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El objetivo de pronosticar la demanda es reducir la incertidumbre y los errores para tener un mejor manejo de la producción y evitar pérdidas. 

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El objetivo de pronosticar la demanda es reducir la incertidumbre y los errores para tener un mejor manejo de la producción y evitar pérdidas. 

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Ha sido introducido progresivamente en países de latinoamérica con resultados disimiles. Esta estrategia que podríamos denominar conservadora probablemente esta justificada por el historial de productos similares que en el pasado no tuvieron el desempeño esperado. Es precisamente en estos contextos donde las pruebas o test de mercados previos a un lanzamiento masivo ayudan a acotar el riesgo, permitiendo, por ejemplo, hacer cambios en el diseño del producto e incluso revertir la decisión del lanzamiento a nivel general.

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Una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:

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Una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:

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1. Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información necesario para el desarrollo del pronóstico, por ejemplo edad o ingresos o con que frecuencia se consumiría el producto.

2. Llevar a cabo la encuesta, ya sea por correo, teléfono, etc.

3. Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente

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La forma de realizar una encuesta es a través de una muestra representativa de la población

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La forma de realizar una encuesta es a través de una muestra representativa de la población

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Método de Investigaciones o Pruebas de Mercado:

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Método de Investigaciones o Pruebas de Mercado:

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Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. La exactitud de éste método puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el trabajo.

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MÉTODOS CUALITATIVOS PARA EL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

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MÉTODOS CUALITATIVOS PARA EL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

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Son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza estos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.

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Cuando Gilberto Marín fundó en 1977 Grupo P.I. Mabe:

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Cuando Gilberto Marín fundó en 1977 Grupo P.I. Mabe:

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Empresa productora de pañales desechables, únicamente comercializaba pocos productos. En 1995 ya eran 112 artículos, que para 1999 aumentaron a 495. Ante tal crecimiento en cuatro años, tenía que reaccionar a las necesidades de sus clientes y los movimientos de la competencia. Fue entonces cuando la firma optó por perfeccionar el cálculo de la demanda.
En 1999, la compañía estimaba ésta con un método tradicional. Solía partir de las opiniones de ejecutivos y representantes de ventas, y de ahí sacaba conclusiones.  De hecho, ese procedimiento es llamado comúnmente Delphi.

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Se forma un pensamiento altamente objetivo.

Las decisiones basadas en los expertos tiene grandes probabilidades de ser eficiente.

Es posible tener una gran variedad de opciones por decidir.

Al ser de participación anónima, evita conflictos entre expertos y propicia la participación creativa.

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Se utilizan paneles con estos expertos en el mercado específico, los cuales intentan transferir al análisis su conocimiento individual respecto de los factores que afectan la demanda, interactuando entre sí para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronóstico de la demanda.