# data[].attributes.attachment_link.title
Tài liệu Ngày 1 - vòng lặp hiệu suất và Tổng hợp về 06 hình mẫu bán hàng

# data[].attributes.headline
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 2 - NGÀY 30/5/2021---------------------------LINK ĐÁNH GIÁ BUỔI HỌC SỐ 10 – ALPS K04:Nhằm nâng cao chất lượng chương trình, anh chị em vui lòng gửi phản hồi buổi học hôm nay theo đường link dưới. Trân trọng cảm ơn anh chị em.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeTGC6pYkkAjuthM1abRaV2NC1SPCt9LkvxYjZYB_625rh4NA/viewform

# data[].attributes.subject
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 2 - NGÀY 30/5/2021---------------------------LINK ĐÁNH GIÁ BUỔI HỌC SỐ 10 – ALPS K04:Nhằm nâng cao chất lượng chương trình, anh chị em vui lòng gửi phản hồi buổi học hôm nay theo đường link dưới. Trân trọng cảm ơn anh chị em.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeTGC6pYkkAjuthM1abRaV2NC1SPCt9LkvxYjZYB_625rh4NA/viewform

# data[].attributes.attachment_link.title
2-ALPS3-Ngày 10-HƯỚNG DẪN COACH-TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

# data[].attributes.body
NGÀY 10, HÁN TUYẾN

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS03-Nhiệm vụ Ngày 10 - Hán Thị Kim Tuyến

# data[].attributes.body
Ngày 9, HÁN TUYẾN

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS03- Nhiệm vụ Ngày 9 - Hán Thị Kim Tuyến

# data[].attributes.body
Còn 6 buổi thời gian trôi quá nhanh phải không cả nhà ơi.

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS4 Nhiem vu Ngay 9 ROAM FAST START Nguyễn Mạnh Trúc

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS K04 - Feedback của Coach và Alpee - Ngày 8 - 28/5/2021 - TÂM THỨC TÀI CHÍNH - TƯ DUY THỊNH VƯỢNG

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS4- Nhiệm vụ Ngày 7 - Trần Thi Nguyên

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS4-Bài tập cho HV Ngày 9 - ROAM FAST START - MỤC TIÊU

# data[].attributes.headline
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 28/5/2021---------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 9– 29/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 9 – 29/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 9 – 29/5/2021  – ROAM FAST START - MỤC TIÊU (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfmNVIRw6IwaPxevu4Z6ChirX_3Y5XiU2F8SpMUS6XSLR2jGw/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.

# data[].attributes.subject
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 28/5/2021---------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 9– 29/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 9 – 29/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 9 – 29/5/2021  – ROAM FAST START - MỤC TIÊU (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfmNVIRw6IwaPxevu4Z6ChirX_3Y5XiU2F8SpMUS6XSLR2jGw/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.

# data[].attributes.body
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 2 - NGÀY 28/5/2021
---------------------------
LINK ĐÁNH GIÁ BUỔI HỌC SỐ 08 – ALPS K04:
Nhằm nâng cao chất lượng chương trình, anh chị em vui lòng gửi phản hồi buổi học hôm nay theo đường link dưới. Trân trọng cảm ơn anh chị em.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScJ8YgMgp0j-ykm4IzbJmnpF-R9Z-Fcrrm5pFAAsqMzpArs2Q/viewform

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS4- Nhiệm vụ Ngày 7 - Nguyễn Thị Thủy Ngân

# data[].attributes.body
Còn 8 ngày nữa thôi. Đã đi một nửa chặng đường!

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS K04 - Feedback của Coach và Alpee - Ngày 6 - 26/4/2021 - R-O-A-M

# data[].attributes.attachment_link.title
FILE_20210526_224254_ALPS 9 -Bài tập cho HV Ngày 7-phạm thị thu  Chính

# data[].attributes.headline
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 25/5/2021---------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 6 – 26/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 6 – 26/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 6 – 26/5/2021   – HƯỚNG DẪN COACH-ROAM (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQXeY1VyjMcjt2NaEg4LPLyqQLE8Ks3v4hJFd7IEWQKE6K0g/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.4. Vào Zoom lúc 19h50 để tham gia học tập Ngày 4 với cả lớp.Đổi tên theo cú pháp: K4-Nx-STT-Họ tên (Ví dụ: K4-N1–8  Nguyễn Văn Lâm)5. Sau buổi Zoom, hoàn thành Form Đánh giá buổi học Zoom ngày 5 – 25/5/2021 và chụp hình gửi lên nhóm.XÁC NHẬN – CAM KẾT – HOÀN THÀNH!!!

