-lo para que ele seja encontrado pela sua persona.

E é aí que entra o SEO (Search Engine Optimization), uma das principais estratégias da metodologia Inbound, que são as práticas de otimização para os motores de busca.

Veja bem, buscadores como o Google e o Bing utilizam algoritmos para classificar todos os conteúdos indexados.

É por meio desses algoritmos que o Google, por exemplo, define que o artigo X é mais importante que o Y e por isso deve ser o primeiro colocado na página quando uma pessoa fizer a busca de determinada palavra-chave.

Quanto mais relevante os motores considerarem o seu conteúdo, melhor colocado ele será no ranking. E estar bem colocado no ranking é fundamental para chegar à sua persona, já que, segundo um relatório do Internet Marketing Ninjas, o primeiro lugar ganha 21% dos cliques!

A mesma pesquisa diz que o segundo ganha 10%, o terceiro apenas 7% e esse número vai caindo cada vez mais. Ou seja, se você não está bem colocado, é quase como se não existisse.

Porém, como algoritmos são lógicos, é possível seguir alguns princípios para mostrar aos buscadores que o seu conteúdo é realmente relevante.

O principal deles é a presença da palavra-chave ao longo do texto de forma orgânica. Ou seja, não a repetição frenética da palavra-chave, mas variações dela que se aproximem à linguagem falada.

E não só a presença da palavra-chave organicamente no texto, mas também no título, na URL, na meta-descrição, no alt-text da imagem.

Mas esse é só o principal fator. Existem muitos outros como: links de sites com domínio forte, site otimizado para mobile, autoridade da página, etc.

Divulgação de Conteúdo

Por mais que o Google seja um buscador eficiente, você não pode contar apenas com ele para que seu conteúdo seja encontrado.

É preciso colocá-lo à vista de todos, levando-o até seu público e incentivando as pessoas a lerem esse trabalho que você vem desenvolvendo com tanta dedicação.

Uma promoção de conteúdo eficiente influencia diretamente nos resultados da sua estratégia. Portanto, não a deixe em segundo plano e nem poupe esforços em torná-la cada vez melhor!

Separei dois canais de divulgação que são interessantes para qualquer estratégia de Marketing de Conteúdo. Confira:

Redes Sociais

Como já expliquei nesse guia, as redes sociais são um importante canal de aquisição de clientes. Para você ter uma ideia, 92% dos profissionais de marketing dizem que as mídias sociais são importante para seus negócios ( Social Media Examiner).

Mas divulgar o conteúdo que você está produzindo vai um pouco além de somente postar um link no Facebook. Até porque talvez você nem precise estar no Facebook.

Para conseguir resultados por meio das redes sociais, você precisa fazer parte somente das redes em que seu público está presente. Se sua persona não está no Facebook, você não tem razões para distribuir conteúdo lá, concorda?

Outro ponto importante é entender que cada um dos ambientes em que você publica seu conteúdo conta com públicos e expectativas diferentes. Conheça o tom a ser usado em cada rede social, quais formatos fazem mais sucesso e o que as pessoas desejam ler em cada uma delas.

O Twitter, por exemplo, é uma rede mais dinâmica, que pede textos curtos e aceita linguagem informal, memes, conteúdo interativo. Já o LinkedIn pede que você seja um pouco mais formal, compartilhando apenas conteúdo relevante para o seu mercado e deixando as brincadeiras para outras redes.

Email marketing

O email é um poderoso canal para promoção de conteúdo porque você entrega diretamente para o usuário e consegue acompanhar seu engajamento.

A maneira mais comum de divulgar conteúdo por meio de email marketing é com o envio de newsletters, compilados com os principais conteúdos produzidos pela sua empresa dentro de um espaço de tempo determinado por você.

Mas você também pode fazer disparos específicos para cada momento da jornada de compra do cliente, oferecendo conteúdos que o ajudarão a avançar pelo funil, como ebooks e outros materiais ricos.

Também é possível divulgar conteúdo nos fluxos de nutrição, workflows de emails baseados no comportamento do usuário, engatilhado por um evento específico, como o download de um ebook, por exemplo. Basta recomendar nos emails do fluxo alguns materiais complementares ao conteúdo que serviu como gatilho.

Geração de leads

Como você já aprendeu no tópico sobre funil de vendas, o volume de pessoas que chegam aos conteúdos do topo é alto, mas precisamos colocar essas pessoas para dentro do funil onde podem ser trabalhadas para se tornarem oportunidade.

