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El objetivo de las negociaciones comerciales es comunicar los objetivos y reforzar la credibilidad ya que son un proceso importante para el progreso de acuerdos y políticas comerciales en dicha región en donde se piensa desarrollar el negocio.

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Negociación para el comercio internacional

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Negociación para el comercio internacional

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En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como económico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo.
En este libro se exponen, a modo de guía ejecutiva, las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Todas estas técnicas le permitirán anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados.
La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las técnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.

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negociación para el comercio internacional peña andrés

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cristina   exportaciones. importaciones  medios de pago. contratación  negociación

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Negociación para el comercio internacional |

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Negociación para el comercio internacional.[ Peña Andrés, Cristina; ]. En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como económico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo ...

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Por ello, diversos miembros de la OMC están tratando de impulsar el proceso de modernización de la Organización para hacer frente a la situación actual. El objetivo es preservar el sistema multilateral de comercio, con la OMC en su centro y un Órgano de Apelación independiente.

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Pag 13

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La complejidad de una materia, cuando está explicada con sencillez, deja de ser árida y gravosa al acceso divulgativo de una temática tan importante como son los postulados y las técnicas operativas utilizadas en el comercio exterior.

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¿Qué son los Negocios Internacionales y Cómo Funcionan?

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¿Qué son los Negocios Internacionales y Cómo Funcionan?

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¿Qué son los Negocios Internacionales y Cómo Funcionan?

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Las relaciones internacionales han sufrido una transformación en los últimos años generada por una crisis del multilateralismo heredado del periodo de la Post guerra. Se plantea el objetivo de analizar el nuevo contexto internacional y los nuevos escenarios geoestratégicos con los que se enfrenta la comunidad internacional en la víspera del inicio de la segunda década del siglo XXI. Además, se busca explicar la metamorfosis que han sufrido las relaciones internacionales en los últimos años forjada por una crisis del multilateralismo heredado del periodo de la Post guerra.

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https://www.redseguridad.com/sectores/financiero/la-importancia-geopolitica-en-los-proyectos-internacionales_20131210.html#:~:text=La%20vuelta%20a%20la%20geopol%C3%ADtica,la%20cooperaci%C3%B3n%20internacional%20al%20servicio

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Félix Arteaga Investigador principal de Seguridad y Defensa Real Instituto Elcano

La internacionalización de las empresas nunca es fácil porque las oportunidades de expansión se acompañan de riesgos. El primer obstáculo es superar el miedo a lo desconocido y analizar riesgos y oportunidades y, para ello, la geopolítica juega un papel importante.

Las grandes empresas disponen de recursos para explorar y sostener sus inversiones en otros países porque disponen de gabinetes de análisis propios o pueden contratar asesoramiento por gabinetes locales o internacionales. Por el contrario, las pymes afrontan la internacionalización en inferioridad de condiciones aunque el Instituto Español de Comercio Exterior ( ICEX) y otros organismos públicos y privados han ido mejorando sus prestaciones y políticas de diplomacia comercial.

En condiciones normales, es necesario que las empresas analicen bien la regulación aplicable y, sobre todo, que accedan al imprescindible conocimiento cultural de los nuevos mercados: cómo funcionan, qué claves conducen al éxito o al fracaso, cuál es el ciclo evolutivo de las inversiones o quiénes son los actores decisivos son, entre otros, pasos previos a la decisión de invertir. Pero además de esos factores que entran en la lógica empresarial, los empresarios deben tener en cuenta otros factores de riesgo externos que no aprendieron en las escuelas de negocios. No corren tiempos normales para la internacionalización porque al proteccionismo de siempre, en sus distintas variantes, se unen ahora nuevos riesgos como los geopolíticos y los cibernéticos. Ambos van de la mano y responden al mismo criterio: los intereses propios son lo primero y están por encima de la ley y de las fronteras. El fin justifica los medios y, para sorpresa de quienes confían en las leyes -o de quienes las hicieron para perpetuar sus posiciones de privilegio-, las potencias y empresarios emergentes no se sienten vinculados por el espíritu y las letras que regulan la competencia internacional. La competencia desleal se acentúa en los países donde el Estado de Derecho está menos desarrollado y, en la medida que la competencia deja de ser leal, los competidores occidentales se ven obligados a recurrir a prácticas desleales como la corrupción o los sobornos, si no quieren verse desplazados.