# data[].attributes.subject
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 25/5/2021---------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 6 – 26/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 6 – 26/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 6 – 26/5/2021   – HƯỚNG DẪN COACH-ROAM (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfQXeY1VyjMcjt2NaEg4LPLyqQLE8Ks3v4hJFd7IEWQKE6K0g/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.4. Vào Zoom lúc 19h50 để tham gia học tập Ngày 4 với cả lớp.Đổi tên theo cú pháp: K4-Nx-STT-Họ tên (Ví dụ: K4-N1–8  Nguyễn Văn Lâm)5. Sau buổi Zoom, hoàn thành Form Đánh giá buổi học Zoom ngày 5 – 25/5/2021 và chụp hình gửi lên nhóm.XÁC NHẬN – CAM KẾT – HOÀN THÀNH!!!

# data[].attributes.body
Cố lên Chiaki @@

# data[].attributes.headline
BÀI TẬP HỌC VIÊN CẦN CHUẨN BỊ CHO NGÀY HỌC TẬP SỐ 6Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS03-Nhiệm vụ Ngày 6-Họ tên bạnNHIỆM VỤ 1: Xem kĩ các Video trong Phần 5 – ROAM để trả lời các câu hỏi sau:1.	ROAM là gì? Ý nghĩa của ROAM?NHIỆM VỤ 1: Xem kĩ các Video trong Phần 5 – ROAM để trả lời các câu hỏi sau:1. ROAM là gì?Ý nghĩa của ROAM?+ ROAM – Hệ thống ROAM khởi động nhanh là hệ thống bán hàng (là Hệ thống lập kế hoạch kinh doanh)+ Ý nghĩa của ROAM: là xác định kết quả, tìm kiếm cơ hội, bắt tay vào làm việc và thấu hiểu từng bước tương tác với KH tiềm năng để có thể chốt được đơn hàng. Cần có kiến thức mới, cần có động lực mới, thái độ mới, kỹ năng mới. Để tiếp tục giữ vững động lực thông qua việc dùng đòn bẩy với đồng nghiệp, với người huấn luyện, với quản lý của bạn để gặt hái được kết quả mình mong muốn.. Giúp chúng ta lên kế hoạch KD theo từng bước một.. Giúp thiết lập một kế hoạch bán hàng thực tế và đạt được những kết quả kinh doanh trong thời gian ngắn nhất có thể (1 tháng,1 tuần). Nhìn nhận ra tiềm năng bán hàng của mình từ gốc độ thu thập và từ gốc độ của thị trường hiện tại.. Thiết lập trách nhiệm(cam kết), nơi có thể xem xét. Theo dõi tiến độ của mình và phối hợp cùng với các quản lý bán hàng và đồng nghiệp khác trong dự ánĐây là chương trình từng bước giúp bạn thiết lập kế hoạch và đặt ra những mục tiêu thông minh.2. Phân tích cụ thể các thành phần của ROAM. Trong mỗi thành phần đó cần lưu ý những điểm nào? Bạn hãy điền kết quả phân tích đó vào bảng sau đây nhé!Thành phần	Là gì? 	Điểm cần lưu ýR	Results- Kết quả: Đặt mục tiêu thông minh để giữ động lực	Đây là chương trình từng bước giúp bạn thiết lập kế hoạch và đặt ra những mục tiêu thông minhđược xây dựng nên từ các nền tảng chính quan trọng trong dự án kinh doanh của bạn giúp bạn luôn tập trung và tạp động lực duy trì dự án của mìnhO	Opportunities - Cơ hội: Dự án 100 tập trung vào thị trường tự nhiên tiềm năng	Chương trình lên Kế hoạch tập trung vào những gì được gọi là thị trường xung quanh bạnA	Action - Hành động: Tập trung vào khách “chắc chắn chốt”, “nóng”, “ấm”	Bỏ qua nhóm KH “lạnh” vì nhóm này cần đòi hỏi nhiều kỹ thuật đào tạo chuyên sâu hơnM	Motivations - Động lực:Hệ thống huấn luyện	Được xây dựng trên nền tảng là bản đồ dẫn tới ma trận đào tạo.3. Tại sao việc đặt mục tiêu thông minh lại vô cùng quan trọng? Mục tiêu “thông minh” cần đảm bảo những yếu tố nào?