A esse processo de colocá-las dentro do funil damos o nome de geração de leads.

Leads são pessoas que demonstraram interesse pelo seu conteúdo a ponto de oferecer informações como email e telefone em troca dele.

Elas são importantes para uma estratégia de Marketing de Conteúdo porque, a partir do momento em que você tem informações sobre uma pessoa, pode enviar conteúdo personalizado para fazê-la andar no funil mais rapidamente.

A maneira mais efetiva de gerar leads é criando pontos de conversão no seu blog. Esses pontos podem ser formulários, onde o visitante cadastra seu email para receber uma newsletter, por exemplo; ou landing pages, nas quais ele responde a campos personalizados em troca de uma peça de conteúdo específica.

Tudo com o objetivo de construir uma grande base de leads prontas para serem nutridas, como explicarei a seguir.

Nutrição de leads

Com as leads na sua base, é preciso trabalhá-las para que elas sigam para a próxima etapa do funil e estejam cada vez mais preparadas para serem abordadas pelo time de vendas.

A melhor maneira de fazer isso é através do que chamamos de nutrição de leads. Isto é, "alimentar" suas leads com conteúdo de maneira a obter cada vez mais informações sobre elas, ao mesmo tempo em que aumenta o interesse e o conhecimento sobre sua empresa.

Geralmente fazemos isso através do envio programado de e-mails, com o intuito de educar a lead, melhorar a percepção da sua marca para com ela e guiá-la até o momento da compra. Cada novo e-mail qualifica um pouco mais a lead em relação ao e-mail anterior.

Essa sequência de emails, chamada de fluxo de nutrição, deve ser baseada em algum evento ou característica que identifique esse público: o download de um material, o preenchimento de um formulário, a quantidade de funcionários, dentre outros.

Para criar bons fluxos de nutrição são necessários vários testes. Se esse processo for feito de maneira eficiente, os resultados serão claros - e é sobre resultados o nosso próximo tópico.

Mensuração da estratégia de conteúdo

Agora que você já sabe como planejar e executar, vamos aprender a mensurar a efetividade das suas ações! Essa parte é delicada e merece atenção extra na escolha das métricas para realmente entender os resultados obtidos.

A análise dos resultados é um dos momentos mais delicados de toda a estratégia de Marketing de Conteúdo. É por meio da mensuração que você vai descobrir o que está funcionando e o que não está, e assim fazer as correções de percurso que falei lá no comecinho desse guia.

A maior vantagem do Marketing Digital sobre as outras mídias é que nele possível acompanhar os KPIs em tempo real e alterar estratégias rapidamente para evitar grandes perdas. Coisa que você não consegue fazer em um comercial de TV, por exemplo.

Além disso, como é possível rastrear todos os passos de um visitante, saber exatamente quantas oportunidades de negócio foram geradas com um conteúdo, quais canais estão gerando mais leads, você consegue saber exatamente qual retorno sua estratégia de Marketing de Conteúdo está trazendo para a empresa. Então vamos lá?

Frequência de mensuração

Cada métrica tem uma frequência ideal de mensuração. Algumas são diárias, algumas semanais e temos métricas, até mesmo, semestrais.

Para saber a frequência ideal de acompanhamento, é preciso conhecer bem cada uma delas e descobrir o tempo de coleta de dados ideal para obter relevância estatística.

Por exemplo, checar o custo de aquisição de clientes (CAC) diariamente é desnecessário, já que esse número tende a ser mais estável e são necessárias muitos acontecimentos para provocar uma mudança relevante.

Mas checar o tráfego do seu site nessa frequência pode fazer sentido, pois uma queda de apenas algumas horas pode significar um impacto enorme em todo seu funil de vendas.

Uma boa maneira de descobrir a frequência ideal de mensuração é fazendo benchmarking com empresas parceiras e especialistas do mercado. Experimente!

ROI do Marketing de Conteúdo

O ROI é uma das métricas mais importantes para toda estratégia de Marketing de Conteúdo e, provavelmente, a métrica mais amada pelos chefes e pelos diretores. Ele é usado para medir a eficiência de um investimento, expresso através de porcentagem.

Para calcular seu ROI, basta pegar o que você ganhou em uma ação menos o quanto você gastou e dividir pelo quanto você gastou. É uma medida bem simples de trabalhar que serve para dar uma noção geral da performance de qualquer tipo de investimento.

