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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El Líder de ventas debería manejar un Liderazgo Transformacional acompañado de Coaching, mantener una comunicación fluida y constante con con la practica de retro alimentación para cada territorio , también  mantener buenas relaciones laborales y así tener mayores probabilidades de éxito en cumplir  los objetivos compartidos de incrementar el 10% de Market Share

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Mantener la organización por territorios soportada en Equipos Alto Rendimiento internos, cada territorios debe tener ser muy Participativo y tener comunicación Integral entre todos los elementos de la compañía para dar respuestas y soluciones de la forma mas inmediata

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Los 3 Planes son base para el continuo crecimiento y éxito de las organizaciones , pues con ellos se puede establecer y orientar el % de crecimiento preparándose para los cambios imprevistos que se puedan presentar en el camino, se logra determinar el posicionamiento actual y la ventaja diferencial que se quiere tener para lograr el crecimiento en los mercados objetivos y el tipo de clientes a los que se quiere mantener y cautivar.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? Redistribuya a los vendedores por territorio

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)? Redistribuya a los vendedores por territorio

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La Reorganización la haría considerando como factor primordial el Mayor % de Mercado Potencial a gestionar y La Redistribución de Vendedores la pensaría enfocada en Incrementar el % de participación en los territorios mas grandes.

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Cargo: Asesor Comercial
Reporta A: Gerente Comercial
Responsabilidades:
Cuantificar y Prospectar la totalidad de la base de clientes entregada para desarrollar la gestión Comercial asignada.
Desarrollar una buena relación comercial con los clientes para captar su mayor atención a nuestro portafolio de servicio y generar confianza y credibilidad en nuestra organización.
Mantener actualizada la plataforma CRM designada para su gestión comercial, agenda  y objetivos específicos de visitas, documentación legal actualizada de cada cliente, PQR reportados por los clientes.
Personal con Aptitudes comerciales con planificación y orden.

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Con una redistribución de vendedores y enfoque en el crecimiento esperado, planificando y poniendo el marcha el Plan de Ventas se llegaría al crecimiento establecido del 10% en el Market Share, es indispensable describir una a una las tareas y estrategias que cada representante de ventas debe gestionar vital tener una medición por medio de KPIs y constante motivación por parte del Gerente es clave para aumentar el rendimiento en cada territorio y así cumplir a cabalidad el objetivo de la comapañía

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share?

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Formación Académica - Aspectos Generales a nivel Personal -
Experiencia y Conocimiento en el mercado de Electrodomésticos
Indagar si tiene una base de clientes potenciales con los cuales la compañía No cuente
Expectativas del Postulante frente a la compañía y el cargo
Cómo investiga a un prospecto antes de una llamada o reunión
Identificar si el postulante maneja habilidades de venta Consultiva

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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El Sistema de remuneración mas adecuado seria Mixto con componentes basados por Córdoba y Torres Donde cada Representante tendrá su Salario Base, comisión fija sobre volumen de ventas y adicional una Bonificación cumplimento en el crecimiento establecido para el próximo año (10%)