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Clasificación por cada nivel de asesor y nivel de liderazgo por cada uno.

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Aplicaría el Liderazgo situacional ya que tenemos diferentes niveles de asesores comerciales y en diferentes regiones por lo que se debe analizar la situación y se debe modificar el estilo de liderazgo cada vez que se requiera ya que se deben de conocer las necesidades , preparación y capacidades de cada miembro del equipo aquí en esta tabla podemos ver como se clasifica por cada nivel de asesor y de acuerdo a ello adoptar el nivel de liderazgo .
En cuanto a la comunicación se usaría según el estilo de pensamiento y nivel de madurez de cada uno de los participes del equipo para ello analizaremos a cada uno y tener comunicación asertiva y eficaz.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar La participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar La participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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El Tipo de organización que emplearía seria Funcional.

Características de la estructura Organizacional Funcional:

-  Permite un alto grado de especialización para los empleados.

-  Es fácilmente escalable, encaso de que la organización crezca.

-  Permite posicionar al personal en departamentos basados en habilidades permitiendo profundizar en su campo y descubrir en que son buenos.

Ventajas:

- Cada persona puede especializarse en su área.

-  Comparte responsabilidades entre varios colaboradores por lo que la carga sobre gerentes y coordinadores se aminora.

-  Mayor comunicación entre departamentos lo que ayuda aumentar la convivencia y un equipo más eficiente.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN, PEM, PEV, son herramientas de gestión que permiten trazar el camino de la empresa para alcanzar las metas propuestas, que llevaran al éxito estratégico.

El PEN conforma la plataforma estratégica de la compañía en valores, misión, visión objetivos concepto y resultados finales del negocio. PEM Se concreta en desarrollar un plan competitivo donde estamos, a donde vamos como llegar. PEV Concreta nuevos negocios, clientes actuales, potenciales, rentables, útiles.

También es importante tener en cuenta el ROADMAP del producto.

Que es un documento que recoge todos los productos que se quieren lanzar en los próximos años o meses, esta previsión temporal variará dependiendo de la empresa y debe ser sometida a revisiones periódicas.

¿Que incluye?

Nuevas funcionalidades de los productos y los nuevos productos que se quieran lanzar.

Tomado Blog: productmanagers.es/plan-estrategico-productos/

Tomado y editado: https://resources.workable.com/es/ejecutivo-de-ventas-descripcion-del-puesto

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 Vendedores Senior, 2 Vendedores Intermedios, y 3 vendedores Junior

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6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor Master, 2 Vendedores Senior, 2 Vendedores Intermedios, y 3 vendedores Junior

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a finde aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de cliente? ¿Cómo lo redistribuiría? 

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7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a finde aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de cliente? ¿Cómo lo redistribuiría? 

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8.	Especifique cuantas visites debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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8.	Especifique cuantas visites debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share, necesitara contratar más personal para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share, necesitara contratar más personal para ello realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Cargo: Ejecutivo de Ventas

Descripción del Cargo: Importante empresa de la línea de Electrodomésticos se encuentra en búsqueda de ejecutivo de ventas fiable que nos ayude a aumentar nuestras actividades comerciales.

Entre las responsabilidades se incluye, descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente. Si tienes excelentes capacidades comunicativas y te sientes cómodo buscando posibles clientes, para demostrar nuestros productos y servicios. Programar y asistir a todas las citas con los encargados de la toma de decisiones de compra.

En definitiva, nos ayudarás a satisfacer y superar las expectativas comerciales, contribuyendo al crecimiento rápido y sostenible de nuestra empresa.

Que buscamos:

Profesional titulado de carreras de tecnología, electrónica o afines, con experiencia mínima de (2) años en empresas cuyas funciones estén enfocadas en generar retorno de ventas e incrementar acceso a nuestros productos a través del trabajo colaborativo.

Experiencia en Ventas en frio, orientado al detalle y aptitud proactiva por desarrollar nuevas estrategias.

Experiencia demostrable como ejecutivo de ventas o en otro puesto pertinente

Requisitos:

1.Excelentes conocimientos de MS Office

2. Se valorará tener experiencia práctica con el software CRM

3. Capacidad para aprender rápido y pasión por las ventas

4. Con motivación propia y un enfoque orientado a los resultados

5. Aptitud para ofrecer presentaciones atractivas

Que ofrecemos:

Gran potencial para crecer dentro de la empresa, ambiente laboral enfocado a maximizar el aprendizaje, cultura joven y flexible orientada a la satisfacción de los empleados.

Salario básico de $2.500.000 + Subsidio Transporte + Medicina Prepagada + Variable por cumplimiento de objetivos.

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos Vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos Vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Tendríamos que tener una fuerza de ventas de (9) representantes.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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1)      Generar una descripción del puesto.

2)      Publicar la solicitud en redes sociales, agencias de empleo, pagina web de la empresa etc.

3)      Recibir suficientes hojas de vida para realizar el proceso de selección.

4)      Análisis de hojas de vida y calificación.

5)      Entrevistar los candidatos primer filtro con recursos humanos.

6)      Seleccionar los candidatos mejor calificados

7)      Entrevista con el jefe de área, se recomienda utilizar el método STAR

8)      Confirmar las referencias para verificar la información suministrada antes de hacer la oferta de trabajo.

9)      Contratación

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Tipo de Remuneración Mixto (salario base + salario variable).

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?