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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.	¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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LIDERAZGO EXITOSO

COMUNICACION ACERTIVA—PARA INFLUIR

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del  10% para el próximo año?

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2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del  10% para el próximo año?

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ORGANIZACIÓN HORIZONTAL O PLANA

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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/.PEN: proporciona enfoque a la dirección de la empresa. Adicionalmente entrega un planteamiento de la dirección y acción a la organización. Permite un  análisis del estado actual, la definición del estado futuro y desarrollo de objetivos
- PEM: https://www.youtube.com/watch?v=2xyq7aVJhJU
/ PEV: Definir cuáles son los objetivos de ventas de la empresa y se trazar una serie de directrices necesarias para conseguirlos en tiempos estimados.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Los perfiles de los vendedores ayudan a soportar las ventas.

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CANTIDAD DE VENDEDORES CORRECTOS SOLO QUE MAL DISTRIBUIDOS. EVIDENCIANDOSE EN EL BAJO NUMERO DE VENTAS.

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 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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 13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?