# data[].attributes.attachment_link.readable_text
Inhalt
Einführung
Sie sollen eine Präsentation halten
Grundrechte der Zuhörer
1. Situationsbeschreibung
Warum halten Sie diese Präsentation?
Wen wollen Sie überzeugen?
Wie viel Zeit haben Sie für die Präsentation?
Welches Medium eignet sich am besten?
2. Präsentationsgestaltung
Die Botschaft formulieren
Den Inhalt strukturieren
Der Einleitungsteil
Der Schlussteil
Fantasievolle Schaubilder
Metaphern
Kunst
Musik
Humor
Animation
Animation (und Metapher)
Bilder
Mitwirkung des Publikums
Wie können Sie Ihre Fantasie anregen?
Textfolien gestalten
Die Lesbarkeit sicherstellen
Ein Storyboard entwickeln
Vorbereitung auf die Präsentation
3. Vortragstechnik
Selbstvertrauen
Überzeugung
Begeisterung
Proben: Auf der Suche nach Unvollkommenheiten
Vorbereitung der Räumlichkeiten und Technik
Die Vortragstricks der Profis
Umgang mit visuellen Hilfsmitteln
Beantwortung von Fragen
Humor ist eine ernste Angelegenheit
Auf die Stille hören
Schlussgedanken
Sie werden also eine Präsentation halten
Die zehn Gebote des Medieneinsatzes
Die Kunst der Präsentation
Danksagung
Register

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Inhalt EinführungSie sollen eine Präsentation haltenGrundrechte der Zuhörer1. SituationsbeschreibungWarum halten Sie diese Präsentation?Wen wollen Sie überzeugen?Wie viel Zeit haben Sie für die Präsentation?Welches Medium eignet sich am besten?2. PräsentationsgestaltungDie Botschaft formulierenDen Inhalt strukturierenDer EinleitungsteilDer SchlussteilFantasievolle SchaubilderMetaphernKunstMusikHumorAnimationAnimation (und Metapher)BilderMitwirkung des PublikumsWie können Sie Ihre Fantasie anregen?Textfolien gestaltenDie Lesbarkeit sicherstellenEin Storyboard entwickelnVorbereitung auf die Präsentation3.

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Robert Cialdini ist ein renommierter Psychologe und Forscher an der Universität von Arizona (Arizona, USA). Er erlangte internationale Anerkennung, nachdem er 1984 sein erstes Buch, Influence: The Psychology of Persuasion (zu Deutsch: Die Psychologie des Überzeugens, nicht auf Deutsch verfügbar), veröffentlicht hatte.

Cialdini arbeitete drei Jahre lang an diesem Buch und vertraute bei der Recherche auf Geheimhaltung und Täuschung. Er infiltrierte Autohäuser, Telemarketing-Unternehmen, Wohltätigkeitsorganisationen und viele andere mehr. Das Buch fasst alle seine Schlussfolgerungen zusammen und ist ein wichtiger Bezugspunkt in der Psychologie der Überzeugung geworden.
"Die Menschen sind im Allgemeinen von den Gründen, die sie selbst entdeckt haben, stärker überzeugt als von denen, die anderen eingefallen sind." Blaise Pascual
Seine Bücher erschienen der New York Times zufolge stets mit Bestsellergarantie. Das Magazin Fortune hat Cialdinis Werke in einer Liste der 100 intelligentesten Bücher der letzten Jahrzehnte hervorgehoben. In dem bereits erwähnten Buch von Cialdini geht es vorrangig um die sechs Prinzipien der Überzeugung, welche wir Menschen in allen möglichen Bereichen anwenden. Wir stellen sie vor.

1. Das Prinzip der Reziprozität

Während seiner Recherchen entwickelte Cialdini sein erstes Prinzip, das die meisten von uns noch mit ihrem gesunden Menschenverstand erklären können. Nach seinen Erkenntnissen behandeln Menschen andere so, wie sie sich von anderen behandelt fühlen. Das bedeutet, dass du gegenüber Menschen, die dir gegenüber freundlich auftreten, ebenfalls freundlich eingestellt bist. Im Umkehrschluss heißt das, dass du große Macht darüber hast, ob du gut (oder eben nicht) mit jemandem auskommst.

