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Un salto adelante en distribución y servicio

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Realizar la inscripción como proveedores en la base de datos de los clientes y de los gramios.

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Somos una empresa familiar, fundada hace 61 años en Apartadó. Trabajamos con marcas líderes y sin competencia entre ellas.

Por varias décadas, hemos trabajado en la comercialización y distribución de marcas líderes en el mercado, acompañados de un equipo de gente extraordinaria, apasionada, comprometida y emprendedora.

Estamos dentro de las 160 compañías con mayor facturación en Colombia. Reconocidos como la empresa #1 en distribución.

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Velocidad y tiempo: buena logística
Posición: 24 centros de distribución
Flexibilidad: 190 marcas
Peso: 17.950 toneladas por mes
Volumen: 2500 SKU
Lugar: 24 ciudades/municipios

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Desde hace 61 años distribuimos las marcas líderes del mercado en el territorio colombiano.

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Pagar Key Words para estar en el top 3 de los principales buscadores de internet.

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Descriptivos:
Estructura: es robusta; 24 centros de distribución.

De Proceso:
Marketing
Venta: distribución
Tiempo: cumplimiento en entregas.

De Precio
Coste del detallista: bajo precio
Coste del consumidor: bajo precio.

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Desarrollo del modelo de aproximación al cliente Universidad y Hotel 4-5 Estrellas

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2500 Referencias
5 categorías de productos
23 marcas reconocidas

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COLGATE PALMOLIVE COMPAÑÍA S.A.
LINDT & SPRUNGLI SCHWEIZ AG
NESTLE DE COLOMBIA S.A.
PRODUCTOS FAMILIA S.A.
INDUSTRIA NACIONAL DE GASEOSAS S.A
SINDONI GROUP SRL
DIAGEO COLOMBIA S.A.
MASTERFOODS COLOMBIA LTDA-EFFEM COLOMBIA LTDA
SUPLEMENTOS ALIMENTICIOS DE COLOMBIA SAS
GRUPO ALIMENTARIO DEL ATLANTICO S.A
KELLOGG DE COLOMBIA S.A.
PROVEEDORA DE PAPELES ANDINA S A S
BIC ECUADOR ECUABIC SA
COLOMBO ESPAÑOLA DE CONSERVAS LTDA.
ASAHI PREMIUN BRANDS LTDA
ORF S.A
AGRICOLA HIMALAYA S.A.
REPRESENTACIONES CONTINENTAL SAS
MAYAGUEZ S. A.
SC JOHNSON & SON COLOMBIANA S.A.
DISTRIBUIDORA DE VINOS Y LICORES S.A.S.
ENALIA SAS
OCEAN SPRAY INTERNATIONAL INC

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Empresa con buen servicio , buen soporte , buena logística , alta trayectoria , presencia nacional, tiene facilidades de pago, tiene respaldo.

Distribuidor más grande en consumo masivo.

Maneja marcas de buena calidad y tiene diversidad de portafolio.

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Personalización de productos.
Confianza.
Fuerza de ventas.
Cobertura.
Calidad.

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-CRM
-Ayudaventas
-Sampling

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Los consumidores de los nuevos mercados son el personal del área de abastecimiento o compras, quienes toman la decisión de adquirir los productos.

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Atender a multiples y variadas necesidades

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Atender a multiples y variadas necesidades

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Poder desarrollar la categoría de productos objetivos para nuestros clientes Institucionales y Corporativos.
Contamos con una gran variedad de productos, sin embargo, no contamos con presentaciones objetivas para el canal.

*Saco de arroz, azúcar, granos.
*Galon de aceite
*Logistica especializada y focalizada para el canal
*procesos de maquilado y armado de producto alineado a las necesidades del cliente.

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A través del canal institucional se pretende llegar a los siguientes nuevos mercados.

- Hoteles: comprende hoteles 4 y 5 estrellas.

- Educativo: Universidades con oferta académica en especialización, maestría y doctorado.

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Altipal ofrece diferentes alternativas para que los clientes puedan tomar una decisión de compra más rápida

- Variedad en las categorías de productos.
- Distribución a nivel nacional.
- Cupos de créditos.

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En 1960, Alfonso Palacio y Nubia Hoyos llegan a Apartadó, Antioquia y compran una pequeña tienda en la calle principal del poblado. Con tenacidad, ganas y empuje, construyeron paso a paso la empresa que se llamaría ALTIPAL.

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Perzonalización y diferenciación de productos.

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Perzonalización y diferenciación de productos.

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Regala Originalidad y exclusividad.

1) Escoge una de las botellas habilitadas para el proceso de marcación.
2) Escoge el grabado  y fuente .
3) danos el mensaje que quieres dar.
4) Espera tu botella en menos de 48 horas.

