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Facebook cuenta con cerca de 2.500 millones de usuarios activos mensuales, Instagram cuenta con unos 1.000 millones, y Twitter con 330 millones. Viendo la gran cantidad de usuarios activos de estas plataformas, no es de extrañar que cada año la inversión en publicidad en redes sociales sea más y más alta. Además, los canales de publicidad online vienen con muchas otras ventajas:

La gran cantidad de usuarios que utilizan activamente estas plataformas, junto con las herramientas de geolocalización y segmentación que ofrecen, permite a los anunciantes llegar a audiencias muy específicas a las que costaría mucho alcanzar utilizando cualquier otro canal de publicidad.

Permite un gran control del presupuesto mientras que el modelo de pago resulta muy rentable. Por un lado, tienes la posibilidad de invertir presupuestos diarios que se ajusten perfectamente a tus necesidades, con abanicos de unos pocos euros al día hasta grandes inversiones; y por otro lado pagarás únicamente por los clics que tus anuncios obtengan (Pay Per Clic), optimizando la inversión y reduciendo costes.

Ofrece una gran cantidad de formatos. Permite crear anuncios del formato que más se ajuste a tus objetivos, ya sea en formato de un texto simple, de GIF, carrusel...

Dependiendo de las necesidades de nuestro negocio, elegiremos publicitarnos en una red social u otra, ya que cada una de ellas ofrece distintas oportunidades y cuenta con audiencias distintas. Vamos a adentrarnos en seis de las más populares del momento: Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube, Twitter y TikTok.

Facebook

Facebook es la red social por excelencia: es la más conocida y la más utilizada en el mundo, pues cuenta con más de 2.500 millones de usuarios activos mensualmente. De ahí es de donde viene su principal ventaja y hecho diferencial, sus amplias opciones de segmentación detallada. Gracias a la gran cantidad de usuarios que tiene, permite llegar a casi cualquier tipo de audiencia, por muy específica que sea esta.

Instagram

También puedes anunciarte en Instagram a través del administrador comercial de Facebook Ads, ya que ambas comparten la misma plataforma de anuncios. Esto permite usar los mismos criterios de segmentación y realizar campañas conjuntas. La omnicanalidad al lanzar las campañas simultáneamente también permite optimizar al máximo la inversión y reducir el tiempo de montaje.

Esta red social destaca por su gran crecimiento año tras año y por ser una de las preferidas de la Generación Z y los Millennials: la mayoría de sus usuarios se sitúan en la franja de edad entre los 18 y los 34 años.

LinkedIn

LinkedIn es la plataforma perfecta para negocios B2B o para encontrar audiencias profesionales. Como el propósito de esta plataforma es mayoritariamente profesional, permite que los negocios B2B puedan segmentar de forma muy específica a su Buyer Persona.

Además, sus opciones de segmentación están muy alineadas con este mismo objetivo y, al contrario que en cualquier otra plataforma, permite segmentar por criterios como competencias profesionales, cargo, sector o tamaño de la empresa.

Twitter

La publicidad online en Twitter es menos común que en otras redes sociales, pero sigue siendo una muy buena opción dependiendo de tus objetivos publicitarios y comerciales. Da la oportunidad de usar anuncios enfocados a los siguientes tres objetivos:

Conciencia: maximiza las impresiones y el alcance de los anuncios.

Consideración: maximiza los retweets, la interacción, la visualización de videos, o el tráfico web.

Conversión: permite maximizar tus conversiones, ya sean descargas de una aplicación, captación de leads...

YouTube

Con más de dos mil millones de usuarios activos al mes, YouTube se convirtió en la segunda plataforma con mayor número de usuarios a nivel mundial justo detrás de Facebook. Sin duda, esto supone una clara ventaja competitiva a nivel de alcance.

Los anuncios de YouTube son siempre en formato vídeo y se muestran antes, durante y después de los videos de la plataforma que el usuario esté reproduciendo, por lo que si tu intención es promocionarte en formato vídeo, Youtube Ads puede ser una gran opción.

TikTok

Hace poco que ha entrado en escena pero ya se ha convertido en una de las preferidas entre los jóvenes. Esto la ha convertido en un canal imprescindible para aquellas marcas cuyo público objetivo se encuentre entre los 16 y los 30 años.

Ser una plataforma relativamente nueva viene con ciertas ventajas, como por ejemplo el formato de sus anuncios, que para encajar con el resto de contenidos de la aplicación es entretenido e interactivo, su crecimiento exponencial, y el hecho de que al ser la "novata" todavía no está tan saturada, por lo que la competencia suele ser menor.

