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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Organización Lineal y Funcional, ya que cuenta con equipos de ventas numeroso, tiene varias líneas de productos y nichos de mercados, cuenta con numerosos clientes.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Son Los tres pilares para desarrollar la planeación y presupuestar los incrementos de las ventas un periodo determinado, toda la compañía debe estar enfocada en la misma meta, prestándole en mejor servicio a los clientes.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.  

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.  

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5. 6 y 7 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores

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5. 6 y 7 ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Buscar en las agencias de empleo

Realizar la selección

Perfil Tener competencias
Descripción del cargo

Requerimos un representante de ventas Junior con conocimiento básico en venta de electrodomésticos, que pueda planificar sus rutas que sean optimas para logra un mejor rendimiento en las visitas a los clientes que tenga ganas de adquirir nuevos conocimientos y crecer en la compañía.

·         Don del servicio

·         Carisma

·         Iniciativa para presentar estrategias

·         Trabajo en equipo

·         Realizar informes

·         Habilidades de comunicación

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Cualidades elementales del perfil profesional de un vendedor

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Seria un salario mixto donde tiene un básico, con comisiones variable de acuerdo con el tipo de vendedor, producto, forma de pago, volumen, si cumple la meta, si sobrepasa la meta en diferentes %.

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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12 y 14. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12 y 14. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.