Die Werbung nutzt dieses Prinzip sehr häufig. Der Grund, warum manche Händler ihre Produkte manchmal kostenlos versenden, hat mit dem Reziprozitätsprinzip zu tun. Sie wissen, dass die Verbraucher diese kleine Geste zu schätzen wissen und dem Händler dadurch eher zugeneigt und treu sein wird. Ein anderes gutes Beispiel für Reziprozität sind beispielsweise Fast-Food-Unternehmen, die kostenlos Lebensmittel verteilten, nachdem die Nationalmannschaft bei der WM ein Tor geschossen oder sogar das Spiel gewonnen hat.

2. Das Prinzip der Knappheit

Cialdini entdeckte, dass Menschen eher Wert auf etwas legen, das sie als begrenzt oder exklusiv verstehen. Es spielt keine Rolle, ob das wirklich zutrifft oder nicht. Der Punkt ist, dass das, was nur einer kleinen Gruppe zugänglich erscheint, ein verstärktes Verlangen auslöst.

Die Werbewelt nutzt auch dieses Prinzip. Es ist das Prinzip, welches bei Sonderverkäufen angewandt wird, die nur ein oder zwei Tage andauern oder einen Rabatt für die ersten 50 Kunden versprechen. Das funktioniert in der Regel ganz gut. Doch wenn dieses Letzte-Chance-Prinzip in einer kurzen Zeit überstrapaziert wird, verliert der Effekt an Kraft.

3. Das Prinzip der Autorität

Dieser Grundsatz besagt, dass Menschen, die eine Machtposition inne- oder anderweitig großen Einfluss haben, in den Augen anderer Menschen auch mehr Glaubwürdigkeit besitzen. Dadurch neigen wir dazu, ihnen eher zu glauben als demjenigen, der auf der Karriereleiter ganz unten steht. Ganz gleich, ob er nun "x", "y" oder "z" sagt. Berühmten und bekannten Menschen gegenüber sind wir weniger kritisch.

Deshalb kann ein Geschäft, welches sich ausschließlich auf sogenannte "Influencer" konzentriert, in der heutigen Welt so gut funktionieren. Die Kunden wollen sich mit diesen Menschen identifizieren, also kopieren sie ihr (scheinbares) Verhalten. In diesem Zusammenhang denken sie gar nicht so sehr darüber nach, ob diese berühmten Leute in ihren Vorstellungen mit den ihren übereinstimmen oder nicht. Sie sind offen für alles, was diese „Promis" so von sich geben.

4. Prinzip der Verpflichtung und Beständigkeit

Cialdini meint, dass das Verpflichtungs- und Konsistenz-Prinzip bedeutee, dass Menschen eher bereit seien, in Übereinstimmung mit der Vergangenheit zu handeln. Es spiele hierbei keine Rolle, ob sie auf rationale Weise agieren oder nicht. Menschen neigen dazu, nach Produkten und Verhaltensweisen zu suchen, die ihrer eigenen Lebensweise entsprechen oder diese sogar bekräftigen. Das erkläre, warum so viele Menschen bei dem bleiben, was ihnen schon bekannt ist.

Dieses Prinzip der Überzeugung ist besonders im Verkauf anzutreffen. Um neue Kunden zu gewinnen, untersuchen Unternehmen zuerst die Verhaltensweisen und Gewohnheiten ihrer potenziellen Kunden. Ihre Erkenntnisse sind der Rahmen, in dem Angebote für diese bestimmten Kunden gestaltet werden. Wenn die Kunden eher emotional agieren, wird ein Unternehmen versuchen, auf Emotionalität abzielende Bedingungen zu schaffen, damit sie sein Produkt erwerben.

