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Se indican las fechas o periodos en que habrá de aplicarse cada una de las acciones que se llevarán a cabo en el plan de promoción .

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Se muestra la evaluación de resultados en ventas que las acciones de promoción habrán de generar de acuerdo a las estrategias implementadas en el plan.

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Se calcula cuantitativamente la aplicación de las herramientas de la mezcla promocional y se consideran las acciones esperadas de la competencia.

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CARACTERISTICAS MAS RELEVANTES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

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CARACTERISTICAS MAS RELEVANTES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

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La promoción de ventas elegidas es efectiva en un periodo de tiempo determinado, el incremento en ventas de reflejarse en forma inmediata.

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La promoción de ventas se lleva a cabo en un periodo de tiempo especifico y de corta duración puesta a que la empresa.

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La promoción de ventas deben capturar la atención del mercado objetivo , debe de realizarse en un periodo de tiempo corto

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Los competidores se verán forzados a responder a la estrategia, ya se usando una herramienta similar o mejorando las promociones.

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES DE VENTA 

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES DE VENTA 

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La promoción de ventas se puede dirigir a dos tipos de mercados distintos, los consumidores y los intermediarios

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Rápido incremento en el volumen de ventas; mayor esfuerzo e interés de la fuerza de ventas

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Perdida de fidelidad por parte de los consumidores: gasto adicional en publicidad para dar a conocer la promoción

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Incremento del volumen de  ventas :apoyo en el lanzamiento de nuevos productos o servicios

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Esfuerzo temporal para vender el producto, por lo que el distribuidor puede desinteresarse: reducción de los márgenes de productividad para el fabricante

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PROMOCION DE VENTAS PARA CONSUMIDOR FINAL 

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PROMOCION DE VENTAS PARA CONSUMIDOR FINAL 

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La promoción de ventas al consumidor dispone de diversos mecanismos indirectos que están diseñados para estimular la adquisición de productos

Muestras gratis ,Vale, Cupón, Reembolso, Rebajas, Descuentos, Formación de ofertas, Bonificaciones, Premios, Concursos, Sorteos

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PROMOCION DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES.

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PROMOCION DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES.

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Las promociones de ventas al intermediario u orientadas al comercio son, a su vez, herramientas de ventas que se usan para apoyar la publicidad y las ventas personales de la empresa dirigidas a mayoristas, minoristas y distribuidores

Primas, Bonos, Exhibidores, Descuentos comerciales, Programas de capacitación de ventas , Especialidades publicitarias, Ferias comerciales y exhibiciones,

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Promoción de exportaciones como “la conjunción de esfuerzos vinculados por parte de una empresa para facilitar, motivar e incentivar la acción de compra de los mercados foráneos donde se desea vender el producto y/o servicio”

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Promoción es la acción de promocionar una persona, cosa, servicio, etc. Tiene como objetivo promover y divulgar productos, servicios, bienes o ideas, para dar a conocer y persuadir al público de realizar un acto de consumo

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CASO PRÁCTICO

La empresa navaja y rastrillos ha detectado una gran oportunidad para incrementar sus ventas a mediano plazo, a través de la realización de una campaña promocional con motivo del campeonato mundial de futbol a celebrarse en unos meses. Al mismo tiempo, pretende reforzar su imagen a nivel internacional, lo que reflejara un aumento en la participación de mercado.

Navajas y rastrillos ya ha patrocinado este evento durante 24 años y también ha llevado a cabo diferentes promociones de venta, por lo que cuenta con la suficiente habilidad para el manejo de promociones de magnitud mundial. Sin embargo, cada vez que realiza dichas promociones debe adaptarse a las condiciones cambiantes del entorno si desea continuar con los mismos resultados exitosos.

Su experiencia ha demostrado que es capaz de realizar diversas promociones en distintos países del  mundo. Para este evento en particular tiene las siguientes promociones posibles:

“Entre y gane dibujando”

Se coloca un stand en los puntos de venta y el participante dibuja cualquier cosa relacionada con el evento deportivo. El dibujo ganador será seleccionado mediante un sorteo.

“coloque el balón”

Dicha promoción funciona de manera similar al juego de “ponle cola al burro”, pero consiste en meter un gol a ciegas dentro de la portería.

“adivine el numero de goles”

Esta promoción funciona de manera semejante al sistema de pronósticos deportivos. Aquí el participante tiene que adivinar el número de goles que anotara cada país por partido. Se aplica hasta la etapa de cuartos de final, para que el ganador pueda asistir a la final.

“rasque y gane al instante”

Funciona a través de cupones, en los que si al rascar salen los cuatro goles podrá asistir a la clausura del campeonato mundial.