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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

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Teniendo en cuenta el numero de clientes en cada territorio y el mercado potencial de ventas en dinero, los territorios que deberian tener por lo menos 2 vendedores serian el 3, 5, 7 y 8 de esta manera, teniendo 2 vendedores en cada uno de ellos, fuerza total del equipo de ventas seria de 12 vendedores.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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Vendedor Senior con experiencia de mas de 8 años en ventas consultivas preferiblemente de linea blanca (electrodomesticos), comprometido, dinamico, orientado al logro de objetivos, con resiliencia y orientado al trabajo en equipo.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en elpunto anterior.

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CAda vendedor debe realizar por lo menos dos visitas efectivas por cada cliente
| Territorio  | # visitas
| 1  | 130
| 2  | 150
| 3  | 130
| 4  | 10
| 5  | 290
| 6  | 30
| 7  | 150
| 8  | 110

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Al vendedor Master le asignaria el territorio 5 que tiene un MS bajo (5%) pero un MP alto (30%), El vendedor Senior del territorio 1 al territorio 8 y el Junior del 8 al 1, El vendedor Senior del territorio 6 al territorio 7 pasando tambien al vendedor intermedio del territorio 7 al territorio 6

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta laszonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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La reorganizacion la haria asignandole a los vendedores Master y Senior los territorios con menor MS, es decir al vendedor Master le asignaria el territorio 5 que tiene un MS bajo (5%) pero un MP alto (30%), El vendedor Senior del territorio 1 al territorio 8 y el Junior del 8 al 1, El vendedor Senior del territorio 6 al territorio 7 pasando tambien al vendedor intermedio del territorio 7 al territorio 6

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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| Territorio  | MP $  | MS $  | TC%  | TC
| 1  |  $        500  | 400  | 13  | 65
| 2  |  $        250  | 250  | 15  | 75
| 3  |  $        750  | 375  | 13  | 65
| 4  |  $          50  | 5  | 1  | 5
| 5  |  $    1.500  | 75  | 29  | 145
| 6  |  $        500  | 400  | 3  | 15
| 7  |  $        750  | 75  | 15  | 75
| 8  |  $        700  | 35  | 11  | 55
|   |  $    5.000  | 1615  | 100  | 500

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

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El PEN, el PEM y el PEV juegan un papel primordial en el mejoramiento de la participacion de la compañia y el porcentaje de clientes pues, el PEN es el que me dice que ruta quiere tomar la compañia, y hacia donde deben estar enfocados los otros dos planes, el PEM nos da las indicaciones de para donde vamos, alineando a toda la organizacion en relacion al cliente, mercado y usuario final, y por ultimo el PEV esta enfocado a conquistar clientes de largo plazo con ventas de calidad.

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar laparticipación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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El tipo de organizacion que utilizaria seria la organizacion por especializacion geografica, pues esta garantiza una mayor cobertura, da un mejor control del equipo de ventas orientando a los vendedores Senior a los territorios con menor participacion de la empresa, y a los junior e intermedios a los territorios que tienen mayor participacion

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Si bien es cierto que el procentaje de participacion mas bajo recae sobre los territorios 8,7,5 y 4 el tipo de liderazgo que aplicariaa todo el equipo seria el liderazgo democratico
Liderazgo democrático o También conocido como liderazgo participativo, cuya función es promover la participación, el entusiasmo y la implicación de los empleados. Se promueve el diálogo entre todo el grupo para tener en cuenta todas las opiniones y visiones sobre la realidad, todo esto basado en la comunicacion asertiva