5. Prinzip des sozialen Beweises

Bei diesem Prinzip geht es darum, dass Menschen dazu neigen, in einer Gruppe zu bleiben. Sie unterstützen normalerweise die Meinung, von der sie annehmen, dass sie von der Mehrheit der Menschen ebenfalls unterstützt werde. Wenn viele Menschen annehmen, dass etwas richtig sei, werden andere das wahrscheinlich auch tun und umgekehrt. Wenn die meisten Leute glauben, dass etwas nicht in Ordnung sei, dann werden andere dazu tendieren, dasselbe zu denken.

Aus diesem Grund unternehmen sowohl Wirtschaft als auch Politik große Anstrengungen darin, sogenannte "Trends" zu schaffen. Zwar gibt es für diese nicht immer eine rational erklärbare Grundlage, doch sobald es gelungen ist, eine "Welle" in Gang zu setzen, ist diese fast immer erfolgreich. Sie nimmt alle mit, die nicht kritisch hinterfragen, ob sie in ihr nicht unterzugehen drohen.

6. Das Liking-Prinzip

Dieses Prinzip beinhaltet etwas, das auch als "Halo-Effekt" (vom englisch " halo" für Heiligenschein) bekannt ist. Es hat damit zu tun, dass körperlich attraktive Menschen uns viel eher überzeugen. Wir verbinden sie unbewusst mit weiteren positiven Werten und Eigenschaften wie Ehrlichkeit und Erfolg. Dieser Effekt kann auch bei Menschen auftreten, die wir aus Gründen mögen, die über die körperliche Attraktivität hinausgehen.

Aus diesem Grund verwenden Werbeanzeigen fast immer Stereotype, die dafür sorgen, dass uns das zu verkaufende Produkt gefällt. Es könnten schöne Models oder Menschen mit bestimmten Merkmalen sein, die darstellen, was die Zuschauer sein wollen.

Robert Cialdinis Prinzipien der Überzeugung finden in vielen verschiedenen Gebieten Anwendung. Der Bereich, in dem sie den größten Einfluss haben, ist jedoch das Marketing. Die moderne Idee des Marketings basiert fast ausschließlich auf seiner Forschung.
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Robert Cialdini und die 6 Prinzipien der Überzeugung

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Kennst du die Prinzipien der Überzeugung von Robert Cialdini? Sie sind der Grund, warum wir manchmal ohne Grund etwas kaufen wollen.

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Streit vermeiden: Umgehe diese Rhetorik-Fehler // René Borbonus

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Wie viele Präsentationen haben Sie in Ihrem Berufsleben bereits verfolgt? Und Hand aufs Herz: Wie viele davon haben einen bleibenden Eindruck bei Ihnen hinterlassen? Wirklich gute Präsentationen sind noch immer die Ausnahme, denn nur selten werden die Möglichkeiten dieses Mediums optimal genutzt. Wer sein Publikum nachhaltig überzeugen möchte, muss seine Ideen verdichten und in stimmige Bilder umsetzen. slide:ology setzt hier an und führt Sie in die Kunst des visuellen Erzählens ein.

Die Autorin Nancy Duarte weiß, wovon sie spricht: Sie leitet Duarte Design, das Unternehmen, das unter anderem die Slide-Show in Al Gores Oscar-prämiertem Film Eine unbequeme Wahrheit entwickelt hat. In slide:ology gewährt sie tiefe Einblicke in ihr umfangreiches Wissen als Designerin. Anhand von Fallstudien bringt sie Ihnen darüber hinaus die Visualisierungsstrategien einiger der erfolgreichsten Unternehmen der Welt nahe.

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Wie viele Präsentationen haben Sie in Ihrem Berufsleben bereits verfolgt? Und Hand aufs Herz: Wie viele davon haben einen bleibenden Eindruck bei Ihnen hinterlassen? Wirklich gute Präsentationen sind noch immer die Ausnahme, denn nur selten werden die Möglichkeiten dieses Mediums optimal genutzt. Wer sein Publikum nachhaltig überzeugen möchte, muss seine Ideen verdichten und in stimmige Bilder umsetzen.