- Việc đặt mục tiêu thông minh lại vô cùng quan trọng vì: giúp bạn định hình và vạch rõ được mục tiêu cũng như định hướng của mình trong mọi việc, duy trì động lực.- Mục tiêu “thông minh” - SMART cần đảm bảo những yếu tố:S– Specific – Cụ thểM– Measurable – Đo đếm đượcA– Attainable – Có thể đạt đượcR– Realistic – Thực tếT– Time – Thời gian4.Thế nào là khách hàng(KH) Nóng? Ấm? Lạnh? Việc phân chia khách hàng thành các nhóm đó có ý nghĩa như thế nào đối với công việc bán hàng nói riêng, với các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung?+KH Nóng(70% cơ hội chốt đơn): KH này đến từ nội bộ, những người luôn hỗ trợ bên cạnh bạn( Là những người thân, người quen, đồng nghiệp , nhóm này có khả năng chốt đơn đến 70%). Là những KH mà chúng ta chắc chắn bán được hàng họ.+KH Ấm(30% cơ hội chốt đơn): bao gồm những người đến từ những nhóm cộng đồng, họ cung cấp cho bạn những KH tiềm năng tốt đẻ bạn có thể chốt đơn, nững người giới thiệu KH là những người có tầm ảnh hưởng trong cộng đồng là những nhân vật then chốt giúp chúng ta có thể xây dựng danh sách KH cũng như tạo ra cơ hội.+KH Lạnh: nhóm KH tiềm năng, vì bạn không biết là anh ta có tham gia vào chu trình bán hàng hay không.Việc phân chia khách hàng thành các nhóm đó có ý nghĩa như thế nào đối với công việc bán hàng nói riêng, với các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung?Bán hàng nói riêng: Để thiết lập được một chương trình tiếp thị và bán hàng tiếp cận phù hợp với từng loại khách hàng và khiến khách hàng từng bước đi theo đúng chu kỳ bán hàng của mình. các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung: hiểu để ứng xử, trao giá trị họ cần5. Dự án 100 là gì? Làm thế nào để xây dựng được Dự án 100?*Dự án 100 là tính toán thu nhập tiềm năng sẽ đến từ các KH là 100 người xung quanh bạn*Làm thế nào để xây dựng được Dự án 100Tìm thị trường tự nhiên: là những người đang ở xung quanh bạn+ Người thân, họ hàng+ Công việc hiện tại, công việc trước đây hoặc mạng lưới các mối quan hệ trong kinh doanh của bạn+ Thời gian quân ngũ+ Trường học trước đây hay hiện tại, các khóa học ngoại khóa, nghiệp vụ, các chương trình phát triển bản thân...+ Các mối quan hệ, bạn bè xã giao+ Trường học, cấp 1, 2,3, đại học, cao đẳng, đại học, sau đại học...+ Tôn giáo, bạn đạo, người có cùng tín ngưỡng...