Você pode realizar esse cálculo de forma simples usando a nossa calculadora interativa:

Uma das maiores dificuldades no cálculo de ROI é entender o conceito de "valor gerado", uma vez que o Marketing de Conteúdo possui objetivos variados, alguns de longo prazo e difícil mensuração direta.

Entretanto, ele é extremamente útil em especial com objetivos "mais concretos", como o número de clientes conquistados ou a renda obtida em um determinado período. Não deixe de acompanhar.

Aqui na Rock, utilizamos relatórios para acompanhar os resultados da estratégia, tanto nossa, quanto de nossos clientes. Se você deseja ter acesso a templates desses relatórios, é só clicar aqui.

Ferramentas de Marketing de Conteúdo

Como você viu, uma estratégia de Marketing de Conteúdo exige muito trabalho de todos os envolvidos! Mas existem maneiras de facilitar a rotina desses profissionais sem descuidar dos processos e mantendo o olho em todas as métricas importantes.

Felizmente, contamos com várias ferramentas completas e eficientes no mercado. Essas plataformas podem te ajudar a medir os resultados de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, automatizar processos e aumentar o volume de conteúdo criado e divulgado pela sua equipe.

Quer conhecer algumas? Eu separei para você as ferramentas mais conhecidas e acessíveis em algumas categorias.

Ferramentas para blog

Muito mais do que escrever e postar textos, cuidar de um blog exige que você crie uma estrutura de navegação, modere os comentários dos visitantes, melhore o layout (aparência) do seu blog, acompanhe dados de acesso e muito mais.

É por isso que todo profissional de blog precisa de um Content Management System (CMS) - em português, um sistema de gerenciamento de conteúdo.

Algumas opções são o Joomla, o Drupal e o WordPress, o CMS mais popular do mundo.

Ferramentas para SEO

Para quem trabalha com SEO, os desafios são: fazer pesquisa de palavras-chave, encontrar oportunidades de rankeamento, realizar otimizações que podem levar um conteúdo à primeira página e monitorar a concorrência.

Algumas ferramentas úteis para isso são o SEMRush, o Ahrefs, o BuzzSumo e o Keyword Planner do Google.

Ferramentas para mídias sociais

O gerenciamento de mídias sociais é um trabalho que precisa de ferramentas que permitam o agendamento de postagens em várias redes, o monitoramento do alcance e engajamento da audiência com essas postagens e ainda gerem relatórios de resultados.

Algumas opções nessa área são o Buffer, o Hootsuite, o SimplyMeasured e o Quintly. E também existem outras específicas para algumas redes sociais, como o Postgrain (antigo Instamizer) para o Instagram, o Fanpagekarma para o Facebook e o Commun.it para o Twitter.

Ferramentas de automação

O profissional responsável pela nutrição de leads precisa escrever e disparar emails, segmentar a base de leads, criar de fluxos e muito mais.

Fazer esse trabalho sem uma ferramenta é impensável! Mas existem opções muito boas no mercado, que dão conta de boa parte desse trabalho.

As opções mais conhecidas e recomendadas são a Hubspot, a RD Station e o MailChimp.

Ferramentas de monitoramento

Todo profissional de Marketing precisa monitorar o desempenho da sua estratégia. Existem várias ferramentas que ajudam nessa tarefa, inclusive as já citadas.

Uma ferramenta de monitoramento essencial é o Google Analytics, pois traz os números por canal de aquisição de tráfego do seu blog - tráfego vindo de email, tráfego vindo do orgânico, tráfego de social...

Outra muito boa é o Power BI, que centraliza todas as métricas do seu Marketing e oferece a visualização de dados de forma interativa, o que proporciona mais insights.

As opções são muitas, mas o que torna uma ferramenta realmente ideal é suprir as necessidades da sua empresa!

Tudo vai depender dos números que você precisa monitorar. Então identifique primeiro os números que você precisa analisar e depois escolha a ferramenta de monitoramento.

Agora que chegamos ao final deste guia, esperamos que você tenha conseguido conhecer melhor a estratégia de Marketing de Conteúdo e sanar todas as suas dúvidas sobre as melhores práticas a serem desenvolvidas.

E se você quer saber ainda mais sobre como aplicá-la em seu negócio, aproveite a oportunidade e converse com um de nossos consultores de forma gratuita!

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Marketing de Conteúdo: o que é, benefícios e como fazer?

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Que o Marketing Digital deixou de ser uma tendência de mercado para se tornar um investimento indispensável na maioria das empresas você já sabe, certo? Quem quer continuar relevante para seus clientes na atualidade, precisa ter visibilidade online.