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How to know your life purpose in 5 minutes | Adam Leipzig | TEDxMalibu

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Stark mit Worten / Verständlich Ausdrücken - Erfolgreich Präsentieren - Stark Auftreten

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Menschen verstecken sich gern hinter ihrem Fachwissen. Doch nur Zahlen und Fakten überzeugen nicht. Damit allein werden deine Projekte nicht bejubelt. Pathos und Ethos brauchst du neben Logos als Redner und Rednerin eben auch. Ethos, Pathos, Logos - die 3 Säulen der klassischen Rhetorik nach Aristoteles sind heute immer noch bedeutend.

Was das genau sich dahinter verbirgt und wieso gute Redner Ethos, Pathos, Logos nutzen, erfährst du jetzt. Außerdem bekommst du Tipps, wie du die 3 Säulen in deine Vorträge, Präsentationen und auch Texte bringst und so überzeugender bist.

Ethos. Pathos. Logos.

...von den 3 Säulen der klassischen Rhetorik

Jetzt wird es mal so richtig schulisch. Ethos, Pathos, Logos klingt nach Philosophie, Geschichte, irgendwie lateinisch. Ok wir gehen ein paar Jahre in unserer Entwicklung zurück und treffen im alten Griechenland auf Aristoteles. Aristoteles ist ein griechischer Philosoph und Fan von Sachargumenten. Logik, Logik, Logik... Und das wirkt. Rationales überzeugt Andere. Aristoteles erkannte aber auch, dass nur Logos nicht ausreicht, um zu überzeugen. Ein Redner muss auch glaubwürdig und charakterfest erscheinen. Ethos haben. Und der 3. Überzeugungsbooster, wenn es nach der klassischen Rhetorik geht, sind... Emotionen, Gefühle und Beziehungen. Pathos.

Kann eine Rednerin die 3 Säulen während ihrer Präsentation zeigen, dann gewinnt sie Überzeugungskraft. Ich empfehle jedem Redner, seinen Vortrag oder Präsentation auf diese 3 Punkte hin zu untersuchen. ...und an der einen oder anderen Stelle noch ein bisschen zu schrauben - am Ethos, Pathos und Logos.

Schauen wir mal genauer auf die drei Säulen und wie du sie für dich nutzen kannst.

Ethos - Das WER und WIE du bist.

Für die alten Griechen ist Ethos der Charakter eines Menschen. Es ist die Art und Weise, wie eine Rednerin ihre Argumente präsentiert. Neben dem WIE ist Ethos ist auch das WER du bist. Bist du schlau und moralisch integer? In erster Linie musst du das Vertrauen deines Publikums oder deiner Leserinnen gewinnen. Vertrauen, in der Verpackung von Ethos, ist eine tragende Säule, um Andere zu überzeugen.
Ethos zeigst du...

Erwähne deine fachliche Expertise (Bsp. In den 8 Jahren meiner Selbstständigkeit...).

Achte auf Kongruenz.

Habe einen Standpunkt und eine klare Botschaft.

Finde ehrliche und/ oder persönliche Worte.

Sei in der Auswahl deiner Quellen gewissenhaft.

Lass Andere für dich sprechen (Referenzen).

Und... Interessiere dich intensiv für die Welt deines Publikums. Zeige ihnen, dass du dich in ihre Probleme hineinversetzen kannst. Ehrlich.

Finde für deine Vorträge oder Texte passende Worte und Sätze, mit denen du Kompetenz und Integrität „lieferst". Besonders am Anfang einer Präsentation „prüft" dich dein Publikum auf genau diese rhetorische Säule. WIE und WER du bist, kannst du deinem Publikum sogar direkt am Anfang, mit einer guten Einleitung präsentieren.

Pathos - Bewegende Momente.

