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Consolidarnos como equipo poniendo las fortalezas de cada quien al servicio de los demás

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Consolidarnos como equipo poniendo las fortalezas de cada quien al servicio de los demás

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Llegar al 3% de MS en Oct, Nov y Dic

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Lograr el objetivo del equipo para el Q4

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Lograr el objetivo del equipo para el Q4

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7009 unidades

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Empezar como equipo cohesionado en Enero 2021

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Empezar como equipo cohesionado en Enero 2021

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Cumplimiento de KPIs al 100% y compliance

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Cumplimiento de KPIs al 100% y compliance

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Reporte de visita medica, uso de ayudas visuales, cobertura y frecuencia

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Identificando las cuentas que den el numero

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Es una actividad compleja por que necesita mucho compromiso y trabajo individual pero también trabajo conjunto. El equipo debe estar completamente comprometido y con sus estrategias bien plantadas.

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Existen muchas disrupciones en los ficheros médicos os.

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Cumplimiento del KPIs , tener actualizada para poder revisar corre

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Cumplimiento del KPIs , tener actualizada para poder revisar corre

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Apoyo a compañeros para cumplirlos kpis

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Buscar clientes nuevos para alcanzar el objetivo de las 7000 piezas, cada pieza cuenta

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Llegar al 3 % del MS considerando que existen rutas en este momento que no se llega al 1%

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No hay cuentas que hagan compras grandes 

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No hay cuentas que hagan compras grandes 

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Cumplimiento de kpis

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Considero que ninguno es imposible, sin embargo podría ser complejo como siempre lo puede ser trabajar en equipo o con muchas personas

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Cumplimiento de los kpis, planeacion, focos en clientes vs hyabak en clise up

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Esta reunión es un buen inicia para consolidar

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Desarrollar nuevas cuentas y reactivar cuentas pérdidas. Revisar ficheros y actualizarlo a la brevedad

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Es el mejor momento para comenzar a trabajar con la efectividad en la ejecución y afinar todo lo que impide realizar cada KPI al 100%, reportar fallas dar altas y bajas

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El cumplimiento de cubrir al 100% la cuota del mes para lograr el 3% de MS y así contribuir a la cuota de equipo

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El cumplimiento de cubrir al 100% la cuota del mes para lograr el 3% de MS y así contribuir a la cuota de equipo

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Incrementar el # de piezas en los clientes que ya tenemos 

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Incrementar el # de piezas en los clientes que ya tenemos 

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Hay muchos médicos, que tienen meses que no tenían presencia de Alcon y algunos que no conocen Systane complete.

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Desarrollo de cuentas

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Buscando cuentas nuevas que compren directo

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Estamos enfocandonos en las cuentas importantes. 

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Estamos enfocandonos en las cuentas importantes. 

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Se están buscando clientes para venta y se están visitando primeramente médicos potenciales.

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Fortalecer y Mantener y cumplir con la kpis

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Escucharnos y conocernos las fortalezas que tenemos como equipo para así aportar a las debilidades de cada uno.
Retomar cuentas o estudiar nuevas cuentas que pueden hacer cumplir con los objetivos.
Estar en constante actualización.

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Comenzar a consolidarnos como equipo, cada vez estamos más conscientes de que la suma de toso los esfuerzos nos llevará a cumplir los objetivos establecidos

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Identificar los clientes potenciales que pueden ayudar a lograr el número y desarrollar las cuentas para que crezcan 

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Identificar los clientes potenciales que pueden ayudar a lograr el número y desarrollar las cuentas para que crezcan 

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Manejo de pircher

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Fortalezas de los integrantes del equipo

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La Integración Como equipo. Si continuamos ayudándonos y reforzando a aquellos que lo necesitan las debilidades podrán ser cubiertas fácilmente

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Proceso de desarrollo comercial de las cuentas. Base numérica para establecer utilidad. Ventajas y Características del portafolio Systane VS Competidores. Identificación de principales cuentas de la ruta.

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Fortalezas de cada uno, identificación de cuentas principales,

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Identificar clientes potenciales conocimientos de rutas

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Conocemos la estrategia de MKT, conocemos a nuestros clientes, el producto es el mejor en el mercado.

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Relación con el médico, convencida de Que es el mejor lubricante

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El mkt de la competencia

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Estrategias de marketing

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Conocimiento de cuotas

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En qué me puede ayudar mi equipo

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Tener en mente el objetivo...a donde vamos

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Tener identificados los médicos top 20 por ciudad y mantener frecuencia y secuencia estratégica.

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Concretar eventos para residentes
Lograr compromisos con los doctores
Aplicar promociones que mis compañeros ya hayan aplicado

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Tener en mente los objetivos individuales y por equipo, saber a dónde llegar

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Por estudiar y perfeccionar la técnica de venta. Cerrar con el compromiso

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Visitar a los doctores, dar una buena presentación, cerrar el compromiso real. Desplazar el producto en el menor tiempo.

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Pedir solo las dos recetas diarias

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Claridad en el objetivo y cerrar

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Pedir la rx

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Confianza en los compañeros para lograr objetivos 

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Confianza en los compañeros para lograr objetivos 

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Hacer un análisis de médicos potencialmente prescriptores

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Foco en las 5 cuentas principales del territorio

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Foco en las 5 cuentas principales del territorio

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20 médicos top partnners

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Poca interacción por el tiempo que tenemos como equipo y el confinamiento de la pandemia

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Disciplina

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Actuar desde nuestro perfil de comportamiento

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Actuar desde nuestro perfil de comportamiento

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Diferentes tipos de rutas

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Siendo Proactiva
Cumplir con mis compromisos
Cumplir con mis objetivos
Apoyar en lo que necesiten mis compañeros y tener empatía con los demás
Tener Buena organización

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Individualismo, necesitamos compenetramos y hacer sinergia, creo que estamos teniendo un buen comienzo

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Buena relación con los médicos, para poder solicitar el apoyo directamente.

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Buena relación con los médicos, para poder solicitar el apoyo directamente.

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Buscar el como si, dejar aún lado la negatividad. Y ser positivo

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Enfocarse en el objetivo de cumplir en la zona para poder ayudar al equipo 

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Enfocarse en el objetivo de cumplir en la zona para poder ayudar al equipo 

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Aprovechar las oportunidades y dejar de ver que no tenemos para enfocarnos en los que si tenemos para explotarlo.

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Tene mayor empatía conocernos más, hay grandes seres humanos en cada uno de nosotros.

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Trabajar y explotar las cuentas clave. No dejar la buena comunicación que ya se tiene.

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no ser indiferentes al trabajo del resto

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no ser indiferentes al trabajo del resto

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Segmentación adecuada y frecuencia

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Tirar la soberbia, la apatía,

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Apoyarnos mutuamente como equipo, tener claridad en los objetivos así como una ejecución impecable

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kpis, enfoque en objetivo

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No buscar nuevas oportunidades
Dejar de apoyarnos como equipo
Conformismom

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Planeación eficaz de acuerdo a la categoría

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Visitar al médico presentando información de interés para el médico.

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Dar por hecho cosas y mantener el estatus quo