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Conheça o Erico Rocha

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Quem não é visto, não é lembrado.

Anitta interage com seus fãs e está sempre na mídia comentando os assuntos do momento, tem um ótimo relacionamento e usa uma linguagem rápida e fácil de ser compreendida.
Parcerias com outros artistas e DJ´s faz com que ela esteja em todos os públicos nacional e internacional.

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Diferente de outros anos nos quais a premiação passou sem muito alarde entre os brasileiros, o Video Music Awards 2021, realizado no último domingo 12/09, foi um sucesso com o público do país, especialmente por contar com a presença da cantora Anitta. No Twitter, entre o fim da noite de domingo e o início da madrugada de segunda-feira, o Brasil foi o país foi que registrou o maior volume de tweets em todo o mundo sobre a premiação. Na sequência ficaram os Estados Unidos e o México.

Anitta também foi a segunda artista mais citada em todo mundo nas conversas sobre a premiação no Twitter. O topo da lista ficou para o grupo sul-coreano BTS, que venceu nas categorias Grupo do Ano e Melhor K-pop, com a faixa "Butter", também a música mais citada na plataforma durante o evento.

Justin Bieber foi o terceiro artistas mais citado pelo público na plataforma, seguido por Olivia Rodrigo e Lil Nas X completando o Top 5. As hashtags mais citadas em todo o mundo foram #VMAs , #VMA e #BTS.

No Brasil, o tweet mais curtido foi o da cantora Anitta mostrando aos fãs o vestido que iria usar em sua chegada ao evento. Já em escala global, o tweet com maior engajamento foi o que anunciou a vitória do BTS na categoria Grupo do Ano.

Além de comparecer na premiação, com direito a passagem e entrevista no tapete vermelho, Anitta fez uma apresentação da canção "Girl from Rio" em um dos intervalos do evento. A performance, pré-gravada em estúdio, foi assinada e patrocinada pelo Burger King, que no mesmo dia lançou uma campanha com a cantora e o combo "The Larissa Machado Meal", que leva se nome de batismo.

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Efeito Anitta: Brasil é o país que mais tweetou sobre o VMA 2021

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Diferente de outros anos nos quais a premiação passou sem muito alarde entre os brasileiros, o Video Music Awards 2021, realizado no último domingo 12/09, foi um sucesso com o público do país, especialmente por contar com a presença da cantora Anitta.

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Quando Anitta estourou com “Show das Poderosas”, muitas pessoas a desacreditaram e pensaram que seria só um sucesso passageiro. De lá para cá, contudo, a cantora provou sua força e até mais, a sua visão para o mundo dos negócios. Não é por acaso que hoje ela é citada como um exemplo de empreendedorismo.

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Quando Anitta estourou com "Show das Poderosas", muitas pessoas a desacreditaram e pensaram que seria só um sucesso passageiro. De lá para cá, contudo, a cantora provou sua força e até mais, a sua visão para o mundo dos negócios. Não é por acaso que hoje ela é citada como um exemplo de empreendedorismo.

Mas você já imaginou que, além de rebolar, Anitta poderia lhe ensinar a dar uma guinada na sua empresa e alcançar o sucesso? Afinal, o que a cantora tem de relação com o mundo dos negócios? Leia e saiba mais!

Anitta e o empreendedorismo: como assim?

Ok, você deve estar pensando que estamos forçando a barra - e só porque a cantora continua fazendo sucesso isso não significa que ela é uma empreendedora, certo? Errado!

Afinal, passar de uma completa desconhecida até 2012 para alguém que está conseguindo destaque no mercado internacional da música (que é extremamente concorrido) é algo que, por si só, já merece nossa consideração.

Mas o que muitos não sabem é que Anitta é a sua própria empresária. E mais, que a cantora também é empresária de outros artistas. Desde 2014, é ela quem gerencia a sua carreira. E isso não é por acaso.

Com apenas 16 anos, ela se formou em um curso de técnico de administração e conseguiu uma vaga no programa de estágio super concorrido da Vale do Rio Doce. Apesar dessa ótima oportunidade, ela continuou correndo atrás de uma recolocação profissional, se demitiu para investir na carreira e artística e atingiu suas metas.

Nesse momento, a cantora já mostrava que tinha alguns pontos essenciais para o mundo dos negócios: capacidade de planejamento e persistência para buscar seus sonhos. Afinal, levar o funk carioca para um público nacional e depois começar a investir em uma carreira internacional é algo que depende muito de um bom planejamento e de muita insistência.

