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1. Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. Que tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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R/ Aplicar un liderazgo situacional y que tenga un enfoque con la tarea en el HACER. La comunicación debe ser una comunicación asertiva , en la que se de orientación concreta , delegar y monitorear , hacer balance evaluando resultados

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2. Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10 % para el proximo año?

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2. Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10 % para el proximo año?

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R/ Aplico un tipo de organización HORIZONTAL O PLANA buscando fidelizar a largo tiempo clientes , incrementar la productividad y en busca del crecimiento a su vez emplearía una organización en donde se realice previamente un pronóstico de ventas con énfasis en clientes potenciales nuevos  para buscar ese incremento en la participación , para ellos una vez se tenga el pronóstico aplico el  metido de cuotas de ventas por porcentajes  y en donde el gerente de ventas  evalúe de manera  seguido la rentabilidad ,  el numero de demostraciones ,  nuevos clientes , y número de visitas .

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3. Que papel juega el plan estratégico de negocio , el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía  y en el aumento en el porcentaje de clientes ?

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3. Que papel juega el plan estratégico de negocio , el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía  y en el aumento en el porcentaje de clientes ?

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R/Los tres son planes estratégicos por lo que tienen como objetivos, en la organización saber aprovechar todos los recursos financieros , humanos , físicos con los que cuenta la organización para intervenir el los negocios objetivos con eficiencia y eficacia , los tres especialmente del de ventas tiene como principal objetivo el incremento de las ventas , el de negocio y mercado buscan el posicionamiento de la marca , por eso como se busca mejorar la participación en el mercado el gerente de ventas debe generar consenso con los responsables de estos planes con el fin de generar el primer paso de ese incremento el PRONOSTICO DE VENTAS .

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4. Determine el numero de ventas  anuales de la compañía  por territorios en valores  y valor de cada territorio ?

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4. Determine el numero de ventas  anuales de la compañía  por territorios en valores  y valor de cada territorio ?

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R/.

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5. Como seria la reorganización de territorios  teniendo en cuenta  las zonas geográficas , potencial ,  y numero de clientes  y MS ( MARKET SHARE ) ?

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5. Como seria la reorganización de territorios  teniendo en cuenta  las zonas geográficas , potencial ,  y numero de clientes  y MS ( MARKET SHARE ) ?

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R/

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PREGUNTA 5 REORGANIZACION TERRITORIOS SEGUN MS

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores Intermedios y 3 vendedores junior?

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores Intermedios y 3 vendedores junior?

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14. Cual es el pronostico ventas para el proximo año , total compañía o por territorios

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14. Cual es el pronostico ventas para el proximo año , total compañía o por territorios

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Pregunta 9.Para poder cumplir con un incremento del 10 % en el Market Share necesitara contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Pregunta 9.Para poder cumplir con un incremento del 10 % en el Market Share necesitara contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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pregunta 7 .¿Considera pertinente realizar una redistribución de los territorios a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?  ¿Como lo redistribuiría?

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pregunta 7 .¿Considera pertinente realizar una redistribución de los territorios a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?  ¿Como lo redistribuiría?

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¿PREGUNTA 8Especifique cuantas visitas se debe realizar cada representante y cual debe sur promedio de acuerdo a la distribución de la pregunta 7?

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¿PREGUNTA 8Especifique cuantas visitas se debe realizar cada representante y cual debe sur promedio de acuerdo a la distribución de la pregunta 7?

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Pregunta 12. Elabore el pronostico de ventas  para el proximo año para toda la compañia y para cada territorio?

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Pregunta 12. Elabore el pronostico de ventas  para el proximo año para toda la compañia y para cada territorio?

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PREGUNTA 10. En relacion con el punto anterior, cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?Analizando los resultados de las proyecciones y previsiones de ventas, revisando el PEV y revisando con el gerente general y el PEN con el fin de revisar las modificación sugeridas se considera que se mantengan los 8 representantes de ventas, pero modificando un representante junior por intermedios, con el fin de fortalecer con experiencia los territorios impactar la fidelizacion de clientes y crecer en el mercado potencial de los territorios.

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PREGUNTA 10. En relacion con el punto anterior, cuantos vendedores debería tener el equipo de ventas?Analizando los resultados de las proyecciones y previsiones de ventas, revisando el PEV y revisando con el gerente general y el PEN con el fin de revisar las modificación sugeridas se considera que se mantengan los 8 representantes de ventas, pero modificando un representante junior por intermedios, con el fin de fortalecer con experiencia los territorios impactar la fidelizacion de clientes y crecer en el mercado potencial de los territorios.

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13. Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta  propuesta y así motivar  a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía ?

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13. Que tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta  propuesta y así motivar  a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía ?

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R/ Aplico el método salario fijo y venta por comisión , es un tipo de remuneración combinado, toda vez que lo que se busca es incrementar la participación  en el mercado pero no desestimular y todo lo contrario incentivar a la fuerza de venta.

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11. Que elementos  tendría en cuenta para contratar  a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MS ? tenga presente lo mencionado en las pautas par planificar una entrevista.

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11. Que elementos  tendría en cuenta para contratar  a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MS ? tenga presente lo mencionado en las pautas par planificar una entrevista.

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R/.La pauta más importante es tener en cuenta el territorio donde ejercerá el vendedor , esto con el fin de buscar competencias blandas y técnicas en este. Segun el territorio