+ Nhóm khách hàng có cùng thói quen, sở thích, như nhóm làm đẹp, chơi thể thao+ Hàng xóm, láng giềng+ Các mối quan hệ xung quanh con của bạn+ Các tổ chức, hiệp hội bạn tham gia+ Các tổ chức kinh doanh: BNI, hội doanh nghiệp+ Các Nhà cung cấp dịch vụ, bán hàng cho bạnLiệt kê tên, cách thức liên hệTập trung vào những khách hàng chắc chắn chốt từ họ hàng của bạnTóm lại: Bắt đầu mở rộng quan hệ từ vòng tròn nội bộ như : người thân, bạn bè, nhóm tôn giáo, nhóm quân đội khi bạn tham gia cùng, nhóm hoạt động xã hội,...6. Nguyên tắc LAWS được hiểu như thế nào? Từng thành phần của LAWS tương ứng với những bước nào trong 12 bước của quy trình bán hàng?*Nguyên tắc LAWS được hiểu: khiến bạn tính toán thu nhập tiềm năng sẽ đến từ các KH trong dự án 100 với những người xung quanh bạn, và từ các sp mình bán cho họL: Khách hàng tiềm năng (Leads)A: Tiếp cận (Approaches)W: Chốt sales (Winning)S: Dịch vụ/Chăm sóc (Servicing)*Từng thành phần của LAWS tương ứng với những bước nào trong 12 bước của quy trình bán hàng?L: tương ứng B1 (tạo KH tiềm năng) và B2 (phân loại KH tiềm năng)A: tương ứng B3 (chuẩn bị trước khi tiếp cận) và B4 (tiếp cận khách hàng)W: tương ứng B5 (khơi gợi hứng thú), B6 (xây dựng lòng tin), B7 (thuyết trình bán hàng)  B8 (nỗ lực chốt đơn)S: tương ứng B9 (cung cấp dịch vụ) B10 (nhờ KH giới thiệu) B11 (quản trị mối quan hệ) B12 (kêu gọi sự ủng hộ của KH)7. Trong hệ thống ROAM, có những cách nào để giữ vững và duy trì động lực?*Động lực bên trong là động lực mạnh mẽ nhất bạn có thể nhận được khi thiết lập các mục tiêu. LUÔN NGHĨ ĐẾN MỤC TIÊU- Tìm ra lý do tại sao bạn muốn thực hiện mục tiêu đó?- Bạn có tin bạn thực hiện được mục tiêu của mình không?- Bạn cần làm gì để đạt được mục tiêu đó?* Thái độ là thói quen suy nghĩ của bạn. THÁI ĐỘ LÀ TẤT CẢ!* Động lực bên ngoài:- Tìm Người Lãnh đạo ROAM VIP, ROAM Leader- Kỹ năng quan trọng nhất của nhà lãnh đạo là khả năng huấn luyện đạt được kết quả khởi đầu nhanh và khuyến khích người bán hàng tập trung vào hành động cho dự án 1008.Hiểu biết về ROAM giúp ích gì cho cuộc sống và công việc của bạn? (đặc biệt nếu bạn đang nắm giữ vai trò quản lý/lãnh đạo?)- Trong cuộc sống: tăng cường, mở rộng mối quan hệ trong cuộc sống, gia đình, giúp đỡ, thiết lập, tạo mục tiêu phù hợp trong gia đình, con cái, anh em, tự tạo động lực cho bản thân và người thân trong gia đình.- Trong công việc: Biết tạo mục tiêu phù hợp, thiết lập thêm được các mối quan hệ, tạo động lực cho đồng nghiệp và biết cách dung hòa mối quan hệ, nhận định được khách “chắc chắn chốt”, “nóng”, “ấm”.- Nếu bạn đang nắm giữ vai trò quản lý/lãnh đạo: có tiến độ thực hiện, thúc đẩy nhân sự làm việc theo tiến độ, hỗ trợ, định hướng nhân sự đi đúng mục tiêu của đội nhóm, khuyến khích nhân nhân sự tập trung vào hành động. Tăng khả năng đào tạo và huấn luyện nhân sự.Công tác chuẩn bị là vô cùng quan trọng. Chuẩn bị kế hoạch hành động, chuẩn bị nhân sự, chuẩn bị bộ công cụ phục vụ cho công việc. Khâu chuẩn bị không tốt sẽ dẫn đến thất bại.NHIỆM VỤ 2: Sử dụng Form Coach dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình theo