Lições de Anitta para os empreendedores

Pronto, agora que você já entendeu porque Anitta, mais do que um fenômeno do universo musical, também é um exemplo de empreendedorismo - que tal analisar algumas lições que ela pode lhe ensinar? Confere aí.

Você viu que, para conseguir sair do anonimato, explodir nacionalmente e se tornar um dos nomes mais influentes da nossa música atualmente, Anitta teve de planejar muito bem os seus passos.

E isso é essencial para qualquer um que deseja empreender. Você precisa saber onde quer chegar - e o que tem de fazer para alcançar essa meta. Antes de ser Anitta, Larissa (nome oficial da cantora), teve de fazer algumas escolhas, como sair do programa de estágio, investir em aulas de canto e também aprender novos idiomas.

Apesar de ter um objetivo grande, a cantora nunca desistiu. E até hoje continua se desafiando. Com a sua empresa deve ser o mesmo. Não é porque você atingiu uma meta importante que pode esquecer de continuar tentando alcançar novos horizontes.

"Tomar as rédeas da situação" é um termo que ouvimos com frequência. Mas será que você está usando essa frase no seu dia a dia? Anitta percebeu que, se dependesse dos outros, dificilmente sua carreira emplacaria como ela gostaria. Por isso, decidiu se tornar sua própria empresária e treinar a sua equipe para que todos trabalhassem da mesma maneira que ela.

Isso é essencial em qualquer negócio. O gestor precisa conhecer tudo o que acontece dentro da sua empresa, ainda que não domine todas as áreas. E é fundamental compreender um pouco sobre finanças e administração, afinal essa será a base do seu dia a dia e da sua tomada de decisões.

Só é possível exigir dos seus funcionários se você souber o que eles precisam fazer - e ainda se conseguir traçar metas realmente alcançáveis.

Anitta, nesse ponto, foi muito esperta. Afinal, ela conseguiu ir além do que ser apenas uma cantora de funk, se reinventando e trazendo batidas e letras diferentes, se mantendo sempre no topo e angariando novos mercados.

Isso só foi possível porque ela acompanhou de perto quem era seu público, quais novos mercados ela poderia atuar, quem eram seus concorrentes e como conseguir se lançar em novos setores, como no mercado internacional.

Aliás, foi dessa maneira que ela entendeu que as línguas predominantes eram o inglês e o espanhol e que o cenário digital estava em alta para lançar novos artistas, desenvolvendo a Paradinha, que foi um hit estrondoso, unindo o português a esse cenário e saindo na frente dos seus concorrentes.

Dificilmente alguém consegue atingir o sucesso sozinho, mas você precisa saber com quem contar. Foi assim que Anitta começou a alavancar a sua carreira internacional, se aliando a artistas já conhecidos lá fora, buscando atingir o mesmo público que eles.

Mas, é claro que tudo isso precisa ser feito de forma planejada. Em 2017, ela se lançou no mercado internacional com Paradinha. E depois se programou para lançar uma música e um clipe por mês com parceiros internacionais estratégicos.

Não adianta você se planejar, estudar o seu mercado e fazer toda a "lição de casa", se tiver medo de inovar (você pode fazer isso com o design thinking). Mesmo errando durante anos, Anitta não desistiu, ao contrário, aproveitou esses "deslizes" para aprender e assim planejar melhor a sua carreira.

No mundo do empreendedorismo é a mesma coisa. Se você tiver medo de lançar uma novidade, poderá perder grandes oportunidades, ver o momento passar e outro concorrente colocar a sua ideia em prática.

Assim, planeje muito bem os seus passos, mas não deixe que uma boa ideia não saia do papel por medo do fracasso.

Como você viu, Anitta é sim um ótimo exemplo de empreendedorismo - e é possível se inspirar na sua carreira de sucesso para transformar a sua empresa. E você, tem outros exemplos de artistas que como Anitta podem inspirar o mundo empresarial? Deixe um comentário pra gente!

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Por que a Anitta é um exemplo de empreendedorismo?

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Quando Anitta estourou com "Show das Poderosas", muitas pessoas a desacreditaram e pensaram que seria só um sucesso passageiro. De lá para cá, contudo, a cantora provou sua força e até mais, a sua visão para o mundo dos negócios. Não é por acaso que hoje ela é citada como um exemplo de empreendedorismo.

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Anitta ensina 7 lições de empreendedorismo em Harvard

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7 lições de como se tornar um excelente emprendedor . 

