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imagen sobre de solhidrex, nuevos sabores, Manzana, Sandia y Limón 

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Somos el equipo Laboratorios Sanfer Colombia, conformado por Ilian Vanegas, Bibi Ariza y Maritza Patiño

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En esta sección van a relacionar los integrantes + la empresa que van a escoger para desarrollar la estrategia de marketing y a diligenciar el cuestionario

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En esta sección van a relacionar los integrantes + la empresa que van a escoger para desarrollar la estrategia de marketing y a diligenciar el cuestionario

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Hola a todos! Soy Maritza Fernanda Patiño, tengo 36 años y vengo de la hermosa tierra quindiana. Llevo ocho años casada, y junto a mi esposo compartimos la alegría de tener un perrito muy especial llamado Simón Antonio, quien es todo un personaje en nuestro hogar.

Me considero una persona tranquila, serena y bastante sensible, esa combinación que me permite conectar con los demás y disfrutar cada momento. Me encanta viajar para descubrir nuevos destinos, nadar para relajar cuerpo y mente, pintar para darle vida a mis emociones, y cocinar, porque ¿quién no disfruta de un buen plato hecho con cariño?

Aunque estudié contaduría pública, la vida me llevó por caminos distintos, y hoy trabajo en IBM, una empresa que ha pintado mi corazón de azul. Amo ayudar a otros y siempre estoy lista para una buena conversación que alimente el alma.

Mi gran sueño es vivir tranquila en el campo, rodeada de naturaleza y de muchos perros que llenen de alegría mi día a día. Así que, si algún día quieres compartir una taza de café, una charla profunda o una aventura perruna, aquí estoy.

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Hola, mi nombre es Ilian Alberto Vanegas, soy Economista de formación y actualmente me desempeño como Jefe de Planeación Financiera para Latinoamérica en Laboratorios Sanfer. A lo largo de mi carrera he tenido la oportunidad de trabajar en compañías multinacionales como Citibank y American Tower Corporation, siempre en áreas relacionadas con la planeación financiera, lo que me ha permitido desarrollar una visión estratégica y regional en temas financieros.

En lo personal, llevo 11 años casado, soy papá de Jerónimo, de 7 años, y María Paula, de 4. Me encantan los animales —especialmente los perros— y en mi tiempo libre disfruto mucho viajar, conocer nuevos lugares y compartir momentos con mi familia.

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¡Hola a todos! Hoy les vamos a hablar de una empresa que, aunque quizás no lo sepan, ha estado presente en nuestras casas desde hace generaciones. Les hablamos de Sanfer Colombia, una compañía del sector farmacéutico con una historia que comenzó hace 85 años en México y que hoy tiene presencia en gran parte de Latinoamérica.

Sanfer no es solo una empresa de medicamentos… ¡es prácticamente parte del botiquín de la abuela!
¿A quién no le pusieron Isodine en una herida cuando se caía en el parque?
¿O le aplicaron Sulfaplata como si fuera magia para curar raspaduras?
¿Quién no recuerda ese olor único del Gamabenceno en las épocas de niñez?
¿Y qué decir de la eterna Cremoquinona?

Estas marcas no solo son conocidas, ¡son casi patrimonio cultural del cuidado en casa! Y ahí está justamente el corazón de la propuesta de valor de Sanfer:

👉 Mantener el liderazgo de sus marcas más queridas y recordadas, gracias a su fácil acceso y reconocimiento en el mercado colombiano. Y además...

👉 Fortalecer su línea de genéricos, renovando sus empaques para seguir siendo una opción cercana y confiable para todos.

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Administradora de Empresas y actualmente Gerente de Cuenta Empresarial en Iris Compañía de Financiamiento.

Soy una mujer apasionada por crear conexiones auténticas y generar impacto desde lo que hago. Me encanta acompañar a las empresas a crecer con soluciones financieras estratégicas.

En lo personal, soy casada, disfruto compartir tiempo en familia, me gustan los perros , viajar y participar en voluntariados, especialmente con niños.
Me encanta ayudar a los demás y me caracterizo por ser un apoyo, una buena escucha y alguien siempre disponible para cuando necesites conversar o simplemente compañía.

Creo que los pequeños actos pueden generar grandes cambios y que el amor cambia al mundo e impacta vidas ✨

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Solhidrex_ Solución de Rehidratación Oral

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*Hidratación, como primer factor de decisión, pero no el único. Los millennials son el grupo generacional más interesado en probar nuevos sabores y fragancias tan pronto como estén disponibles teniendo en cuenta que son deportistas de alto rendimiento.