Propuesta de marcación de productos para universidades, ceremonias de graduación, objetivas Javeriana, Rosario, Sabana, CESA y Andes, entre otras.

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Crear una aplicación para los clientes, en donde a tráves de la lectura del código de barras del producto, puedan ingresar a nuestra base de datos, con el fin de conocer la cantidad de productos existentes, la ubicación y el tiempo de entrega; adicionalemtne podrá hacer sus pedidos, pagos y generar PQRs por medio del aplicativo.

Por otro lado, se tendra una linea telefónica de atención personalizada para clientes institucionales y un ejecutivo de cuenta.

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Propuestas diferenciadas a las necesidades del mercado

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Propuestas diferenciadas a las necesidades del mercado

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Revisión de invnetario en tiempo real, plataforma de compras ecommerce SurtiApp, compra online con lead time de 24 horas atendiendo urgencias para clientes especializados.

Sampling de productos, test y rueda de negocio para la toma de decisión de productos al interior de la compañía.

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Usa esta gran herramienta para crear y generar la personalidad de tu público objetivo o cliente ideal.Gracias a esta herramienta permitirás que tus acciones de marketing estén alineadas con la audiencia adecuada para tu negocio.

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¿Estás en una carrera para construir la personalidad del comprador para tu negocio? No corras más. Mira el Generador de Persona que creamos para ti. ¡Es rápido, fácil e interactivo!

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Desarrollar mercando en el 20% de las mejores universidades privadas en Colombia que tengan dentro de su plan de estudios especializaciones, maestrias y doctorados.

# data[].attributes.body
Posicionar el CANAL INSTITUCIONAL en dos nuevos mercados: HOTELES e INSTITUCIONES EDUCATIVAS mediante un servicio innovador. (Transformaciones del portafolio)

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Atender el 100% de los hoteles 4 y 5 estrellas en Colombia.

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1. Participación en ferias y eventos desarrollados por los diferentes gremios.

2. Realizar un evento privado invitando los principales clientes.

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Posicionamiento de marca en Universidades con Postgrado, Hoteles de 4 y 5 estrellas.

Estar presentes en las 3 principales fuentes de búsqueda de directores de compras :
-Base de datos de proveedores.
-Medios digitales
-Principales referidores de proveedores en el sector

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PEMSUM

-Entendiendo los hábitos de consumo de nuestro cliente objetivos y sus usuarios finales.

-Modelo de Ventas

-USO de herramientas comerciales

-Como ganar el plan de incentivos

METODO - FORMACIONES VIVENCIALES Y PRACTICAS

Catas de producto para la fuerza de ventas especializada para bartenders y meseros.
*Reignite Scotch Deluxe
*Fuel Luxury World

- Construccion del Pitch comercial con las ventajas de tener nuestro producto perzonalizado en su cadena de hotel. Recordación, posicionamiento, estatus, souvenir y ventaja competitiva.

# data[].attributes.body
36.871
*Incluye hoteles y establecimientos de alojamiento y hospedaje.

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Generar oportunidades de mercado.

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Metodología:

- Plan de incentivos por impactos en las diferentes categorías de producto; Reignite o Fuel Luxury de acuerdo al objetivo planteado.

- Plan de incentivos por ventas totales o volumen.

Premios:

- Viaje y hospedaje en el Mejor HOTEL 5 ESTRELLAS de SurAmérica.

- Diplomado en temas comerciales en una de las universidades aliadas

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https://www.canva.com/design/DAFPx3-KX3s/ZgMpzRdresaHgllulyo44g/edit#

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Azul y Púrpura Casual Corporativo Desarrollo de Aplicación Emprendimiento Manual de Cultura e Incorporación Empresa Presentación

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¿Cuales considera que son los factures de éxito en los 3 ambitos (Económico, financiero y admnistrativo) de la estratégia?
RTA: Desde el punto de vista económico tenemos una gran oportunidad debido a que queremos llegar a 2 segmentos de mercado con alto poder adquisitivo y que luego de la pandemia ha crecido bastante, el sector hotelero cómo educativo ha sido de los sectores con mayor crecimiento, ofreciendo un producto con valor agregado y de alto valor percibido que además no tendrá un costo adicional para las empresas, el proceso de marcación será gratuito.
RTA: Desde el punto de vista financiero en realdiad no hay mayor riesgo, como lo indicamos anteriormente, estamos dirigidos a dos sectores de alto nivel, por lo que la rentabilidad y políticas de pago no serían problema, una rentabilidad media sobre producto del 15% y unas política de pagos justos máximo a 60 días, los que nos daría una ganacia neta del 13% teniendio en cuenta que aproximadamente se nos van 2 PP en los 2 meses de financiación para nuestros clientes.
RTA: Desde el punto de vista administrativo consideramos que tuvimos en cuenta todos los frentes que hacen parte del proceso administrativo, tenemos un tema de desarrollo tecnológico el cual pretente dar mayor cercanía a nuestros clientes con nuestro servicio, proceso de evangelización o capacitación a nuestra fuerza de ventas, plan de incentivos bien estructurado para mantener motivada nuestra FFVV y qué más que el respaldo de nuestra logistica nacional, que llega a más de l 95% del territorio nacional. Como pilar importante el análisis o estudio de mercado que nos permite ver el potencial de negocio fue clave para tomar la decisión de ralizar una estratégia dirigida a estos segmentos.

