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El presupuesto es la expresión financiera de un plan de marketing encaminado a lograr determinados objetivos.

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Sobre el producto

Sobre el precio

Sobre la distribución: directos e indirectos

Sobre la comunicación: publicidad, promoción de ventas, relaciones publicas, venta personal.

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Mediables

Alcanzables

Realistas

Específicos

Consensuados

Acotados

Flexibles

SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Liderazgo de costes: consiste en vender los productos a precios bajos

Diferenciación del producto: consiste en fabricar o vender un producto que sea único y original

Liderazgo del mercado: consiste en fabricar o vender productos para un determinado grupo de consumidores.

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Diferentes ambientes que desenvuelve la empresa son:
Ambiente interno
Microambiente
Macroambiente
ANÁLISIS DAFO
Son las siglas de: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y oportunidades
Consiste ene valuar las debalidades y fortalezas, relacionadas con ambiente interno de la empresa, y amenazas y opotunidades.
UNIDADES ESTRATÉGIAS DE NEGOCIO (UEN).
Sus caracteristicas son las sigueintes:

Estrellas

Vacas lecheras

Perros

Signos de interrogacion

Se puede perseguir cuatro objetivos alternativos:

Construir

Mantener

Cosechar

Despojar

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ASPECTOS MÁS IMPORTANTES:

Tendencia de la industria y de la moda

Información sobre los clientes

Análisis del ciclo de la vida del producto

Información sobre productos y servicios

análisis y evaluacion de nuevos productos o servicios

Tendencias de consumo

Análisis sobre fijacion de precios

Pautas de publicidad y promocion

Visualizar segmentos de mercado disponibles

CONSUMIDORES - CLIENTES
Se dividen básicamente en 2 grandes categorías

Influencias externas

Influencias internas

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ANÁLISIS INTERNO
1. Identidad, cultura...
2. Conocimiento del negocio
3. Resultados globales
4. Imagen corporativa
5. Productos, servicios....
6. Participación en el mercado
7. Motivación y capacitación de los recursos humanos.
ANÁLISIS EXTERNO
1. Económico
2. Tecnológicos
3. Demografía
4. Política laboral
5. Política social y medio ambiente
6. Estructura socio-cultural
COMPETENCIA
1. Competidores existentes
2. Competidores potenciales
3. Amenazas de productos o servicios sustitutivos

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1. RESUMEN EJECUTIVO
2. ANÁLISIS DE LA SITUACION
-Escenario
-Competencia
-Misión
-Análisis de mercado
3. ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS
-Análisis DAFO
-Análisis UEN
-Definición de objetos
-Estrategias
4. PLAN DE ACCIÓN
5. PRESUPUESTO
6. SISTEMAS DE CONTROL

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La planificación aporta los siguientes beneficios:
·Ayuda a definir donde queremos ir y cual es la meta
·Señala el camino lógico a seguir
·Informa sobre el progreso del plan trazado
·Permite ver los errores en el papel, antes de que aparezcan en la realidad
·Permite realizar ajustes
La misión empresarial es el marco conceptual que define cual es y cual debería ser el negocio y establece grandes lineas estratégicas.

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Es el conjunto de técnicas que intentan lograr el máximo beneficio con la venta de un producto. Son herramientas que se utilizan para implantar estrategias de marketing y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas como las "4P"
*Precio
*Promoción
*Distribución
*Producto

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El marketing estratégico
Es el análisis de las necesidades del mercado, el desarrollo de productos y servicios destinados a un grupo específico. Este marketing busca:
·Conocer las necesidades de los clientes
·Identificar los grupos de compradores y sus gustos
·Valorar el potencial y el interés de segmentos de mercado
·Conocer las ventajas competitivas de la empresa
·Orientar la empresa hacia oportunidades atractivas
·Desarrollar un plan de marketing
El marketing operativo
Es la puesta en practica de la estrategia de marketing, son acciones concretas a corto y medio plazo, que surgen del análisis estratégico de los resultados.

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11.1.1. Orientaciones y tendencias del marketing

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11.1.1. Orientaciones y tendencias del marketing

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ORIENTACIONES CLÁSICAS
·Marketing de orientación al producto: para mejorar el proceso productivo.
·Marketing de orientación a las ventas: en función del precio.
·Marketing de orientación al mercado: cuando la producción se diversifica.
·Marketing de orientación a la producción: Se busca producir mas y a menor coste de fabricación.
TENDENCIAS ACTUALES
·Marketing social o marketing responsable
·Marketing relacional
·Marketing holístico
·Dayketing
·Warketing
·Marketing verde

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El marketing es el conjunto de medidas organizadas para servir mejor al cliente, estudiando continuamente sus necesidades cambiantes.
El OBJETIVO es conocer y entender al cliente.
El Marketing Activo se orienta hacia el consumidor y debe ser dinámico con la participación de todos los integrantes de la empresa. Debe tener en cuenta, que quiere, como lo quiere, porque quiere comprarlo y que estrategia se debe utilizar.
Las funciones del marketing son: el desarrollo del producto, la distribución, control y previsiones, política de precios, publicidad y promoción, estudio y análisis.