La vuelta a la geopolítica permite a algunos Estados renacionalizar unilateralmente sus recursos o nacionalizar las inversiones extranjeras, aprovecharse de sus inversiones para monopolizar la contratación de obra pública local o desentenderse de principios morales para poner la cooperación internacional al servicio del negocio. Por poner algunos ejemplos, China está desplazando a los países occidentales de los mercados africanos gracias a la incondicionalidad de sus préstamos y programas de cooperación, mientras que sus competidores insisten en exigir contrapartidas de derechos humanos y libertades fundamentales como requisito a la cooperación (es indudable que acumulan soft power con las sociedades a las que ayudan, pero pierden influencia y negocio con los gobiernos a los que critican). Del mismo modo, Rusia utiliza sus recursos energéticos como palanca de control de los países de su área de influencia y para dividir -y vencer- a los países europeos en cuestiones de energía.

El poder y la geoeconomía

La instrumentalización de los recursos económicos, financieros y de cooperación al desarrollo para conseguir poder, convierte la geopolítica en geoeconomía. Los Estados que todavía conservan intacta una gran parte de su poder -aquellos que todavía no se han visto desbordados por la interdependencia económica y no han perdido su capacidad de influir en la globalización económica-, se ven tentados a utilizar su poder económico. Mientras ellos utilizan los canales oficiales de influencia para mejorar sus posiciones económicas, otros actores privados acuden a canales ilegales para obtener posiciones de ventaja. Las patentes, las listas de clientes, las bases de datos, la reputación o la seguridad física de las empresas, entre muchos otros bienes económicos, están expuestas a la inseguridad cibernética. Y no es que los agentes económicos corran riesgos por atreverse a internacionalizar sus actividades, es que los corren porque otros agentes económicos, competidores leales o desleales, están internacionalizando las suyas.

Desde el punto de vista del análisis de riesgos, el escenario más problemático es aquel en el que converjan los intereses de los Estados y de sus empresas (grandes multinacionales o empresas nacionales) por el lado oscuro del nacionalismo económico. Llevada al extremo de suma-cero, la protección de la seguridad económica de un país puede acabar causando la inseguridad económica de otros, ya que según los principios de la geopolítica no todos pueden ganar al mismo tiempo. Los ataques informáticos desde China o el espionaje de las comunicaciones desde Estados Unidos se justifican por razones de seguridad nacional, pero ya que la economía es parte esencial de sus doctrinas de seguridad nacional, es lógico pensar que los sistemas y capacidades creados sirvan también a intereses económicos. Si hay interés por las decisiones políticas de alto nivel y capacidad para monitorizarlas, ¿por qué no va a ocurrir lo mismo con las económicas? Y si se obtienen datos de interés económico, ¿por qué no se va a explotar todo su potencial al servicio de la prosperidad y bienestar nacional?

Custodios corporativos

Para hacer frente a los riesgos cibernéticos de los Estados y empresas han florecido las estrategias de ciberseguridad. Finalmente, los Chief Information Security Officers (CISO) tenían razón y, en unos años las empresas han pasado de considerarles profetas de 'la apocalipsis informática' a custodios de la confianza corporativa. Del mismo modo, los ministerios de Interior y Defensa multiplican los cargos y departamentos dedicados a la protección de infraestructuras críticas y ciberdefensa. La ciberseguridad está de moda y desde hace una década -si consideramos la National Strategy to Secure Cyberspace de Estados Unidos de 2003 como la primera-, proliferan las estrategias públicas y privadas, nacionales e internacionales de ciberseguridad. Con ellas, los Estados y empresas tratan de defenderse frente a las agresiones y riesgos del ciberespacio fomentando el conocimiento, la regulación, las capacidades y la cultura que precisan quienes se desenvuelven en el entorno de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC). Su desarrollo es importante para todas las empresas, se internacionalicen o no, porque la inseguridad cibernética no comienza cuando se pasan las fronteras, aunque es cierto que cada nueva localización de un proyecto empresarial conlleva diferentes riesgos y normas de seguridad.

Además de eso, Estados y empresas tienen que afrontar el reto de la inteligencia económica. Ahí fuera se desarrolla una guerra económica, de mayor o menor intensidad, en la que se compite por recursos, mercados, contratos, fiscalidad, inversiones, puestos de trabajo y prestigio. La internacionalización pone a las empresas en el camino de frentes de batalla donde la disponibilidad o no de inteligencia determina el resultado de la competencia. Desafortunadamente, las empresas españolas son unas recién llegadas al campo de la inteligencia económica y precisan tiempo antes de adaptarse. No podrán contar con la ayuda del Estado español, que apenas ha desarrollado una mención a la inteligencia económica en su Estrategia de Seguridad Nacional (ESN) de 2013 y no dispone todavía ni de un concepto ni de un sistema de inteligencia económica a la altura de otros países que vienen ejerciéndola, más o menos intermitentemente, para acompañar y consolidar la internacionalización de sus empresas.

