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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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Inicialmente con todo el equipo comercial realizaría un proceso de análisis conjunto de las posibles aspectos críticos y claves de la situación actual; una vez identificada la situación actual trabajaría en pro de buscar la tarea de incrementar la participación de la empresa, previa y democráticamente acordada con el equipo, fijando resultados y realizando seguimiento al proceso usando el liderazgo situacional  Por otra parte, la comunicación asertiva es necesaria para que el equipo entienda que debe mejorar en la consecución de los objetivos, pero tiene el respaldo de un orientador en el camino a dichos escenarios planteados.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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La organización lineal y funcional, pues permitiría mantener la dirección del equipo de ventas apoyado de la retroalimentación de áreas de apoyo como el mercadeo, investigación de mercados, etc.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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Al fijar el incremento de participación del 10% para el siguiente año debe realizarse un ajuste en cada de uno de los planes estratégicos, pues su función es la de plataforma de soporte o marco de referencia. Ejemplo en el PEM, deben ajustarse estrategias y objetivos para la fidelización de clientes nuevos o el desarrollo de clientes antiguos; en el PEV se debe evidenciar el ajuste a las provisiones para las nuevas ventas, etc.

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	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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En la imagen adjunta se encuentra la relación, evidenciando que se participa en solo el 32% del mercado potencial.

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Si compara el territorio 5 seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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Si compara el territorio 5 seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

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Analizando el territorio 5 con ayuda de los gráficos adjuntos es evidente que es el territorio con mayor potencial, pero que así mismo es el territorio con menor participación en market share. Es indiscutible que debe reajustarse este territorio y más cuando está a cargo de un vendedor junior, no maduro. La redistribución propuesta. se dará a conocer en otras respuestas

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante 

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante 

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En el adjunto se especifica, partiendo de los 20 días laborales mes. Obviamente aparte de las visitas se realiza seguimiento telefónico o por correo. En los territorios con doble vendedor pueden realizarse visitas de negociación y de seguimiento.

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Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Se comparte en el audio

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Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? 

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Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores por territorio 

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? Redistribuya a los vendedores por territorio 

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La redistribución y contratación de nuevos vendedores se hace de acuerdo a la participación de cada territorio. En algunos, se hace equipo con un vendedor de mayor experiencia con otro de menor madurez para hacer trabajo en equipo

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

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El incremento en la participación de MS se puede deber a la fidelización y desarrollo de clientes actuales y también a conseguir nuevos clientes del MP.

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Realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.  Además ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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Realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.  Además ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas? 

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Adjunto un borrador de la posible convocatoria.
https://www.opcionempleo.com.co/jobad/cod5226ace4878c9e46c79416c78b02c14
( no me carga el archivo)

Es es un ejemplo de convocatoria. Es importante tener presente que el vendedor senior puede dedicarse a negociaciones b2b y el junior al b2c dependiendo del segmento y PEV de tenga la empresa.  En cuanto a las aptitudes debe contar con sobresaliente servicio al cliente, persuasión, seguridad y organización.

El equipo de ventas estaría conformado por 11 personas, con la siguiente experiencia:
Master 1
Senior 4
Intermedio 2
Junior 4.

Nuevos en el equipo serían dos Senior y un Junior.