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1.      Para mejorar el porcentaje de la compañía deben suceder dos cosas:

A.    Cerciorarse que todos en la compañía conozcan a cabalidad la misión y visión de la compañía, del porque hacen las cosas día a día para lograr el objetivo que en este caso es aumentar el market share en un 10%.

B.      Saber dónde estamos parados hoy para poder tomar una radiografía y camino de acción. Actualmente contamos con el 32% de market share con unas ventas de $1,615. Con el incremento del mercado en +10% y con la meta de incrementar del 32% al 42% del MS, es un crecimiento del 44%. Para crecer en cualquier mercado a estos niveles se requiere una estructura completa del PEN y que toda la compañía conozca su rol dentro de el.

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2. La organización debe estar enfocada en el resultado, cuando hay una meta tan agresiva comercialmente toda la organización debe estar en función del comercial y en la atención al cliente. En especial cuando la estrategia girará en torno a mejorar el ticket promedio de los clientes y para esto servicio al cliente deberá estar preparado. 

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2. La organización debe estar enfocada en el resultado, cuando hay una meta tan agresiva comercialmente toda la organización debe estar en función del comercial y en la atención al cliente. En especial cuando la estrategia girará en torno a mejorar el ticket promedio de los clientes y para esto servicio al cliente deberá estar preparado. 

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Todos los planes estratégicos de la compañía son los que van a ayudar al comercial lograr la meta de crecer el 44%. Es de suma importancia tener claro el PEV y cual sera el roll de PEM para brindarle el apoyo a los vendedores en lograr la meta. La compañia debe tener claro el PEN y que toda la compañia lo conozca pues de este dependera el exito del resultado en ventas del procimo año

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4.

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5. Presentado en el punto #4

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Si es necesaria una distribucion de los vendedores en los territorios. Misma distribucion que el punto#6. El vendedor Master, aunque en el 100% del MS del territorio, podria estar comodo pues ya no tiene a donde crecer y si es Master deberia estar en constante crecimiento. Adicioanlmente unicamente trae el 15% de la venta mientras que los Senior e Intermedios vendedores estan aportando mas.
En el mercado con el mayor potencial tienen a un Junior, a quien no solo le falta tiempo y experiencia para crecer un territorio asi pero tambien tiene el doble de clientes que el promedio del resto de los vendedores.

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8

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9. El asesor comercial es responsable de ejecutar el plan de ventas estipulado por la compañia. Entre sus funciones principales se encuentra crecer la base actual de clientes, retenerlos y aumentar su ticket promedio acorde al presupuesto que ese encuentra en el PEV. Tambien debera reportar a tiempo avances en la estrategia y mejoraras a la misma para cumplir la meta puesta. Para desarrollar una base de clientes rentables y retenerlos consutuir una relacion gana-gana con ellos es la prioridad, para esto es importante contar no solamente la meta pero como llegar a ella y es por medio de un entendimiento del cliente y sus necesidades. 

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9. El asesor comercial es responsable de ejecutar el plan de ventas estipulado por la compañia. Entre sus funciones principales se encuentra crecer la base actual de clientes, retenerlos y aumentar su ticket promedio acorde al presupuesto que ese encuentra en el PEV. Tambien debera reportar a tiempo avances en la estrategia y mejoraras a la misma para cumplir la meta puesta. Para desarrollar una base de clientes rentables y retenerlos consutuir una relacion gana-gana con ellos es la prioridad, para esto es importante contar no solamente la meta pero como llegar a ella y es por medio de un entendimiento del cliente y sus necesidades. 

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10. El equipo de ventas deberia tener 9 a 10 vendedores para equiparar el numero de clientes entre todos los asesores comerciales. Con este equipo no solo podria darle vacaciones a todos ellos sin perder el objetivo de venta y permite tener un vendedor adicional que puede estar rotando y/o capacitandose en los diferentes territorios. 

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10. El equipo de ventas deberia tener 9 a 10 vendedores para equiparar el numero de clientes entre todos los asesores comerciales. Con este equipo no solo podria darle vacaciones a todos ellos sin perder el objetivo de venta y permite tener un vendedor adicional que puede estar rotando y/o capacitandose en los diferentes territorios. 

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11. Debe ser un comercial NO junior pues lo que estamos buscando es penetrar en el mercado creciendo un 44% en ventas y aumentando el numero de clientes y ticket promedio. La persona debe contar con experiencia exitosa en construir clientes rentables y alcanzar las metas mientras trabjando bajo la presion de los resultados. 

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11. Debe ser un comercial NO junior pues lo que estamos buscando es penetrar en el mercado creciendo un 44% en ventas y aumentando el numero de clientes y ticket promedio. La persona debe contar con experiencia exitosa en construir clientes rentables y alcanzar las metas mientras trabjando bajo la presion de los resultados. 

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renumeracion mixta.
Un basico + comisiones por resultado. Dejando claro que las comisiones dependeran de lo cercano a la cuota por vendedor. En donde lograr el 90% tiene un merito, el 100% otro, y superarlo al 110% tiene un incentivo adicional. Un desfase entre la cuota del +/- 20% la cuota esta mal puesta y por este motivo es prioridad hacer la cuota con el vendedor para poder motivarlo a llegar al numero. En esta reunion tambien se deben solucionar temas como que herramientas necesitara para lograr la venta requerida.