La vuelta de la geopolítica y el retorno a los nacionalismos económicos -la conjunción de los recursos económicos públicos y privados de la nación para prevalecer frente a terceros- pone en peligro la seguridad económica de los Estados y empresas que acuden a la competencia internacional con el pecho cubierto únicamente por la ley y sus ventajas comparativas.

Nos guste o no, hay que tomarse en serio la seguridad económica de Estados y empresas. Hay que pasar del reconocimiento de la necesidad de contar con sistemas de inteligencia económica y de seguridad nacional a implantarlos y desarrollarlos cuanto antes. A medida que se borran las diferencias entre microeconomía y macroeconomía, entre estrategias defensivas y ofensivas, entre filiales y matrices, hay que desarrollar empresas, tecnologías y agencias que aporten a la seguridad económica del país la ciberseguridad y la inteligencia económica que se precisan para competir en una economía global.

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Geopolítica: su importancia en los proyectos internacionales

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La internacionalización de las empresas nunca es fácil porque las oportunidades de expansión se acompañan de riesgos. El primer obstáculo es superar el miedo a lo desconocido y analizar riesgos y oportunidades y, para ello, la geopolítica juega un papel importante.

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La logística internacional es el conjunto de operaciones destinadas a transportar materias primas o productos finalizados desde el país de origen, denominado exportador, hasta el país de llegada, al que se conoce como importador, que utilizará esos recursos para la fabricación de productos o los comercializará directamente.

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En la actualidad es conveniente plantear las actividades empresariales analizando sus relaciones con el sistema logístico de la empresa, que se ha convertido en uno de los pilares básicos de su organización. Anteriormente la logística era solamente, tener el producto justo, en el sitio justo, en el tiempo oportuno, al menor costo posible, actualmente éstas actividades aparentemente sencillas han sido redefinidas y ahora son todo un proceso.

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Teoría y metodología de la geopolítica. Hacia una geopolítica de la “construcción de poder”

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Teoría y metodología de la geopolítica. Hacia una geopolítica de la “construcción de poder”

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https://www.scielo.org.mx/pdf/rmcps/v52n210/v52n210a2.pdf

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Todo sobre la Geopolítica: definición, inicios, características e importancia

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Todo sobre la Geopolítica: definición, inicios, características e importancia

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https://www.uax.com/blog/ciencias-politicas/que-es-la-geopolitica-que-estudia-y-su-importancia

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En un mundo globalizado, la geopolítica cada vez adquiere más importancia, siendo un término de actualidad cada vez más utilizado por los medios de comunicación y en las redes sociales. Y es que, es un método de estudio que se emplea para comprender, explicar y analizar cómo se está desarrollando el comportamiento político a nivel internacional, teniendo en cuenta las diversas variables geográficas. Es, por tanto, una ciencia que ha ganado relevancia con el paso del tiempo.

La geopolítica pone el foco en el estudio de los diversos sucesos políticos acaecidos a nivel mundial, así como en los efectos que estos hechos generan en la sociedad. Para una mayor eficacia en los objetivos de su área de estudio, la geopolítica se alterna con otra serie de disciplinas, entre ellas, las relaciones internacionales, la sociología, la economía, la historia, así como la ciencias políticas y la geografía.

En definitiva, la geopolítica abarca un amplio espectro, desde el estudio de las fronteras territoriales hasta la relevancia que tienen determinados recursos naturales, como por ejemplo el petróleo, en lo que respecta a las relaciones exteriores de un país.

Cada vez es más frecuente que se utilice el término de "Geopolítica" para hacer referencia a otras disciplinas afines como es el caso de las relaciones internacionales.

El analista geopolítico asume el importante papel de adentrarse en el amplio espectro del estudio de esta disciplina, siendo una profesión necesaria en un mundo globalizado para poder comprender, explicar y analizar cómo afectan la geografía física y la humana sobre la política. Por ello, existen estudios superiores sobre geopolítica que ofrecen planes formativos para dotar a la sociedad de expertos geopolíticos que puedan desempeñar con total eficacia ese rol de suma importancia y trascendencia para las relaciones internacionales.