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7 lições de como se tornar um excelente emprendedor . 

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19 de abril de 2018
Foto da Capa: Anna Demidova/Divulgação
Um dos fenômenos da música pop, Anitta viu seu nome ganhar o mundo no último ano. Grande parte do sucesso da artista carioca se deve à sua competência na condução da carreira. A criadora de hits como "Paradinha" e "Show das Poderosas" tem boas lições de empreendedorismo para ensinar.

No artigo de hoje, vamos mostrar como algumas boas práticas foram decisivas na carreira de Anitta. O sucesso que poderia parecer meteórico se mostrou muito sólido graças às boas lições de empreendedorismo adotadas por ela. Não por acaso, a cantora foi escalada para dar uma palestra na Brazil Conference at Harvard & MIT, evento anual organizado pela comunidade brasileira nas duas respeitadas instituições de ensino norte-americanas. Confira a participação de Anitta na íntegra.

Veja a seguir quais são essas lições de empreendedorismo da artista, destacadas por Christian Barbosa, o criador da ferramenta Neotriad, que esteve no evento.

1- Assuma as rédeas do próprio negócio

Anitta vai muito além da competência para cantar, dançar e cativar multidões. A cantora fez questão de assumir as rédeas de sua carreira quando percebeu que poderia atingir um novo patamar.

A consolidação da "poderosa" no mercado fonográfico se deu por meio de um planejamento. Anitta estabeleceu metas e se guiou por elas. À época, outras pessoas cuidavam da carreira da artista, mas ela entendeu que era o momento de assumir o protagonismo também no backstage. Essa veia empreendedora de Anitta desabrochou em decorrência de escolhas que ela via como incorretas na condução da sua carreira.

(Leia também: 4 lições de Tom Brady para o gerenciamento da carreira)

2- Tenha visão de mercado

Triunfar em mercados competitivos requer muito estudo para se diferenciar e encontrar soluções criativas. Anitta, literalmente, fez a lição de casa e construiu um plano de internacionalização. Ela teve um raciocínio de startup em busca de reconhecimento.

Em 2016, já com a carreira consolidada no Brasil, a cantora resolveu estudar o mercado internacional. Ela observou que os três idiomas mais fortes no mercado digital são inglês, espanhol e português. Como a língua inglesa é predominante, Anitta pensou em unir forças entre o segundo e o terceiro colocados. "Essa união era a solução para competir por espaço com artistas de língua inglesa na internet", conta a artista.

Estudar o mercado e se antecipar às tendências são atitudes decisivas nos mais diversos segmentos. Não adianta nada um jovem empresário oferecer um produto ou serviço que apenas ele considere interessante. É preciso pesquisar para identificar o que tem mais chances de agradar a um número maior de pessoas.

(Leia também: Ouvir música afeta a produtividade? Saiba os prós e contras)

3- Diga não aos padrões

Em dado momento da carreira, Anitta tinha atingido um bom nível de sucesso com base em um padrão. Sua opção foi por sair da zona de conforto e explorar novos horizontes. Seu movimento é uma das importantes lições de empreendedorismo, pois a estagnação que ela começava a observar poderia colocar tudo a perder.

Na indústria fonográfica, há dezenas de casos de artistas que fazem sucesso por um período curto e rapidamente desaparecem. Esse fenômeno está ligado à incapacidade de se reinventar. Anitta soube se antecipar e resolveu sair do piloto automático. O funk deu lugar ao pop e, posteriormente, a incursões no Reggaeton e na música eletrônica. Esse processo de transformação musical de Anitta foi resultado de metas estabelecidas pela artista.

4- Saiba dosar sucesso x retorno financeiro

Anitta teve uma ascensão meteórica no cenário nacional. Em poucos meses, passou de desconhecida a grande estrela. Esse sucesso abrupto fez com que ela refletisse a respeito do verdadeiro retorno financeiro que estava tendo.

"Minha música 'Show das Poderosas' estava bombando, mas eu estava infeliz. O dinheiro não era compatível com o sucesso e também era mal investido", conta Anitta. A história da artista serve de exemplo para aquelas pessoas que trabalham exaustivamente, mas não obtêm o retorno esperado. Àquela altura, ela estava em alta, mas notou que a estratégia tinha de ser revista.

(Leia também: Como empreendedores devem lidar com crises)

5- Tenha um propósito

A transformação promovida por Anitta em sua carreira não se resume a uma tentativa de ampliar o faturamento. Muito pelo contrário. Ela notou que o foco estava direcionado ao acúmulo de dinheiro.