Früher galten Sachargumente am überzeugendsten. Entscheidungen sind rational. Heute weiß man, das ist falsch. Es sind Emotionen. Es sind sprachliche Bilder und Stories. Es sind Drama, Schmerz und Happy End. Das beeindruckt uns nachhaltig und steuert unsere Entscheidungen. Das, an was wir uns im Nachhinein erinnern, ist immer mit Gefühlen verknüpft. Was uns überzeugt, macht uns Gänsehaut und berührt uns - positiv wie negativ. Pathos richtig eingesetzt, bewegt die Menschen zum Denken und Handeln.
Pathos zeigst du...

Wie wäre es, wenn du beim nächsten Mal eine Geschichte einbaust und die Macht des Storytellings nutzt?

Auch mit professionellen Bildern und einer passenden Bildsprache erzeugst du Emotionen.

Deine PowerPoint-Folien sollten einfach „was fürs Auge" sein.

Interagiere mit deinem Publikum.

Nutze Metaphern.

Verwende Adjektive und Verben.

Hab eine (emotionale) Botschaft.

...und wie wäre es mit einer persönlichen Erfahrung oder Begegnung in deinem Vortrag? Glaub mir: Kurz und spannend erzählt... das mögen Menschen.

Um Pathos zu erzeugen, hast du diese und noch mehr Möglichkeiten. Wenn sich dein Publikum persönlich mitgenommen und angesprochen fühlt, dann hast du alles richtig gemacht. Wenn du Andere emotional erreichst, gewinnst du automatisch an Überzeugungskraft.

Logos - Fakten mit Fachlichkeit.

Logos war Aristoteles liebstes Ding. Zahlen, Daten, Fakten rational verpackt in Argumenten. Sie sind wichtig. Jedoch nicht am Wichtigsten, sondern nur eine der drei Säulen. Allein mit einer besonders ausgeklügelten, logischen Argumentation und anschließender Beweisführung wird man nicht überzeugender. Wie viel Logos deine Rede oder dein Text nun braucht, hängt auch vom Fach und Thema ab. Das akademische Umfeld schreit förmlich nach mehr Rationalem. Bei Reden, die motivieren sollen, braucht es davon weniger. Eins ist sicher: Ganz ohne Logos geht es aber auch nicht, sonst verlierst du beim Präsentieren Vertrauen und Glaubwürdigkeit (Ethos).
Logos zeigst du...

Deine Präsentation oder dein Text muss eine erkennbare Struktur haben.

Du bist nachvollziehbar und logisch.

Behaupte nicht nur, sondern liefere Beweise für deine Aussagen.

Da Zahlen und Daten nicht für sich sprechen, zeige sie nicht nur auf der PowerPoint-Folie, sondern erläutere diese.

Lass Autoritäten sprechen.

Beziehe Statistiken mit ein.

Nimm mögliche Einwände in deine Argumentation auf.

Sei sachlich und „nüchtern" informativ.

Recherchiere in richtigen Quellen.

Logos kannst und solltest du in Verpackung deiner fachlichen Expertise mit Argumenten, Beweisen und Appellen rauskehren. Sachlichen Typen fällt das von Natur aus leicht. Die haben dann am Pathos mehr zu knabbern. So oder so... auf Logos, die 3. Säule der klassischen Rhetorik nach Aristoteles, kannst du auch setzen, um überzeugender aufzutreten.

Ethos. Pathos. Logos. - Als gute*r Redner*in brauchst du sie Alle.

Wie bei Vielem kommt es auch auf die Mischung an. Die einen Reden müssen emotional zünden, dann macht weniger Logos mehr. Für andere Texte oder anderes Publikum ist wiederum Zahlenmaterial gefragt. Vielleicht kennen dich die Menschen schon, denn dein Ethos eilt dir voraus. Dann muss das nicht die tragende Säule sein. Je nach Kontext brauchst du mal mehr, mal weniger von einem - aber immer alle: Ethos, Pathos, Logos.

