# data[].attributes.headline
¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.subject
¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.body
Los formularios de solicitud de empleo en los que se solicita la mayor cantidad de datos que puedan ser de utilidad, las entrevistas (al menos dos o tres para conocer mejor a la persona), la obtención de referencias (especialmente de sus anteriores trabajos), la revisión de informes crediticios (para asegurarse que no tenga problemas legales por deudas a entidades financieras), los exámenes psicológicos y de aptitudes (realizadas por especialistas)
Si bien la experiencia juega un papel muy importante en el proceso de selección en estos casos se recomienda que a Talento humano lo acompañe el criterio de los gerentes inmediatos de los futuros vendedores en las entrevistas quienes tienen el conocimiento mas directo de la labor que se asignará.

# data[].attributes.headline
Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.subject
Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.body
Descripción del cargo
Atender a los clientes de la mejor manera y de forma adecuada.
Gestionar el crecimiento en ventas de su territorio y el aumento clientes siguiendo la directriz de la compañía.
ser responsable de gestionar y cumplir con la entrega a tiempo del producto a satisfacción del cliente.
Cumplir instrucciones y reportes establecidos por la compañía para seguimiento y control.
Asistir a las capacitaciones y entrega de resultados de forma presencial.
Mantener buenas relaciones con compañeros y comunicación directa con su su jefe inmediato.
Tener actitud y orientación al logro.
manejo de la frustración y trabajo bajo presión.
Ser resolutivo siempre en beneficio de mantener la satisfacción del cliente bajo los parámetros de la legalidad y la ética.
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Uso adecuado de las herramientas brindadas por la compañía para la labor.

En general la descripción del cargo debe estar acompañada del control y el cumplimiento de instrucciones teniendo en cuenta que los objetivos deben ser medidos durante el proceso, recordar a los vendedores que no son autónomos.

# data[].attributes.headline
¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía

# data[].attributes.subject
¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía

# data[].attributes.body
El salario fijo da estabilidad y seguridad a los empleados, cuando se fijan metas se debe retribuir los esfuerzos y el cumplimiento.
para esta compañía tendremos en cuenta el pago de bonos por cumplimiento de visitas efectivas.
Cuota por volumen de venta
incentivos,reconocimientos por logros alcanzados cada mes.
convenciones de ventas es muy necesaria para integrar y motivar los equipos.

# data[].attributes.headline
¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios

# data[].attributes.subject
¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios

# data[].attributes.headline
. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

# data[].attributes.subject
. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

# data[].attributes.headline
¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.subject
¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.headline
. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.headline
¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes

# data[].attributes.subject
¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes

# data[].attributes.body
la compañía se está redireccionando por lo tanto debería tener un plan estratégico que inicia con el análisis del problema y sus posibles soluciones, conocer los factores críticos y claves del negocio nos permitirá tomar decisiones acertadas.
factores críticos
1. Determinar si los vendedores según sus aptitudes están o no en la zona correcta.
2. las prioridades de la compañía no esta en nuestros mayores consumidores para mantener fidelidad.
factores clave
1. La buena actitud que podemos explotar en los vendedores Junior llenos de motivación ganas de ser parte de la transformación hacia el logro.
2. Aprovechar la información del mercado para definir como hacerlo, para que y porque, reestructurar el equipo, es decir trabajar sobre lo que funciona bien y trabajar en corregir errores.
Es necesario estos diagnósticos y luego ejecutar.

# data[].attributes.headline
¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
Para esta compañía la cual está enfocada a objetivos específicos de crecimiento, las funciones de los vendedores son las mismas, cambian las estrategias las cuales deben ser  bien planteadas teniendo en cuenta las  complejidades que cada territorio nos plantea.
Organización lineal es la mejor opción.

# data[].attributes.headline
¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
El liderazgo en esta compañía donde la fuerza de venta está mal distribuidas y se requiere hacer cambios estructurales debería ser participativo para que no impacte en la motivación de los vendedores y cada uno de los movimientos lo vean como mejora grupal hacia los objetivos de la empresa, el acompañamiento y la comunicación asertiva debe ser constante en el que se informe los logros de las decisiones tomadas y se destaque los esfuerzo individuales dentro de los territorios.
liderazgo S3 (trabajo en equipo y participativo)