# data[].attributes.subject
BÀI TẬP HỌC VIÊN CẦN CHUẨN BỊ CHO NGÀY HỌC TẬP SỐ 6Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành file có tên: ALPS03-Nhiệm vụ Ngày 6-Họ tên bạnNHIỆM VỤ 1: Xem kĩ các Video trong Phần 5 – ROAM để trả lời các câu hỏi sau:1.	ROAM là gì? Ý nghĩa của ROAM?NHIỆM VỤ 1: Xem kĩ các Video trong Phần 5 – ROAM để trả lời các câu hỏi sau:1. ROAM là gì?Ý nghĩa của ROAM?+ ROAM – Hệ thống ROAM khởi động nhanh là hệ thống bán hàng (là Hệ thống lập kế hoạch kinh doanh)+ Ý nghĩa của ROAM: là xác định kết quả, tìm kiếm cơ hội, bắt tay vào làm việc và thấu hiểu từng bước tương tác với KH tiềm năng để có thể chốt được đơn hàng. Cần có kiến thức mới, cần có động lực mới, thái độ mới, kỹ năng mới. Để tiếp tục giữ vững động lực thông qua việc dùng đòn bẩy với đồng nghiệp, với người huấn luyện, với quản lý của bạn để gặt hái được kết quả mình mong muốn.. Giúp chúng ta lên kế hoạch KD theo từng bước một.. Giúp thiết lập một kế hoạch bán hàng thực tế và đạt được những kết quả kinh doanh trong thời gian ngắn nhất có thể (1 tháng,1 tuần). Nhìn nhận ra tiềm năng bán hàng của mình từ gốc độ thu thập và từ gốc độ của thị trường hiện tại.. Thiết lập trách nhiệm(cam kết), nơi có thể xem xét. Theo dõi tiến độ của mình và phối hợp cùng với các quản lý bán hàng và đồng nghiệp khác trong dự ánĐây là chương trình từng bước giúp bạn thiết lập kế hoạch và đặt ra những mục tiêu thông minh.2. Phân tích cụ thể các thành phần của ROAM. Trong mỗi thành phần đó cần lưu ý những điểm nào? Bạn hãy điền kết quả phân tích đó vào bảng sau đây nhé!Thành phần	Là gì? 	Điểm cần lưu ýR	Results- Kết quả: Đặt mục tiêu thông minh để giữ động lực	Đây là chương trình từng bước giúp bạn thiết lập kế hoạch và đặt ra những mục tiêu thông minhđược xây dựng nên từ các nền tảng chính quan trọng trong dự án kinh doanh của bạn giúp bạn luôn tập trung và tạp động lực duy trì dự án của mìnhO	Opportunities - Cơ hội: Dự án 100 tập trung vào thị trường tự nhiên tiềm năng	Chương trình lên Kế hoạch tập trung vào những gì được gọi là thị trường xung quanh bạnA	Action - Hành động: Tập trung vào khách “chắc chắn chốt”, “nóng”, “ấm”	Bỏ qua nhóm KH “lạnh” vì nhóm này cần đòi hỏi nhiều kỹ thuật đào tạo chuyên sâu hơnM	Motivations - Động lực:Hệ thống huấn luyện	Được xây dựng trên nền tảng là bản đồ dẫn tới ma trận đào tạo.3. Tại sao việc đặt mục tiêu thông minh lại vô cùng quan trọng? Mục tiêu “thông minh” cần đảm bảo những yếu tố nào?- Việc đặt mục tiêu thông minh lại vô cùng quan trọng vì: giúp bạn định hình và vạch rõ được mục tiêu cũng như định hướng của mình trong mọi việc, duy trì động lực.- Mục tiêu “thông minh” - SMART cần đảm bảo những yếu tố:S– Specific – Cụ thểM– Measurable – Đo đếm đượcA– Attainable – Có thể đạt đượcR– Realistic – Thực tếT– Time – Thời gian4.Thế nào là khách hàng(KH) Nóng? Ấm? Lạnh? Việc phân chia khách hàng thành các nhóm đó có ý nghĩa như thế nào đối với công việc bán hàng nói riêng, với các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung?+KH Nóng(70% cơ hội chốt đơn): KH này đến từ nội bộ, những người luôn hỗ trợ bên cạnh bạn( Là những người thân, người quen, đồng nghiệp , nhóm này có khả năng chốt đơn đến 70%). Là những KH mà chúng ta chắc chắn bán được hàng họ.+KH Ấm(30% cơ hội chốt đơn): bao gồm những người đến từ những nhóm cộng đồng, họ cung cấp cho bạn những KH tiềm năng tốt đẻ bạn có thể chốt đơn, nững người giới thiệu KH là những người có tầm ảnh hưởng trong cộng đồng là những nhân vật then chốt giúp chúng ta có thể xây dựng danh sách KH cũng như tạo ra cơ hội.+KH Lạnh: nhóm KH tiềm năng, vì bạn không biết là anh ta có tham gia vào chu trình bán hàng hay không.Việc phân chia khách hàng thành các nhóm đó có ý nghĩa như thế nào đối với công việc bán hàng nói riêng, với các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung?Bán hàng nói riêng: Để thiết lập được một chương trình tiếp thị và bán hàng tiếp cận phù hợp với từng loại khách hàng và khiến khách hàng từng bước đi theo đúng chu kỳ bán hàng của mình. các mối quan hệ trong cuộc sống của bạn nói chung: hiểu để ứng xử, trao giá trị họ cần5. Dự án 100 là gì? Làm thế nào để xây dựng được Dự án 100?