Publicidad nativa

Cada vez es más habitual encontrarnos con publicidad nativa entre el contenido promocionado que vemos dentro de los canales online, pues permite captar la atención de los usuarios sin que estos apenas lo perciban, utilizando contenido que respeta el formato y el estilo de los medios donde se publica. De esta forma, a pesar de que el contenido técnicamente es contenido promocionado, no interrumpe la experiencia de navegación del usuario. Gracias a esta técnica publicitaria, podemos incrementar nuestra visibilidad y generar engagement de forma poco intrusiva.

Retargeting o remarketing

El retargeting o remarketing consiste en volver a impactar a usuarios que ya conocen una marca porque han interactuado previamente con su página web, pero que no han completado la acción de conversión deseada: suscribirse a un blog, realizar una compra, rellenar un formulario... En definitiva, es una estrategia que nos permite mejorar las conversiones deseadas mientras se potencia el objetivo de branding, ya que la marca se mantiene en la mente del consumidor.

Medios de publicidad online

Cuando hablamos de publicidad online podemos referirnos a aquella de pago o al canal orgánico. ¿Qué los diferencia?

Canal de Pago

También conocida como paid media, engloba todos aquellas acciones realizadas a través de plataformas de pago, no funcionan sin una inversión directa. Ejemplos de medios de pago serían anuncios de Display, Social Ads, o campañas SEM.

La principal característica de los medios o canales pagados es que aportan resultados de forma rápida en el corto plazo, pero en el momento que dejes de invertir dinero, dejarás de obtener resultados.

Canal orgánico

Los medios o canales orgánicos o propios son aquellos que tal y como dice su nombre pertenecen a tu empresa, por lo que pueden controlarlos a tu gusto. Te permiten conseguir tus objetivos sin la necesidad de pagar. Comprende acciones como el SEO, las cuentas de redes sociales, tu sitio web o blog, o el email marketing.

A diferencia de los medios de pago, los canales orgánicos nos ayudarán a conseguir nuestros objetivos en el medio-largo plazo, ya que requieren de tiempo, pero a medida que vaya pasando el tiempo también incrementará el ROI.

¿Qué coste tiene la publicidad online?

Así como en los medios tradicionales podemos encontrar tarifas fijas de los costes que tiene publicitarse en cada canal, en el canal digital esto se complica, ya que no tiene un precio determinado. El coste variará en función de muchos factores: el objetivo publicitario, la plataforma utilizada, la competencia, o el contenido del anuncio, entre otros.

Además, existen distintos modelos de compra de anuncios online. Los principales son los siguientes:

: se paga por cada clic que recibe un anuncio. Si el usuario que ve el anuncio no hace clic en él, no habrá ningún coste. Este método se ha convertido en el más utilizado en la actualidad. El precio exacto del clic se suele fijar mediante un sistema automático de pujas en base al presupuesto máximo que estemos dispuestos a pagar.

CPA (coste por adquisición): se paga solo cuando hay una adquisición o compra asociada al anuncio. Lo podríamos resumir como el coste de venta vinculado a una campaña de publicidad online.

CPL (coste por lead): se paga por cada lead o registro captado. Este modelo se utiliza mayoritariamente en campañas de conversión, donde el objetivo principal suele ser que el usuario rellene un formulario con sus datos.

CPM (coste por mil): es el coste por mil visualizaciones. Es el único método en el que se paga sin tener en cuenta los resultados obtenidos, si no que el precio se fija previamente por el anunciante y se tendrá que pagar cada vez que se alcancen las mil visualizaciones.

La publicidad online lo es todo menos rígida. Al igual que en los motores de búsqueda, constantemente aparecen cambios en los formatos publicitarios con el fin de intentar sorprender al usuario y aportarle valor en un contexto cada vez más competitivo. La tendencia es hacer un tipo de publicidad cada vez más elaborada e informativa que intente cubrir las necesidades del usuario y aportarle la información que necesita para solucionar su problema, proporcionándole, además, valor añadido. A esta estrategia, la denominamos marketing de contenidos. Esta nos permite atraer a clientes potenciales que realmente pueden estar interesados en lo que les ofrecemos, optimizando así nuestros recursos.

Autor del contenido: Irene Vila , Online Advertising Executive en InboundCycle.

Publicado originalmente el 17 de julio de 2017, actualizado el 18 de marzo de 2022.

Revisado y validado por Susana Meijomil, Content Manager en InboundCycle.

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ᐅ Publicidad online / en internet : Qué es, ventajas y tipos - ICC

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Facebook cuenta con cerca de 2.500 millones de usuarios activos mensuales, Instagram cuenta con unos 1.000 millones, y Twitter con 330 millones. Viendo la gran cantidad de usuarios activos de estas plataformas, no es de extrañar que cada año la inversión en publicidad en redes sociales sea más y más alta.