# data[].attributes.body
1. Меня зовут Айсель.
2. Опыт в продажах 2 года магазин техники «Ноу-Хау» .
3. Фишка - все мои клиенты чувствуют себя особенными.

# data[].attributes.body
1)Сагид
2)Продажа парфюма
3)Оформление заказа, общительность,честность.

# data[].attributes.body
Николай
TheMarket
Внимательность

# data[].attributes.body
Людмила.опыт больше 10 лет в продажах. Фишка: Улыбка-знак доверия

# data[].attributes.body
Клян Вардуи Торосовна
Работала в магазине техники в Армении,но я была сотрудником банка,оформляла договоры по рассрочке

Продавала серебрение изделия, которые изготовливал мой брат

Вежливость, общение с людьми

# data[].attributes.body
Фишка рубить фишку
Опыта работы в продажах не было,но настрой имеется

# data[].attributes.body
Дарья. Опыта в продажах не было. Вежливость

# data[].attributes.body
Кирилл
Нету опыта работы
Честность и умение прислушиваться к людям

# data[].attributes.body
Анна. Опыта в продажах не было
Дружелюбие, общительность

# data[].attributes.body
Ангелина, опыта в продажах нету
Общительная
Ангелина, опыта в продажах нету, моя фишка общительность

# data[].attributes.body
Алексей опыта нет. Доброта и общительность

# data[].attributes.body
1.Аида,опыт работы в билайне 3 месяца,потом работала в Мегафон,общий опыт 6 месяцев
2. Фишка,очень дружелюбная,всегда найду общий язык с клиентом)

# data[].attributes.body
Смартфон
Выгода 1: удобно просматривать фильмы
Выгода 2:быстрее использовать ее в работе
Выгода 3: что позволить вам делать более качественные снимки
Предложение демонстрации: Могу вам предложить Самсунг А20
Предложение покупки: оформим покупку?

Тарифный план
Выгода 1: всегда на связи
Выгода 2:  смотреть фильмы
Выгода 3: просматривать новинки
Предложение демонстрации:
Предложение покупки:

# data[].attributes.body
Смартфон
Выгода 1: погружение, комфорт в играх
Выгода 2: работоспособность, улучшенные функции
Выгода 3: впечатления, качество
Предложение демонстрации: камера, видео
Предложение покупки:

Тарифный план
Выгода 1: оставаться на долгое время на связи
Выгода 2: гб много, плата мало
Выгода 3: находясь не дома быть в кинотеатре
Предложение демонстрации: указать на навигатор
Предложение покупки:

# data[].attributes.body
Смартфон
Выгода 1: с ним вы будете гулять без сумочки, телефон поместится в карман
Выгода 2: без проблем играть в игры
Выгода 3: что позволит делать качественные фото и видео с вашего отдыха
Предложение демонстрации: работа камеры, включить видео
Предложение покупки: Оформляем?

Тарифный план
Выгода 1: Держать связь с близкими в любое время
Выгода 2: сможете быть онлайн когда угодно
Выгода 3: смотреть ваши любимые фильмы
Предложение демонстрации: Обратите внимание на данный тариф, показываем тариф на навигаторе
Предложение покупки: Подключаем?

# data[].attributes.body
Рустам
Красный Куб
Слышать

# data[].attributes.body
Кирилл
М.Видео
Честность

# data[].attributes.body
Алексей
Книжный магазин
Работать с потребностями покупателя

# data[].attributes.headline
Характеристики

# data[].attributes.subject
Характеристики

# data[].attributes.body
Смартфоны

У данного смартфона дисплей 5", с ним вы будете... ·

Эта модель работает на базе новейшей системы Android, с ней вы сможете...

Вы говорили, что собираетесь в отпуск, здесь камера 20МП, что позволит...

Тарифный план

В тариф входит пакет из 1000 минут, с ним вы будете...

Так же здесь 30Гб интернет трафика, а значит вы сможете...

Кстати, вы говорили, что любите смотреть фильмы. В тариф входит Билайн ТВ, с которым вы сможете...

# data[].attributes.headline
Выгоды и демонстрация (10 минут)

# data[].attributes.subject
Выгоды и демонстрация (10 минут)

# data[].attributes.body
Задача участников:
1. Прописать последовательно выгоды для 3-х характеристик (продолжить фразу специалиста с соответствующей выгодой для клиента)
2. Прописать фразу-предложения демонстрации (отдельно для смартфона и тарифного плана)
3. Прописать предложение покупки (отдельно для смартфона и тарифного плана)

# data[].attributes.headline
Упражнение "Выяви и предложи" 

# data[].attributes.subject
Упражнение "Выяви и предложи" 

# data[].attributes.body
Работа проходит в 2-х группах – «клиент смотрит смартфоны» и «клиент выбирает тарифный план»

Задача участников:

Составить список вопросов для выявления потребности (не менее 4)

Составить фразу предложения продукта (Пример: Для вас подходит вот этот (указать модель) смартфон. Давайте на него посмотрим?