"Eu não trabalho por dinheiro, ele deve ser uma consequência. Eu poderia ter três vezes o que eu tenho hoje, mas sempre me preocupei em fazer bem-feito", explica Anitta. A cantora se refere às grandes produções que caracterizam seu trabalho.

Fazer bem-feito, aliás, é um propósito que norteia a trajetória de Anitta e ajuda a explicar sua consolidação internacional. Isso tem muito a ver com a ideia de que trabalhar com algo que amamos é tão bom que deixa de ser um trabalho.

(Leia também: 10 dicas valiosas para manter um mindset positivo)

6- Busque diferenciação

O mercado premia aqueles que conseguem ser originais. O famoso "mais do mesmo" tende a sucumbir rapidamente diante da concorrência. Anitta é um excelente exemplo da busca por diferenciação. O nome de batismo da cantora é Larissa, mas ela entendeu que um nome menos comum poderia dar maior impacto a seu trabalho. A ideia para o nome artístico veio da minissérie Presença de Anita.

Independentemente do segmento de atuação de sua empresa, buscar diferenciação pode ser muito benéfico. O público costuma ser atraído pelas marcas que saem do lugar-comum para conquistá-los. Isso pode se dar em um nome criativo ou na oferta de produtos e serviços inovadores.

7- Faça uma boa gestão de equipes

Para que Anitta brilhe em seus videoclipes e shows, existe o trabalho de uma grande equipe de apoio. Conforme o número de colaboradores cresceu, começaram a brotar pequenos conflitos de egos.

A artista resolveu isso graças à sua veia de líder e disse que não havia quem fizesse mais ou quem fizesse menos. Em outras palavras, Anitta reavivou a união de sua equipe em nome do sucesso coletivo. A integração promovida por ela foi determinante para seu contínuo sucesso.

Mais à frente, quando a empresa de Anitta tomou grandes proporções, a cantora optou pela profissionalização. Ela contratou um CEO para coordenar a operação e tomar conta das equipes.

O que você achou das lições de empreendedorismo da cantora Anitta? Vale um destaque para a última lição, já que a gestão de equipes tem sido assunto marcante no universo corporativo. Veja aqui como aprimorar a gestão do seu time.

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Anitta ensina 7 lições de empreendedorismo em Harvard

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19 de abril de 2018 Foto da Capa: Anna Demidova/Divulgação Um dos fenômenos da música pop, Anitta viu seu nome ganhar o mundo no último ano. Grande parte do sucesso da artista carioca se deve à sua competência na condução da carreira.

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Empresa Rodamoinho que pertence a Anitta e sócios . 

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Empresa Rodamoinho que pertence a Anitta e sócios . 

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Rodamoinho é uma empresa de eventos que pertence a cantora, a um irmão dela, Renan, e ao empresário Daniel Trovejani.

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Founded in 2014 by Larissa de Macedo Machado a.k.a. Anitta, one of the greatest artists in Brazil, the Rodamoinho Group is a music and entertainment company with offices in Rio de Janeiro and Los Angeles.

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Rodamoinho Group | 1,951 followers on LinkedIn. Music and Entertainment | Founded in 2014 by Larissa de Macedo Machado a.k.a. Anitta, one of the greatest artists in Brazil, the Rodamoinho Group is a music and entertainment company with offices in Rio de Janeiro and Los Angeles.

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4 lições de marketing digital para aprender com a Anitta

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4 lições de marketing digital para aprender com a Anitta

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Gerenciando parte de sua carreira sozinha, Anitta se tornou referência em empreendedorismo e marketing digital. Veja boas práticas utilizadas pela cantora que podem ser replicadas em seu negócio.

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Gostando ou não de funk, você certamente sabe quem é a Anitta. Indicada cinco vezes ao Grammy Latino, a cantora ficou conhecida em 2013 com o hit "Show das Poderosas" e, de lá pra cá, conquistou um exército de fãs. Recentemente, ela também fez história ao se tornar a primeira brasileira a se apresentar no MTV Video Music Awards.

Mas a verdade é que o talento musical não foi o único responsável pelo sucesso da artista. Administrando sua carreira totalmente sozinha por cerca de cinco anos, Anitta também é referência quando o assunto é empreendedorismo, branding pessoal e, principalmente, marketing digital.
Quer se tornar uma referência em marketing e publicidade da nova era? Clique aqui e saiba como!
Pensando nisso, nós separamos quatro ensinamentos de marketing digital que a cantora utilizou ao longo de sua carreira e que você pode (e deve) aplicar no seu negócio ou marca pessoal. Veja abaixo.