*Dự án 100 là tính toán thu nhập tiềm năng sẽ đến từ các KH là 100 người xung quanh bạn*Làm thế nào để xây dựng được Dự án 100Tìm thị trường tự nhiên: là những người đang ở xung quanh bạn+ Người thân, họ hàng+ Công việc hiện tại, công việc trước đây hoặc mạng lưới các mối quan hệ trong kinh doanh của bạn+ Thời gian quân ngũ+ Trường học trước đây hay hiện tại, các khóa học ngoại khóa, nghiệp vụ, các chương trình phát triển bản thân...+ Các mối quan hệ, bạn bè xã giao+ Trường học, cấp 1, 2,3, đại học, cao đẳng, đại học, sau đại học...+ Tôn giáo, bạn đạo, người có cùng tín ngưỡng...+ Nhóm khách hàng có cùng thói quen, sở thích, như nhóm làm đẹp, chơi thể thao+ Hàng xóm, láng giềng+ Các mối quan hệ xung quanh con của bạn+ Các tổ chức, hiệp hội bạn tham gia+ Các tổ chức kinh doanh: BNI, hội doanh nghiệp+ Các Nhà cung cấp dịch vụ, bán hàng cho bạnLiệt kê tên, cách thức liên hệTập trung vào những khách hàng chắc chắn chốt từ họ hàng của bạnTóm lại: Bắt đầu mở rộng quan hệ từ vòng tròn nội bộ như : người thân, bạn bè, nhóm tôn giáo, nhóm quân đội khi bạn tham gia cùng, nhóm hoạt động xã hội,...6. Nguyên tắc LAWS được hiểu như thế nào? Từng thành phần của LAWS tương ứng với những bước nào trong 12 bước của quy trình bán hàng?*Nguyên tắc LAWS được hiểu: khiến bạn tính toán thu nhập tiềm năng sẽ đến từ các KH trong dự án 100 với những người xung quanh bạn, và từ các sp mình bán cho họL: Khách hàng tiềm năng (Leads)A: Tiếp cận (Approaches)W: Chốt sales (Winning)S: Dịch vụ/Chăm sóc (Servicing)*Từng thành phần của LAWS tương ứng với những bước nào trong 12 bước của quy trình bán hàng?L: tương ứng B1 (tạo KH tiềm năng) và B2 (phân loại KH tiềm năng)A: tương ứng B3 (chuẩn bị trước khi tiếp cận) và B4 (tiếp cận khách hàng)W: tương ứng B5 (khơi gợi hứng thú), B6 (xây dựng lòng tin), B7 (thuyết trình bán hàng)  B8 (nỗ lực chốt đơn)S: tương ứng B9 (cung cấp dịch vụ) B10 (nhờ KH giới thiệu) B11 (quản trị mối quan hệ) B12 (kêu gọi sự ủng hộ của KH)7. Trong hệ thống ROAM, có những cách nào để giữ vững và duy trì động lực?*Động lực bên trong là động lực mạnh mẽ nhất bạn có thể nhận được khi thiết lập các mục tiêu. LUÔN NGHĨ ĐẾN MỤC TIÊU- Tìm ra lý do tại sao bạn muốn thực hiện mục tiêu đó?- Bạn có tin bạn thực hiện được mục tiêu của mình không?- Bạn cần làm gì để đạt được mục tiêu đó?* Thái độ là thói quen suy nghĩ của bạn. THÁI ĐỘ LÀ TẤT CẢ!* Động lực bên ngoài:- Tìm Người Lãnh đạo ROAM VIP, ROAM Leader- Kỹ năng quan trọng nhất của nhà lãnh đạo là khả năng huấn luyện đạt được kết quả khởi đầu nhanh và khuyến khích người bán hàng tập trung vào hành động cho dự án 1008.Hiểu biết về ROAM giúp ích gì cho cuộc sống và công việc của bạn? (đặc biệt nếu bạn đang nắm giữ vai trò quản lý/lãnh đạo?)- Trong cuộc sống: tăng cường, mở rộng mối quan hệ trong cuộc sống, gia đình, giúp đỡ, thiết lập, tạo mục tiêu phù hợp trong gia đình, con cái, anh em, tự tạo động lực cho bản thân và người thân trong gia đình.- Trong công việc: Biết tạo mục tiêu phù hợp, thiết lập thêm được các mối quan hệ, tạo động lực cho đồng nghiệp và biết cách dung hòa mối quan hệ, nhận định được khách “chắc chắn chốt”, “nóng”, “ấm”.- Nếu bạn đang nắm giữ vai trò quản lý/lãnh đạo: có tiến độ thực hiện, thúc đẩy nhân sự làm việc theo tiến độ, hỗ trợ, định hướng nhân sự đi đúng mục tiêu của đội nhóm, khuyến khích nhân nhân sự tập trung vào hành động. Tăng khả năng đào tạo và huấn luyện nhân sự.Công tác chuẩn bị là vô cùng quan trọng. Chuẩn bị kế hoạch hành động, chuẩn bị nhân sự, chuẩn bị bộ công cụ phục vụ cho công việc. Khâu chuẩn bị không tốt sẽ dẫn đến thất bại.NHIỆM VỤ 2: Sử dụng Form Coach dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình theo

