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Identifiez et partez à la chasse aux clients en ciblant des prospects qualifiés

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Tuto : Rédiger sa réponse à un marché public

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Tutoriel de Mégalis pour la réponse aux marchés publics

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Tutoriel de Mégalis pour la réponse aux marchés publics

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Tutoriels Salle régionale pour la dématérialisation des marchés publics - Entreprises

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Tutoriels Salle régionale pour la dématérialisation des marchés publics - Entreprises

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Annuaire recensant les market places par thématique

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Nées au début des années 2000 avec eBay ou PriceMinister, les marketplaces sont aujourd'hui incontournables dans le paysage e-commerce.
Voyons ensemble une liste (la plus exhaustive possible) des marketplaces présentes en France, distribuant à la fois des produits mais aussi des services.

La Marketplace ou Place de Marché signifie dans le jargon du e-commerce toute plateforme jouant le rôle d'intermédiaire entre des vendeurs (professionnels ou particuliers). et des acheteurs potentiels.

Ce concept a toujours existé dans la Distribution physique. Par exemple votre mairie qui met à disposition un espace public (la place du village) pour se faire rencontrer commerçants et acheteurs potentiels.

Dans le e-commerce, cela est véritablement née en 1999, avec le lancement d'eBay, puis Amazon, et très rapidement début 2000 PriceMinister en France.

Le secteur s'est peu à peu développé, mais doucement. C'est 12 ans plus tard que nous voyons alors le phénomène exploser. D'abord généralistes, les nouvelles marketplaces se sont vite spécialisées par secteur.

Cet annuaire présente les principales marketplaces du moment. Si j'en ai oubliées (certainement), faites-moi un commentaire en bas de page!

MarketPlaces Généralistes

Amazon

PriceMinister (Groupe Rakuten) - marketplace lancée en 2010, rachetée en 2010 par Rakuten

RueDuCommerce (Groupe Carrefour) - marketplace lancée en 2007, rachetée en 2016 par Carrefour

Cdiscount - marketplace lancée en Août 2011, rachetée par Casino

Fnac - marketplace lancée en 2010

Pixmania - marketplace lancée en 2010, rachetée en février 2016 par Vente Du Diable

eBay

MisterGoodDeal - marketplace lancée en 2014, rachetée par RueDuCommerce

Darty - marketplace lancée en 2014, rachetée par Fnac

Le Bon Coin

Facebook Marketplace - - marketplace lancée en 2016 aux USA puis en Août 2017 en France

Boulanger - marketplace lancée fin 2014

Auchan - marketplace lancée en Août 2015

Intermarché Shopping - Marketplace non alimentaire créée en décembre 2016, par l'enseigne Intermarché fondée en 1969 (issue du Groupe Les Mousquetaires)

Wizacha - Marketplaceentièrement gratuite

Fogora - Marketplace dédiée aux produits " Made in France ". Mode, Maison, Beauté, ... Lancée en 2018

Noova - Marketplace dédiée aux produits innovants, de start-ups du monde entier.

MarketPlaces - Secteur Mode & Beauté

Truffaut (jardin) - Enseigne d'abord physique, créée en 1927

DeLaMaison - Fondée en 2005 et rachetée en 2012 par le groupe Adeo (famille Mulliez)

Outiz - B2B - Materiel chantier et bricolage - Marque de Saint-Gobain

Habitat Et Jardin

Selency (anciennement BrocanteLab)- Fondée en 2014, lève 3M€ en 2016

ManoMano (anciennement MonEchelle.fr) - Fondée en 2012, lève 13M€ en 2016 puis 60M€ en septembre 2017

Conforama - Marketplace lancée en 2016

Mon Eden - Jardinerie en Ligne - Marketplace lancée en 2016

Nature et Découverte - Marketplace lancée en 2014

Deco.fr - Site de décoration maison et idées déco - marketplace lancée en mars 2017 (groupe M6)

Place du Mariage - Marketplace dédiée à la Décoration pour mariage - Lancée en 2016

Camif - Marketplace dédiée aux Meubles et l'Aménagement durable de la maison - Lancée en 2016 après le rachat en 2009 par le groupe Matelsom

Comment se ruiner - Marketplace dédiée aux cadeaux originaux et gadgets - Lancée en 2013

E-citizen - Marketplace dédiée produits bio, naturels et écologique

Eclat de Verre - Créée en 1976, et Marketplace lancée en Avril 2017 - Dédiée aux loisirs créatifs - Rachetée en 2004 par le fonds d'investissement GL Group.

