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weniger ist mehr  // nicht viel hilft viel 

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weniger ist mehr  // nicht viel hilft viel 

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Wie können wir es in Präsentationen schaffen, dass wir uns aufs Wesentliche konzentrieren und damit Sicherheit/Vertrauen beim Kunden erzeugen?

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näher am klassischen Workflow bleiben, nicht durchdrehen, sobald es eine Pitchsituation gibt

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näher am klassischen Workflow bleiben, nicht durchdrehen, sobald es eine Pitchsituation gibt

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Wie können wir es schaffen, Kund:innen so gut zu verstehen, damit wir die Erwartungen konkret treffen können?

Wie können wir es schaffen, unsere Ideen so zu präsentieren, dass sie ÜBERZEUGEN?

Wie können wir es schaffen, den Fokus eng so zu legen, damit Präsentationen auf den Punkt gehen?

Wie können wir es schaffen, zu uns passende Kund:innen/Projekte zu finden, damit unsere Ideen auf fruchtbaren Boden fallen?

Wie können wir es schaffen, Kosten/Nutzen im Pitch so zu gestalten, dass eine Absage nicht wehtut?

Wer ist in das Team involviert?

Wen wollen wir überzeugen?

In welcher Umgebung präsentieren wir?

Wer präsentiert?

Wie können wir es schaffen dass wir mit einfachen Mitteln Verständnis schaffen, damit die Essenz transportiert wird?

Welche Informationen brauchen wir? Worauf stützen wir uns?

Wie können wir Komplexität verringern?

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Wie können wir es schaffen, unseren eigenen Anspruch nach hinten zu stellen, damit wir den Anspruch/Wunsch/das Ziel/die Erwartungshaltung des Kunden an oberste Stelle setzen? 

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Wie können wir es schaffen, unseren eigenen Anspruch nach hinten zu stellen, damit wir den Anspruch/Wunsch/das Ziel/die Erwartungshaltung des Kunden an oberste Stelle setzen? 

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Wie können wir erreichen, dass wir  Pitches/Präsentationen einfach halten und dennoch überzeugen, damit wir Ressourcen (Zeit, Personal) und Nerven sparen.

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Wie können wir das Ziel ganz am Anfang so genau ausdefinieren, dass jeder damit arbeiten kann und am Ende die Essenz unserer Arbeit Kund:innen überzeugt? 

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Wie können wir das Ziel ganz am Anfang so genau ausdefinieren, dass jeder damit arbeiten kann und am Ende die Essenz unserer Arbeit Kund:innen überzeugt? 

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- Enttäuschung, Unverständnis
- Wir haben den Kunden nicht verstanden, haben das Ziel nicht verstanden
- Haben wir zu sehr unseren Anspruch im Kopf? --> Perfektionismus

Wie kommen aus unserer Haut?

Wie können wir uns besser in den Kunden hineinversetzen?

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Sympathiepunkte sammeln bei der Präsentation ( Rampensau-Team)

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Sympathiepunkte sammeln bei der Präsentation ( Rampensau-Team)

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- besseres Zeitmanagemen
- mehr Personen, die das Team halten
-

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Idee nicht toll genug

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Keine präzise Ausformulierung der Idee/Schlüsse die man gezogen hat

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Keine präzise Ausformulierung der Idee/Schlüsse die man gezogen hat

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- wir setzen zu viele Kenntnisse voraus
- mehr auf den Kunden schauen, ihn verstehen, damit er uns versteht

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- erst Aufmerksamkeit generieren
- sich durch Präse von anderen abheben (nicht PPT)
- abfüttern durch kleine Präse, die auf Mehrinhalte führt
- Innovativ sein

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--> minimieren
Ideenskizzen, großes herunterbrennen, nicht so kompliziert denken; Häppchen geben, damit sie dann den Kuchen wollen

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EURE FRAGE: Positiv und konkret formulieren.

Wie können wir es schaffen, dass ... damit?

Wie können wir erreichen, dass ... damit?