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS K04 - Feedback của Coach và Alpee - Ngày 5 - 25/5/2021 - QUY TRÌNH 12 BƯỚC BÁN HÀNG

# data[].attributes.body
https://1drv.ms/w/s!ApY_-83JwSJScuuwUqbEvwfKgG0

# data[].attributes.attachment_link.title
3-ALPS4-Bài tập cho HV Ngày 5-phạm Thị Thu n

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS K04 - Feedback của Coach và Alpee - Ngày 4 - 24/5/2021 - 07 KĨ NĂNG MỀM THIẾT YẾU

# data[].attributes.attachment_link.title
ĐẶT SÁCH CỦA THẦY KEN (ROAM LEADER 15 VÀ 16 THÁNG 5)

# data[].attributes.attachment_link.description
SAU KHI ĐẶT SÁCH THÀNH CÔNG, BAN TỔ CHỨC SẼ LIÊN HỆ VỚI BẠN ĐỂ XÁC NHẬN NHÉ!

# data[].attributes.headline
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 24/5/2021---------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 5 – 25/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 5 – 25/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 5 – 25/5/2021   – 12 BƯỚC BÁN HÀNG (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSceI774NVNiL83PwCUYoC7_8H3h_8881vnUspee2Hc6tT_xHw/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.4. Vào Zoom lúc 19h50 để tham gia học tập Ngày 4 với cả lớp.Đổi tên theo cú pháp: K4-Nx-STT-Họ tên (Ví dụ: K4-N1–8  Nguyễn Văn Lâm)5. Sau buổi Zoom, hoàn thành Form Đánh giá buổi học Zoom ngày 5 – 25/5/2021 và chụp hình gửi lên nhóm.XÁC NHẬN – CAM KẾT – HOÀN THÀNH!!!

# data[].attributes.subject
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 24/5/2021---------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 5 – 25/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 5 – 25/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 5 – 25/5/2021   – 12 BƯỚC BÁN HÀNG (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSceI774NVNiL83PwCUYoC7_8H3h_8881vnUspee2Hc6tT_xHw/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.4. Vào Zoom lúc 19h50 để tham gia học tập Ngày 4 với cả lớp.Đổi tên theo cú pháp: K4-Nx-STT-Họ tên (Ví dụ: K4-N1–8  Nguyễn Văn Lâm)5. Sau buổi Zoom, hoàn thành Form Đánh giá buổi học Zoom ngày 5 – 25/5/2021 và chụp hình gửi lên nhóm.XÁC NHẬN – CAM KẾT – HOÀN THÀNH!!!