*En busca de ampliar la indicación, se desarrollará una fórmula adicional que permita hablar de Hidratación de manera general y no solo por diarrea.

*Generar nueva variedad de sabores y colores con base a la nueva propuesta de diferenciación (Manzana, Sandia, Limón).

*Ajustar el tamaño de los sachet actuales, en empaques más reducidos, para generar mayor facilidad y comodidad en el uso del segmento de los deportistas.

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Solhidrex es percibido como una solución oral de rehidratación, utilizada principalmente en casos de deshidratación leve o moderada. Su presentación en sobres y su facilidad de preparación lo hacen accesible para toda la familia. El empaque comunica cuidado, limpieza y confianza.

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Los usuarios suelen asociar Solhidrex con eficacia comprobada en la reposición de líquidos y electrolitos. Pertenece al Grupo Sanfer, una marca reconocida en América Latina por la calidad de sus productos farmacéuticos, lo que refuerza su credibilidad. La consistencia en los resultados clínicos y la confianza médica fortalecen su percepción de calidad.

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Se percibe como un producto con buena relación costo-beneficio, accesible y con un propósito claro: prevenir la deshidratación. El valor intangible se relaciona con el bienestar y el alivio rápido que proporciona, especialmente en niños y adultos mayores. Valor funcional: rehidratación eficiente y facilidad de compra. Además de aportar tranquilidad, y cuidado familiar.

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Solhidrex representa una marca de salud y confianza familiar, enfocada en la prevención y recuperación del equilibrio corporal a través de la hidratación. Su identidad está alineada con la filosofía de Grupo Sanfer, que promueve bienestar, innovación y compromiso con la salud.

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En Colombia, el uso de sales de rehidratación oral es ampliamente aceptado y recomendado, especialmente en contextos de diarrea infantil o deshidratación. La marca encaja en una cultura preventiva de salud familiar, lo accesible y lo efectivo. Se percibe como un producto confiable para el cuidado y situaciones comunes.

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La reputación del producto es apoyada por la trayectoria de Grupo Sanfer y adicional por recomendaciones médicas, tiene presencia constante en farmacias, hospitales y programas de salud pública. De acuerdo a las opiniones de los clientes, destacan su eficacia, efectividad y su presentación en sobres individuales facilita el almacenamiento, la dosificación y el transporte, permitiendo su uso en cualquier lugar.

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1. El Consumo racional de Solhidrex esta dado a las acciones de compra que se hacen a través de una receta medica teniendo en cuenta el estado de salud del consumidor.

2. Consumo Indiferente, por que Solhidrex es adquirido por aquellos consumidores deportistas que lo conocen y saben el beneficio que ofrece en la rehidración oral.

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El nivel estratégico del SOLHIDREX es el de un Producto Agrandado, por que la marca ya existe, tiene investigación y está en fase de desarrollo de extensión de línea para el posicionamiento de la marca no solo como sales de rehidración oral por enfermedad, sino como opción de rehidratación en deportistas de alto rendimiento.

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Sanfer Colombia es una compañía farmacéutica, inició en México hace 85 años se ha extendido en varios países de Latinoamérica incluyendo Colombia y sus principales hitos en el país han sido:

1. Llega a Colombia en el 2007 al adquirir el laboratorio farmacéutico llamado Bussié S.A.

2. En el año 2014 adquiere otra compañía farmacéutica denominada Labinco SAS.

3. En el año 2019 inicia la construcción de nueva planta de producción en Bogotá, la cual es inaugurada en el año 2024. Como parte del cumplimiento a la regulación del OMS (Organización Mundial de la Salud), mediante la renovación del registro de buenas prácticas de manufacturas establecido por parte del Invima.

4. En el 1Q del año 2025 adquiere Laboratorios Vitalis, el cual cuenta con operación en Colombia, México, Ecuador, CAC y Chile. Esta compañía está enfocada principalmente en productos inyectables y sus principales clientes están en el área hospitalaria.

Sanfer Colombia, hace parte de las grandes empresas del país, pertenece al sector industrial farmacéutico, con enfoque en la fabricación de medicamentos.