Menschen lassen sich durch gute und richtige Argumente überzeugen. Um Emotionen auszulösen, verknüpfe deine Argumentation mit Bildern, Geschichten oder Metaphern. Sprich dazu in der Sprache deines Publikums - mit deinem Publikum (und nicht zu oder vor ihnen). Zeige dich nahbar und sei fachlich fit.

Und jetzt noch eine gute Nachricht: Das ist bei allen Themen so. Das ist bei großen Vorträgen oder kurzen Postings so. Das ist in der realen und in der virtuellen Welt so. Gute Redner sind mit Ethos, Pathos, Logos überzeugender.

Und du? Überprüfe jede Rede oder jeden Text: Habe ich Ethos, Pathos, Logos „drin"?

Nicht umsonst haben sich die 3 Säulen der klassischen Rhetorik Ethos, Pathos, Logos über Jahrhunderte bewährt und sind auch in der modernen Rhetorik wichtige Punkte für gelungene Reden.
Auf Ethos Pathos Logos ! Bianca Photo by Depositphotos Inc.

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Ethos. Pathos. Logos. Mit klassischer Rhetorik überzeugen.

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Menschen verstecken sich gern hinter ihrem Fachwissen. Doch nur Zahlen und Fakten überzeugen nicht. Damit allein werden deine Projekte nicht bejubelt. Pathos und Ethos brauchst du neben Logos als Redner und Rednerin eben auch. Ethos, Pathos, Logos - die 3 Säulen der klassischen Rhetorik nach Aristoteles sind heute immer noch bedeutend.

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Ich hoffe, Sie konnten relevante Impulse durch den Austausch mitnehmen!
Viel Erfolg & Freude bei der weiteren persönlichen Entwicklung!

Marc Buchholz
mobil: 0174 200 2885

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Hier noch mal alles kompakt zusammengefasst.

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Hier noch mal alles kompakt zusammengefasst.

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Hallo DJH-Team, anbei noch alle relevanten Informationen rund um das Thema "Präsentation".

Schaut Euch in Ruhe die einzelnen Aspekte an und baut diese sukzessive in den Alltag ein.

Getreu dem Motto:
"Weniger ist mehr"

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Um in Meetings und Geschäftsverhandlungen zu überzeugen, greifen viele zu PowerPoint-Präsentationen. Was aber, wenn eine wichtige Verhandlung kurzfristig in einem Restaurant, am Flughafen oder im Zug stattfinden muss, und keine Zeit für umfassende Vorbereitung bleibt? Dann gilt es Ideen spontan auf Servietten, die Rückseite von Kassenbons oder Visitenkarten zu skizzieren, um die Wirksamkeit eines Ansatzes beweisen, versteckte Lösungen finden und sich behaupten zu können.

In seinem Klassiker Auf der Serviette erklärt zeigt Dan Roam nun schon seit zehn Jahren, wie man Geschäftsideen im Kopf visualisiert, auf den Punkt bringt und aus dem Stegreif ein Schaubild entwirft. Er beweist in vielen Beispiel-Skizzen, dass so ziemlich jeder Businessfall auf einem Bierdeckel Platz findet!

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Um in Meetings und Geschäftsverhandlungen zu überzeugen, greifen viele zu PowerPoint-Präsentationen. Was aber, wenn eine wichtige Verhandlung kurzfristig in einem Restaurant, am Flughafen oder im Zug stattfinden muss, und keine Zeit für umfassende Vorbereitung bleibt? Dann gilt es Ideen spontan auf Servietten, die Rückseite von Kassenbons oder Visitenkarten zu skizzieren, um die Wirksamkeit eines Ansatzes beweisen, versteckte Lösungen finden und sich behaupten zu können.

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Speak like a leader | Simon Lancaster | TEDxVerona

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Mehr verkaufen: Mit diesen Rhetorik-Tipps überzeugst du andere Menschen sofort // Martin Limbeck

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GENIAL: Erkenne die 4 tierischen Menschentypen // Tobias Beck