Origen de la geopolítica

Existen diversas opiniones sobre el origen de la geopolítica. Para algunos, esta disciplina nace en 1899, gracias a un geógrafo sueco. Otros, en cambio, apuntan a su nacimiento en 1905, de la mano de politólogos de origen alemán. Lo que sí se sabe con certeza es que no es hasta 1930 cuando empieza a ganar relevancia este concepto.

De hecho, fue durante el nazismo cuando el alemán Karl Haushofer implantó nuevas formas de ver y estudiar la geopolítica, modernizando dicha disciplina. La geopolítica fue utilizada para la elaboración de la estrategia adoptada por los nazis durante la Segunda Guerra Mundial. Esta asociación provocó que se vinculase con Adolf Hitler, por lo que dejó de utilizarse.

Fue en la década de 1970 cuando reaparece la geopolítica en el espectro político. Por un lado, la geopolítica crítica impulsada por la escuela inglesa (Yves Lacoste). Por otro lado, la escuela francesa impulsada por Peter Taylor. Estas dos escuelas fueron las que realmente consiguieron volver a despertar el interés por esta disciplina en el planeta.

¿Cuál es el objetivo de la geopolítica?

Su principal objetivo es el de orientar el conocimiento integral de un país, a la vez que guiar la situación política, tanto a nivel nacional como internacional. Además, trata de crear conciencia nacional histórica, buscando predecir las situaciones futuras que pudieran afectar al país.

A su vez, la geopolítica se alterna con la historia a la hora de tratar de entender cómo hemos llegado hasta aquí, así como para analizar el porqué de determinados sucesos históricos.

La trascendencia de la geopolítica en el ámbito empresarial

Las técnicas utilizadas en el análisis geopolítico cada vez con más frecuencia son adoptadas en las empresas, con el objetivo de adaptarlas a la estrategia empresarial. De hecho, muchas firmas utilizan las "bondades" de esta disciplina con el fin de expandirse. Y es que, la geopolítica les es de gran utilidad para analizar la situación en cada país, así como para profundizar en la evolución de las distintas relaciones internacionales que podrían ser determinantes para su negocio. De ahí, que los especialistas en geopolítica tengan al alcance de la mano grandes e interesantes salidas laborales.

La geopolítica es, por tanto, una disciplina que además contribuye a la toma de decisiones estratégicas en el campo de las relaciones internacionales y de la macroeconomía, entre otros muchos aspectos.
¿Te gustaría dominar el campo de la geopolítica?

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Qué es la Geopolítica, qué estudia y su importancia - UAX - UAX

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En un mundo globalizado, la geopolítica cada vez adquiere más importancia, siendo un término de actualidad cada vez más utilizado por los medios de comunicación y en las redes sociales. Y es que, es un método de estudio que se emplea para comprender, explicar y analizar cómo se está desarrollando el comportamiento político a nivel internacional, teniendo en cuenta las diversas variables geográficas.

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El Nuevo Mundo 2030: tecnología y geopolítica

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El Nuevo Mundo 2030: tecnología y geopolítica

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El Nuevo Mundo 2030 (II): La disrupción tecnológica en el futuro global | La March

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Cadena de suministro y logística recoge más de veinte años de experiencia en la actividad logística en el sector privado y amplía y actualiza la anterior publicación de Adolfo Carreño, Logística de la A a la Z, para ser entendida desde un enfoque de cadena de suministro.

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Los usuarios del Repositorio de la UTB estarán autorizados para adaptar, transformar y crear a partir del contenido de esta publicación incluso para fines comerciales, sin embargo toda obra derivada de la publicación original deberá ser distribuida bajo la misma licencia CC-BY-SA. El autor o autores, sin excepción deberán ser claramente identificados como titulares de los derechos de autor de la publicación original.

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Propuesta para el análisis de los procesos críticos de la cadena logística internacional para la importación de la Cerveza Peroni a través de la empresa Bavaria Sabmiller, hacia Colombia

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🔴 LOGÍSTICA INTERNACIONAL - Operadores de Comercio Exterior 2022

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1.Investigación de Mercados.

2.Logística Internacional.
3.Geopolíticas y Cambios Globales.
4.Entorno Legal de los Negocios.

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Importancia del estudio de mercado antes de emprender

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Importancia del estudio de mercado antes de emprender

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¿Cuál es la importancia de realizar un estudio de mercado antes de iniciar un negocio?

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Si va a iniciar un proyecto para que le genere ingresos, analice a su público objetivo y la competencia.

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Investigación de Mercado para Emprendedores

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Investigación de Mercado para Emprendedores

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Investigación de Mercado para Emprendedores