# data[].attributes.body
Sinh năm: 1976
SĐT: 038 299 1876
Mail:  phanthilena9@gmail.com
Công việc: giáo viên THPT Nguyễn Văn Trỗi ( Lộc Hà - Hà Tĩnh)
Mục tiêu : học hỏi, thay đổi bản thân

# data[].attributes.body
BÀI TẬP NGÀY 4- 24/5

# data[].attributes.headline
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 23/5/2021-----------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 4 – 24/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 4 – 24/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 4 – 24/5/2021  – 07 KĨ NĂNG MỀM THIẾT YẾU (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScx7KBwVYukAJn8xDkY1sqbCatrEiR01XxbkEz6kEm7poBP_w/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.4. Vào Zoom lúc 19h50 để tham gia học tập Ngày 4 với cả lớp.Đổi tên theo cú pháp: K4-Nx-STT-Họ tên (Ví dụ: K4-N1–8  Nguyễn Văn Lâm)5. Sau buổi Zoom, hoàn thành Form Đánh giá buổi học Zoom ngày 4 – 24/5/2021 và chụp hình gửi lên nhóm.XÁC NHẬN – CAM KẾT – HOÀN THÀNH!!!

# data[].attributes.subject
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 23/5/2021-----------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 4 – 24/5/20211. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 4 – 24/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 4 – 24/5/2021  – 07 KĨ NĂNG MỀM THIẾT YẾU (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScx7KBwVYukAJn8xDkY1sqbCatrEiR01XxbkEz6kEm7poBP_w/viewform@@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.3. Làm việc với người Coach của mình. Hoàn thiện bài tập cá nhân (file word), gửi cho người Coach của mình để tập hợp, theo dõi.4. Vào Zoom lúc 19h50 để tham gia học tập Ngày 4 với cả lớp.Đổi tên theo cú pháp: K4-Nx-STT-Họ tên (Ví dụ: K4-N1–8  Nguyễn Văn Lâm)5. Sau buổi Zoom, hoàn thành Form Đánh giá buổi học Zoom ngày 4 – 24/5/2021 và chụp hình gửi lên nhóm.XÁC NHẬN – CAM KẾT – HOÀN THÀNH!!!

# data[].attributes.attachment_link.title
ALPS K04 - Feedback của Coach và Alpee - Ngày 3 - 23/5/2021 - 06 HÌNH MẪU BÁN HÀNG

# data[].attributes.attachment_link.title
Tài liệu Ngày 3 - Tổng hợp về 06 hình mẫu bán hàng

# data[].attributes.body
Xin chào các Anh Chị nhóm 30 khoá 4 lớp SE.
Em tên Trần Thị Nguyên - 1989 -
Kinh Doanh TPCN Thải Độc Đại Tràng và Trị Táo Bón Triệt Để
Em chúc Anh Chị đạt được kết quả thật tốt sau khoá học này ạ

# data[].attributes.attachment_link.title
3-ALPS4-Bài tập cho HV Ngày 3  Trần Thị Nguyên docx

# data[].attributes.attachment_link.title
3-ALPS4-Bài tập cho HV Lê Anh Kiên Ngày 3

# data[].attributes.body
https://docs.google.com/forms/u/0/d/e/1FAIpQLScmSUzyVgMaCti47AcdTm0QVVtuS_8Ugp2uWk5_Cx9weF0pVg/formResponse

# data[].attributes.attachment_link.title
3-ALPS4-Bài tập cho HV Ngày 3 K4 N30 10 Hải Yến

# data[].attributes.body
Bài tập cho ngày 3 *23/5/2021.
6 hình mẫu bán hàng.

# data[].attributes.headline
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 22/5/2021 -------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 3 – 23/5/2021 1. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 3 – 23/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 3 – 23/5/2021  – 06 HÌNH MẪU BÁN HÀNG (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScmSUzyVgMaCti47AcdTm0QVVtuS_8Ugp2uWk5_Cx9weF0pVg/viewform @@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.

# data[].attributes.subject
📢  📢  📢  THÔNG BÁO SỐ 3 - NGÀY 22/5/2021 -------------------------NHIỆM VỤ HỌC TẬP DÀNH CHO ALPEE NGÀY 3 – 23/5/2021 1. Hoàn thành Bài tập dành cho HV Ngày 3 – 23/5/2021 (file Word gửi kèm dưới đây). Làm xong báo cáo lên nhóm.2. Sử dụng Form Coach – Ngày 3 – 23/5/2021  – 06 HÌNH MẪU BÁN HÀNG (Google Form) dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình.https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScmSUzyVgMaCti47AcdTm0QVVtuS_8Ugp2uWk5_Cx9weF0pVg/viewform @@@Cách thực hiện: Đã hướng dẫn chi tiết trong FormCoach.