Quem não é visto, não é lembrado

Anitta entendeu a importância de marcar presença no maior número de lugares possível desde o início de sua carreira. Seja apresentando um novo projeto, aparecendo em programas televisivos renomados, comentando os assuntos do momento na internet ou interagindo com seu público-alvo nas redes sociais, o fato é que a cantora sempre fez o possível para levantar o awareness da "marca Anitta" dentro e fora dos palcos.

Em 2019, por exemplo, ela produziu 27 clipes - uma média de 2,25 clipes por mês!

O resultado? A cantora ficou entre os 10 artistas mais ouvidos no Spotify em 2019 e foi a brasileira mais seguida no Instagram em 2020.

Fidelização do público-alvo

Mais do que atingir milhares de pessoas, entender quem são essas pessoas e o que elas esperam da sua marca também é uma parte essencial de qualquer negócio. Afinal, se uma empresa não conhece (e trata muito bem) os seus clientes, como irá desenvolver e oferecer produtos que realmente atendam às suas necessidades?

Essa é mais uma lição de marketing que Anitta dá com maestria: ela sabe muito bem quem é o seu público, onde ele está e o que fazer para atingí-lo.

A união faz a força

Fazer parcerias com outros artistas já consolidados no mercado da música é mais uma das estratégias presentes no plano de marketing da cantora. Snoopy Dog, Cardi B, Maluma, Pablo Vittar, Pedro Sampaio e Major Lazer são apenas alguns dos artistas com quem ela lançou novos hits nos últimos anos.

Assim, ao emplacar dezenas de singles com grandes nomes da música nacional e internacional, Anitta conseguiu não apenas aumentar a sua visibilidade, como conquistar diferentes públicos ao longo do tempo.

No marketing, essa estratégia é conhecida como co-branding e é utilizada quando duas marcas ou empresas unem esforços para aumentar sua visibilidade e audiência.

A importância do storytelling

Um dos elementos mais importantes do marketing de conteúdo, o storytelling é cada vez mais utilizado pelas marcas para atrair e nutrir potenciais clientes. O objetivo é criar uma conexão emocional com o público a partir de narrativas envolventes relacionadas à história empresa ou do produto que se está comercializando.

E se tem uma coisa que a Anitta sempre fez muito bem é contar a sua história. Seja por meio de entrevistas exclusivas, posts nas redes sociais ou até mesmo por meio de um documentário biográfico lançado na Netflix , o fato é que não faltam ferramentas para o público acompanhar de perto a sua trajetória.

Como se especializar em marketing digital?

Sabendo da crescente importância do marketing digital para o sucesso dos negócios (e da alta demanda por profissionais capacitados na área), a EXAME Academy e a Trevisan Escola de Negócios desenvolveram uma formação completa sobre o assunto. É o MBA Executivo em Growth Marketing e Vendas Digitais.

Voltado para profissionais que exercem ou que desejam exercer uma posição de liderança no departamento de marketing, o curso a nível de pós-graduação tem duração de 18 meses e aborda temáticas importantes para quem deseja potencializar uma marca no meio digital.
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Growth Marketing, customer e user experience; inbound marketing; employer branding; análise de dados, confeitos de transformação digital e desenvolvimento de estratégias de vendas, aquisição e retenção de clientes são apenas alguns dos assuntos abordados ao longo do curso. Clique aqui para saber mais.

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4 lições de marketing digital para aprender com a Anitta

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Gostando ou não de funk, você certamente sabe quem é a Anitta. Indicada cinco vezes ao Grammy Latino, a cantora ficou conhecida em 2013 com o hit "Show das Poderosas" e, de lá pra cá, conquistou um exército de fãs. Recentemente, ela também fez história ao se tornar a primeira brasileira a se apresentar no MTV Video Music Awards.

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7 lições de Anitta para montar o seu plano de marketing

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7 lições de Anitta para montar o seu plano de marketing

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Sua empresa tem um plano de marketing tão bom quanto o de Anitta? Deveria! A artista com mais visibilidade do Brasil tem uma carreira que pode ser equiparada a de grandes astros e empresas internacionais.

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7 lições de Anitta para montar o seu plano de marketing

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Como montar o plano de marketing ideal? Aprenda com Anitta! Confira 7 lições que todo profissional deve seguir para solidificar a sua marca no mercado.