Back Market - spécialiste des produits reconditionnés - marketplace lancée fin 2016

Tech Corner - spécialiste des nouvelles technologies - marketplace lancée en novembre 2016

MacWay - spécialiste des produits et accessoires de l'environnement Apple - marketplace lancée en mai 2016

GoSport - marketplace lancée en octobre 2014

Alltricks - spécialiste Vélos - marketplace lancée en 2016

Label-Park - spécialiste des sports de glisse. Rachetée en 2016 par le groupe X-TremEnterprise (ancien distributeur historique de GoPro en France). Marketplace lancée en 2016.

Kazaden (activités et Séjours)

Adrenaline Hunter: spécialiste des stages de sports extrêmes - Fondée en septembre 2015 - Lève en 600.000€ en 2016.

Marketplaces sur le secteur du Vin dédiées aux particuliers (et professionnels)

Les Nouveaux Cavistes - Vins et Spiritueux - fondée en 2016, par le groupe Pernod Ricard

Avenue Des Vins - Vins et Spiritueux - Fondée en 2011 par Jacques Legros, présentateur remplaçant au JT de TF1

Les Grappes - Vins - Fondée en 2013 - Lève 700.000€ en Janvier 2015

Drinkizzy - Commande de Vins auprès des cavistes, bars et hôtels locaux

Marketplaces sur le secteur du Vin dédiées aux professionnels (B2B)

Douze Degrés Cinq - Vins - Plateforme dédiée aux professionnels -

ActiWine - Vins - Plateforme dédiée aux professionnels - Fondée en 2016

DixVins - Vins et Spiritueux - Plateforme dédiée aux professionnels

Marketplaces sur le secteur alimentaire / Gourmet

Sevellia - Marketplace dédiée à la vente de produits biologiques et naturels - Lancée fin 2015 par la société SPAS Organisation (organisatrice des plus grands salons en Frances dédiés au Bio, bien-être, ...)

Gourming - Produits du Terroir - Site B2B - fondée en 2017, par le groupe Le Duff (La Brioche Dorée, Pizza Del Arte)

Mon Garde Manger - Produits du Terroir -

Epicery - Produits issus des petits commerçants autour de chez soi - Lancée en Octobre 2016 - Soutenue par Xavier Niel (Free) et Marc Menasé (Menlook)

La Ruche Qui Dit Oui - Achat auprès des fermiers locaux - Fondée en 2010 - Soutenue par Xavier Niel (Free) et Marc Simoncini (Meetic)

Locavor - Achat auprès des fermiers locaux - Fondée en 2014

Tentation Fromage - Crée en 2014 à Nantes et intiallement dédiée aux box par abonnement - Marketplace lancée fin 2017 - Levée de fonds de 550.000€

Pour De Bon - Marketplace de produits frais et d'épicerie fine.

Garder un oeil également sur l'offre d' Amazon Pantry , consistant à proposer des milliers de produits du quotidien (réservé aux membres premium)

1001Pharmacies - Marketplace créée en octobre 2012 et dédiée aux produits de la santé

DoctiPharma - Marketplace créée en Mars 2014 et dédiée aux produits pharmaceutiques vendus sans ordonnance (groupe Lagardère)

PharMarket - Site lancé en 2014 - Levée de fonds de 1 million d'euros en Avril 2017 - Seule marketplace disposant des agréments nécessaires pour vendre par Internet des médicaments sans ordonnance.