La compañía está ubicada en la ciudad de Bogotá, en el sector de Puente Aranda, cuenta con 845 colaboradores y actualmente sus principales marcar de negocio están referenciadas por las siguientes divisiones:

División genérica: Zopiclona, Mioflex, Esomeprazol, Cefalexina, Losartan, Sildenafil, entre otras.

División OTC (Medicamentos de venta libre): Cremoquinona, Solhidrex, Sulfaplata, Isodine.

División Farma: Moxar, Leprit, Plasil, Tiocolfen, Movipren, Satoren.

División Animal: Unidol, Mirrapel, Azimelox, Sanix, Oralcan, Otivet.

Los Mercados que atiende Sanfer, están enmarcados en el canal institucional y el canal Retail, mediante sus principales clientes, quienes actúa como distribuidores, dentro de los que principalmente se encuentran: Colsubsidio, Coopidrogras, Audifarma, cruz verde entre otros.

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Sanfer tiene una estructura organizacional jerárquica donde las responsabilidades y funciones están distribuidas por áreas y cargos.

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Sanfer Colombia está estructurando un plan estratégico a 5 años enfocada en:

1. Mantener el market share de las marcas con mayor recordación en el mercado, por su amplia accesibilidad al público (Isodine, Cremoquinona, Sulfaplata, gamabenceno).

2. Fortalecer la línea genéricos mejorando la presentación de sus empaques como parte de la mayor recordación en el mercado.

Estratégia Productiva: Bajo la estructura de costos actual, los componentes más relevantes están enfocados en:

*Costos de materia prima y material de empaque: representan el 65% de la estructura actual.

*Mano de obra directa: conformada por el headcount del área de producción.

*Mano de obra Indirecta: conformada por el headcount del área técnica principalmente asociada a analistas de validaciones, analistas fisicoquímicos y analistas regulatorios.

*Gastos indirectos de fabricación: Material y análisis de laboratorio.

Estrategia Financiera: Sanfer tiene una rentabilidad saludable, su Ebitda de 24% lo planean llevar a 28% en 5 años mediante el la estrategia comercial, alianzas operativas y eficiencias en gastos.

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Posicionar a Solhidrex Mascotas como la marca líder en rehidratación veterinaria para perros y gatos, mediante una estrategia integral que combine atracción de marca, innovación de producto y generación de valor real para el consumidor.
El plan buscará incrementar la aceptación y el consumo del producto a través de campañas educativas, demostraciones clínicas y experiencias sensoriales que destaquen sus beneficios diferenciales:

Fórmula innovadora y clínicamente orientada a la reposición de líquidos y electrolitos.

Formato práctico y portátil, ideal para el uso cotidiano o en desplazamientos.

Sabor agradable y natural, diseñado para mejorar la adherencia y el bienestar de las mascotas.

Asimismo, se pretende fortalecer la identidad de marca como sinónimo de confianza, salud y bienestar animal, promoviendo una percepción de producto especializado, útil y seguro, que aporte valor emocional y funcional tanto a los dueños de mascotas como al sector veterinario.

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Valor agregado:

Linea de negocio para emprendedores con el fin de que puedan ser distribuidores de solhidrex

Fidelizacion:

Webinars trimestrales sobre hidratación humana y veterinaria.

Certificado “Punto Experto en Hidratación Solhidrex” para veterinarias y tiendas que completen la formación.

Entrega de material POP personalizado (vitrinas, dispensadores, folletos).

Post Venta:

Línea exclusiva B2B (WhatsApp o número 24/7).

Seguimiento proactivo para verificar satisfacción y rotación del producto.

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Chanel Experience - La travesia de los sentidos

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Idearte elaborado por Maritza Patiño y Bibi Ariza

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Capacitación en nutrición deportiva, hidratación y bienestar para que los empleados sean embajadores de la marca.

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Canal Institucional mediante la participación en licitaciones del sector público.

Canal Retail: Mediante principales clientes del canal distributivo en cadenas como Coopidrogas, Colsubsidio, Cruz verde.

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Bonificaciones escalonadas por volumen de compra mensual o trimestral que motiven alcanzar y superar metas.

Descuentos especiales en compras anticipadas o para temporadas específicas, alineados con campañas de marketing.

Programas de recompensas acumulativas que se puedan canjear por productos, viajes o experiencias exclusivas relacionadas con salud y bienestar.

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Herramientas de promoción y soporte de marketing. 

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Herramientas de promoción y soporte de marketing. 

