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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Utilizar la técnica de remuneración salario mixto es la mejor opción ya que de este modo los representantes se van a sentir mas motivados en alcanzar las metas ya que son de dominio de ellos y pueden ejecutar diferentes acciones para alcanzarlas, adicional el crear y mantener un buen clima laboral, el reconocer su trabajo, el generar acompañamiento con el fin de retroalimentar para su mejoramiento y aprendizaje, tener en cuenta los intereses de cada uno.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Mapa Mental Esquema De Cuadro Sinóptico Texturas Collage Beis, Azul y Negro (1)

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Teniendo en cuenta el objetivo principal que tiene la compañía que es mantener o mejorar la participación en el mercado para el próximo año, yo designo en la zona  1 y 6 al vendedor master y senior respectivamente ya que son las zonas con mayor market share y el objetivo es mantenerlas, en las zonas 7,8 y 4 designo a los vendedores junior ya que son zonas donde la participación del mercado es menor pero con la gran iniciativa y motivación de los nuevos vendedores se espera un crecimiento en cada una de ellas.

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Yo emplearía el liderazgo militar- directivo ya que dentro de mi equipo de trabajo encuentro mayor numero de vendedores sin experiencia, pero con un alto nivel de motivación, esto con el fin de guiarle y enseñarle a realizar su tarea y así generar un control y supervisión constante para alcanzar los objetivos, sin dejar atrás una comunicación asertiva con un tono amable y con respeto.