Autonom-Ease - Marketplace dédiée aux matériel et accessoires pour l'autonomie des personnes agées

DoctoLib - Lancée en 2013 - 50M€ levés en 3 ans (dont 26M€ début 2017)

Mon Docteur - Lancée en 2013 - détenue majoritairement par Lagardère Active (propriétaire du forum Doctissimo)

KelDoc - Lancée en 2012 - rachetée en 2016 par le groupe mutualiste MNH

Dokiliko

AlloResto - créée en 1998

Foodora - créée en 2014 en Allemagne. Rachetée en 2015 par le groupe allemand Rocket Internet.

Deliveroo - créée en 2013 en Angleterre. 5 levées de fond dont 275 millions en août 2016, juste après la fermeture de TakeEatEasy.

UberEats - Lancée en 2016 par le groupe Uber. Disponible dans 8 villes françaises en 2017.

Grood by PagesJaunes (ancien ChronoResto) - Lancée en 2016

TakeEatEasy (fermé Juillet 2016)

Sailsquare - lancée en Italie, elle est destinée à réserver des activités en voilier. Lève 1M€ en Septembre 2017

Hey Captain - créée en 2014 - location de bateaux entre particuliers. Lève 500.000€ en juin 2016.

SamBoat - créée en janvier 2014 - location de bateaux entre particuliers. Lève 1M€ en juillet 2016.

Click and Boat - créée en 2014 - location de bateaux entre particuliers. Lève 1M€ en novembre 2016. Achat de son concurrent Sailsharing en novembre 2016.

Boaterfly - lancée fin 2013 - location de bateaux entre particuliers - Lève 500.000€ en 2015

Vogavecmoi - créée en 2011 - location de bateaux entre particuliers

Share My Sea - Concept de type covoiturage mais en bateau

Le Cargo - Marketplace dédiée aux produits nautiques - Lancée en Juin 2017, par le célèbre navigateur Gérard d'Aboville

Cet annuaire des marketplaces disponibles en France nous montre bien le nombre important de compétiteurs, notamment sur les secteurs généralistes, mode ou maison.

Nous voyons également que de nouveaux secteurs sont en train de se mettre au modèle des places de marché comme les vins et spiritueux ou l'univers coquin.

Et vous, sur quelles places de marché êtes-vous déjà présents? Partagez votre expérience en commentaires.
Enfin, j'espère que l'article vous aura plu. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager autour de vous, et à me laisser un petit commentaire sympa ci-dessous afin de m'encourager à écrire d'autres articles ! 🙂
Et si j'ai oublié une marketplace, vous serez super sympas de l'ajouter dans les commentaires. Je la rajouterai aussitôt!

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Liste Complète des MarketPlaces en France, par Secteur [+95 sites]

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Liste Complète des MarketPlaces en France, par Secteur Nées au début des années 2000 avec eBay ou PriceMinister, les marketplaces sont aujourd'hui incontournables dans le paysage e-commerce. Voyons ensemble une liste (la plus exhaustive possible) des marketplaces présentes en France, distribuant à la fois des produits mais aussi des services.

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Découvrez des conseils pratiques avant de vous lancer sur la places de marchés

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De nos jours, il est presque impossible de ne pas tomber sur une marketplace lors d'une recherche de produit sur internet. C'est indéniable, mais également une réalité qui pousse aujourd'hui de nombreux e-commerçants à se poser cette question : faut-il vendre ses produits sur une marketplace ? Amazon, Ebay, Cdiscount... ces géants du web sont les précurseurs qui ont popularisé les marketplaces actuelles. Se plaçant comme tiers de confiance, elles donnent la possibilité aux e-commerçants d'établir le contact avec de nouveaux clients potentiels et d'élargir, ainsi, leurs canaux d'acquisitions. L'un des principaux avantages c'est qu'elles touchent les activités BtoC, mais également le BtoB. Aussi bien avec des produits physiques qu'immatériels, offrant un grand champ d'actions pour les e-commerçants, notamment en intégrant leurs produits aux catalogues des marketplaces, voire même des mini-boutiques. Concernant les clients, les marketplaces offrent des avantages non négligeables. Elles permettent de regrouper les produits et les offres des différents e-commerçants afin de faciliter la comparaison entre les produits, permettant ainsi de créer une synergie gagnante en faisant gagner de l'audience aux marketplaces, mais également en attirant davantage de e-commerçants. Bien entendu, l'accès à cette grande demande est réalisé moyennant une commission qui varie entre 5% et 30% selon les produits, les secteurs d'activités, etc.

