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Hola!

Gracias por ingresar a tu espacio de Excelencia Comercial.

Aquí encontrarás una guía con toda la información relacionada con tu rol de Jefe de Zona y de cómo actuar para llevarlo al siguiente nivel!

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Checa este video tutorial para sacarle todo el provecho a esta herramienta!

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Mis roles, funciones y responsabilidades

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Mis roles, funciones y responsabilidades

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En este link encontrarás el documento que describe las características del ROL que ocupas en Primax

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Describe el "cómo" de los procesos centrales de trabajo que llevas adelante en tu día a día como Jefe de Zona.

Aquí tienes un link de acceso al documento completo

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Aquí encontrarás: descripción, qué hacer, cómo hacerlo, cuándo y con qué herramientas

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Planificación:

Plan de la Zona

Dos veces al año

Mensualmente

Plan por KPI

Plan de Cuentas por Cobrar

Plan de Volumen

Revisión de Márgenes

Market Share

Revisión de contratos

Plan de Identificación Visual

Plan de Visitas

SSMA

Plan de Renovaciones

Plan de Afiliación

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Dos veces al año

Detalla cómo analizar tu zona y tu clientes, evaluar resultados obtenidos y proponer las metas de volumen para el siguiente año.

Mensualmente

Describe cómo analizar los resultados mensuales, entender sus causas, identificar oportunidades en tu cartera de clientes, con mirada específica por cada KPI.

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Encontrarás qué evaluar y cómo para armar un plan de acción y gestión específico por cada KPI: Cuentas por cobrar, Volumen (incluye Dumping), Márgenes, Market Share, Contratos, PID, Visitas, SSMA

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Aquí encontrarás: descripción, qué hacer, cómo hacerlo, cuándo y con qué herramientas

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Aquí encontrarás: descripción, qué hacer, cómo hacerlo, cuándo y con qué herramientas

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PREPARACIÓN

Priorizar los temas de la agenda.

Preparar argumentos sólidos ante posibles objeciones.

Identificar quién será el interlocutor adecuado para la visita, y realizar la llamada de coordinación de agenda.

Calendarizar la reunión en la agenda.

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Haz click en el documento para ver los detalles de cada paso.

Estructura la agenda desde el ámbito macro hasta los detalles individuales.

1. Revisión de acuerdos previos.

2. Indicadores de Sector.

3. Indicadores de la EESS.

4. Revisión de Imagen.

5. Observaciones sobre el protocolo de atención.

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Realiza un ANÁLISIS de la visita:

Resultado de la visita versus el objetivo definido

Diseña un plan de acción

Gestiona los principales requerimientos que se tienen que solicitar a las áreas stakeholders

Seguimiento de compromisos de la visita

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te proponemos la siguiente estructura para que utilices a modo de guía

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te proponemos la siguiente estructura para que utilices a modo de guía

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Acá encontrarás como hacer seguimiento a tus actividades diarias: estado de compras y vencimientos de deudas de tus clientes y pendientes.

Utiliza una herramienta de gestión de tareas (p.e. el To Do de Microsoft) y tendrás un registro rápido y sencillo de tus pendientes.

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Te ofrecemos un método para controlar el avance de tus planes, tanto de la zona como los mensuales de cada KPI.

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Se trata del seguimiento y medición semanal de los resultados obtenidos vs tus metas.

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Haz click para acceder al documento

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Encontrarás un paso a paso de cómo estructurar el plan, desde los contratos vencidos y por vencer, hasta concretar las renovaciones a los largo del año.

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Aquí hallarás una recomendaciones para elaborar un plan que parta desde la estimación de EESS a afiliar, pasando por los pasos a dar y los objetivos de efectividad que te puedes plantear.