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Provisión de material POP atractivo y personalizado para cada cadena, incluyendo exhibidores y folletos informativos adaptados al público objetivo principalmente deportistas.

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Asistencia directa por parte de los visitadores médicos para resolver dudas, facilitar pedidos.

Consultoría en la optimización de espacios y ubicación del producto dentro de la cadena para mejorar la rotación y visibilidad.

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Carrito móvil con branding claro y colores vibrantes que destaquen ambos productos.

Degustación gratuita de Solhidrex Líquido para deportistas en diferentes puntos estratégicos de la ciclovía.

Entrega de muestras gratuitas de Solhidrex Pet para perros de los usuarios de la ciclovía, con explicaciones sobre beneficios para mascotas activas.

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Boletines periódicos con resultados, novedades de productos y testimonios de clientes para generar sentido de pertenencia.

Reuniones de feedback donde se escuche y valore la opinión de los equipos sobre la estrategia.

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Colaboración con gimnasios, entrenadores, centros veterinarios e influencers.

Convenios para que el producto sea parte de packs de bienvenida o kits deportivos y pet friendly.

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LA OFERTA: % Marcas y productos de mayor venta

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LA OFERTA: % Marcas y productos de mayor venta

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1. SOLHIDREX 7,0%.

2. SATOREN 6,4%.

3. MOXAR 4,9%.

4. ZOPICLONA 4,9%.

5. ISODINE 4,3%.

6. CEFALEXINA 3,8%.

7. LEPRIT 3,0%.

8. DERMAQ 3,0%.

9. ORAZOLE 2,7%.

10. ERASSIN 2,5%.

11. MIOFLEX 2,4%.

12. MOLTOBEN 2,4%.

13. TRAZODONA 2,2%.

14. CREMOQUINONA 2,1%.

15. LABINPINA 2,0%.

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Una vez identificadas las cuatro empresas de la competencia y Sanfer Colombia el ranking es el siguiente:

· Tecnoquimicas Corp 3,94

· Coaspharma Corp 2,83

· Sanfer Colombia 2,67

· Eurofarma Corp 2,67

· Megalabs Corp 2,32

Entrando al detalle de cada una de las empresas se identifica sus principales competencias lo que significa para Sanfer una oportunidad, para el caso de Tecnoquimicas Corp el factor de éxito que tiene mayor peso es justamente la experiencia en el mercado lo que le ha permitido abarcar más mercado lo que le da una posición de liderazgo dentro de la industria, por lo que también le ha permitido tener un reconocimiento de marca a la que se le dio un peso del 0,60 y muy competitivo con el precio teniendo un peso del 0,60, siendo estos los factores que más se destacan vs la competencia.

En el caso de Coaspharma Corp con un peso del 2,83 en este existen dos factores de éxito que tienen el mismo peso de 0,60 que corresponde a experiencia en el mercado y precio, sin embargo, también resaltar que la confianza de la marca tiene un peso muy bajo con relación a las otras empresas de la competencia que se ubican en el 0,12.

En la posición número tres se ubica Sanfer Colombia y los factores de éxito de mayor peso fueron la experiencia del mercado con 0,60 y reconocimiento de marca con el mismo peso del 0,60 las cuales están directamente relacionadas y significa que están en una buena posición frente a la competencia y con relación a la competencia es muy competitivo en estos factores, importante resaltar que una de las oportunidades de mejora en la cual se debe trabajar es en los indicadores financieros ya que tienen un peso del 0,04, sin embargo es importante resaltar que la empresa realizo una inversión en la elaboración de una nueva planta por 35 millones de dólares lo cual afecto directamente este indicador.

Eurofarma Corp también se encuentra ubicada en la posición número tres arrojando el mismo resultado que Sanfer Colombia, sin embargo, es importante tener en cuenta que comparten el mismo peso en cuanto a la experiencia en el mercado con el 0,60, seguido del precio que tiene el mismo peso del 0,60.

Y por último se encuentra la empresa Megalabs Corp con un peso total del 2,32 siento el peso más bajo entre las cinco empresas, en donde su mayor fortaleza está enfocada en el factor de éxito el precio con el 0,45 y el más bajo con un peso del 0,12 los indicadores financieros.

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PRESUPUESTO MARKETING POR LINEA DE NEGOCIO COP$

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PRESUPUESTO MARKETING POR LINEA DE NEGOCIO COP$