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Tipo de Liderazgo
Liderazgo institucional mixto, orientado a la tarea y al liderazgo directivo
Tipo de Comunicación
Comunicación Asertiva

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Que tipo de remuneración emplearía
MIXTA

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Ventas actuales de la compañia, por territorio

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# data[].attributes.body
Cual es el pronostico de ventas?

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# data[].attributes.body
Pautas para planificar una entrevista
Ver elementos  y pautas de acuerdo con el perfil buscado

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# data[].attributes.body
# de vendedores en el equipo de ventas
10

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Que papel juegan el PEN, PEM y PEV
Por su parte el PEN es aquel que conforma la plataforma estratégica

El PEM, es aquel que va a detallar tácticamente y estratégicamente, dicta la estrategia competitiva a usar en el mercado para lograr el incremento del 10% de participación.

El PEV, es aquel que me le va a permitir a esta compañía de electrodomésticos, facilitar el cierre de nuevos negocios y cuantificar todos los esfuerzos que la compañía debe efectuar para la consecución y maximización de sus beneficios económicos.

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Tipo de Estructura
MIXTA:
+Organización Lineal y Funcional
+ Especializada geográficamente
+ KAM & Hunters

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Reorganizacion de Territorios

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Elabore pronostico de ventas
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Reorganizacion de Vendedores

Para el T6 + T8, se asigna un vendedor master

Para el T1 y el T3, se asignan vendedores senior

Para la T7 y la T5C, se usan vendedores intermedios

Para T5A, T5B y T2 + T4  se le asignan a los vendedores junior

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Personal de acuerdo con la estructura propuesta, descripción del cargo y aptitudes

2 Hunters y ascensos

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Visitas por vendedor

Entre 1 y 2 según la naturaleza de los vendedores, zona y cliente

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