Comprendre les opportunités des marketplaces pour les e-commerçants

Il est parfois très compliqué pour un e-commerçant de développer rapidement et à faible coût la visibilité de son site. De nombreuses techniques existent, tels que l'optimisation du référencement naturel (SEO), référencement payant (SEA), les médias sociaux, mais ces techniques s'avèrent parfois longues, complexes et pas souvent rentables. Cependant, les marketplaces offrent de nos jours de vraies opportunités aux e-commerçants. Elles permettent de développer rapidement son business et ainsi générer des ventes. Sans avoir besoin de passer obligatoirement par les nombreuses techniques de webmarketing.

La marketplace est votre tiers de confiance

Le fait que la marketplace se place entre vous et les clients, est un élément rassurant pour les acheteurs. En effet, les marketplaces offrent tout un environnement technique qui s'occupent des paiements, de la sécurité, des transactions, des suivies, etc. Sans parler des niveaux de services offert où les clients peuvent demander une intervention en cas de problème.

Atteindre davantage de clients potentiels

Grâce aux stratégies développées pour élargir leur audience et gamme de produit, les marketplaces jouissent d'une visibilité hors norme avec plusieurs millions de visites chaque mois. Tout ce trafic permet aux e-commerçants d'atteindre davantage de clients potentiels et d'augmenter les probabilités de ventes.

Optimiser les coûts de ses canaux d'acquisition

De nos jours les e-commerçants dépendent beaucoup de Google, due notamment à l'importance du référencement naturel et des investissements dans le référencement payant. La principale conséquence est que la quasi-totalité de leur trafic provient du géant du web. Beaucoup d'e-commerçants se retrouvent donc très dépendants de Google et peuvent se confronter à des risques non négligeables. Pour pallier ces risques, les e-commerçants peuvent alors se tourner vers les marketplaces pour élargir leur audience et se détacher de cette dépendance. Rappelons que celles-ci fonctionnent avec un système de commissions pour les ventes faites par les revendeurs. Ce qui a l'avantage de ne pas générer des coûts, dans le cas où il n'y aurait pas de ventes. Ces commissions permettent donc d'optimiser ses coûts d'acquisitions.

Les plus grandes marketplaces et leurs acteurs

Ils existent aujourd'hui une multitude de marketplaces incontournables sur le web. Aussi bien généralistes que spécialisées, voici les principales qui offrent la meilleure visibilité aux e-commerçants :

Incontournable et véritable leader du e-commerce mondiale, Amazon c'est la marketplace du web qui compte plus de 14 millions de visiteurs par mois. Avec des millions de types de produits, elle offre des services avancés aussi bien aux vendeurs qu'aux acheteurs.

Très ressemblante à son concurrent Amazon, Cdiscount compte plus de 9 millions de visiteurs chaque mois. Elle se démarque par une stratégie dite " discount " en attirant des acheteurs à la recherche de bon prix.

Assez éloigné de ses deux concurrents, la Fnac n'est pas aussi puissante que les autres marketplaces, cependant elle compte plus de 8 millions de visiteurs chaque mois. Elle dispose principalement des produits high tech, mais propose aujourd'hui davantage de types de produits.

Aussi incontournable qu'ancienne, la marketplace Ebay offre aujourd'hui des opportunités intéressantes aux e-commerçants. Conçu pour gérer des transactions issues d'un système d'enchères entre acheteurs et particuliers, elle permet aujourd'hui aux e-commerçants de développer leurs activités et leurs ventes. Il existe également une multitude d'autres marketplaces profitant d'une grande audience telles que Price Minister, Pixmania, Rue du Commerce, Galeries Lafayettes, 3 Suisses, Asos, La Redoute. Ces derniers étant considérés comme des spécialistes de l'habillement.

