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A prospecção de clientes consiste em entrar em contato com os potenciais clientes de seu negócio e, assim, aumentar as vendas.

É o primeiro contato que o time de vendas fará com sua persona. Nesse processo, o time de vendas se aproxima do público e prepara abordagens para inseri-lo no funil de vendas da empresa.

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ter gosto pelo planejamento, tendo postura adequada, boa criatividade, ser orientados por metas, ter autoestima, ser bom humorado e também ter capacidade de atuar em condições de incerteza

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É um processo que se baseia em analisar toda a condição financeira de um empreendimento através de diversos processos, como avaliação de relatórios financeiros, movimentações de fluxo de caixa, análise de dados patrimoniais, controle de entradas e saídas, saldos bancários, dentre diversos outros.

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Técnicas de vendas são metodologias que, quando colocadas em prática, podem ser bastante efetivas na hora de concluir uma venda. Seja na atração, na negociação, no fechamento ou no pós-venda, empregar as estratégias corretas faz toda a diferença na hora de alcançar os seus objetivos. Trabalhar com vendas envolve várias questões. Por isso, ter as cartas na manga é essencial para garantir o sucesso do seu negócio. Existem técnicas desenvolvidas para funcionar em diversos cenários — como presencial, por telefone e online.

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A abordagem ao cliente é aquele momento inicial da relação onde o cliente em potencial encontra o seu produto ou serviço. Então, a abordagem acontece no momento em que há o primeiro contato entre serviço/produto e cliente. Para que seja uma relação confiável, o ideal é que essa abordagem aconteça de forma intencional. Isso acontece quando você planeja a forma como o cliente encontrará você.

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A habilidade de negociação está ligada à capacidades diversas como comunicação eficiente e assertiva, planejamento, organização, disciplina, determinação, inovação e flexibilidade. Todas essas capacidades podem ser aprendidas e aperfeiçoadas, transformando qualquer pessoa em um negociador apto a fechar bons acordos.

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O planejamento comercial é a elaboração de uma estratégia para estruturação e otimização dos processos de vendas, com o compromisso de alcançar seus objetivos.
Para que ele seja efetivo, é obrigatória a realização de estudos detalhados do que deve ser feito pela empresa para que o resultado aconteça de fato, e isso envolve ter clareza sobre: Potencial de mercado, Concorrência, Praça de atuação, Capacidade produtiva, Dimensionamento e treinamento do time de vendas.

Gestão comercial;

Estruturação de processos;

Políticas comerciais;

Indicadores de desempenho;

Monitoramento; e

Plano de ação para correções de rota.