2) ¿Cuales son los factores que pueden llevar al fracaso la estrategia, explíquelo en los 3 ambitos?
RTA: Desde el punto de vista económico, el no tener definido nuestro mercado objetivo, esto podría ponernos en un situación de riesgo y fracaso del proyecto.
RTA) Desde el punto de vista financiero, el no tener políticas claras de margenes de negocaicón, políticas de pago y no tener conocimiento de los clientes con los que realizamos negociaciones.
RTA) Desde el punto de vista administrativo, sin duda el no tener una estratégia clara de ventas y mercadeo, el qué y el cómo?... Importante asegurarnos de realizar un estudio de mercado desde segmentacion hasta clusterización, entrega más específico mejor. El valor agreagado del producto y la manera como se comunica el clave y por supuesto todo el respaldo que tenemos como compañía.

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3. ¿Cuál considera que sería la reacción de la competencia, directa, indirecta o sustituta del producto y como se debería contrarrestar?

Rta: Una vez la competencia identifique nuestra estrategia de mercadeo, seguramente van a lanzar una campaña similar a la nuestra, en donde realicen personalización de los productos; sin embargo, esto lo contrarrestamos teniendo en cuenta que seremos los primeros en aparecer en los buscadores de internet y en bases de datos de los clientes y asociaciones, lo cual nos posicionará en un nivel más alto y generaremos mayor recordación en los directores de compra.

4. ¿Cómo afecta internamente la estrategia en las competencias del personal interno y en la ejecución de su trabajo?

Rta: Se tendría un aumento en la rotación de productos de las bodegas, debido a que estaremos incursionando en dos nuevos mercados (universidades y hoteles), sin embargo, Altipal tiene una fortaleza en la logística que evitaría afectaciones en la ejecución de los trabajos del personal interno, adicionalmente, se realizarían capacitaciones tanto al personal operativo como a la fuerza de ventas para que estén alineados a la estrategia de mercadeo y la transición sea los más amigable posible.

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Pregunta 5
¿Cómo garantizar que la fuerza de ventas interna y la de los distribuidores si existe nos desplace su atención al portafolio y canibalicen marcas, extensiones o presentaciones por vender su producto nuevo?

RTA: dentro de nuestra estratégia tenemos un canal de venta focalizado, es decir que actualmente se decia a vender portafolio de licores Diageo, por lo cual no estaríamos usando asesores multi catálogo. Lo que queremos es darles un poco más de acompañamiento en el proceso de la venta consultiva para que puedan entender las necesidades del cliente, y así mismo los asesores nos ayuden a entender oportunidades por cada uno de los clientes. Incialmente nos iríamos con una ruta por territorios apra la fuerza de ventas focalizada, se le asignarían un número de clientes adicionales a su rutero, clientes nuevos por los cuales recibiran un incentivo por impactos y volumen, pero a su vez no podrán desceuidar sus clientes actuales ya que tambien reciben incentivos.
Luego de que con esta estratégia podamos capitalizar clientes, queremos hacer un proceso de capacitación a una fuerza de ventas exclusiva para los dos tipos de clientes, hoteles y universiades.

6 ¿Qué le mejorarían a un proyecto de Marketing de aceurdo con la experiencia vivida en clase?

RTA: más allá de mejorar el proyecto, pensamos en que lo importante es poder definir qué corresponde a cada uno de los planes, tanto de ventas como marketing, de esta manera podrémos hacer una excelente estratégia para luego generar el plan de ejecución. El principal foco en marketing es la comunicación y el público a quien me dirijo.

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Importante relacionar las estrategias de mercadeo que tiene su organización

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Importante relacionar las estrategias de mercadeo que tiene su organización

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Alianzas estratégicas con representantes de marcas que son reconocidas y tienen productos de alta calidad.

Cobertura en el 95% del territorio Colombiano

Eficiencia logística