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Hoy en día muchas empresas utilizan esta estrategia para ampliar su fuerza de venta, y en el caso de empresas multinivel genera una red que puede dar resultados sin necesidad de invertir mucho en medios, soportado por vínculos amistosos, familiares o población local.

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El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque, desviarlo hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. 

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Busca proteger la cuota de mercado, constriñendo la acción de los competidores más peligrosos.

Considero que empresas como Coca Cola, estacionalmente o por festividades generan una idea alternativa o aparejada a su producto, en sus campañas no venden el producto, venden algo ligado al producto.
Como se menciona en el ejemplo, aspirina le da a su producto el valor adicional: prevenir infartos.

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El retador busca de manera agresiva expandir su participación atacando directamente a través de los siguientes enfoques:

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Al líder del mercado
A empresa del mismo tamaño
A pequeñas compañías

En mi opinión, en el mercado Yankee si se permite este tipo de estrategia, incluso le gustan al público y las disfruta, empresas como McDonalds, Burgerking, no aplican igual sus campañas publicitarias en México, no son tan aspiracionales, ya que el mercado esta mucho más marcado.

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Este tipo de empresas, considero se les tiene que reconocer por su red de distribución, ya que poseen una red impresionante de distribución en zonas rurales y urbanas.

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Se enfoca en mercados donde hay poca o nula competencia.
Algunas de sus variantes son:
Innovar productos en mercados no atendidos
Se ofrecen nuevos o mejores servicios a clientes no atendidos.
La distribución va en áreas no atendidas.
Reducción de costos: Costo más bajo en mano de obra y equipo más moderno de producción.
Satisface las expectativas del cliente con estándares de calidad.

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KOTLER CAPÍTULO 18 😊 (18.7) | Estrategia MARKETING para los especialistas en NICHOS DE MERCADO.

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Otro ejemplo que cito de estrategias de marketing, es la famosa empresa McDonalds que utiliza la estrategia de las llamadas 3D: digital, delivery y drive-thru.
También el storytelling, crear una historia previa, generando así una conexión más profunda entre el consumidor y la marca.

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Un vendedor de batidoras fracasado que fundó la Franquicia más Exitosa | Historia de McDonald´s

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Ejemplo de lo que menciono en estrategia de defensa.

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Ejemplo de lo que menciono en estrategia de defensa.

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Hay empresas que se tropicalizan más rápido que otras, esto mayormente sucede en otros países, en México algunas empresas prefieren no arriesgar sus recursos.