Составить сценку «специалист-клиент» по работе с потребностью на 4 минуты от УК до предложения продемонстрировать продукт

Проиграть сценку перед другими участниками (после окончания работы в группе)

Время на работу в группах – 7 минут

# data[].attributes.headline
Группа 1. "Клиент выбирает смартфон"

# data[].attributes.subject
Группа 1. "Клиент выбирает смартфон"

# data[].attributes.body
Вопросы от специалиста:
1. Какой бренд вас интересует?
2.Какие характеристики важны в телефоне?
3.Что не устраивало в предыдущей модели?
4. А что еще вам важно при выборе смартфона?

Фраза-предложение продукта:
1. Правильно ли я вас понял, что вам важно - чтобы можно было играть в смартфоне и у него был хороший звук? Предлагаю вам - Самсунг С22

# data[].attributes.headline
Группа 2. "Клиент выбирает тариф"

# data[].attributes.subject
Группа 2. "Клиент выбирает тариф"

# data[].attributes.body
Вопросы от специалиста:
1. Как часто пользуетесь интернетом?
2. Чаще совершаете звонки в домашнем регионе?
3. Что не устраивало в предыдущем тарифе? Почему решили сменить?
4.Пользуетесь ли вы домашним интернетом?

Фраза-предложение продукта:
1. Правильно я вас понял, что вас интересует безлимитный интернет, звонки в домашнем регионе, предыдущий тариф вас не устраивало, что не хватало 30ГБ интернета. Могу вам предложить Тарифный план "Все Включено",

# data[].attributes.headline
8.Клиент ходит по офису продаж и смотрит витрины

# data[].attributes.subject
8.Клиент ходит по офису продаж и смотрит витрины

# data[].attributes.body
Заинтересованно смотрит на скидки

# data[].attributes.headline
7.Клиент просто заходит в офис

# data[].attributes.subject
7.Клиент просто заходит в офис

# data[].attributes.body
Открыл дверь и направляется к кассе, смотрит прямо на вас

# data[].attributes.headline
5.Клиент в очереди, ожидает обслуживания и смотрит различные витрины

# data[].attributes.subject
5.Клиент в очереди, ожидает обслуживания и смотрит различные витрины

# data[].attributes.body
Клиент хочет сначала выполнить свой вопрос

# data[].attributes.headline
1.Клиент у терминала оплачивает услуги (или на кассе)

# data[].attributes.subject
1.Клиент у терминала оплачивает услуги (или на кассе)

# data[].attributes.body
Клиент готов посмотреть предложения

# data[].attributes.headline
6.Клиент у витрины с Билайн ТВ

# data[].attributes.subject
6.Клиент у витрины с Билайн ТВ

# data[].attributes.body
Клиент внимательно смотрит и готов к общению

# data[].attributes.headline
4.Клиент у витрины с акционным предложением (смартфоны)

# data[].attributes.subject
4.Клиент у витрины с акционным предложением (смартфоны)

# data[].attributes.body
Клиент внимательно смотрит на средний ценовой сегмент, слушает музыку в наушниках

# data[].attributes.headline
3.Клиент у тарифных планов, изучает навигатор

# data[].attributes.subject
3.Клиент у тарифных планов, изучает навигатор

# data[].attributes.body
Клиент отказывается от общения – говорит, что «посмотрит сам»

# data[].attributes.headline
2.Клиент у смартфонов, стоит и разглядывает витрину с Samsung

# data[].attributes.subject
2.Клиент у смартфонов, стоит и разглядывает витрину с Samsung

# data[].attributes.body
Клиент отказывается от общения – говорит, что «посмотрит сам»

# data[].attributes.headline
Упражнение "Установи контакт с любым клиентом"

# data[].attributes.subject
Упражнение "Установи контакт с любым клиентом"

# data[].attributes.body
Побыть в роли специалиста и установить контакт с клиентом-тренером:

1. улыбнуться, поприветствовать

2. уточнить цель визита

3. начать решать вопрос

4. на подготовку 1 минута

# data[].attributes.headline
Знакомство "Моя фишка"

# data[].attributes.subject
Знакомство "Моя фишка"

# data[].attributes.body
1. Имя, опыт в продажах
2. Фишка, которая поможет в работе
3. Запиши всё в одном предложении