Les conseils à retenir pour vendre sur les marketplace e-commerce

Il est clair que les marketplaces offrent une multitude d'opportunités aux e-commerçants, mais quelles sont les étapes à suivre ? Il est important de bien prendre conscience que certains dangers peuvent se présenter si des précautions ne sont pas prises en amont.

Définir ses objectifs et sa stratégie

Les marketplaces offrent de réelles opportunités, mais peuvent également offrir leurs lots de mauvaises surprises. Il est important de définir dès le début une stratégie claire, avec des objectifs atteignables. Les marketplaces ne permettent pas souvent de faire exploser son chiffre d'affaires, sans parler qu'investir tout son budget pour vendre sur une marketplace est une très mauvaise idée. Il faut savoir établir un plan d'action, pas à pas, qui définira des étapes de ventes crescendo. Mieux vaut commencer petit et gravir peu à peu les échelons.

Bien choisir ses produits

Avant de se lancer, il est préférable de prendre son temps et établir une check-list pour la sélection des produits à mettre en avant sur les marketplaces. Il est important de réaliser une ou plusieurs études pour analyser la concurrence, les produits déjà disponibles, les prix, etc. Beaucoup de paramètres doivent être pris en compte. Le principal risque étant de se retrouver dans une guerre de concurrence et voir ses marges diminuées rapidement. Il est important de miser sur des éléments différenciateurs tels que des produits avec un positionnement au niveau des prix très avantageux, sans oublier des produits qui ne se trouvent pas toujours en ligne, voire rarement.

Anticiper et optimiser la gestion des stocks

Sans évoquer le prix, les deux principaux facteurs qui poussent les acheteurs à craquer sont la disponibilité et les modalités de livraison. Il faut oublier toute stratégie de flux tendu, car cela risque de mener votre activité à la catastrophe. Rappelons que le client est roi, mais sur une marketplace, le client est bien plus qu'un simple roi. Les services proposés par les marketplaces poussent les acheteurs à se plaindre très facilement. Si votre gestion des stocks est mal préparée, vous vous retrouverez avec beaucoup de clients à rembourser. Le taux de remboursement est un des critères d'évaluations le plus important. Une mauvaise gestion vous exposera directement à une suspension de compte. Il est donc important de bien savoir gérer et anticiper son stock pour éviter ces situations. Mieux vaut trop, que pas assez.

Surveiller et ajuster ses ventes

C'est l'une des étapes les plus importantes qui vous permettra de visualiser votre progression. Il est important de monitorer son activité avec un suivi régulier. Cela vous permettra avant tout de relever si cette marketplace est adaptée, ou non, à votre activité. Tout en ajustant si nécessaire votre stratégie ou sélection de produits. Le critère numéro étant la rentabilité.

Check liste avant de se lancer sur les marketplace

Si vous avez scroll jusqu'ici c'est l'heure de vous arrêter ! Nous avons vu ensemble les opportunités qu'offrent les marketplaces et comment les exploiter. Il existe aujourd'hui une multitude de marketplaces, ainsi que d'importantes étapes à suivre pour assurer la réussite de ce projet.

Les opportunités qu'offrent les marketplaces :

La marketplace est votre tiers de confiance

Atteindre davantage de clients potentiels

Optimiser les coûts de ses canaux d'acquisition

Les plus grandes marketplaces :

Les conseils à suivre avant se lancer :

Définir ses objectifs et sa stratégie

Bien choisir ses produits

Anticiper et optimiser la gestion des stocks

Surveiller et ajuster ses ventes

Vous voilà paré à apprivoiser les marketplaces et développer votre activité ! Maintenant c'est à vous de rentrer en action pour faire exploser votre rentabilité. Article rédigé par Camilo OSORIO

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E-commerce : 4 conseils pour vendre sur les marketplaces - E-commerce

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De nos jours, il est presque impossible de ne pas tomber sur une marketplace lors d'une recherche de produit sur internet. C'est indéniable, mais également une réalité qui pousse aujourd'hui de nombreux e-commerçants à se poser cette question : faut-il vendre ses produits sur une marketplace ? Amazon, Ebay, Cdiscount...

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Inscription gratuite sur les pages jaunes

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